Mohammad Ghanem

الاداره فن و التخطيط اسلوب حياه

[Insider Mix @InsiderMix1]

الخداع البصري رهيب

[نصائح سياحية @traveldiv]

احفضها عندك : أهم ادوات و مواقع السفر .

[Eric Partaker @Eric_Partaker]

Most companies are bleeding cash in 4 places.

(And don't even know which wound to fix first)

[Adel Etaybe @Adel_Etaybe]

"طرق زيادة المبيعات"
1- زيادة عدد العملاء.
2- زيادة متوسط الفاتورة للعملاء.
3- زيادة تكرار زيارات العملاء.
4- وضع مستويات من المبيعات المستهدفة.
5- وضع حوافز بناء على التارجت.
6- معرفة المبيعات السابقة لنفس الفترة .

* تقنيات زيادة المبيعات
1-Up-selling رفع القيمة
وهو زيادة الحجم او الكمية
2- Cross-selling (البيع المشترك).
وهو صنف يحتاج صنف ملازم
3- Suggestive-selling الأصناف المتل��زمة المقترحة
وهو صنف مفقود من الطلب أو صنف ذو هامش ربح عالي أو صنف مميز.
وكنت نوهت عن سابقا عن أهمية تدريب الخدمة
https://t.co/2f50mMeUZ8…
ولاحقا نتطرق الى الية تدريب مقدمة الخدمة أو البائع
#استراتيجية_الأ��مال #المبيعات #Sales #مطاعم_الرياض

[Khaled Hammadi 🇩🇿 🇵🇸 @KhaledHammadi32]

الآن يمكنك إنشاء فيديوهات ذكاء اصطناعي غير محدودة مجانًا، وخاصةً Veo3.

إذا كنت ترغب في معرفة كيفية ذلك، فشاهد هذا الشرح.

📌رابط الموقع الموجود في الشرح
https://t.co/bxB3IKEVll

🔸شرح من قناة cheat.x.code في الإنستغرام 👇

[Rand Hamid الصحة قبل الطب @ryousifacu]

الشغف وحب العمل يجعل صاحبه مبدعا

[Adel Etaybe @Adel_Etaybe]

*أهم أداة مالية حيوية لأي مشروع، هي تقرير الربح والخسارة (P&L) بتوفر نظرة شاملة على ادائك المالي وتعرض من خلالها نتائج اعمالك.
إليك أهم النقاط بتقرير P&L :
-تحديد الربحية: بتظهر لك نتائج اعمالك من ربح أو خسارة .
-تحليل التكاليف: تفصيل تكاليف المواد، العمالة، وم التشغيل.
-مراقبة المبيعات: تحليل الإيرادات ومقارنتها.
- تقييم الأداء: مقارنة الأداء بالأهداف المالية المحددة بالبدجت.
-التنبؤ بالتدفق النقدي: فهم تدفق الأموال داخل وخارج مشروعك.
-تحديد نقاط القوة والضعف: تحليل العوامل التي تؤثر على ربحيتك.
-تخطيط البدجت التقديري: إعداد الدجت المستقبلي بناءً على الأداء السابق والتاريخي.
-تحسين الكفاءة: تحديد البنود اللي يمكن تحسينها لخفض التكاليف والهدر.
-تحليل الاتجاهات: رؤية الاتجاهات على مدى فترات زمنية مختلفة.(شهر لشهر وموسم لموسم
-تقييم الأسعار: تحليل تأثير التغيرات في الأسعار على الربحية.
-تحديد تكلفة البضاعة المباعة (COGS): تتبع تكلفة المواد.
1تحليل هامش الربح: حساب النسبة المئوية للربح مقارنة بالمبيعات.
-تحديد الخصومات والعرروض: تتبع التخفيضات والعروض الترويجية.
-تقييم العائد على الاستثمار (ROI): حساب العائد من استمارك.
-تحليل نقطة التعادل: تحديد الحد الأدنى للمبيعات لتغطية التكاليف.(النقطة الحرجة)
-تحديد الرافعة التشغيلية: تأثير التغير في المبيعات على الربح.
-تحليل الالتزامات: تقييم التمويل والالتزامات المالية.
-تحديد الإيرادات الأخرى: تتبع الإيرادات من مصادر غير تشغيلية.
-تحليل النفقات الثابتة والمتغيرة: وفصل التكاليف الثابتة عن المتغيرة.
-تحديد ودارسة الاهلاك: تتبع تكلفة الأصول واهلاكها على مدى عمرها الإنتاجي.
-تحليل الأداء مقابل الفروع الاخري وكذلك المنافسين: مقارنة الأداء المالي بالمطاعم الأخرى.

