北中 英明

🎓営業学の大学教員｜Sales Studies📖 セールスパーソンへ営業の教養＋AI・働き方の最新視点💡 Noteフォロワー3,000人｜質問・リプはお気軽に。 【経歴】ビジネススクール講師歴任（延べ5千人）/JBPress・日経登壇／著書『はじめての営業学』 👇最新の論考・思考の整理はこちらのnoteにて👇

[北中 英明 @h_kitanaka]

『営業学』の北中です。現在は、朝の挨拶を発信しています。 noteの記事もご覧下さい。

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【笑う門には福来たる】 オンライン商談の第一声、暗い表情やトーンで始めていませんか？営業側のオープンな姿勢と安心感のある笑顔が、顧客の警戒を解く最強のアイスブレイクになります。 #オンライン商談 #アイスブレイク #商談スキル

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おはようございます。今日は”読書の日” 一冊の本から得られる深い教養と多様な視点は、商談の雑談を豊かな対話へと変えてくれます。 皆さんが秋に読み返したい一冊は何ですか。 #読書の日 #大人の学び #営業職

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【棚からぼた餅】 インバウンドで急に降ってきた即決案件は、単なるラッキーではなく過去の地道な認知活動の成果。運で終わらせず、なぜそのタイミングで相談が来たのか要因を分析して再現性を持たせましょう。 #インバウンド営業 #再現性 #営業分析

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おはようございます。今日は”歴史シミュレーションゲームの日” 商談もまた、複数のシナリオを想定し最善手を探る知的なシミュレーションの連続です。 準備の段階で勝負の8割は決まるものですね。 #戦略思考 #事前準備 #セールス

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【一石二鳥】 1回の商談記録を単なる社内報告で終わらせていませんか？失注理由の分析やマーケティングへのFB、FAQの充実に転用する。日々の活動データを全社の資産に変えていきましょう。 #営業DX #ナレッジ共有 #セールスイネーブルメント

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おはようございます。今日は”リクエストの日” 顧客の言葉通りに応えるだけでなく、その奥にある「真の願い」を汲み取るのがプロの仕事です。 最近、顧客の隠れた本音に気づいた瞬間はありますか。 #リクエストの日 #潜在ニーズ #営業学

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【一難去ってまた一難】 現場の合意を取り付けたら次は情シス審査、法務の規約確認、最後は役員決裁。エンタープライズ営業は障害走です。あらかじめ関門をマップ化し先手を打って障壁を潰しましょう。 #エンタープライズ営業 #決裁ルート #合意形成

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おはようございます。今日は”世界開発情報の日” 情報があふれる現代だからこそ、単なる情報提供ではなく「意味づけ」をして届ける力が問われます。 顧客の視座を高める一言を添えてみませんか。 #世界開発情報の日 #情報編集力 #セールス

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告知です。
文藝春秋のカンファレンスに登壇することになりました。
ご興味がおありの方は、是非どうぞ！申込は公式ページから。
https://t.co/luaI8WtnnL

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【山高きが故に尊からず】 自社の知名度や企業規模に甘えて顧客理解を怠る営業は選ばれません。大手ブランドの看板より、担当者が目の前の泥臭い課題にどれだけ伴走してくれるかを顧客は見ています。 #顧客志向 #営業の本質 #信頼関係

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おはようございます。今日は”電信電話記念日” 通信手段がどれほど進化しても、相手の心を動かすのは言葉に宿る「熱量と誠意」に他なりません。 画面越しでも伝わる工夫、何か意識していますか。 #電信電話記念日 #対話の本質 #営業DX

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【月とすっぽん】 競合との機能比較表で消耗戦をするのはやめましょう。目指すべきは「他社製品との比較」ではなく「自社だからこそ解決できる独自課題」を示し、土俵自体を変えてしまうポジショニングです。 #差別化 #価値提案 #ソリューション営業

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おはようございます。今日は”ドリップコーヒーの日” 丁寧に時間をかけて抽出する一杯のように、じっくりと顧客の声を聴く余白が深い信頼を生みます。 商談前のひと息、皆さんはどう過ごしていますか。 #ドリップコーヒーの日 #傾聴力 #営業

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【花より団子】 どれだけ綺麗な提案書や多機能さのアピールも、顧客の「ROI」「コスト削減」「売上直結」という実利には敵いません。自慢の機能ではなく、ビジネスに与える実利を愚直に語りましょう。 #提案力 #ROI #課題解決

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おはようございます。今日は”あかりの日” 視界が見えず悩む顧客の足元に、そっと解決策の光を灯すことこそ営業の本質的な価値です。 今日も誰かの道標となる対話を重ねていきましょう。 #あかりの日 #課題解決 #セールス

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【早起きは三文の徳】 始業直後の30分、メール処理ではなく「決裁者への個別アプローチ」や「重要商談の準備」に充てる。雑音のない静かな時間に打つ一手こそ、日中の商談精度を大きく引き上げます。 #朝活 #営業準備 #生産性向上

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おはようございます。今日は”老舗の日” 長く愛される企業は、守るべき理念と時代に応じた変革のバランスを絶妙に保っています。 皆さんの仕事で「これだけは変えない軸」は何ですか。 #老舗の日 #不易流行 #B2B営業

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【人間万事塞翁が馬】 大型失注で落ち込んだ案件が、実はスコープが合わず赤字案件を回避できたケースも。目先の成否に一喜一憂せず、得られた学びを次へ活かす姿勢が長期的な勝ち筋を作ります。 #営業マインド #営業のリアル #レジリエンス

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おはようございます。今日は”ほめ育の日” 他者の強みを見つけ言葉にして伝える力は、チームを育て、顧客の潜在的な魅力をも引き出します。 まずは自分自身の小さな前進も認めてみませんか。 #ほめ育の日 #人材育成 #営業

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【一寸先は闇】 「内諾をもらったから安心」が一番危険。決裁直前でキーマンの異動や予算凍結が起きるのが法人営業です。常にプランBを用意し関係者全員を巻き込んだ合意形成を進めましょう。 #リスクマネジメント #法人営業 #営業プロセス