endsupp運営チーム【公式】

エンズアップ運営チームです。
製造業向けに設備メーカーをご紹介しています。
自動機・機械・電気ハード・電気ソフト・設計・組立・自動化・FA・省力化・制御盤など、ものづくりに必要な企業を探せます。
機械・電気（ハード・ソフト）の対応範囲を指定し、最適な企業へ相談可能！
現在、関西中心に展開中。順次エリア拡大予定。

[endsupp運営チーム【公式】 @endsupp]

どなたかは分かりませんが、一昨日の夜に滋賀県の会社様にエンズアップをご紹介くださった企業様、本当にありがとうございました。

昨日、「急ぎで新しい設備メーカーを探したい」というご相談がありました。
理由を伺うと、いつもお願いしている方が入院されてしまい、急きょ代替先を探しているとのこと。

ご依頼主様は前夜、何社もHPを見て連絡されたそうですが、スケジュールが合う会社は見つからなかったそうです。
その中で、ある会社のご担当者様が「うちでは対応できないけれど、“エンズアップ”という仕組みがある」とご紹介くださったとのこと。

ご依頼を受けて、弊社で急ぎ調整したところ、スケジュール対応可能な企業が既に2社参加表明を出していらっしゃいます。

ご依頼主様もきっと安心なさると思います。
ご紹介くださった企業様、この場を借りて心より感謝申し上げます。ありがとうございました。

#製造業
#設備メーカー

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@MINORI_sekkei @Senuzze いつも発信ありがとうございます♪
美味しいもの羨ましいです！

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@FAeigyo 超待ってます！

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@FAeigyo なるほど、商流対応に時間がかかるとそれどころではなくなりますね。

攻めたい場所にピンポイントで当たるための工夫が必要………センスが問われますね。

だから出来る人だけ出来る俗人的な営業になりやすいのか。なるほど。

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@FAeigyo だとしたら、提案営業や価値創出はメーカー営業のお仕事と割り切れますね！
AIやチャットポットに置き換えられない尊いお仕事です！

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@FAeigyo 役割設定でもあり、目的設定でもある？

元々の目的はリソースを押さえて、薄く面を取るということなのでしたらできてますもんね。

はたから見ると、シェア拡大とか狙ってなくて現状維持でいいのかなー、と思ってしまいますが。

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@FAeigyo そうですねー。
マッキンゼーも代理店任せだと、どうしても顧客接点や需要創出を握りにくい。だから、OEM側が一部でも直販や直接接点を持つと、シェア拡大や顧客理解に効くことがある、と言ってますし、営業側でなんとかするしかないのでしょうが、難易度高いですよねー。

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@drafter_san これは…商品カテゴリーの隙間のレアなやつですねw
誰も詳しくないし、誰が回答する話なのか明確でないやつです。本当は関係ないけどPLC担当にお願いして調べてもらうのがいいかと。

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@FAeigyo いつでもご連絡下さいませw

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今回も面白かったですねー！

キーエンスといえども、何でもかんでもゴリゴリの発動営業で売ってるかといえばそういうわけでもないはずですけどね。

例えば、
「このカラーセンサーいくらですか？」
と
「色判別をしたいのですが、何かいい物ありますか？」の違いで、

前者は既にカラーセンサーで方法が決まっているので価格勝負なりますが、後者はカメラに格上げすることもできます。

「型式」ではなく「課題の問い合わせ」が入るかどうか、が分かれ道です。

では、どうしたら「課題の問い合わせ」が入るのかというと、ポストにあるような提案営業とボリュームになります。

発動の初回で売れるのは出会い頭の事故みたいなもんと割り切って、役にたつ提案を広く深くやりきれるかどうか。

試合開始から90分間オールコートマンツーマンやりきるサッカーみたいな難易度SSランク戦術ですねw

[まつお_はじめ@横断型FA営業 @FAeigyo]

キーエンスは高利益。
なのになぜ一般FA営業は値段勝負に陥るのか…

それは価値ではなくコストでの値付けに陥るからです。

キーエンスをものさしにFA営業考察、更新しました。

なぜFA営業は値段勝負に陥るのか｜キーエンス競合から見る構造｜まつお_はじめ https://t.co/5gp6yBQoUW

[endsupp運営チーム【公式】 @endsupp]

最初は個人だったと思います。

売れてる人は「課題の問い合わせ」が多かったので、皆んなが真似するようになって、スタンダードになって、20年くらいかかってそういう会社だよねという認知が世間に広がった感じですかね。

30年くらい前に入社した人達の中にスーパーな軍団がいて、高額な商品をどうやったら効率的に売れるか、を徹底的に考えて実践して、それが広まったみたいな感じだったと。

組織として、、、若い人は自分が何故こんな事をやらされてるのか分かっていない人も多いと思いますのがw

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@ally_of_earth 十分プロフェッショナルだと思います！

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@picapicapero もう手遅れかもしれないですね。。。

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ペロブスカイト「…鎮まれ！鎮まれ中国！中国の進撃に呼応して、液晶や家電やリチウム電池やEVのように世界のシェアが…世界のシェアがまた食いつぶされていく…！」

[FA業界研究くん@業界No.1のnote執筆 @picapicapero]

オムロン「…鎮まれ！鎮まれKV！キーエンスの進撃に呼応して、私のシェアが…シェアが食いつぶされていく…！」

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@picapicapero 重役同士の接待ってところは流石に違うかな、と。種蒔きの重要性は仰る通りですね。

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@picapicapero 何故現場に行かなくなってしまったのか…

[endsupp運営チーム【公式】 @endsupp]

この２つのポストがTLに並んで流れてきたので、Xに何かしらの未来予測の意思を感じる。
事務職→余剰人員
次は簡易作業→余剰人員なのだろうか

求人数5倍！人型ロボットに「手取り足取り」教える仕事、中国で需要急拡大 https://t.co/Eku85YntFX

[dirG @Dirg_rocketdyne]

15年以内に、AI等の効率化によって事務職1476万人の内、437万人が余剰人材になる、政府の推計。

大卒文系は76万人余り、大卒理系は124万人不足する。

2040年の就業構造推計（改訂版）について
https://t.co/ZyUEGZ2bER

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@picapicapero ほんとだもん！アイドリング履歴も確認したも！ウソじゃないもん！

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@NK50415804 エンズアップで聞いてみますか？

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@clayengmiyagawa お邪魔したことありますが、とんでもなく綺麗な建屋と内装で外資系ホテルかと思いました。素敵な環境で働く方々が羨ましいです！