*مرفق نموذج P&L تحليلي
يتبع......

#Financial_Planning #Budgeting #PL #Financial_Management #Investing #وعي_الشركات #وعي_المطاعم #التخطيط_المالي

[د.محمد القحطاني/ مدرب التخطيط الاستراتيجي @Moh_1813HML]

🟥🟥🟥🟥

٤ اجتماعات يحتاجها كل قائد

بقلم✍️✍️✍️ : كافيت هاريا

1. الاجتماع اليومي السريع (Daily Check-In)

اجعله موجزًا. حافظ على الحركة.
هذا التزامن السريع لمدة 5 دقائق هو إيقاعك اليومي، وليس اجتماعًا معمقًا.

▪️نصائح احترافية:
•قف أثناء الاجتماع
•اجعله سريعًا ومبنيًا على الحقائق
•احرص على الحضور، حتى لو لم يتمكن الجميع من ذلك

🕒 الوقت المطلوب: 5 دقائق

2. الاجتماع التكتيكي الأسبوعي (Weekly Tactical)

حوّل التحديثات إلى خطوات للأمام.
حدد المعوقات، عالج المشكلات الصغيرة، وأعد توجيه التركيز.

▪️نصائح احترافية:
•راجع المؤشرات، ثم خطّط
•اجعله حادًا وموجهًا نحو المهام
•انقل المواضيع الاستراتيجية لاجتماع آخر

🕒 الوقت المطلوب: 45 إلى 90 دقيقة

3. الاجتماع الاستراتيجي الشهري (Monthly Strategic)

وسّع النظرة. فكّر بشكل كبير. اتخذ قرارات أفضل.
اتخذ قرارات طويلة الأمد، احضر البيانات، ناقش الأفكار، واخرج بتوجيه واضح.

▪️نصائح احترافية:
•حضّر جيدًا (لا للاجتماع العشوائي)
•ركّز على موضو�� أو موضوعين كحد أقصى
•التزم بالهدوء، لا تكن ردّ فعل

🕒 الوقت المطلوب: 2 إلى 4 ساعات

4. الاجتماع الفصلي الخارجي (Quarterly Offsite)

اخرج من المكتب. أعد تشغيل رؤيتك.
إعادة ضبط الاستراتيجية، تقوية الروح الجماعية، واتخاذ قرارات جريئة.

▪️نصائح احترافية:

•غيّر البيئة المعتادة
•اجعله مركزًا ومحددًا
•لا تملأ الجدول فوق طاقته

🕒 الوقت المطلوب: يوم إلى يومين

[د.محمد القحطاني/ مدرب التخطيط الاستراتيجي @Moh_1813HML]

🟥🟥

15 نوعًا من القادة يجب تجنبهم

1.المتدخل في كل صغيرة (The Micromanager)
يراقب كل التفاصيل باستمرار.

2.كثير الوعود قليل الوفاء (The Overpromiser)
يقطع وعودًا كبيرة لكنه يفشل في الوفاء بها.

3.المُثقل بالأعباء (The Overloaded)
يتحمل الكثير من المهام وينهار من الإرهاق.

4.الرافض للتغيير (The Stagnant)
يقاوم التغيير ويثبط الابتكار.

5.الملوم (The Blamer)
دائمًا يوجه اللوم للآخرين ولا يتحمل المسؤولية.

6.المثالي المفرط (The Perfectionist)
يضع معايير غير واقعية.

7.المتحيز (The Favoritism Fanatic)
يُظهر تحيّزًا واضحًا لأعضاء معينين بالفريق.

