ぼう＠広告代理店

大手JTC企業の営業16年勤めお客様の成果にコミットしない企業風土に嫌気がさして起業｜ 44歳｜3児の父

[ぼう＠広告代理店 @flagman0123]

プロフ変えました。

起業してから積極的にクライアントワークしてるけど、日本の広告業界ほど闇深いものはないと実感してる。

広告回した企業に対してこれだけ見られてますよーて報告、なんの意味があるん？

もちろん「広告に接触してもらう」ことが目的ならいいかもしれんけど、その先にある商品やサービスを利用してもらうことまで設計してやるべき。

それが相手を考えるということ。

巷で騒がれてるCMにも同じこと言える。結果、やめても売上が下がらなかったみたいな声も上がってる。

そんな会社ばかりじゃないと思うけど、お付き合いの年数が長ければ長いほど広告会社はまじでなぁなぁになってくのを目の当たりにしてる。

そんな「やられちゃってる」企業様からの依頼がめちゃ増えて嬉しい反面、もっと気付いてもらう動きをしていきたい。

[田端信太郎 ＠ アクティビストが毎朝8時45分から株ライブ！ @tabbata]

私　田端信太郎は、リクルートやLINEを経て、いろんな「広告代理店マン」を見てきましたが、今の彼らが意気消沈している理由は、単なる業績不振やボーナスの減少だけじゃない。もっと根深い、**「アイデンティティの崩壊」**にあります。

田端的な視点で、なぜあんなに優秀でエネルギッシュだった連中が、あそこまで「去勢」されてしまったのか、残酷な構造要因を3つ突きつけます。

1. 「クリエイター様」から「高級な手配師（ベンダー）」への転落
これが最大のメンタルクラッシュ要因です。
昔の代理店マンは、クライアントに対して**「先生」に近いポジションでした。「御社の課題はこれです！ このCMで世の中を変えましょう！」と、正解のない問いに「魔法（クリエイティブ）」**をかけるのが仕事だった。
でも今は、デジタル化で全ての数字が可視化され、クライアント（特に外資やIT企業）の方が賢くなってしまった。
「CPA（獲得単価）が合わないですね」「そのクリエイティブ、A/Bテストで負けてますよ」と、年下の事業会社マーケターに詰められる日々。
かつては「文化を作る」というプライドで飯を食っていたのが、今は**「GoogleとMetaの管理画面を操作するだけの高級オペレーター」や、「炎上しないように表現を丸めるだけの検閲官」**に成り下がってしまった。これじゃあ、ドーパミンなんて出るわけがありません。

2. 「働き方改革」という名の「熱狂の去勢」
電通の過労死事件以降、業界全体でコンプライアンスが厳格化されました。もちろん、命を守るためには絶対に必要なことですが、副作用として**「文化祭の前夜」のような熱狂**も消滅しました。
広告って、効率だけじゃ生まれない「無駄」や「深夜のテンション」から爆発的なアイデアが出ることがあったんです。
「17時に帰れ」「PCは22時に強制シャットダウン」と管理される中で、「狂ったアイデア」なんて生まれるはずがない。
結果、残ったのは**「ホワイトだけど、つまらない仕事」だけ。
「激務だけど、俺たちは世の中を動かしている！」という「麻薬的な全能感」**を取り上げられた彼らは、ただの「労働者」に戻ってしまったわけです。

3. 「優秀な奴から抜けていく」という負の選別（ネガティブ・セレクション）
これが現場の空気をお通夜にしているトドメです。
「あ、この船はもう沈むな」と気づいた感度の高い人間（ストライカータイプ）から順に、スタートアップのCMOになったり、コンサルに行ったり、あるいは私のように個人で食っていく道を選んで脱出しています。
その結果、組織に残っているのは：
• 「しがみつくしかない」保守的な層
• 「社内政治」だけが上手い調整型
• 年功序列の逃げ切りを狙うおじさん
…というメンバーばかりになりつつある。
若手が「面白いことやりましょうよ！」と提案しても、この「残留組」がリスクを恐れて潰す。この閉塞感のスパイラルが、若手の目から光を奪っているのです。

