つなぎくん/製造業の現場を横断する商社マン

モノと人をつなぎ、FA商社営業14年｜取扱品目:機械要素部品等FA機器、加工部品、システムソリューション、装置請負、工事等エンジニアリング｜商談件数年間800件｜製造業DX・生成AI×FAなど、FAの最新トレンドを発信｜業界の裏側と営業の実体験をnoteに書いています｜フォローすると製造業の今が分かります。

[つなぎくん/製造業の現場を横断する商社マン @faconnectkun]

日本政府のフィジカルAI投資:10.5兆円。

大変革の時代、国内ロボットメーカーのフィジカルAIへの姿勢はそれぞれ違って見えますが、纏めると共通点が見えてきます。

彼らはどこに向かい、また私たちの仕事はどう変わるのか。
FA商社で働く私の知見も含め、記事にしました。

https://t.co/sFVSNMgEt9

[つなぎくん/製造業の現場を横断する商社マン @faconnectkun]

私の担当先の半導体関係ユーザーもみんな同じようなこと話されていたが、やはりそうなのか。

お客様に大手ユーザーが複数社あるけど、軒並み過去最高レベルの忙しさで、人によっては夜中も出てるらしい。

製品によっては来年以降も生産が埋まってるみたい。

[インデックス投資おじさん🦭🥭 @inoji2025]

あんまり言うと消されるからあれだけど、半導体関連製造業ワイ、すでに大忙しにもかかわらず受注状況に鑑みて、年度末にかけて勤続20年以上で過去最強クラスの生産量になる模様

[つなぎくん/製造業の現場を横断する商社マン @faconnectkun]

@kanten_se 確かにあんまり値下げしてもらうと申し訳なくなりますよね、わかります笑

でも営業は声もかけられ無くなっちゃうと終わりなので、呼んであげてもむしろ全然大丈夫だと僕は思います！

O社は現場でも本当に見ないですね、我々からしてもほぼ幻の存在です…笑

[つなぎくん/製造業の現場を横断する商社マン @faconnectkun]

@kanten_se 仰る通りでもう最後の手は値下げ攻撃です😇笑

[つなぎくん/製造業の現場を横断する商社マン @faconnectkun]

メーカー側ときちんとコミュニケーションが取れず、事が正しく進まないときは商流変更の検討がおすすめです…🥲

[Kazuyuki Ohshita @kazuyuki_oh]

また機械商社とメーカーの言うことが違う。商社を変えよう。

[つなぎくん/製造業の現場を横断する商社マン @faconnectkun]

@kanten_se そうですよね、当然営業さんは対応含め優秀な方が多いんですが営業力というよりも製品が素晴らしいですね。

競合する時も、営業力で負けるというよりも製品が良すぎて出せるカードがそもそもないと言う場面が多くて困っちゃいます😇

[つなぎくん/製造業の現場を横断する商社マン @faconnectkun]

部材不足を生き抜いた調達力は、確かに資産です。
そして半導体の盛況と中東情勢を受け、実際の所既に一部の部材が消えつつあります。

当事者から見て、何が明暗を分けたか。
危機で沈んだ調達と、生き残った調達の差を整理すると…

生き残った側
・サプライヤーと日頃から情報を密に取れていて、危機をいち早く察知して先回り出来た
・サプライヤーにとって「大事な取引先」と認識されていて、優先的に調整してもらえた
・代替が効きづらい部材は、自社か商社で在庫を持っていた

沈んだ側
・サプライヤーとの関係が薄く、枯れ始めてから慌てて動いた
・数量を握る交渉力がなく、後回しにされた
・ジャストインタイムで在庫を持たず、滞ると即アウト

以前は在庫を持たないのが正解だった。コストは削れるが、危機には弱くなる。

調達力は、危機が来てから身につくものじゃない。平時にサプライヤーとどれだけ関係を作れていたかの差。

来るかもしれない部材調達の危機に、今から備えておく事をお勧めします。

[FA業界研究くん@業界No.1のnote執筆 @picapicapero]

