だるま｜国防経済人強化計画

起業初心者向け｜フォローすると『所得が上がる』｜明日から使える『心動かす営業術』｜稼ぐ力を日本の経済抑止力につなげる｜詳細は固定ポスト

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

【1ヶ月目】フォロワー0から8ヶ月で1万人。「映えないX運用」で掴んだリアルと再現手順｜東京パパ https://t.co/SJz0LjmfxW

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

人の集中力は落ちる。

普通に落ちる。

だから上手い人は、
集中力が切れないように話すんじゃない。

切れた集中を
何度も戻す。

「ここ重要です」
「これだけ覚えてください」
「ここから話が変わります」

注意のリセット。

正直、内容だけ磨けばいいと思ってた。

違った。

いい内容。
いい資料。
それでも聞かれてなければゼロ。

プレゼンは、
注意力の設計。

聞かせ続けるんじゃなく…

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

長いプレゼンで
ずっと集中させようとするの、無理です。

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

12ヶ月分の数字。
細かい目盛り。
何本もの線。

見た瞬間、
「で、何を見ればいいの？」

になる。

データは多さじゃない。

「売上120%増」

これが伝えたいなら、
そこだけ見せる。

数字。
強調。
結論。

正直、資料を作る側ほど全部見せたくなる。

でも相手が欲しいのは、データそのものじゃない。

データから分かる「意味」。

グラフを見せる前に…

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

グラフを出せば
説得力が上がる。

これ、半分ウソ。

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

営業の準備は、話す前から始まっている。
必要なものがそろっていなければ、伝えたい場面で足が止まるから。商談に行って資料がない、ネクタイが曲がっている。そんな抜けは、話術を磨くだけでは埋まらない。何を話すかに悩む前に、持ち物と身だしなみを確認する。小さな準備も、仕事を届ける力の一部。

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

「100万円です」

だけなら出費。

でも、

「5ヶ月後には150万円回収できる設計です」

なら投資になる。

同じ100万円。
意味は別物。

ROI。
回収期間。
リターン。

正直、価格を下げることばかり考えがち。

でも必要なのは値下げじゃない。

「払った後」を見せること。

価格で迷われた時ほど…

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

100万円の商品が高いんじゃない。

100万円払った後、
いくら戻るか分からないから高く感じる。

ここ。

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

向かい合って、

「この商品いいですよ」
「契約してください」

と言われたら、相手は警戒する。

でも、

「3ヶ月後に売上120%を一緒に目指しましょう」

と言われた瞬間、
見る方向が変わる。

売り手と買い手。
じゃない。

同じ目標を追う仲間。

共通目標。
同じ未来。
味方のポジション。

正直、この差はデカい。

売る前に、
一緒に追うゴールを作る。

すると営業が…

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

営業で
「売ろう」とすると敵になる。

これ面白い。

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

PowerPointを開く前に決めること。

「誰を動かすのか」

これ。

同じサービスでも、社長と部長と担当者では欲しい未来が違う。

誰に。
何を。
なぜ。
どこで。
どうやって。

目的設計。
相手理解。
ゴール設定。

正直、資料作りから始めたくなる。

でも資料は最後。

相手が分からないまま作るプレゼンって…

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

プレゼン資料、
いきなり作り始めたらダメ。

PowerPointを開く前に決めること。

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

昨日の昼飯は忘れるのに、
シンデレラの話は覚えてる。

これ、めちゃくちゃ重要。

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

人は「情報」より
「物語」を覚える。

商品の機能を5個並べても忘れる。

でも、

「昔これで失敗した。
だから、この商品を作った」

こうすると残る。

体験談。
失敗談。
ストーリー。

正直、スペックを詳しく説明した方が売れそうに感じる。

でも記憶に残らなければ…

存在しないのと同じ。

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

昨日の昼飯は忘れるのに、
シンデレラの話は覚えてる。

これ、めちゃくちゃ重要。

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

「ここが今日、一番重要です」

たった一言。

人の集中力はずっと続かない。

だから大事な話の前に、
注意を取り戻す。

「これだけ覚えてください」
「ここだけ見てください」

注意喚起。
結論。
根拠。

正直、内容が良ければ聞いてもらえると思いがち。

でも、人は普通に聞いてない。

だから話す前に、
“聞く状態”を作る。

ここ抜けると…

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

プレゼン中にスマホを触られる人、
話術より先にこれ。

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

文字だらけのスライドを出した瞬間、相手はあなたを見なくなる。

資料を読む。
下を向く。
感情が切れる。

これ。

資料の役割は台本じゃない。

「売上は120%増加しております」

じゃなく、

「売上120%増」

これでいい。

短文。
数字。
メッセージ。

正直、文字を減らすほど不安になるけど…

説明するのは資料じゃない。

あなた。

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

プレゼン資料、
読ませたら負け。

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

同じ商品を、
全員に同じ説明。

ここが分かれ目。

平社員が欲しいのは、
「仕事がラクになる未来」

部長が欲しいのは、
「今期の数字が伸びる未来」

社長が欲しいのは、
「会社が安定する未来」

商品は同じ。
機能も同じ。
刺さる価値だけが違う。

正直、昔は全員に同じ資料を出してた。

相手の役職。
相手の責任。
相手の評価基準。

売る前に見るべきは、
商品じゃなくて。

相手の椅子。

[だるま｜国防経済人強化計画 @daruma11___boss]

社長に「現場がラクになります」。

あれ、一番刺さらない言い方。