8.القائد الصامت (The Silent Leader)
يفشل في التواصل بشكل فعال.

9.الس��بي العدواني (The Passive-Aggressive)
يستخدم أسلوبًا سامًا في التواصل.

10.صعب الوصول إليه (The Unapproachable)
يبقي مسافة بينه وبين فريقه.

11.المهمل (The Neglectful)
يتجاهل احتياجات الفريق.

12.المتردد (The Indecisive)
يواجه صعوبة في اتخاذ القرارات.

13.الدكتاتور (The Dictator)
يتخذ القرارات دون الرجوع إلى الآخرين.

14.غير الثابت (The Inconsistent)
يغيّر رأيه باستمرار.

15.المنفصل عن الواقع (The Disconnected)
يفقد الاتصال بسير العمل اليومي.

[د.محمد القحطاني/ مدرب التخطيط الاستراتيجي @Moh_1813HML]

🚨🚨للمهتمين بــ ( KPIs)

هذا اسهل واوضح موضوع ، اختصرته لك في تغريدة.

أنواع مؤشرات الأداء الرئيسية الـ 12 (KPI’s)

1.المؤشرات الكمية
هذه المؤشرات هي أبسط مقاييس الأداء القابلة للقياس، حيث تقدم قيمًا رقمية مباشرة. يتم تمثيلها بأرقام متصلة/منفصلة، والتي يمكن أن تكون نسبًا، أو نسبًا مئوية، أو أرقامًا ك��ملة تمثل قيمًا مثل الدولارات أو الوزن.
2.المؤشرات النوعية
هذه المؤشرات لا يتم التعبير عنها رقميًا، ولكن من خلال المشاعر أو الآراء. على سبيل المثال، يمكن أن يكون استبيان رضا الموظفين مثالًا على البيانات النوعية حيث يعتمد الأداء على التغذية الراجعة.
3.المؤشرات الرائدة
المؤشرات الرائدة هي متغيرات يمكن أن تساعد في تحديد الاتجاهات طويلة المدى وربما التنبؤ بالنتائج المستقبلية الناجحة لعمليات عملك.
4.المؤشرات المتأخرة
تقوم مؤشرات الأداء الرئيسية المتأخرة بمقارنة أداء الشركة الحالي في مجال معين مع أدائها السابق في نفس المجال.
5.مؤشرات المدخلات
تتبع هذه المؤشرات الموارد الضرورية لإنتاج النتيجة المرجوة، مثل التمويل أو الموظفين الإضافيين. يمكن أن تساعد مؤشرات المدخلات الشركات على تتبع مدى كفاءة استخدام مواردها.
6.مؤشرات المخرجات
تقيس هذه المؤشرات النجاح أو الفشل في أنشطة عملك، مثل عدد السلع أو الخدمات التي تم إنشاؤها من خلال عملية معينة. كما تشير زيادة الإيرادات واكتساب العملاء الجدد إلى مدى جودة أداء عملك.
7.المؤشرات العملية
تمثل مؤشرات العمليات كفاءة عمليات الأعمال ومدى فعاليتها في الأداء.
8.المؤشرات العملية التطبيقية
تستكشف المؤشرات العملية التطبيقية وظيفة عملية موجودة داخل الشركة، وعادة ما تتضمن المراقبة أو التغذية الراجعة حول تلك العملية.
9.المؤشرات الاتجاهية
تساعد المؤشرات الاتجاهية في تحديد نجاح الشركة بالمقارنة مع المنافسين، بينما تركز المؤشرات العملية التطبيقية على عمليات الشركة نفسها.
10.المؤشرات القابلة للتنفيذ
تقيس مؤشرات الأداء القابلة للتنفيذ قدرة الشركة على إحداث تغيير، سواء من خلال اتخاذ إجراء سياسي أو تغيير في ثقافة الشركة.
11.المؤشرات المالية
تعد المؤشرات المالية علامة على النمو النقدي والاستقرار المالي ل��شركة. وعند إقرانها بمؤشرات الأداء الأخرى، يمكن أن تساعد في رسم صورة أكثر اكتمالًا عن الجدوى المالية لشركتك.
12.مؤشرات النتائج
هذه المؤشرات تعد علامة على ما إذا كان البرنامج يحقق أهدافه على المدى القصير أو الطويل.

