Cunha ➜ MKT

Marketing político como engenharia - full-stack political comms

· Estratégia, conteúdo, funil e automação

[Cunha ➜ MKT @cunhagrowth]

Aprenda SQL pensando no objetivo:

1) Pergunta de Aquisição - Qual canal traz lead qualificado?

SQL: SELECT, FROM, WHERE, IN, GROUP BY, COUNT.

Selecione todos os usuários (SELECT) filtrando apenas quem veio de Ads (WHERE) e agrupe pela campanha (GROUP BY), contando quantos leads cada uma trouxe (COUNT).

KPIs monitorados:

1. Volume total de leads por canal
2. Custo por Lead (cruzando o COUNT do SQL com o gasto de mídia).

Exemplo de tese gerada:

- Leads que vêm do LinkedIn (filtrados via IN) convertem 2x mais rápido que os do Google, justificando um CAC mais alto.

- Campanhas focadas em mobile (WHERE device = 'mobile') trazem leads com menor intenção de compra B2B."

2) Pergunta de Ativação – Onde o usuário trava no onboarding?

SQL: LEFT JOIN, ROW_NUMBER, CASE WHEN.

Cole a tabela de Signups com a tabela de Eventos (LEFT JOIN) para ver quem não agiu. Use ROW_NUMBER para isolar a primeira ação crítica e classifique como “Ativado” ou “Desativado” (CASE WHEN).

KPIs monitorados:

1. Activation Rate (% de usuários que completaram o setup).
2. Drop-off Rate (ponto exato de desistência no funil).

Exemplo de tese gerada:

- Usuários que integram o Slack (LEFT JOIN integrations) na primeira sessão têm 40% mais chance de virar pagantes.

- O onboarding é longo demais; a maioria desiste na etapa 3 (ROW_NUMBER = 3), exigindo simplificação.

3) Pergunta de Retenção – A nova safra de clientes está ficando?

SQL: DATE_TRUNC, DATEDIFF, COUNT.

Ignore o dia exato (DATE_TRUNC) para agrupar usuários pela safra de entrada (mês). Use DATEDIFF para calcular quantos dias eles continuaram logando após o cadastro.

KPIs monitorados:

1. Cohort Retention (M1, M3, M6 - sobrevivência da safra).
2. Average Customer Lifespan (tempo de vida antes do churn).

Exemplo de tese gerada:

- A safra de Black Friday (DATE_TRUNC = 'Nov') tem retenção 30% menor que a safra orgânica de Janeiro.

- Usuários que não logaram nos últimos 30 dias (DATEDIFF > 30) têm 90% de chance de churnar na renovação.

4) Pergunta de Recomendação – Quem são meus melhores divulgadores?

SQL: GROUP BY, COUNT, IN.

Agrupe usuários pelo ID de quem indicou (GROUP BY referrer_id). Conte quantos convites cada um enviou (COUNT) e filtre apenas os que trouxeram leads qualificados (IN “qualified_leads”).

KPIs monitorados:

1. K-Factor (Coeficiente Viral).
2. % de Aquisição Orgânica (Leads via Referral).

Exemplo de tese gerada:

• Clientes do plano X (IN “x”) indicam 3x mais amigos do que clientes do plano Y.
• O volume de indicações não aumentou/ aumentou após a campanha de bônus.

5) Pergunta de Receita – O cliente está pagando mais ou menos?

SQL: SUM, LEAD / LAG, CASE WHEN.

Some todas as faturas pagas (SUM). Use LAG para olhar o valor pago no mês passado. Se o valor atual for maior que o anterior, marque como “Expansion/Upsell” (CASE WHEN).

KPIs monitorados:

1. ARPU (Receita Média por Usuário).
2. Expansion MRR (Receita nova vinda de clientes antigos).

Exemplo de tese gerada:

- Clientes que usam a feature X tendem a fazer upgrade para o plano Enterprise em Y meses.

- LAG mostra que x% da base reduziu o plano no último trimestre sem cancelar.

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@clarionrox Mas o fato de preto e branco comer o mesmo arroz e feijão e frequentar mesmos lugares não exclui o enorme racismo estrutural que existe

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Alguém podia inventar uma startup que desse pra assinar livros físicos e depois de ler devolver para assinar outros

[Cunha ➜ MKT @cunhagrowth]

@canaldofrossard VAI TOMAR NO CU!

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bolas de ouro roubadas para o merdessi:

2010 - sneijder jogou mais que ele, levou holanda pra final e ganhou champions na inter

2023 - era do haaland, eles deram essa bola de ouro so pq ele ganhou a copa (que foi roubada)

copas do mundo roubadas pela nojentina:

1978: roubada pela ditadura, interferiram na goleada contra o peru, se nao a argentina caía

1986: roubada com gol de mao do maradona

2022: roubada com vários penaltis marcados, nao expulsao do messi contra holanda, penalti na final inexistente marcado para o di maria que literalmente tropeçou na propria perna

2026: assaltaram a Argélia com não expulsão do messi AND counting

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@goldocarlao Já estava desistindo já e esse tweet seu lavou minha alma. Obrigado.

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@milichanss2 KKKKKKKKKKKKK

[Cunha ➜ MKT @cunhagrowth]

A copa tava ótima até Argentina jogar. Agora temos Messi que não foi expulso, cazetv lambendo ele e animais comparando ele ao Pelé. Que delírio viu

[Benjamín Esposito na Copa @giaoselva]

Era mais agradável o Galvão Bueno aflorando rivalidade com a Argentina do que essa lambeção

[Cunha ➜ MKT @cunhagrowth]

@presepadasdasep Os caras não param kKKKKKKKK

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@brasileiraoopre misericórdia 😂

[Cunha ➜ MKT @cunhagrowth]

@Thurblackbus Inexplicavelmente eu não sigo NENHUMA lógica. Ao mesmo tempo que eu falo que vou pegar o Santa Efigênia (9408), eu falo que vou pegar o 4110, 4150, 9407…

[Cunha ➜ MKT @cunhagrowth]

@Thurblackbus Sinceramente perdi as contas de quantos sinais BH deu que acabou nas últimas semanas

[Cunha ➜ MKT @cunhagrowth]

@SoutAmericMemes hahahahahahahahahah "pediatra

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@N69_Seth @EduardoMendes07 @imgesnaruto Fala sério vc imagina um Hyuuga conseguindo ao menos encostar no Madara?

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@soupilotopobre Inacreditável hahahah

[Cunha ➜ MKT @cunhagrowth]

Acabei com a ansiedade de querer aprender tudo quando apliquei o Princípio de Pareto na minha vida.

Hoje meu foco não é masterizar conhecimento.

Meu foco é dominar os 20% responsáveis pela maior parte dos resultados.

[Cunha ➜ MKT @cunhagrowth]

@richardrx Não só isso, muita decisão baseada em intuição… tipo criativo bonito que não converte mas não aceitam otimizar

[Cunha ➜ MKT @cunhagrowth]

@GabrielNiesp acho que nem é discutir carga tributária, é discutir o tamanho da máquina, pq nem se compara o tanto que custa administrar o paraguai vs brasil