結論
今の広告業界に残っている人材が意気消沈しているのは、「自分たちが主役（ストライカー）」だった時代が終わり、クライアントやプラットフォーム（Google/Apple）の下請け（ディフェンダー）に回らざるを得なくなったからです。
『ブルーロック』で言えば、「エゴ」を捨てさせられたストライカーなんて、ただの雑魚キャラですよ。

もう一度「俺が主役だ！」というエゴを取り戻すには、会社の看板を捨てて、個人の名前で勝負する荒野に出るしかない。それに気づいていないか、気づいていても足がすくんでいるのが、今の彼らの姿でしょうね。

[安達裕哉 @Books_Apps]

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[ぼう＠広告代理店 @flagman0123]

脱サラして1年、自宅の小部屋を事務所にしてたけど、事業も安定してきて別事業へチャレンジのタイミングで、近くに部屋借りて事務所にしようとポータルサイト見て良さげな物件に問い合わせしてるんだけど今のところ全部埋まってるとのこと。おとり物件てまだあるんすね

[ぼう＠広告代理店 @flagman0123]

お客様の大小は関係なく120%の成果を上げるという前提の元、規模の大きい取引先とは特に密接な関係を構築していくべきだ。時にそれは接待を通じてキーマンのプライベートの話題に踏み込んでみたり、趣味があれば休日を使ってお付き合いしたりと様々。自分の仕事に自信を持ってるから大丈夫だ。なんてこと言ってる間に腐るほどいる競合は虎視眈々と合間を狙ってる。結局は人と人。

[ぼう＠広告代理店 @flagman0123]

お金を稼ぎたいから価値提供をする。価値提供をしてお金を稼ぎたい。どっちも同じなんだけど自分のベースとなるスタンス大事だなって最近よく思う。

稼げるうちにとにかく稼ぎたい。そう話すパートナーはとにかく仕事を1人でなんでも受ける。悪いわけじゃないけどリソース大丈夫かなって思ってたら結果、凡ミスが目立つように。

それは断った方がいいかもね。お金とかじゃなくて効果出せないよ。そう言えるパートナーはクライアントの満足度が高い。

もちろんお金は大事なんだけど、価値提供の先にそれがあるというスタンスでいないと最悪、全部がダメになる。

これは本業とか副業とか関係なく全部に当てはまるな。再認識。

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事業をする上で意思決定のスピードはめちゃ大切。周りから嫌われたくないから意見を聞く、責任取りたくないから答えをフワッとさせて誰かに決めさせる。こんな前職の事業責任者をふと思い出した。まずは意思決定してハレーション起こりそうならスピード感もって現場に納得させて事業を遂行していく。いま支援入らせてもらってる経営者はみんなそれを当たり前にやる。成長スピードが段違い。

[ぼう＠広告代理店 @flagman0123]

身を置く環境は無理矢理でも変えた方がいい。口うるさく言われる上司でも、それをやった方が自己成長に繋がるなら逃げずに横にいるべきだし、起業してるなら、鼻息荒く貪欲な経営者と仕事できるように行動する。当たり前だけどその行動の反復が信用や信頼に繋がって、結果として目に見える対価となって返ってくる。環境整備はよく言われる言葉だけど最近は特に骨身に染みてる。

[ぼう＠広告代理店 @flagman0123]

案件とかでは全くないんだけど、朝起きてすぐに重曹とクエン酸を水に溶かして飲む生活を始めて半年以上たつけど、体の調子がすこぶる良い。風邪ひかないし目覚めも体もスッキリ。起業して一番意識してる健康な体を維持するアイテムとしてバッチリハマった。周りに軽く紹介したら、気付いたら皆んな始めてたw

[ぼう＠広告代理店 @flagman0123]