[Mohammad Ghanem @ghanem_1983]

@ash7amid @kataieyf احسنت

[مازن مهنا @m333mz]

💡 - ملخص جميل من كتاب "توقف عن التفكير الزائد"

📍نك ترنتون

[د.محمد القحطاني/ مدرب التخطيط الاستراتيجي @Moh_1813HML]

🔑🔑🔑⚔️⚔️⚔️⚔️🤽🏽‍♂️🤽🏽‍♂️🤽🏽‍♂️🏇🏇🏇🏇

مهارات القيادة: أن تصبح قائداً يستحق المتابعة

8 مهارات القيادة لتحقيق النجاح:
1.استمع أكثر مما تتحدث.
2.تواصل بشفافية.
3.تواصل مع كل عضو في الفريق.
4.كن موثوقًا وجديرًا بالثقة.
5.أظهر الذكاء العاطفي.
6.تعامل مع المحادثات الصعبة.
7.قم بدعوة وتقديم ملاحظات مفيدة.
8.ألهم وامنح فريقك القوة.

السمات الأربعة الأساسية للقادة الفعّالين:

1. الوعي الذاتي (Self-Awareness):
•التعريف: التعرف على مشاعرك ونقاط قوتك وضعفك.
•كيفية تطويره:
•اكتب يومياً: قم بتسجيل أفكارك ومشاعرك لتحديد الأنماط.
•اط��ب الملاحظات: احصل على مدخلات صادقة من المرشدين والزملاء والأصدقاء.

2. التواصل (Communication):
•التعريف: الاستماع ومشاركة المعلومات بفعالية.
•كيفية تطويره:
•ممارسة الوضوح: اجعل الرسائل بسيطة ومباشرة.
•شجع الأسئلة: وفر مساحة للآخرين لطرح الأسئلة وطلب التوضيح.

3. التأثير (Influence):
•التعريف: توجيه الآخرين برؤيتك وأفكارك.
•كيفية تطويره:
•شارك القصص: استخدم تجاربك الشخصية لتوضيح النقاط.
•ابنِ العلاقات: تواصل شخصيًا مع أعضاء الفريق لاكتساب الثقة.

4. القدرة على التكيف (Adaptability):
•التعريف: التعلم بسرعة والتكيف مع الظروف المتغيرة.
•كيفية تطويرها:
•احتضان التغيير: قل “نعم” للتجارب التي تقع خارج منطقة الراحة.
•التأمل: خصص 10 دقائق يومياً لمراجعة ما نجح وما لم ينجح.

[Rami Busbait | رامي بوسبيت @ramibusbait]

إدارة الوقت: 6 تقنيات مثبتة لزيادة الإنتاجية

إدارة الوقت من أهم المهارات التي يمكن لأي شخص تطويرها لتحقيق النجاح وزيادة الإنتاجية. نتناول في هذا المقال ست تقنيات فعالة لإدارة الوقت تساعد على التركيز على المهام الأكثر أهمية وتقليل الإهدار في الأنشطة اليومية. وفيما يلي شرح لكل تقنية:

1. مصفوفة أيزنهاور (Eisenhower Matrix)
ما هي؟ نظام لتحديد الأولويات بناءً على الأهمية والإلحاح.
متى تُستخدم؟ عند الشعور بأن المهام غير المهمة تعيق التقدم في المهام الجوهرية.
لماذا؟ لأن المهام الأقل أهمية غالباً ما تبدو أسهل وبالتالي تأخذ وقتاً غير مستحق.
كيف؟ قسّم المهام إلى أربع فئات:
الأولى
-مهم وعاجل: أنجزه فوراً.
الثانية
-مهم لكن غير عاجل: جدوله.
الثالثة
-غير مهم لكنه عاجل: فوّضه.
الرابعة
-غير مهم وغير عاجل: احذفه.

