営業の右腕

中小企業の売上拡大を支援｜営業組織構築・新規開拓・AI活用

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[営業の右腕 @eigyou_AI]

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[営業の右腕 @eigyou_AI]

「ChatGPTを使っているのに、営業成果が出ません」

それ、AIの使い方より先に、
営業の解像度が足りていない可能性があります。
・誰に売るのか
・なぜ今なのか
・相手は何に困っているのか
・何と比較されるのか
・どの言葉なら動くのか

ここが曖昧なままAIに聞いても、
返ってくるのは“それっぽい営業文”だけ。
AIは、考��なくていい道具ではない。
自分の仮説を、何倍も速く深くする道具。
営業ができる人がAIを使うと強いのは、
質問が上手いからではなく、
そもそも見るべきポイントを知っているから。
営業×AIで必要なのは、
プロンプト力より先に、顧客理解です。
#営業 #生成AI #ChatGPT #営業力 #AI活用

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AIに会社概要を聞くだけでは、商談準備にならない。売れる営業が、商談前にAIへ考えさせている5つのこと｜営業の右腕 @eigyou_AI https://t.co/NuBfRkmpgk

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AIを使ったのに成果が出ない営業マンに共通する「3つの落とし穴」｜営業の右腕 @eigyou_AI https://t.co/mePE3YLviE

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@eiji_mochi @M_imai_CEREBRIX @koheinishizaki アウトバウンドでこの結果を出せるのは単純にすごいです。
ヒアリングが苦手な人ほど「質問の型」を持ってないケースが多い気がするので、この動画は参考になりそうです。

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@owl_pukuro_ 「説明しないほど売れる」は逆説的で刺さりますね。
商品説明に時間を使う代わりに、課題のヒアリングと信頼構築に振ってるんだ���うなと想像してます。
記事も読んでみます。

[営業の右腕 @eigyou_AI]

@terada_masanobu Yes,But法、実践しやすそうで良いですね。
「検討します」は結局NOの先延ばしであることが多いので、そこに切り込む一言があるなら知りたいです。
5文字、めちゃ気になります。

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@Taichi_gengoka 続きが気になります…！
「勘違いしてないか」の後、上司はどう返したんでしょうか。個人の営業力というより、リクルート特有の商材・裁量・評価制度あたりに秘密がありそうな気がしてます。

[営業の右腕 @eigyou_AI]

営業でAIを使っても、成果が出ない人の共通点。

「文章を作って」で終わっている。

本当に差がつくのは、

・企業情報を調べる
・相手の課題を仮説化する
・刺さる提案を組み立てる
・商談内容を分析する
・次回の打ち手を決める
・お礼メールまで即送る
ここまでAIと一緒にやる人。
AIは営業マンの代わりではない。
本気で商談に向き合う人間を、
さらに強くする「営業の右腕」だと思う。
結局、AI時代でも勝つのは、
相手のことを一番考えた営業マンです。
#営業 #営業ノウハウ #生成AI #AI活用

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営業でAIを使うなら、まず「この3つ」からでいい｜営業の右腕 @eigyou_AI https://t.co/5UfhqJ5ww8

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営業マンは、AI��仕事を奪われるのか。

正確には、
「AIを使わない営業マン」が、
AIを使う営業マンに仕事を奪われる。
AIに任せられることは多い。
・商談前の企業リサーチ
・仮説課題の整理
・提案資料のたたき台
・議事録と要点の抽出
・お礼メールの作成
・次回アクションの管理
・失注理由の分析

一方で、最後まで人に残るのは、

・相手の本音を引き出す
・言葉になっていない課題を見つける
・相手の感情や迷いを読み取る
・意思決定の背中を押す
・信頼関係を築く
AIは、営業マンを消すものではない。
営業マンを
「調べる人・資料を作る人」から、
「相手の意思決定に向き合う人」へ変えるもの。
これから売れるのは、
AIより話がうまい営業ではなく、
AIを使って、誰より相手に向き合える営業です。
#営業 #生成AI #AI活用 #法人営業 #営業戦略

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営業会議で
「もっと行動量を増やそう」
と言���れたら、まず疑ったほうがいい。
本当に見るべきは、
・狙っている企業は合っているか
・担当者につながっているか
・商談化率は低くないか
・提案後、どこで失注しているか
・同じ失注理由を繰り返していないか

売れない原因が分からないまま、
電話やメールだけ増やしても、
営業担当者が疲弊するだけです。

営業は気合いではなく、
「どこが詰まっているか」を数字で見つけ、
改善する仕事。
成果を伸ばしたいなら、
人を責める前に営業プロセスを疑う。
#営業 #営業戦略 #新規開拓 #経営者 #営業の仕組み化

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営��会議が「もっと頑張ろう」で終わる会社は、何を変えるべきなのか｜営業の右腕
@eigyou_AI https://t.co/ZdAGnH6dQ9

[営業の右腕 @eigyou_AI]

めちゃくちゃ共感します。
ただ、営業は「AIだけで完結」ではなく、AIが量と速度を担い��人が信頼形成と最終判断を担う形が最も強いと思っています。
特に経営者商談は、相手の言葉に出ていない不安や温度感を読み、提案をその場で変える力が必要です。

営業マンが不要になるのではなく、
「作業する営業マン」が減り、
「AIを束ね、意思決定を前に進める営業マン」の価値が上がる。

AI→AI→AIの仕組みに、最後は人の覚悟と信頼が乗る。
これが現実的な営業の未来だと思います。

[営業の右腕 @eigyou_AI]

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#営業戦略 #新規開拓 #中小企業 #経営者 #AI活用

[営業の右腕 @eigyou_AI]

少し投稿が空いてしまいました。

この間、現場では相変わらず経営者の方々と商談を重ね、そして新しくnoteも始めました。

改めて感じたのは、
営業は「気合い」で��なく「仕組み」で変えられるということ。
これからは、

・営業組織づくり
・新規開拓
・営業×AI
・経営者との商談で感じたリアル

を、現場目線で発信していきます。
またよろしくお願いします！
#営業
#営業組織
#営業戦略
#営業支援
#経営者
#生成AI
#新規開拓

[営業の右腕 @eigyou_AI]

営業歴14年で培ってきた経験を、noteで発信することにしました。

店舗責任者としての10年間、低迷店舗の立て直し、80名規模のマネジメント、そして経営者向けの高単価営業。

成功談だけでなく、失敗したことや、そこから何を変えたのかも書いていきます。

テーマは、
・高単価営業
・経営者商談
・営業戦略
・営業組織づくり
・営業×AI
営業を個人技ではなく、再現できる仕組みに変える。
「営業の右腕」として発信していきます。
初投稿はこちら👇
https://t.co/oQ1lnZKVfO

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営業を、仕組みで変える。「営業の右腕」はじめます。｜営業の右腕 @eigyou_AI https://t.co/yZ53jhKWF7

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営業代行業界も変わってきました。

「成果報酬だから安心」

だけでは選ばれません。

今、経営者が見ているのは

✔営業プロセス
✔改善提案
✔データ分析
✔仕組み化
営業会社にも"��走力"が求められる時代になったと感じます。
皆さんはどう思いますか？
#営業
#営業代行
#営業支援
#営業戦略
#営業DX
#経営者

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最近、商談で感じる変化があります。

「成果報酬でお願いします。」

という相談が以前より減りました。

代わりに増えたのは、

「営業を仕組み化したい」
「再現性のある組織を作りたい」
という相談。

経営者の関心が、
"成果"から"再現性"へ���わってきているように感じます。

#営業
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#経営者
#新規開拓
#営業戦略