仁村 大祐@元公務員社長

株式会社アトムズ代表取締役 / 元公務員（東京都庁職員）/平日は毎日読書（読み流し）/ 現在は、株式会社アトムズという中小企業ベンチャー企業のかかりつけ医のような会社を経営をしています （経営相談_バックオフィス支援_AI活用）/自分たちの形を持たず隙間を埋める会社/公務員転職ドットコム / ラグビー観戦 / 苔の写真

[仁村 大祐@元公務員社長 @daisukenimura]

今日の読み流し📕

『売上最小化、利益最大化の法則』木下勝寿
・無収入寿命の考え方
・売上10倍はリスクも10倍
・5段階利益管理
・小さい市場で圧勝する商品戦略
・時系列LTV
・演歌を参考にしたマーケティング　など

健康食品などをECしている上場会社、北の達人コーポレーションの木下社長の本。
同じ利益なら売上は少ないほどいいという売上を無理に増やさない考え方、無収入でも当面生き残れるだけの水準を守って会社も経営者の精神も安定するという考え方、時系列LTVの管理で長期的に安定して稼げる考え方など、他ではあまり聞いたことがない、参考になる考え方が結構載っている本。
でも、この本は2021年出版。表紙に、利益率29％というゴールドの文字が誇らしげだけど、それを続けるのは大変だということも、今日までの業績を見てみて感じられる本。
#読書

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今日の読み流し📕

『人生の意味』ジェームズ・ベイリー
・「人の役に立てる存在」でいること
・「忙しい人」が幸せであること
・自分にとって価値があることを知ること
・毎日を当たり前と思わないこと
・人生をタペストリーのようにすること
・自然、他者、自分自身とつながること　など

生きる目的が分からなくなっていた24歳の若者が、世界のあらゆる一流の人（科学者、作家、社会活動家、アスリート、政界・実業界の指導者、哲学者・思想家、アーティストから受刑者まで）105人に、人生の意味と目的について直筆の手紙を送り、その返事をまとめた本。
多くの回答に共通するのが、他者とのつながりを持つこと、自分自身を知ること、今の環境を当たり前と思わないことで、様々な人生を歩んできた人たちも、行きつく先は似ていることが分かる本。
それとともに、様々な背景を持つ人がそう感じる理由も本当に様々で、24歳の若者にそのことを伝えるために、自身のエピソードを語ってくれる内容が参考になる本。

#読書 #人生の意味

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今日の読み流し📕

『マネジメントへの挑戦』一倉定
・実施とは、やることではなくやらせること
・統制とは、目標を達成しようとする執念
・組織とは、目標を達成するためのチームワーク
・経営人材の基本は行動
・人間関係論の基礎は賃金である

伝説の経営コンサルタントと呼ばれる著者が1965年に書いた本。
とにかく理論より実践が大切で、人間の本質に基づく組織を作らないと意味がなく、机上のきれいごとのマネジメントではなく、ドロドロとした現実のマネジメントを追求した本。

組織の理論を考える暇があったら、賃金を高く払えるような経営を追求した方がいいなど、60年前の本でも、今でもそのまま納得できる記載ばかり。
ちょっと古い本の面白さを一度味わってしまうと、ちょっと古い本から離れられなくなる感じ。

#読書 #マネジメントへの挑戦

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今日の読み流し📕

『「老子」の人間学』守屋淳
・しなやかに、さわやかに、したたかに生きる
・たくましく、おおらかに、リーダーとして生きる
・上善は水のごとし
・無があるから有がある

中国古典で有名な守屋洋（まだ活躍している守屋淳氏のお父さん）が老子について書いた本。老子が一番性格に合っているので、老子とタイトルについていれば中古でも買ってしまう。
老子は短い文章だが、これ読んで何を感じてどう自分に活かすかというもの。
みんなが何となく感じている、宇宙・地球・自然に共通する原則が確かにあって、それを「道」と名付けて道の存在を前提としつつも、
道とは人間が敢えて名前を付けただけだし、見ることも触ることもできないくらいの大きな流れだから、いま人間界で起こっていることを見て、道の存在をどうやって感じて、道にしたがってどうやって無理なく自然に生きていくかを考える。
そんな老子についての考え方をガイドしてくれる本。

#読書 #老子の人間学

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『孫子に経営を読む』伊丹敬之
・兵は国の大事なり
・兵の情を理解する
・勢いが戦争（経営）の肝
・子供のように愛してこそ死ぬまで戦ってくれる

著名が経営学者が、『孫子』の中から、戦争を経営と読み替えて、兵を人材と読み替えて、経営と組織・人材の原則を読み解いた本。
戦略の前提となる周辺情報が瞬時に集められる時代だからこそ、じゃあどうするということを考える時に、どうやって考えたらいいかという基本を考えられる本。
著者の主張だけではなく、根拠はあくまでも『孫子』の記述なので納得感が高い本。