数年前の「世界的な半導体・部材不足」という大乱世を、あの手この手で生き抜いたFA商社と調達マンの戦闘力は異常。

「納期1年待ち」と言われたPLCを、海外ルートや謎のネットワーク、あるいはフリマアプリまで血眼で探してラインを繋いだ。

カタログ通りの商売が崩壊した修羅場をくぐり抜けた彼らの「調達力」は、もはや国家機密レベルの資産。

そして今年も同じことが起き得る！？

[つなぎくん/製造業の現場を横断する商社マン @faconnectkun]

商社営業で色んな会社を回ってると、どの現場にも1人はいる。

・その設備のことは全部あの人に聞け、な生き字引
・図面も履歴も、頭の中にしか入ってない
・トラブルが起きると結局その人が呼ばれる

なのに肩書きは主任のまま。

外から見てて怖いのは、その人が抜けた瞬間に、会社が回らなくなること。
本人が優秀すぎて属人化して、代わりが育たない。
会社もそれが分かってるから、動かせない。

一番頼れる人が、一番会社を止めるリスクにもなってる。
これ、設備の老朽化と同じ構造だと思う。

[でんけん@JTC辞めた @KenTana2020]

大企業にいる、優秀なのに出世できなかった40代の特徴

・知識がすごく、夜遅くまで働ける
・どの会議にも引っ張りだこなキーマン
・その人しか知らない仕事が山ほどある

なのに肩書きは「主任」

周りに彼が出世できなかった理由を聞くと↓↓

[つなぎくん/製造業の現場を横断する商社マン @faconnectkun]

@taka_pe ほんとにですよね。
どれだけ良くても実績がないとなった途端に皆さん及び腰になるので、売り込む側としてはすごく歯がゆいです。

この官僚的っぽさ何とかならないもんかな、とよく思っています…。

[つなぎくん/製造業の現場を横断する商社マン @faconnectkun]

これ、売り込む側からも同じ光景が見える。

お客様に新しい設備や機器を提案すると、
「他でやってる事例は?」で必ず止まる。
事例がないから誰も先陣を切らない。全社が「2番目」を狙う。

で、どこか1社がやって成功した瞬間、
一斉に「うちもすぐやれ」で問い合わせが殺到する。

結局みんな横並びで、先行者利益を自分から捨ててる。
提案する側は、この「事例待ち」の壁を毎回感じています。

[野良研究者T @taka_pe]

JTCで10年周期で繰り返されるコント

10年前　提案すると
「市場がない」
「本当に儲かるの？」
「前例ある？」

現在（他社が成功した後）
「すぐやれ！」
「なぜやってなかった！」
「ヒト・モノ・カネかけろ！（実はない）」

なぜなのか？

[購買キャリア研究 @kobaicareer]

製造業で市場価値が上がる経験①
「供給問題」は単なるエピソードではなく、情報収集・交渉・調整・意思決定・リスク管理という、製造業で汎用的に評価される能力が凝縮された経験になるので、
これを経験して乗り越えた経験は、転職市場で非常に評価される。

[つなぎくん/製造業の現場を横断する商社マン @faconnectkun]

マグネットギアは珍しく面白い技術ですよね。
ただどう使うの？と言われる事も。

過去の提案事例としては、
・金属粉を発生させたくない時(通常のギアだと金属粉が発生する)

・メンテなどで頻繁にギアの噛み合わせを調整しないといけない時(非接触なので比較的調整し易い)

・設置レイアウトのし易さ(間にワークがあっても磁力が届けば回せる)

この様な要望からの検討がありました。

構想の引出しに入れておいて損はないアイテムだと思います！🤔

[しぶちょー @sibucho_labo]

