D2C参謀＠EC事業者コミュニティ主催

月額2万円でEC事業者のためのクローズドコミュニティ運用をしております。質を担保するため簡単な審査制。毎月様々なジャンルの専門家スペシャリストをゲストにお招きしオフラインセミナー&WEBセミナーを開催しています。知財/財務/税務/WEB広告/SNSマーケ/モール攻略/自社EC/クラファン/LPデザイン/M&Aなど

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事業売却経験者として登録させていただきました。楽しみです🔥

[pp @angle_pp_]

先月は+21名の会社売却経験者(イグジッター)が登録してくれました

基本審査面談は私が一人ひとりとお話ししてフェイクが紛れないか注視してます

あと売却した方々とお話しするのが楽しいので趣味となってます

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このあと20時〜
tasさん(@tas_buppan)の
ネット物販勉強会LIVE配信
正座待機🙇‍♂️

いつも勉強させて
いただいております！

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@yu_papapa めちゃくちゃ嬉しいです！ありがとうございます！今後もともにぶち上げていきましょう🔥

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やはりこの人は天才です。
すごすぎる、、、

[ゆーぱぱ@中国輸入で独立&法人化 @yu_papapa]

1年前に月商0〜2,000万までにやったことを書きました。
（※引用ツイート参照）

あれから1年経って、Amazon月商3,000万を2ヶ月連続で超えられたので、その続きです。

今回は、月商2,000万→3,000万までの道のりで、特にポイントだったことを5つまとめます。

【月商2,000万→3,000万でやったこと5つ】
① 銀行からちゃんとお金を借りておく
② 商品を改良していく
③ 「当てに行く商品」と「そうでない商品」を分けてリリースする
④ あらゆることを自動化して、自分のリソースを開けておく
⑤ あらゆる数字データを貯めて、すぐに取り出せるようにしておく

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① 銀行からちゃんとお金を借りておく

月商300万とか500万くらいの時から、銀行融資を積極的に使って売上を伸ばしてきました。

ただ、月商2,000万→3,000万と急に伸びると発注量も増えるので、思っている以上に現金が減ります。

現金が減っても安心して運営できるようにするには、銀行から融資を受けて、あらかじめ資金を準備しておくことが重要です。

自分の場合は、決算が出ると翌期の資金繰り予定表を銀行に持っていき、まとめて融資を受けるようにしています。

そのおかげで、ある程度余裕を持った預金を確保できていたので、在庫もしっかり準備でき、3,000万を超えることができました。

固定費が少なく、限界利益率が30%くらいの場合は、
→ 最低でも月商の2ヶ月分
→ できれば3〜4ヶ月分
くらいの現金を持っておくと、安心して運営できるかなと思っています。

② 商品を改良していく

すでに売れている商品でも、そのまま放置していると競合が増えてきて、少しずつ売上が落ちていってしまいます。

月商1,000〜1,500万くらいまでは、商品の改良よりも新商品を出すことにリソースを使って、売上を伸ばしていきました。

ただ、それ以降は既存商品の改良にもリソースを使えるようになったので、少しずつ進めていきました。

改良のやり方は単純で、
・競合商品より劣っている部分の穴を埋める
・レビューをAIに分析させて、改善の優先順位をつける
・優先順位の高いものから、できることを一つずつ改良する
といった感じです。