#読書 #孫子に経営を読む

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『なぜ倒産 運命の分かれ道』帝国データバンク

・コロナ融資終了後の急速な資金繰り悪化
・物価高による業績悪化
・粉飾決算、循環取引が限界に達して資金繰り悪化
・人手不足による経営機能の不全化

成功の秘訣の本ばかりの中で、色々な会社の倒産のケースが列挙された本。信用調査会社の帝国データバンクの取材なので、そこまで深い実情までは明らかになっておらず、あくまで表面的な推測になるが、それでもいろいろな会社がどうやって倒産したのかがこれだけ並んでいる本はほぼない。中には知っている会社もあって、生々しい内容も。これだけ倒産の話を聞かされると、読後は何とも薄暗い気持ちに苦笑

#読書 #なぜ倒産

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『マキャベリ語録』塩野七生

・リーダーの持つべき能力と振る舞い
・運命と力量と時代性との付き合い方
・過去の成功例を捨てることの難しさ
・真の防衛力とは　　　など

マキャベリが残した内容を、君主篇、国家篇、人間篇に分けて列挙した本。
この本の冒頭にある通り、マキャベリはこの時代の人に有用なものだけを残そうとしていて、だからこそ倫理的なことや道徳的なことではなく、実践的で現実的な内容のオンパレード。

#読書 #マキャベリ語録

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『ファスト＆スロー（下）』ダニエル・カーネマン

・我々の意思決定はどのように決まるのかを、これでもかと多くの実験事例を基に解説
・ファストな思考のシステム1と、スローな思考のシステム2がどのように働くか
・保有効果、分母の無視、選好逆転、
・システム1とシステム2のバランスをどうとるか

ノーベル経済学賞も受賞した行動経済学の創始者の分厚い本。とにかく多くの事例とともに、いかに人間の意思決定が非合理になってしまうか、その仕組みはこうだとずっと語っている本。
全編にわたって、システム1の直感的で速い思考と、システム2の遅い思考の組み合わせという比喩を使って説明しているので、意思決定の仕組みが分かった気になるけど、じゃあそれを日々の生活に活かせるかというと、それはまた別の話という本。

#読書 #ファスト＆スロー

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『荘子の人間学』守屋洋

・無用の用
・小知を捨てる
・蝸牛角上の争い
・自分の特徴を生かして無理をしないから長く続く（これが一番刺さる）

荘子について、中国古典で有名な守屋洋（まだ活躍している守屋淳のお父さん）が語った本。老子は根源的な深い深い「ぼそぼそっ」という文章を読んで、何かを感じてどう自分が考えるかだったのに対して、荘子は人間社会の中でどうにもならない周りの流れの中でいかに自由に活発に生きていくかを感じ取れる。同じく「道」の存在を前提としつつも、陰キャの老子と陽キャの荘子という雰囲気。

#読書 #荘子

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『青淵論叢』渋沢栄一

・道徳経済合一説
・事業経営に必須の条件
・資本よりも信用
・克己心を修養する

道徳経済合一説など渋沢栄一の哲学をたくさん語った本。世の中のことをどう考えていたかがふんだんに。そして語り口調なので読みやすい。
事業経営に必須の要件などは、現代でもそのまま納得できる内容が長々と。
そして、やはりいつの時代の人にとっても、現在は人類史上最大の激動期ということ。

#読書 #青淵論叢

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『真説 荘子』高橋健太郎

・荘子の絶対的幸福論
・そもそも世界は言葉でとらえられないもの
・無我夢中の境地
・「一」の世界と「二」の世界

しばらく老荘思想を集中的に。
老子より難解と言われる荘子にも手を出してみる。
誰にとってもどうにもならない流れの中を生きている中で、どうやって自分なりの答えを出していくかというのが荘子。荘子について解説しているこの本から。

#読書 #荘子 #真説荘子

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『付加価値のつくりかた』田尻望

・価値とは相手（お客様）が感じる（決める）もの
・付加価値は相手のニーズを叶えるものである
・つまり、相手のニーズのラインが付加価値の上限となる
・相手のニーズを超えて提供するものは付加価値ではなくただのムダ

久しぶりの営業について考えられる本。
キーエンス出身の著者が、付加価値の定義と作り方を定義して、付加価値分の値付けの方法について説明した本。
稲盛氏が「値決めは経営」という通り、多くの会社が値決め、価格決定のに苦心しているが、この根拠として付加価値をベースに考えたらいいという主張。
相手のニーズを超えて提供しても、それは全く意味なくて、超えた部分は付加価値ではなくただのムダと言い切る。
じゃあ、その相手のニーズとはなにで、それをどう掴むの？ということを考えられる本。

#読書 #付加価値のつくりかた

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『演繹革命』校條浩

・大きく分けると帰納思考と演繹思考がある
・日本社会では多くの現象や事例からまとめていく帰納思考が一般的
・でも、非連続的な変化は演繹思考から出てくる
・両方大切だが、帰納思考と演繹思考を見分けるメガネが必要
・帰納思考と演繹思考の10の違い

