弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹

弁護士専門の時間戦略アドバイザー。
「忙しい＝稼げる」は幻想。
土曜出勤・断れない案件・消耗する毎日から抜け出す。
3ヶ月で月商100万アップ。実績10件。顧問、壁打ち相手も
法律の話しません。時間の設計をします。

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

【AI時代に最初に苦しくなる弁護士】

AIが法律知識を作る時代になりました。

でも本当に問題なのはAIではありません。
忙しさです。

✓ 土日も仕事
✓ 顧客からの電話で予定が崩れる
✓ 断れない
✓ 売上はあるのに時間がない
✓ 事務所の未来を考える時間がない

もし今そうなら、
問題は能力ではありません。
時間の構造です。

私は法律の話はしません。

28年間パナソニックで人材育成に携わり、
独立後は1,500名以上の経営者・士業と向き合ってきました。

弁護士に必要なのは、
知識でも営業でもなく、
「何をやらないかを決める力」
です。

5年後も選ばれる弁護士になるために、
一度立ち止まってみませんか。

▼無料診断
https://t.co/oGMGXGLhKw

▼無料動画
https://t.co/Z1awlPDHFd

▼オンラインセミナー
https://t.co/Z1awlPDHFd

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

【AI時代に、人間がやるべきこと】

岸さんは、「天命講座」を行っています。

自分は何のために生き、何のために仕事をするのか。
どんな人のお役に立ちたいのか。
自分自身の「天命」に気づくための講座です。
私も2年前に受講しました。

今では、今日やるべき仕事や、優先順位、ToDoリストまで、AIが考えてくれる時代になりました。

作業を整理するだけなら、AIに任せてもいいでしょう。
しかし、
「自分は何のためにビジネスをするのか」
「誰の、どんな悩みを解決したいのか」
「これから、どのような人生を送りたいのか」
これをAIに決めてもらうことはできません。
最後は、自分で決めるしかありません。

天命が明確になれば、次に考えるのは、その実現のために時間をどう使うかです。

反対に、天命がわからないまま、時間の使い方だけを整えようとしても、何を優先すべきか決まりません。

天命が目的地であり、時間の使い方は、そこへ向かうための設計図です。

AI時代だからこそ、自分の天命を知ることが、すべての土台になるのだと思います。

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

【何を専門にするか。どこで活躍するか】

弁護士の鈴木さんは、オンラインを主な活躍の場にしようとされています。
しかも、専門分野は「家庭問題」です。

夫婦関係や離婚、相続など、家庭に関する悩みは、身近な人ほど打ち明けにくいものです。
近所の法律事務所へ出入りするところを見られたくない、という方もいるでしょう。

その点、オンラインなら、自宅から相談できます。
住んでいる地域にも、あまり左右されません。
「家庭問題専門」と「オンライン相談」は、とても相性のよい組み合わせだと思います。

ただし、オンラインで選ばれるためには、弁護士としての知識だけでは足りません。

照明をどこから当てるのか。
どのようなマイクを使うのか。
画面にどう映るのか。
どんな背景にするのか。
SNSで何を、誰に向けて発信するのか。

こうしたことは、誰かに指摘されなければ、なかなか気づきません。

私自身もオンラインで仕事をし、SNSやYouTubeで発信してきました。
その経験をもとに、鈴木さんがこれから何を準備し、どのように発信していけばよいのかをお伝えしました。

私の経験が、鈴木さんの未来への投資に役立っていることを嬉しく思います。

自分は、何の専門家なのか。
それと同じくらい、
どこで活躍し、どこで選ばれるのか。

これからの時代は、そこまで設計することが大切ですね。

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

立ち止まることへの罪悪感を持つ人ほど、
方向がズレていても気づかず消耗し続けます。

意図して止まった車はガソリンを補充してまたどこへでも行ける。
立ち止まる時間は無駄ではなく次の加速への投資。

一流の人ほど、意図的に立ち止まる時間を設計しています。
時間戦略コンサルタントの高島徹が「立ち止まることの戦略的価値」を解説します。
https://t.co/ddNOQjaEc9

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

【相手を見抜く】
細かいところに、人柄は出ます。

先日、何人かでタクシーに相乗りしたときのことです。
私が代表して、タクシー代を支払いました。

ところが、財布を出そうともしない。
「ありがとうございます」の一言もない。

別に、タクシー代が惜しいわけではありません。
見ているのは、お金ではなく、その人の振る舞いです。

誰かが払ってくれたら、財布を出すそぶりを見せる。
払ってもらったら、感謝を伝える。
そんな当たり前のことが、自然にできるかどうか。

仕事を紹介するということは、私の信用をその人に預けることです。
ですから、こういう小さな場面で違和感を覚えた人に、私は大切な仕事を紹介することは、まずありません。
例え、ビジネスでどんなに「成功」していても。