結構時間がかかって、中には5ヶ月くらいかかったものもあります。

ただ、時間をかけてでもやっただけの効果は、早速出始めています。

結構地味な作業が多いですが、こういう地味なことをコツコツ継続していくことが、売上を伸ばす秘訣だと思ってやってます。

③ 「当てに行く商品」と「そうでない商品」を分けてリリースする

月商1,500万くらいから、とりあえず当たりそうな商品を出すというよりも、

「当たる確率を上げていく」

ことを意識するようになりました。

リリースする商品数は減ったとしても、1商品あたりの精度を上げていく感じです。

さらに、

【A】
売上100〜200万くらいを狙って、しっかり当てに行く商品

【B】
売上20〜30万くらい売れたらいいかな、という商品

この2軸で、同時並行で進めるようにしました。

やってみると、大体想定より売れることが多いです。

リリースする商品もランク分けして、商品ごとにリソースの入れ方を調整するといいと思います。

④ あらゆることを自動化して、自分のリソースを開けておく

これはずっとやってきていることですが、数ヶ月前まではスプシ、GAS、BigQuery、Looker Studioなどを使って管理していました。

今はCloudflare、BigQuery、Claude Codeなどを使って、物販に関することを一元管理するツールを作って運用しています。

発注・納品・データ分析・リサーチだけではなく、マネーフォワードとAPI接続して財務や仕訳を管理したり、Amazon広告APIと接続して広告調整まで、一つのツールでできるようにしています。

こうすることで、あらゆることを自動化・簡略化でき、自分のリソースを開けることができます。

そして、空いた時間で新しいことに取り組む。

結局これを繰り返して、新しい売上につながることをやる時間を作ってきたことが、売上を伸ばせた大きな要因かなと思っています。

⑤ あらゆる数字データを貯めて、すぐに取り出せるようにしておく

データは資産です。

Amazonの各APIでも、データを遡って引っ張れる期間には上限があります。
なので、なるべく早くデータを貯め始めて、できるだけ多くのデータを蓄積しておくことは、未来の売上を伸ばすうえでかなり重要だと思っています。

自分も基本的なデータは2年くらい前から貯めているので、
・プライムデーの商品ごとの売上予測
・発注数量の判断
・日々の売上や広告の変化の確認
など、色んなところで活用しています。
（それでも在庫切れを起こした商品もありますが笑）

データを貯めて、毎日基本情報が日報などでまとめて送られるようにしておくと、小さな変化にもすぐに気づくことができます。

そして、スピード感を持って対策を実行できます。

「データ貯めておいて、いつ使えるんだろう？」
と最初は思うかもしれませんが、データはできるだけ早く、なるべく多く貯めておくことをおすすめします。

特にこのAI時代になって、自社で蓄積してきた生データは、めちゃくちゃ価値を発揮しやすい環境になっていると思います。

とまあ、ざっくり書きましたが、月商2,000万→3,000万の間でやってきたことはこんな感じです。

1年前は月商2,000万を目標にしていましたが、そこから1年経って、今は3,000万を2ヶ月連続で超えるところまで来ることができました。

まだまだ自分も試行錯誤中ですが、これからも一つずつ壁を乗り越えていきたいと思います。

少しでも参考になったら、いいねしてくれると嬉しいです☺️
月商0〜2,000万まででやったことも引用元のツイートに書いているので読んでみて下さい！

[D2C参謀＠EC事業者コミュニティ主催 @dtoc3bou]

ちょうど自社ブランドのSNS運用について悩んでいたタイミングでセミナー参加いただけてよかったです！講師以外の参加者も強者揃いなので懇親会などで交流し、学べることも多いと思います。よく言っていただけるのはうちのコミュニティはみなさん人が良い。参加者の質が高く雰囲気が良いです。

[かぶちん@中国輸入OEM物販 @kabuchin_buppan]

ご厚意で私も参加をさせて頂きました！
SNS関連をどうするか？悩んでいたのですが、戦略や基準などかなり詳しく学ばせて頂き勉強になりますした。
参加されている方も圧倒的な実績者なのに凄く気さくな方が多く楽しい時間も過ごせて良かったです。
ありがとうございました！

[D2C参謀＠EC事業者コミュニティ主催 @dtoc3bou]

年商5億未満の自社ブランドを主軸としているEC事業者ならコミュニティの価値を感じていただけると思います。クランさんも実力者ですがコミュニティに入ってから課題に感じていたことに対して道筋が見えたようで良かったです！