実物見たことあるし、工場もお邪魔させてもらったこともあるプロスパインさん⚙️

これは本当に面白い技術よ🧐

"非接触"をどう活かすか、発想は無限大♾️

過負荷によるスベリはデメリットと捉えるか、安全対策として活用するかでまた視点が変わる。既存の機械要素の置き換えでなくはなく、新しい要素としての発想が大事ね🥳期待の機械要素、マグネットギア🧲

[つなぎくん/製造業の現場を横断する商社マン @faconnectkun]

@augustus_cap ありがとうございます。
なるほど…米中で大きく違いますね。

あのスピード感ですぐに作ってしまう彼らの力には脱帽です😥

[つなぎくん/製造業の現場を横断する商社マン @faconnectkun]

仰る通りで、数多ある中国メーカーのロボットの中でも商社が扱うのは一握りです。

信頼性の確認がきちんと取れたメーカーのみ紹介しているので商社の扱いが有ればある程度信頼して良いと思います！

※ただし担当者にもよる為注意は必要です⚠️

[かんてん @kanten_se]

質問ありがとうございます！
中国製のロボットほんとに多くなりましたね。
自分の感覚にはなりますが、日本の専門商社が扱っているようなメーカーのロボットは問題ないと思ってます(Dobotoなど)
精度の部分は日本製(安川、ファナック、EPSONなど)に比べると劣りますが、ピックアンドプレイスなどのそこまで精度が求められない用途であれば全然中国製で問題ないと思います。
AGVとAMRとかも、今日本で流行ってるやつは大体筐体は中国製ですしね。
#mond_kanten_se

[つなぎくん/製造業の現場を横断する商社マン @faconnectkun]

@kanten_se ほんとですね、展示会によっては日本の展示会じゃないみたいです笑

[つなぎくん/製造業の現場を横断する商社マン @faconnectkun]

駅のプラットフォームドアにリニアガイドが付いているというのは、ガイドメーカーさんの自社製品PR事例として実はあるあるです。😂

身近でイメージがつきやすいからでしょうか…？

似た様なもので行くと回転寿司チェーンのお皿の搬送コンベアの多くは、実は某大手チェインメーカー様のコンベアですね！

[かんてん @kanten_se]

プラットホームドア、
これも産業用部品の応用例だった。

エンジニア以外は縁がないと思われがちな
産業用部品って、
実は生活の身近なところに紛れ込んでる。

エレベーターの制御にはPLCが入ってて、
自動ドアにはリニアガイドが使われてて、
IHクッキングヒーターには
半導体のパワーデバイスが入ってる。

普段意識しないだけで、
生活の裏側は産業用部品だらけ。

ベアリングメーカーがドアの精密な動きを支えて、
半導体メーカーが調理器具の中で働いてる。

「知らないだけで、もう使ってる」
がこの業界の面白さだと思う。

[つなぎくん/製造業の現場を横断する商社マン @faconnectkun]

イグスさん、在庫がない製品だと納期長いのがネックですね…

価格も安い上、耐久性など各種性能は高く、また他メーカーにはない良い製品が多い印象です。

[うしゅ @mech_eng_PE]

イグスさんはあまり有名になるとただでさえ長い納期がさらに長くなりそうなのでみんな知らないふりをして欲しい。
それか全力で持ち上げて需要があるからと国内工場をもっと増やすよう仕向けるか。

[つなぎくん/製造業の現場を横断する商社マン @faconnectkun]

コンサルが来て何も残さず帰る、これは営業で回ってて何度も見た。

立派なスライドと横文字を置いて、現場には入らないまま終わる。
でも現場が本当に詰まってるのは、
・データが紙のままで、そもそもデジタル化されてない
・「誰がそれを入力し続けるのか」が決まってない
・止められない設備を、いつ触るのか

ここを一緒に泥だらけになって詰められる人だけが、何か残せる。

道具が弱いんじゃない。
現場に入らない、現場を見ようともしない人が使うと、何も残らない。

[野良研究者T @taka_pe]

AIコンサルが製造業に来て、何も残さず帰っていく話を聞いた。現場にも入らないらしい。

だめだこりゃ...