人柄は、立派な言葉よりも、細かい行動に表れます。

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

売上が伸びない人は
努力が足りないのではない。

順番が違う。

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

「仕事は増えているのに、なぜか前に進んでいない」

弁護士からよくこういう声を聞く。

原因は能力でも熱量でもない。
時間の流れが「動脈」だけになっているからだ。

売上を生む時間ばかりが増えて、
構造を整える時間が消えていく。

追われるのは忙しいからではない。

静脈時間が枯渇しているからだ。

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

本日、63歳になりました。

50歳までの28年間、パナソニックで会社員として働きました。
独立してからも、多くの経営者や士業の方々と関わってきました。

社会人になって、約40年。
振り返れば、決して順調なことばかりではありませんでした。

出世できなかった時期もありました。
赤字の現場で、苦労したこともありました。
独立してから、思うように仕事が増えなかった時期もありました。
50代では、二度の失敗も経験していますからねー。

それでも、人と向き合い、現場を見て、自分の頭で考え、行動することだけは続けてきました。

これまでに行った1to1は、5,500人を超えました。
BNIだけでも、この3年間で延べ1,500人の方と1to1を行っています。

人と話すことでしか、その人のことはわかりません。
財務資料や肩書だけで、会社や人を判断することもできません。
ましてや、噂や風評で人を判断することはしません。

63歳になった今、ようやく自分の仕事がはっきりと見えてきました。
私は、時間管理を教える人ではありません。

経営者が売上を伸ばし、人を育て、会社の将来を考えるために、会社と仕事の時間構造を整える
「時間工学」を形にすることが、これからの私の仕事です。
もちろん、まだ完成ではありません。

頭の中は、還暦を過ぎても絶好調です。
これまで出会ってくださった皆さまに感謝しながら、63歳も、高島徹らしく歩いていきます。

今後とも、どうぞよろしくお願いいたします。

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

離婚案件が長引く理由は、
法律ではありません。
性格構造です。

同じ説明でも、
相手によって伝え方を変えないと、
調停は長引きます。

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

あなたが苦手な人は、どんな人ですか？

時間泥棒になりやすい人には、共通する特徴があります。

決断が遅い。
約束を守らない。
返信や対応を急かす。
自分では決めず、こちらに丸投げする。
問題が起きると、他人の責任にする。
ただし、同じ相手と関わっても、疲れる人と疲れない人がいます。
なぜなら、人によって苦手な相手が違うからです。
何度説明しても理解しない人が苦手な人もいれば、
すぐに返信を求める人に疲れる人もいる。
自分で決めない人が苦手な人。
細かな修正を何度も求める人が苦手な人。
感情的に話す人が苦手な人。

大切なのは、相手を悪い人と決めつけることではありません。

自分は、どんな人と関わると時間と気力を奪われるのか。

これを知ることです。
苦手な人への対策は、三つあります。

一つ目は、契約前に見抜くこと。
質問の仕方、返信の速度、決断の仕方を見ます。
二つ目は、境界線を決めること。
対応時間、連絡手段、修正回数、仕事の範囲を明確にします。
三つ目は、無理なら断ること。
最初に感じた違和感を、売上欲しさで押し込めないことです。

時間泥棒対策とは、相手を変えることではありません。

自分の苦手を知り、自分の基準を持つことです。

あなたが最も時間を奪われやすいのは、どんな人でしょうか？

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

マメな男が、最後は勝つ！
私はそう信じています。

先日の名古屋で開催されたBNIディレクターズサミットでも、
名刺交換させていただいた方全員にメッセージを送りました。

さらに、すでにご縁があり、会場でお会いしてお話しした方にも、一人ひとりメッセージを送りました。
そのために、翌日の午前中は、あえて予定を入れずに空けていました。

正直、手間はかかります。
でも、その一手間を惜しまないことが、ご縁を育てるのだと思っています。

実際に、その日のうちに「ぜひ1to1をお願いします」というお返事を何件もいただきました。

さて、女性の皆さんに質問です。

若い頃は、イケメンに憧れませんでしたか？
でも、人生を共に歩む相手として選んだのは、どんな人でしたか？

もちろん人それぞれですが、
・ちゃんと連絡をくれる人
・約束を守る人
・気にかけてくれる人
そんなマメな人に、安心感を覚えた方も多いのではないでしょうか。

ビジネスも同じです。

一発逆転はありません。
約束を守る。
返信をする。
お礼を伝える。
紹介をする。
ご縁を大切にする。

そんな小さな積み重ねが、「この人なら安心して紹介できる」という信用になります。

だから私は、これからもマメに動きます。
マメな男が、最後は勝つ。

私はこれからも、その積み重ねを大切にしていきます。

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

事業計画を作って終わらない。
現場で実現させる財務コンサルです。

纐纈（こうけつ）さんは、地方銀行出身の財務コンサルタントです。

財務コンサルと聞くと、
・事業計画を作る
・資金繰りを分析する
・分厚い資料を提出する
そんな仕事を思い浮かべる方も多いでしょう。

しかし、纐纈さんの強みは、そこではありません。

机上で作った事業計画や資金計画を、実際の現場で動かし、改善につなげること。

数字を見て終わるのではなく、現場に入り、
「なぜ計画どおりに進まないのか」
「どこで利益が漏れているのか」
「誰が、何を変えればよいのか」
を一つずつ整理していきます。