2. قاعدة 80/20 (80/20 Rule):
ما هي؟ مبدأ يركز على العمل الأكثر تأثيراً.
متى تُستخدم؟ عندما تكون غارقاً في المهام وتحتاج إلى تقليل الحمل.
لماذا؟ لأن 80% من النتائج تأتي من 20% من الأسباب.
كيف؟ ركز على النسبة الحرجة:
- 20% من ال��هد يؤدي إلى 80% من النتائج.
- 20% من المنتجات تحقق 80% من المبيعات.
- 20% من العادات تسهم في 80% من النجاح.

3. طريقة 1-3-5 (1-3-5 Method):
ما هي؟ أداة لتبسيط قائمة المهام اليومية.
متى تُستخدم؟ عندما تصبح قائمتك طويلة ويصعب تحديد الأولويات.
لماذا؟ الالتزام بعدد معين من المهام يعزز الإنتاجية.
كيف؟ اختر للنهار:
- مهمة رئيسية واحدة.
- ثلاث مهام متوسطة.
- خمس مهام صغيرة.

4. ابدأ بالمهمة الأصعب (Eat Your Frog):
ما هي؟ التزام بالبدء بالمهمة الأكثر أهمية أولاً.
متى تُستخدم؟ عند تأجيل المهام الصعبة.
لماذا؟ غالباً ما تكون المهام المخيفة أسهل مما نتوقع وتمنح إحساساً بالإنجاز.
كيف؟
- حدد المهم�� التي تتجنبها.
- جدولها أولاً.
- أنجزها.
- احتفل بتقدمك.

5. العمل العميق (Deep Work):
ما هو؟ فترة خالية من المشتتات للعمل على مهمة رئيسية.
متى يُستخدم؟ عند الانقطاع المستمر وعدم القدرة على التركيز.
لماذا؟ لأن التركيز على مهمة واحدة يزيد الإنتاجية 5 أضعاف.
كيف؟
- حدد وقتاً للعمل العميق.
- أغلق الهاتف والبريد الإلكتروني.
- ركز على مهمة واحدة لمدة ساعة على الأقل.

6. تقنية بومودورو (Pomodoro Technique):
ما هي؟ أسلوب عمل يعتمد على فواصل زمنية.
متى تُستخدم؟ عند انخفاض الطاقة أو الإحساس بثقل المهام.
لماذا؟ العمل القصير مع فترات راحة يحافظ على الطاقة والتركيز.
كيف؟
- اعمل لمدة 25 دقيقة ثم خذ استراحة لمدة 5 دقائق.
- اجعل الاستراحة فعالة (تنفس تحرك).

باستخدام هذه التقنيات الست يمكنك تحقيق أقصى استفادة من يومك والعمل بكفاءة أعلى. اختر التقنية التي تناسبك وابدأ في تطبيقها الآن لتحقيق أهدافك بشكل أفضل.

المصدر:
George Stern

[المجتمع الوظيفي @_Career_]

12 نموذجاً لاتخاذ القرار

تحليل الإيجابيات والسلبيات
•الأفضل للقرارات البسيطة ذات النتائج الواضحة.
•موازنة الإيجابيات والسلبيات لكل خيار.
•كتابة الإيجابيات والسلبيات، تحديد الأهمية، ثم المقارنة.
(نسبة إلى بنيامين فرانكلين)

تحليل SWOT
•نقاط القوة – نقاط الضعف
•الفرص – التهديدات
•مفيد للتخطيط الاستراتيجي واتخاذ القرارات المعقدة.
•إنشاء مصفوفة SWOT، تحليلها، واتخاذ قرارات مستنيرة.
(نسبة إلى ألبرت همفري)

مصفوفة القرار
•سرد الخيارات
•تحديد المعايير
•تقييم النقاط
•حساب النتائج
•تقييم الخيارات بناءً على معايير متعددة.
•مثالية لل��قارنة الموضوعية بين الخيارات.
(نسبة إلى ستيوارت باغن)

تقنية السلم التدريجي (Stepladder Technique)
•إدخال تدريجي للأعضاء في عملية اتخاذ القرار الجماعي.
•يضمن سماع جميع الآراء قبل اتخاذ القرار النهائي.
•عرض المشكلة، إضافة الأعضاء واحدًا تلو الآخر، ثم المناقشة واتخاذ القرار.
(نسبة إلى روغلبرغ وبارنز-فاريل)

