Gabriel Anício Barbosa

📊 Head Comercial | @rafaelmendesadvogados
⭐️ Escritório mais bem avaliado do Brasil (Google)
📈 +550 contratos/mês

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

E se você quer fazer com que o seu time comercial venda mais e tenha verdadeiramente cultura de vendas, digite “VENDAS” nos comentários.

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

Antes de colocar mais dinheiro para gerar leads, faça uma pergunta:

Seu time está extraindo tudo dos leads que já chegam?

Porque não adianta aumentar o fluxo na entrada…

se o seu comercial continua deixando dinheiro escapar na saída.

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

E tem uma diferença enorme entre:

trabalhar no setor comercial
e
ter mentalidade comercial.

Quem tem mentalidade comercial não espera o fechamento chegar.

Acompanha.
Liga.
Conduz.
Recupera.
Reativa.
Prospecta.

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

Cultura de vendas é quando o vendedor entende que:

Lead parado é dinheiro parado.
Follow-up não é insistência.
Ligação não é incômodo.
CRM não é burocracia.
Meta não é um número para olhar no último dia do mês.

Venda é responsabilidade.

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

E aí começa o diagnóstico errado:

“Precisamos treinar mais.”

Nem sempre.

Você pode ensinar script.
Pode ensinar objeção.
Pode ensinar CRM.
Pode ensinar follow-up.

Mas técnica nenhuma sustenta um time sem cultura comercial.

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

Enquanto isso, a empresa está:

Investindo em tráfego.
Produzindo conteúdo.
Pagando equipe.
Comprando ferramentas.
Gerando oportunidades.

Para colocar cliente na mão de alguém que não está obcecado em vender.

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

Pergunta:

“Quantos clientes você precisa fechar para bater a meta?”

Não sabe.

“Quem precisa de follow-up hoje?”

Não sabe.

“Quantas ligações você fez?”

Não sabe.

“Qual lead está mais próximo de fechar?”

Também não sabe.

E depois diz que o mês está fraco.

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

Tem vendedor que sabe tudo sobre o que aconteceu no fim de semana.

Sabe do jogo, sabe da série, sabe da fofoca, sabe o que está acontecendo no Instagram.

Mas quando você pergunta:

“Quantos leads estão parados no seu CRM?”

Ele não sabe.

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

Seu comercial pode não estar precisando
de mais um treinamento de vendas.

Pode estar precisando de cultura de vendas.

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

Começou o fechamento de agosto. 🚀

Que não falte foco, energia, follow-up e vontade de vender.

Que sejam dias de muitas vendas, metas batidas e resultado no quadro.

Compartilhe com o seu time e deseje um excelente fechamento. 🔥

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

O time de vendas quando bate a meta semanal na sexta-feira, às 16h99 😮‍💨

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

QUER APRENDER A CONDUZIR O ATENDIMENTO ATÉ O FECHAMENTO?

No Workshop Comercial 365, vou mostrar como estruturar o atendimento, apresentar valor, trabalhar objeções e aumentar os fechamentos do seu escritório.

Dias 3 e 4 de agosto.

Comente “365” para receber as informações.

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

ANTES DE APRESENTAR OS HONORÁRIOS:

Entenda o que o cliente valoriza.

Explique como será o acompanhamento.

Conecte os diferenciais às preocupações dele.

Apresente o valor com segurança.

Escute a objeção antes de oferecer uma alternativa.

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

“ESTÁ CARO” PODE TER DIFERENTES SIGNIFICADOS

O cliente pode não ter percebido o valor, estar comparando com outro escritório ou realmente não conseguir pagar naquele formato.

Pergunte:

“Quando você diz que ficou caro, a sua dificuldade está no valor do serviço ou na forma de pagamento?”

Sem entender a objeção, você pode oferecer a solução errada.

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

APRESENTE OS HONORÁRIOS E DEIXE O CLIENTE RESPONDER

Depois da explicação, pergunte:

“Ficou claro como funcionam os nossos honorários?”

“Podemos avançar com a contratação dessa forma?”

Não ofereça desconto ou outra condição antes de o cliente apresentar uma dificuldade concreta.

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

USE AS RESPOSTAS DURANTE A APRESENTAÇÃO

Se o cliente tem medo de ficar sem retorno, explique como funciona o acompanhamento.

Se tem medo de golpe, demonstre autoridade, estrutura e avaliações.

Se está inseguro com a distância, mostre como o atendimento virtual funciona na prática.

O valor precisa responder ao que preocupa aquele cliente.

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

DESCUBRA O QUE O CLIENTE REALMENTE VALORIZA

Antes de apresentar os honorários, pergunte:

“Qual é a sua maior preocupação com essa contratação?”

“Você já teve alguma experiência ruim com outro escritório?”

“O que você espera do nosso acompanhamento?”

As respostas mostram quais pontos precisam ser reforçados durante o fechamento.

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

UM PREÇO SOLTO SEMPRE PARECE MAIOR

Antes de falar dos honorários, explique:

Como será o atendimento.
Quem acompanhará o caso.
Quais serão os próximos passos.
Quais diferenciais o escritório oferece.

Assim, o cliente entende o que receberá antes de avaliar quanto pagará.

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

MUITOS VENDEDORES CRIAM A OBJEÇÃO ANTES DO CLIENTE

O vendedor olha para os honorários e pensa:

“Eu não pagaria tudo isso.”

A partir daí, apresenta o valor com receio, tenta se justificar e oferece desconto antes mesmo de ouvir uma objeção.

E o cliente percebe essa insegurança.

[Gabriel Anício Barbosa @gabrielanicioad]

NÃO USE O SEU BOLSO PARA MEDIR O DO CLIENTE

Você pode considerar o serviço caro e, ainda assim, o cliente entender que o investimento faz sentido.

Ele pode valorizar experiência, estrutura, acompanhamento, rapidez e segurança muito mais do que o menor preço.