世の中には、コンサルタントを入れたことで、資料と会議だけが増え、かえって会社が混乱するケースもあります。

理屈が正しくても、現場で動かなければ意味がありません。

私も、パナソニック時代から、松下幸之助流の現場現物主義を大切にしてきました。

財務資料や事業計画だけで会社を判断しない。
噂や風評だけで人を判断しない。
実際に現場を見て、人と話し、何が起きているのかを確かめる。
だからこそ、纐纈さんの仕事には、とても共感します。

計画を作る人はいても、計画を現場で実現できる人は少ない。

纐纈さんのような、本物のコンサルタントを応援します。

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

経営者に必要なのは、時間管理能力ではありません。

組織構造の設計能力です。

多くの経営者が、
社員への指示、確認、やり直し、顧客対応に
時間を奪われています。

その結果、戦略を描く時間がない。
人材を育成する時間がない。

これは時間管理の問題ではなく、
組織構造の問題。

誰が判断するのか。
どこまで任せるのか。

その構造が整えば、経営者は経営に集中できます。

#時間工学 #経営 #組織設計

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

ビジネスをしていると、

「人と会っているのに、紹介が出ない」
「頑張っているのに、なぜか声がかからない」
と感じることがあります。

紹介は、人脈の広さよりも、

・約束を守る
・返信をする
・相手の話を聞く
・紹介者を大切にする

という日頃の姿勢で決まります。
「紹介がもらえる人チェック」を作りました。
今の自分が、紹介されやすい状態か確認してみてください。
https://t.co/s9UwLHI8VQ

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

時間泥棒の人には一般的な特徴があります。
決断しない、
約束を守らない、
他責傾向が強い、
要求が多い。

ただし、あなたが誰を特に苦手にするかは、人によって違います。
せっかちな人に疲れる人もいれば、
細かすぎる人に消耗する人もいます。

大事なのは、
あなたが苦手な人を知ることです。

苦手な人が分かれば、
見抜く基準ができる。
境界線が引ける。
断る判断ができる。

時間泥棒対策は、相手の性格を変えることではありません。
自分の基準を持つことです。
そして、上手な対応方法を知ることです。

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

一人の面倒なお客様と契約したことで、半年分の時間と利益を失っていませんか？

契約前には、

・返信が遅い
・話が噛み合わない
・約束が曖昧
・要求が細かい
という違和感があったはずです。
契約後に変わってもらおうとしても、簡単には変わりません。
売上を増やすことだけが経営ではない。

時間と利益を奪う相手と契約しないことも、経営判断です。

仕事の量ではなく、たった一人のお客様が、あなたを忙しくしているのかもしれません。

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

【そのお客様、本当に契約して大丈夫ですか？】

売上が欲しいときほど、
目の前の契約を断りにくくなります。
しかし、相手を見誤ると、
売上以上に時間を失います。

7月30日のセミナーでは、
・契約前に見るべきポイント
・違和感の見抜き方
・上手な断り方

を具体的にお伝えします。

士業、コンサルタント、保険営業など、
高単価サービスを扱う方におすすめです。
【契約してはいけないお客様の見抜き方と、上手な断り方】
7月30日（木）19時〜
オンライン開催

詳細はこちら
https://t.co/RjThWXxSwK

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

契約してから後悔していませんか？

返信が遅い。 約束を守らない。 自分で決めない。 他責傾向が強い。 要求ばかり増える。
こんなお客様は、売上よりも多くの時間を奪います。
「契約してはいけないお客様診断」を作りました。
▼無料診断
https://t.co/KY1d9AK0yz

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

「ここだけの話」が、本当にここだけで終わるとは限りません。

地方工場へ出張した際、宴席で漏れた人事情報が、翌日の午前中には工場中へ広がっていました。
店員さんが、社員の家族や知人だったからです。

誰が誰とつながっているかは、外からは分かりません。

交流会でも、士業の集まりでも、SNSでも同じです。
情報を持つ人ほど、話す内容を選ぶ。
長く信頼される人は、何を話すかだけでなく、何を話さないかを心得ています。

「壁に耳あり、障子に目あり」です。

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

「時間がない。」

そう感じている原因は、本当に仕事の量でしょうか？

私は28年間パナソニックでプロジェクトマネジメントに携わり、独立後は5,500人以上の経営者との1to1、8,000人以上の性格分析を行ってきました。

その中で確信したことがあります。

あなたの時間を奪っている最大の原因は、「人」です。
https://t.co/wNm2GfYcqf

[弁護士のための時間戦略アドバイザー 高島徹 @decision2007]

経営者は孤独だと言われるけど
本当の意味はそこじゃない

誰もいないことではなく
「決める責任を引き受けること」

だから
考える時間を取らない人ほど
ずっと苦しいままになる