オンライン会議のとき、いつも画面オフで話すときだけ画面オンにするの流行ってるの？感じ悪い印象しか受けないんだが。

[ぼう＠広告代理店 @flagman0123]

クライアントワークで最も大切なことは、遠慮せずに物事をしっかり伝えることなんだよな。言わなきゃいけないけどお客さんが怒ったらどうしよう。そんなことを考えてしまう時点で3流以下の思考。伝えるべきこと、言いたいことや思いをぶつけることでコミュニケーションが濃くなって、結果的にプロジェクトや支援が円滑に進む。相手の課題解決に本気で向き合えているかどうかはここで測られてる。

[ぼう＠広告代理店 @flagman0123]

テスト終わったJK娘に駆り出されてスタバなう。

[ぼう＠広告代理店 @flagman0123]

今年もあと半分か。脱サラから起業して間もなく1年、アホみたいに営業活動してバカみたいにゴルフして会食して。仕事も遊びも中途半端にせず全力でやるから毎日が充実して心の安定につながる。時間に自由ができたので遊びの時間もしっかりとる。時間が経つのが爆速なのは今を生きてる証拠だな。さ、今日も子供たちのお弁当作りから始めるか。

[ぼう＠広告代理店 @flagman0123]

オンラインが当たり前になってるけどやっぱり対面で顔を合わせるのってめちゃ大切。特に商談の場合、仮説を当てたときに芯食ってるのか外してるのか、相手のリアクションで次の一手が変わる。定例とかmtgはオンラインにして商談からクロージングまでは基本リアルを徹底し、アポから受注の確率90%。効率？そんなもん仕事をいただいてから考えればいい。

[ぼう＠広告代理店 @flagman0123]

灼熱すぎて今日は車で都内へ。商談が終わり立て続けのオンラインmtgは車の中で。イヤホンを忘れ、クーラーの雑音すごいので最小限にすると暑い...これ、もう梅雨明けてない？

[ぼう＠広告代理店 @flagman0123]

小雨降ってるくらいがちょうど良いな。

[ぼう＠広告代理店 @flagman0123]

開発の発注側でプロジェクトマネジメントを担当してるんだけど、来週の定例までに〇〇を用意します。て言いながら提出せず議題にも出さない。て、普通のことなんすかね。要件定義2回目ですでにあなたたち大丈夫ですか感が凄い。この感覚間違ってるのかな。

[ぼう＠広告代理店 @flagman0123]

在宅が多い人はぜひ試して欲しい、これからの暑い夏におすすめ手作りドリンク。ハチミツ、砂糖、レモン汁を混ぜて全部とかしたら大きめの氷をジョッキ並々に入れて最後に炭酸水をドバドバして混ぜる。クエン酸もとれるしハチミツも体に良いしなによりさっぱりしててめちゃウマ。最近毎日これ（分量は大さじ1から2で適当に。）

[ぼう＠広告代理店 @flagman0123]

今後の展望は？IPO目前の社長さんからフランクな質問。投資？規模拡大？社員増やす？答えは全てNo。

朝起きて子供達のお弁当を作り朝ごはんを並べる。わんこの散歩して自分のウォーキングしてシャワーを浴びて自宅で黙々と仕事する。

家族がお金に困らない笑顔でいられる生活を「ずっと続けられる」それが昔も今もブレない自分の展望です。

[ぼう＠広告代理店 @flagman0123]

IPO間近の経営者、上場企業の社長と会食して思う、自分の身を置く環境の大切さ。刺激もらえるとか目線が上がるとか当たり前なんだけど、なにより共感ポイントが多い。まずやる、行動量、やり切る、切り替え、スピード感。どれを取っても言葉だけで伝わってくる熱い想いや明確なビジョン。まだまだ自分には足りないものを気付かせてくれる環境に感謝。あと総じて僕の周りの皆さんはお酒めっちゃ飲むw

[ぼう＠広告代理店 @flagman0123]

@sakuchoman 次回、来京される際はぜひお声がけくださいませ☺️