العصف الذهني
•توليد مجموعة واسعة من الأفكار والحلول.
•مثالي لحل المشكلات الإبداعية في المجموعات.
•جلسات مفتوحة، تشجيع الأفكار، ثم التقييم.
(نسبة إلى أليكس أوزبورن)

مخطط هيكل السمكة (Fishbone Diagram)
•تحديد العلاقات بين الأسباب والنتائج.
•مفيد لتحديد المشكلات والإخفاقات.
•رسم المشكلة الأساسية على أنها “رأس السمكة”، ثم تفريع الأسباب منها.
(نسبة إلى كاورو إيشيكاوا)

تحليل التكلفة والفائدة (Cost-Benefit Analysis)
•فعال للقرارات المالية وتخصيص الموارد.
•تحديد التكاليف والفوائد، قياسها، ثم المقارنة بينها.
(نسبة إلى جول دويبويت)

��ريقة دلفي (Delphi Method)
•مفيدة للقرارات التي تتطلب معرفة متخصصة.
•جمع آراء الخبراء بشكل متكرر.
•تلخيص النتائج وتكرار العملية حتى الوصول إلى توافق.
(نسبة إلى دالكي وهيلمر)

قبعات التفكير الست (Six Thinking Hats)
•النظر إلى القرار من زوايا متعددة.
•تعزيز الفهم وتوسيع وجهات النظر.
•تخصيص الأدوار، المناقشة، ثم اتخاذ القرار.
(نسبة إلى إدوارد دي بونو)

التصويت المتعدد (Multi-voting)
•تقليل قائمة الخيارات الطويلة.
•تصويت أعضاء المجموعة على الخيارات المفضلة.
•إدراج الخيارات، كل عضو يصوت، ثم يتم اختيار الأفضل.

تقنية المجموعة الاسمية (Nominal Group Technique)
•طريقة منظمة.
•مثالية للعصف الذهني الجماعي.
•تقلل من تأثير الأفراد ذوي الصوت العالي.
•تقديم المشكلة، توليد الأفكار بشكل فردي، المناقشة، ثم ترتيب الحلول.
(نسبة إلى ديلبيك وفان دي فين)

تحليل باريتو (قاعدة 80/20)
•التركيز على التغييرات التي تحقق التأثير الأكبر.
•مثالي لتحديد الأولويات أو حل المشكلات.
•تحديد المشكلات، قياس التأثير، ثم التركيز على أهم 20%.
(نسبة إلى فيلفريدو باريتو)

[ALI ALQADEEB 💰📃 @aj_alqadeeb]

ترابط بنود الميزانية العمومية 📉

#المحاسبة_مع_ع��ي

[Mohammad Ghanem @ghanem_1983]

@Dxbai المجتمع العربي يعاني من فجوه في كيفي�� تواصل الراغبين و الراغبات في الزواج بطريقه متحضره ومناسبه للطرفين

المفروض تكون فيه جهه تنظم تثقيف و توعية الشباب و البنات الراغبين في الزواج هذه المحاضرات تساعد الطرفين على فهم اعمق للحياه الزوجيه من التعارف حتى الزواج

[Khaled Albalowi | خالد البلوي @khaled_balowi]

🔹داخل أروقة #الاقتصاد المعاصر، لا تكون المعارك فقط بين المنافسين، بل داخل الشركات نفسها. ⚔️ هنا تأتي مصطلحات #الاندماج 🤝 و #الاستحواذ 🏦 و #السيطرة 👑 لتُشكل مستقبل الشركات وتعيد رسم خريطة السوق.🗾 ليست كل عملية اندماج انصهارًا ودعمًا، ولا كل استحواذ يعني الهيمنة المطلقة، ولا السيطرة دائمًا خلف الكواليس. 🎭 في هذه المعركة الاقتصادية، يتجلى الصراع بين النمو 📈 والسيطرة 🕹️، حيث يتحدد مصير الشركات والمساهمين.💰

@_Career_