齊藤孝浩@アパレル・ファッション流通のビジネスモデル入門書「図解アパレルゲームチェンジャー」著者

チェーンストアの経営課題解決のために店頭生産性向上、各拠点在庫最適化、本部人材育成に伴走。「ユニクロ対ZARA」「アパレル・サバイバル」著者/WWDJAPAN「ファッション業界のミカタ」7年連載/前 明治大学商学部特別招聘教授

[齊藤孝浩@アパレル・ファッション流通のビジネスモデル入門書「図解アパレルゲームチェンジャー」著者 @demandworks]

7年間連載させて頂いたWWDJAPAN｢ファッション業界のミカタ｣
今回が最終回になりました。長年お読み頂いていた方々に感謝を申し上げます。最終回は昨年度の世界アパレル売上高ランキング。グローバル市場も潮目が変わって来ましたね。

[WWDJAPAN @wwd_jp]

【齊藤孝浩の業界のミカタ】世界アパレル専門店売上高ランキング2025　3つのカギは、低価格市場、アスレジャー、トランプ関税
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7年間連載させて頂いたWWDJAPAN｢ファッション業界のミカタ｣
今回が最終回になりました。長年お読み頂いていた方々に感謝を申し上げます。最終回は昨年度の世界アパレル売上高ランキング。グローバル市場も潮目が変わって来ましたね。

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近年お世話になっているOn(オン)
売上規模はまだNIKEの1/6ですが、おおよそ50くらいのモデルで稼いでいるところを見ると、1モデルあたりの売上高はNIKEの3倍以上はあるのではないかと推計されます。品番数を絞って、値下げを減らす、新世代の儲かるビジネスモデルですね。

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売上規模はまだNIKEの1/6ですが、おおよそ50くらいのモデルで稼いでいるところを見ると、1モデルあたりの売上高はNIKEの3倍以上はあるのではないかと推計されます。品番数を絞って、値下げを減らす、新世代の儲かるビジネスモデルですね。

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【齊藤孝浩の業界のミカタ】少ない型数で大きく稼ぐ　「オン」が示す“新世代スポーツブランド”の条件
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時間をかけて予測をして、在庫配分の精度を高めようとするよりも、需要にあわせて、小まめに適量補充する方が販売チャンスは確実に増えます。

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【齊藤孝浩の儲けの秘訣】在庫を間違った場所に置くことで販売機会損失多発！　OMO、AI時代の在庫マネジメントの新常識
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費用だけを見ている管理部門には店間移動は運送費のムダと考える方々が多いですが、在庫の偏在をタイムリーに適所に動かすことができ、値下げをせずに売ることが出来れば、その運送費は粗利額を増やす投資に変わります。

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【齊藤孝浩の儲けの秘訣】予測は無駄、物流費は惜しむな　「店間移動」で利益を取り戻せ！
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チェーンストアのセントラルバイイングの根拠が「統計の集約効果」
お客様に近い店舗で予測するのが一番正しそうに思われがちですが、実際の商品、店舗、日別の売上データは毎日バラつきだらけ
全国や地域で考えると、プラマイのバラつきが相殺され、正しい数値に収れんされるというメリットがあります

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チェーンストアのセントラルバイイングの根拠が「統計の集約効果」
お客様に近い店舗で予測するのが一番正しそうに思われがちですが、実際の商品、店舗、日別の売上データは毎日バラつきだらけ
全国や地域で考えると、プラマイのバラつきが相殺され、正しい数値に収れんされるというメリットがあります

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【齊藤孝浩の儲けの秘訣】予測精度が3倍・5倍・10倍に！　マーチャンダイザーやバイヤーなら知っておくべき“統計の集約効果”とは？
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チェーンストアの店舗が過剰在庫を抱え込んでしまう、現場の不安や思い込みがその原因です。
店舗のバックヤード在庫を減らせば、プロパー消化が向上し、粗利が増え、ボーナス原資が出来る。そんな経験を何度もしたものでした。

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チェーンストアの店舗が過剰在庫を抱え込んでしまう、現場の不安や思い込みがその原因です。
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【齊藤孝浩の儲けの秘訣】在庫を減らして最高益！　筆者が見た現場の不安と経営のリーダーシップ
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新しい組織に入って、何かに取り組む時、まずは、影のキーパーソンを見つけて頭を下げて教えを乞うことから始めたものでした。そして、声が大きい人が騒ぎ出さないように、その人がリスクをとらなくていいようにして、封じ込めることも忘れずに行ったものでした。全ては失敗から学んだ経験則ですが。

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【齊藤孝浩の儲けの秘訣】現状を打開するには、まず「味方づくり」から――バックヤードと上司を巻き込む仕事術
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ユニクロが世界2位目前！
恒例の世界アパレル専門店売上高ランキング2024年度版をを集計しました。