帰納思考が得意な人が多い中で、演繹思考をもっと意識していこうという本。みんなが演繹思考になるのは難しいと思うが、少なくとも両利きの人材（両方の思考を理解して使い分ける人材）を目指そう。
中小企業やベンチャー企業も、気づけば目先のことだけ考えて帰納思考になってしまって現状にとどまってしまう。AIで仮設検証コストが非常に小さくなった現代は、AIでどんどん仮説を検証するAI×演繹思考で。

#読書 #演繹革命

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『老子』

・宇宙を支配する原理である万物の根源原則は名前を付けることすらできない
・それでも敢えて「道」と名付ける
・名前も付けられないのだから感じるしかない
・目に見えるものの中で、一番「道」に近いものが水

台風の中、久しぶりに老子の原書を読み直すことに。
自分にとっては心のオアシス的な老子と荘子。読むたびに解釈が変わる＆深まる本。
自分にとっての無為自然は、（無理に）為すこと無くても自ずと然る（ように心がけて行動する）こと。

#読書 #老子

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『明治実業家の知識・見識・胆識』守屋淳

・答えのない時代にその人なりの解き方を見つけた実例
・渋沢栄一、岩崎弥太郎、大倉喜八郎、安田善次郎など明治の実業家の個性と思考と行動と結果
・資金調達手段が限られるのに圧倒的に資本が必要な時代、まずはとにかく稼ぐ

明治の実業家が、どう生まれてどう事業を始めて何を考えて事業を拡げたかを追体験する本。
やったことの大きさに対して、個人の感情がきっかけだったり各実業家が繋がって何かをつくったり。
中国古典の専門家の著者だからこそ、各実業家が愛読した古典と行動の関係も面白い本。

#読書 #明治実業家の知識・見識・胆識

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『教えないスキル ビジャレアルに学ぶ7つの人材育成術』佐伯夕利子

・指導者は選手にとって「環境」
・教えるの主語は指導者や上司、学ぶの主語は選手や部下
・知らず知らずのうちに指導者や上司にとっての心地よさになっていないか
・人間の他人に対する記憶は、かけてもらった言葉の内容ではなく、どんな気持ちにさせられたかで記憶される

会社としても応援する🏉リコーブラックラムズのイベントで著者のことを知った。
普通の興味しかなかったサッカーの、それもスペインのチームでこんなにも先進的な人材育成が2014年から行われていたのかという驚きの本。
育つべき環境におけば自然と植物が育つのような人材育成。

#読書 #教えないスキル

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『ファスト＆スロー（上）』ダニエル・カーネマン

・我々の意思決定はどのように決まるのかを、これでもかと多くの実験事例を基に解説
・ファストな思考のシステム1と、スローな思考のシステム2がどのように働くか
・プライミング効果、ヒューリスティックとバイアス
・アンカー、利用可能性、ハロー効果、平均回帰、錯覚、、、

ノーベル経済学賞も受賞した行動経済学の創始者の分厚い本。とにかく多くの事例とともに、いかに人間の意思決定が非合理になってしまうか、その仕組みはこうだとずっと語っている本。
全編にわたって、システム1の直感的で速い思考と、システム2の遅い思考の組み合わせという比喩を使って説明しているので、意思決定の仕組みが分かった気になるけど、じゃあそれを日々の生活に活かせるかというと、それはまた別の話という本。

#読書 #ファスト＆スロー

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『人を活かす！』坪内寿夫

・造船、銀行、ホテルなど172社からなる来島グループ総帥の坪内寿夫氏が、1984年に経営の半生を語った本
・信頼、我慢、率先垂範、質素、退却、少数精鋭などのキーワードで、経営と人材をどう見てきたか
・我慢が人を活かす、目標を持ち質素に、働く喜びが人を変える、退却の発想と少数精鋭のすすめ

来島グループ総帥の、坪内寿夫氏が1984年にたくさん語った、経営と人材マネジメントの経験から学んだことが書かれた本質ど真ん中の本。
造船業を始めたとき、銀行の救済を頼まれた時など、具体的なターニングポイントごとに、どう考えてどう乗り越えてきたかがドラマのように描かれている。
自分がまず動いて周りに範を示して、少数精鋭の組織に大切なことを伝えて経営してきたことの記録。少数精鋭と言っても、外からスカウトしてくるのではなく、基本的には今の人材を育てるスタイル。

#読書 #坪内寿夫 #人を活かす！

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『私の生活流儀』本多静六

・伝説の大富豪と言われた本多静六の昭和25年の本の復刊
・本多静六3部作の2冊目
・よく考えると基本は給与生活者なのに大富豪に
・平凡こそ人生で最も大切
・職業の道楽化→倒れるまで働学併進を楽しむことこそ最大の健康長寿法と提唱

本多静六という、貧農の家に生まれながら、努力で大成功して伝説の大富豪と呼ばれた人の昭和25年の自伝。
この本は、金儲けの本ではなく、全ての基本となる生活をどのように整えるかということの、著者が85歳の時の自伝。
あまり知られていないと思うものの、いろんな著名人が尊敬している人。
特殊な人しかできないことは書いていなく、あくまで一般の人が取り組める内容は分かりやすく◎。

#読書 #本多静六 #私の生活流儀