David Sagristà

Comunicación y liderazgo. Enseño en #IESE. Ex CEO en China, EEUU y Francia.

[David Sagristà @davidsagrista]

Comunica mejor y serás mejor. Cambia tu forma de comunicar y se abrirá un mundo de oportunidades a tu alrededor. #comunicarmejor es posible.

[David Sagristà @davidsagrista]

Antes de presentar, hazte estas 3 preguntas:

1. ¿Cuál es MI mensaje? (una frase)
2. ¿Qué quiero que HAGAN después?
3. ¿Por qué les debería IMPORTAR?

Si no puedes responderlas, no estás listo.

Una presentación sin objetivo claro es ruido con slides.

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El líder que informa dice: "Vamos a crecer un 20%."

El que inspira dice: "Imagina contratar 10 personas más. Irte de vacaciones sin que todo se pare. Que tus padres presuman de dónde trabajas."

Los datos son el qué.
Las historias son el por qué importa.

[David Sagristà @davidsagrista]

Regla para slides:

Si puedes leer el slide, sobras tú.
Si no puedes entender el slide sin ti, está bien.

El slide apoya. No sustituye.

6 palabras máximo por slide.
1 idea por slide.
0 párrafos.

Menos es más.

[David Sagristà @davidsagrista]

Cuando era director en China, mi equipo nunca me contradecía. Decían sí a todo.

Pensé que era cultural.

Hasta que un empleado me dijo en privado:

"No es que no tengamos opinión. Es que nunca preguntas."

A veces el problema de comunicación no está en el otro.

[David Sagristà @davidsagrista]

6/ He creado una guía práctica con este framework + plantillas + ejemplos.

Si te interesa mejorar cómo comunicas tus ideas:

👉 https://t.co/RWSq44iXoC

Son 23 páginas sin relleno. Solo lo que funciona.

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🧵 El framework que uso para estructurar cualquier historia:

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5/ Ejemplo rápido:

❌ "Nuestra empresa mejoró procesos y ahora somos más eficientes."

✅ "Perdimos a nuestro mayor cliente. Nos dijo que éramos lentos. Ese golpe nos obligó a cambiar todo. Hoy ese cliente ha vuelto."

La segunda versión tiene estructura. Por eso engancha.

[David Sagristà @davidsagrista]

3 formas de conectar en los primeros 30 segundos:

1. Pregunta: "¿Cuántos habéis presentado esta semana?"

2. Dato: "El 75% tiene más miedo a hablar en público que a morir"

3. Historia: "La semana pasada vi algo que me dejó pensando..."

Nunca empieces con "Buenos días, soy...".

[David Sagristà @davidsagrista]

El 90% de cómo te perciben no tiene que ver con lo que dices.

Tiene que ver con:
- Tu tono de voz (38%)
- Tu lenguaje corporal (55%)

Las palabras solo importan un 7%.

Puedes tener el mejor contenido del mundo.
Si tu entrega es plana, nadie te escuchará.

[David Sagristà @davidsagrista]

El truco del silencio:

Cuando digas algo importante, cállate.

3 segundos de silencio después de una frase clave.

La pausa le dice a tu audiencia: "Esto es importante, procésalo."

Los presentadores mediocres tienen miedo al silencio.
Los buenos lo usan como arma.

[David Sagristà @davidsagrista]

El mejor feedback que he recibido como formador:

"David, lo que explicas no es nuevo. Pero cómo lo explicas hace que lo entienda por primera vez."

El conocimiento no vale nada si no sabes transmitirlo.

Tu trabajo no es saber más. Es hacer que otros entiendan.

[David Sagristà @davidsagrista]

Cómo hacer que recuerden tu mensaje:

1. Dilo al principio
2. Repítelo en medio
3. Cierra con ello

La mayoría de presentadores entierra su mensaje clave en el minuto 15.

Y luego se preguntan por qué nadie lo recuerda.

Si es importante, dilo 3 veces.

[David Sagristà @davidsagrista]

En 2006 mi abuela de 98 años me dio el mejor consejo de mi vida.

Yo le dije que estaba pensando irme a Dubai.

Ella me preguntó: "David, ¿hacia qué puerto navegas?"

Sin rumbo.

Ese día entendí: sin destino claro, da igual cuánto te muevas.

[David Sagristà @davidsagrista]

Resumen:
1. Regla del 3
2. Un número por slide
3. Traduce a beneficio
4. Crea un enemigo
5. Demuestra, no expliques
6. Guarda un cierre potente
7. Practica hasta que parezca fácil

¿Cuál aplicas ya? ¿Cuál te falta?

[David Sagristà @davidsagrista]

🧵 7 técnicas de Steve Jobs que puedes usar en tu próxima presentación:

[David Sagristà @davidsagrista]

7/ Práctica obsesiva

Jobs ensayaba durante semanas.

Sus presentaciones parecían naturales porque las había repetido 100 veces.

La improvisación es para quien no se ha preparado.