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【齊藤孝浩の業界のミカタ】2024年度世界アパレル専門店売上高ランキング1〜5位を公開　グローバル企業の成否を分けたものとは
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毎年恒例の世界アパレル専門店売上高ランキングをまとめました。今回は前編で6～10位について。アスレジャーのルルレモンとプラットフォーマーの道を突き進むネクストにフォーカス。ネクストのプロパー消化率が84.5%って驚きです。

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【齊藤孝浩の業界のミカタ】2024年度世界アパレル専門店売上高ランキング6〜10位を公開　ルルレモンとネクストに学ぶ高収益成長戦略
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在庫が足りないから売上予算が取れない、在庫が多すぎて店頭に出しきれない、これはチェーンストアを運営する小売業の永遠のテーマですね。ちょうどいい在庫を考えるための基準を知っていますか？

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在庫が足りないから売上予算が取れない、在庫が多すぎて店頭に出しきれない、これはチェーンストアを運営する小売業の永遠のテーマですね。ちょうどいい在庫を考えるための基準を知っていますか？

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【齊藤孝浩の儲けの秘訣】店頭が無駄な在庫を持たずに売り上げを増やすための方程式とは？
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WWDJAPAN（ウェブ）で新連載が始まりました。
マンガで学ぶ「在庫管理の魔術」（ゴールドラット）から、ビジネスパーソンは何を学ぶべきか？ファッション販売の現場で使える知恵をわかりやすく解説します。

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【齊藤孝浩の儲けの秘訣】齊藤孝浩が解説！　値下げやセールに頼らず儲けを増やす秘訣
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長崎で開催されたダイレクトアジェンダで、現地取材に基づいてSHEIN（シーイン）のサプライチェーンについてお話させて頂きました。
マーケティングに関わる方々でも、サプライチェーンやキャッシュフローについて関心を持って頂けたのなら幸いです。

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長崎で開催されたダイレクトアジェンダで、現地取材に基づいてSHEIN（シーイン）のサプライチェーンについてお話させて頂きました。
マーケティングに関わる方々でも、サプライチェーンやキャッシュフローについて関心を持って頂けたのなら幸いです。

[ナノベーション@広報チーム @nanovation_koho]

【DA25】

ブレイクアウトセッション1-C
「中国発EC「SHEIN」の最速サプライチェーンマネジメントを大解剖」

スピーカー
@齊藤 孝浩 氏
有限会社ディマンドワークス
取締役社長

モデレーター
@高山 隆司
株式会社スクロール
ソリューション事業セグメントオフィサー 兼 株式会社スクロール360 常務取締役

Summary

2023年の推定売上高5兆8500億円、Z世代の女性を中心に圧倒的な人気で注目を集める中国発のファストファッションECサイト「SHEIN」。同社は、協力アパレル工場2000社との強力なネットワークと、AIを活用した革新的な商品企画支援システムにより、わずか3日間で3000SKUという驚異的な商品開発スピードを実現。また、KOL（Key Opinion Leader／SNSのフォロワー20000〜100000人程度のインフルエンサー）、KOC（Key Opinion Consumer／SNSのフォロワー1000〜20000人程度のインフルエンサー）を活用したSNSでの発信やSNS広告のABテストなど、精密なマーケティング戦略にも注力している。

本セッションでは、SHEINがどのように物流を加速させ、業界に新たな視点を提供しているのか。ファッション専門店やEC事業者向けに、在庫最適化とキャッシュフロー経営の支援を行う、「ユニクロ対ZARA｣や「アパレル・サバイバル｣の著者であるディマンドワークス 代表の齊藤孝浩氏が、2025年１月の中国・広州での現地取材で得た最新データをもとに紐解く。モデレーターは、EC通販物流業界の第一人者であるスクロール360の高山隆司氏が務め、SHEINの最速サプライチェーンマネジメントに迫る。

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2025月3月18-20日 3DAYS
＠出島メッセ長崎 コンベンションホール
#Aha! moment ～顧客の心が動いた瞬間～
#DA25 #マーケティング #ダイレクトアジェンダ #ナノベーション
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[齊藤孝浩@アパレル・ファッション流通のビジネスモデル入門書「図解アパレルゲームチェンジャー」著者 @demandworks]

産直越境ECのSHEINは既にZARAのインディテックスの売上を上回ったという報道もあります。
SHEINの大成功を見て、今、多くの中国のアパレル経営者たちは二言目には「出海」＝海外進出と口にします。
彼らにとっては、従来型のチェーンストアによる拡大ではなく、越境ECの方が性に合っているでしょう。

[齊藤孝浩@アパレル・ファッション流通のビジネスモデル入門書「図解アパレルゲームチェンジャー」著者 @demandworks]

毎年恒例の世界アパレル専門店売上高ランキング2023年トップ10はこちら　パンデミック後の優勝劣敗は明らかです。各社のトピックはリアル店舗の拡大ではなく、明らかに越境ECです。
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