[クラン @clan_buppan]

とんでもなく有益でした。

来月は、いつも自分がお世話になっている方がお世話になっているデザイナーさんが講師です笑

AIが台頭している今、
「本当にいいデザインとは何なのか」
その答えが見つかるかもしれません。

興味ある方はぜひご参加ください！

[D2C参謀＠EC事業者コミュニティ主催 @dtoc3bou]

@clan_buppan ありがとうございます！
2次会のクランさんの話があの日1番の盛り上がりでしたw

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@OHKMAMO やらないという選択肢を持つことも大事ですね！うさぎの速度で走る亀🐢になります🔥

[D2C参謀＠EC事業者コミュニティ主催 @dtoc3bou]

強すぎる方とすき焼きを食べてきました。事業自動化の神でした。同じ物販でも事業思想が全く違うとまるで別事業のように感じます。めちゃくちゃ勉強になりました。ありがとうございました！またいきましょう！
＠OHKMAMO

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リサーチの本質はAmazonの競合を眺めて1688で同等商品の価格差をさがすことじゃない。顧客や市場が抱えている課題や悩みを解決できる商品を作れるかどうか。

[D2C参謀＠EC事業者コミュニティ主催 @dtoc3bou]

@kabuchin_buppan ありがとうございました！
またよろしくお願いします！

[D2C参謀＠EC事業者コミュニティ主催 @dtoc3bou]

コミュニティ向け
セミナー勉強会@東京

今回はEC×SNSマーケティングを中心に講義させていただきました。

TikTok Shopも盛り上がっており
よりSNS活用が重要になってきているので、EC事業者にとっての必須スキルだと思っています。

来月は大阪にて
"EC×デザイン"セミナーです。

某家電D2Cのデザイン責任者を
されていたプロデザイナーを
ゲスト講師をお招きし、

売れるデザインとは？
売れるLPとは？
について講義していただきます。

＠clan_buppan
@kabuchin_buppan

[D2C参謀＠EC事業者コミュニティ主催 @dtoc3bou]

森尾さんセミナー最高でした
すごく反響がよかったので
また第2回も開催するかも？

懇親会も盛り上がりすぎました。

次回オフラインセミナーは、
すごいデザイナーさんを
ゲストにお招きします。

某有名家電系D2Cブランドで
デザイン責任者をやっていた方です。

AI時代におけるECブランドの
デザインについて講義していただきます。

[D2C参謀＠EC事業者コミュニティ主催 @dtoc3bou]

9月上海展示会、10月広州交易会に行きます。新商品を見つけたり取引先の工場と会食したりと中国現地でしかできないことがたくさんあります。これはAIには代替できない仕事です。むしろここ以外は全てAIで誰でもできる時代になってきていると感じます。中国OEM×日本EC市場がAIによりどうなっていくかを予想してその未来に備えます。

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@with_seller ありがとうございます！

[D2C参謀＠EC事業者コミュニティ主催 @dtoc3bou]

Amazonレビュー獲得に困ってるセラーはブランドのSNS運用やってください。DMやコメントなどで接客して、お客様としっかりコミュニケーションとればレビュー獲得は難しくないです。もちろん規約違反になるのでインセンティブ付与などは一切なし。それでも良い商品を届け、誠意のある接客をし期待値をこえる購入体験があればレビュー率は自然にあがります。

[D2C参謀＠EC事業者コミュニティ主催 @dtoc3bou]

Amazon商品ページに動画を入れてない人、今すぐ入れてください。SEOに影響するので検索順位上がる可能性があります。とりあえず簡易的なAI生成動画でもOKです。ないよりはプラスポイントに働きます。

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@de_rails ぶち上げです！

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昨日は株式会社マクアケ様とうちのコミュニティメンバーで会食させていただきました。いつも楽しく学びのある時間をありがとうございます。#今日のぶちあげ
@clan_buppan