はっぴー＠インスタ1年で1.5億｜2年で4事業展開

少フォロワーでも売上につなげるプロ｜集客してから今すぐ客に変える方法を発信｜1ヶ月で8700人集客｜インスタ0から9ヶ月で億を叶えた集客メソッド｜売上につながるビジネス構築｜年商100億企業の最高マーケ責任者CMO｜おさるさんマーケ講座実績者対談動画一発目の人

[はっぴー＠インスタ1年で1.5億｜2年で4事業展開 @happyworkmama]

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[はっぴー＠インスタ1年で1.5億｜2年で4事業展開 @happyworkmama]

月100万は達成したけど、そこから売上がピタッと止まってしまう。

この壁にぶつかる中上級者のアカウントを見ると、
コンセプトの尖りがないパターンが多いです。

例えばですが、
「インスタで売上を作る方法」なんて、
もう誰もが発信しています。

そこからもう1個突き抜けるには、
コンセプトの尖らせ方が異常なんです。

例えば…

1：
インスタ集客のやり方ではなく、
4児のママでもゼロから商品を作って、
インスタライブでファンが大行列する仕組みの作り方

2：
売れる商品の作り方ではなく、
忙しい現役薬剤師が、たった3週間で
月115万収益化する脅威の商品作成とセールス術

3：
ローンチのやり方ではなく、
毎月のセミナー集客に疲弊した人が、
募集開始1分で満席にする自動化ファネルの作り方
このように、圧倒的なコンセプトを作っているから
競合と比較されず高単価でも即決されるんです。

こんな圧倒的に尖ったコンセプトは
具体的にどう作ったらいいかと言うと…

① ターゲットの表面的な悩みをさらに細分化する
②どんな環境で誰に傷つけられたか過去のトラウマを特定する
③ このままだとどうなるかという最悪の未来を描く
④ 心の奥底で諦めかけている本当の理想の姿を引き出す
⑤ 自分の一次情報（実体験や指導経験）をすべて棚卸しする
⑥ ターゲットの絶望と自分の実体験がピタリと重なる点を探す
⑦ ペルソナの1日のワンシーンを切り取れるまで対象を絞る
⑧ なぜ今まで他ではダメだったのか、既存の常識を破壊する
⑨ 現状から理想へ向かうための具体的な解決プロセスを整理する
⑩ 実績の数字だけでなく生徒の成功事例を証明に使う
⑪ ノウハウではなく行動を迷わせない環境を価値と定義する
⑫ いつまでにどうなれるか、変化のスピードと確実性を約束する
⑬ 自分の弱さや過去の失敗談を隠さず、共感のフックにする
⑭ 自身の過去の別領域の知見を掛け合わせる
⑮ これらを凝縮し「この人なら人生を変えてくれる」と確信させる一言に削り出す

コンセプトがありきたりでは、
コンテンツビジネスの売り上げは
あまり変わりません。

もっと事業をスケールさせたいなら、
ぜひ一度立ち止まってみて
自分のコンセプトを極限まで尖らせてみてください。

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「はっぴーさんとの出逢いで人生変わりました」という受講生さん！
​
0からアカウントスタートさせて２ヶ月で250万達成。
​
次は月300安定。
​
その次は月8桁...。
​
あっという間にぎゅいーんと行くんだろうな。
​
成果を出す人の共通点は「努力」と「素直さ」です。

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大きなプロモーションが成功し、事業の数字が跳ね上がった直後。

実はここが、ビジネスが一番停滞しやすい、
魔の期間なのを知っていますか？

なぜかと言うと…

大きな成果が出ると、
心が安心するのか検証と改善を
サボりがちになってしまうからです。

ですが、ビジネスは
そんなに甘くありません。

SNSのアルゴリズムも市場のトレンドも
常に変化し続けています。

つまり、今通用しているノウハウも
3ヶ月後には通用しなくなるかもしれないということ。

過去の勝ちパターンに固執した瞬間から、
ビジネスの陳腐化は始まります。

ローンチが終わった翌日こそ、
次の打ち手のテストを始める日です。

例えば…

・動画の最初の3秒の維持率はどうか？
・LINEの開封率は？
・ファネルのどこで離脱が起きたのか？
・投稿からのプロフィール遷移率はどれくらいか？
・プロフィールリンクからのLINE登録率は？
・ストーリーズの日々の閲覧率は？
・LINE配信内のリンククリック率はどれくらいか？
・教育用動画（オートウェビナー等）の視聴完了率は？
・個別相談やセミナーへの申込率は？
・申込後の当日参加・着席率（キャンセル率）は？
・個別面談からの最終成約率は？
・決済画面でのカゴ落ち率（決済完了率）は？
・バックエンド購入後のアップセル成約率は？
・既存顧客からの紹介発生率（リピート率）は？

などの数値を見るようにしましょう。

この泥臭い数字の検証と改善をやめない経営者だけが、
一発屋で終わらずに、
さらに上のステージへと残り続けることができます。

自分の感覚を過信せず、
常にデータと向き合いましょう。

[はっぴー＠インスタ1年で1.5億｜2年で4事業展開 @happyworkmama]

ずっと成果を出し続けられる人は、感謝し続けられる人です。
​
私、会社員のときに営業をやってたんだけど、4つの感謝っていう言葉を当時の上司に教えてもらいました。
​
まず1つ目は、お客様への感謝。
​
これはみんなやってますよね？
​
2つ目は、家族への感謝。
​
あなたがいま働けているのは、家族の応援があるからなんですよ。
​
3つ目は、メンターさんや師匠への感謝。
​
今の自分があるのは「メンターさんのおかげ」「師匠のおかげ」って思って、それを本人に伝えるのはもちろん、周りにも伝えられる人。
​
だって、人は自分一人じゃ何にもできない。
​
私も、今の自分がいるのは、紛れもなく受講生さんのおかげだし、今まで関わってくださったメンターさんのおかげなんですよ。
​
だから、ずっと感謝を伝え続けるし、一生尊敬するし、一生頭が上がりません。
​
最後、4つ目は、自分への感謝。
​
これをみんな忘れがち。
​
何をやってても上手くいかなかったり、誰かに怒られたり、いろんなことあると思うけど、最後は自分で自分に「今日もありがとう」って言ってあげられる人。
​
自分を認めてあげられる人。
​
この4つの感謝を常にできている人は、間違いなく上手くいきます。

[はっぴー＠インスタ1年で1.5億｜2年で4事業展開 @happyworkmama]

「強い競合が多い市場だから勝てない…」
と思い込んでいるなら、そもそも戦う場所を間違えています。

ビジネスは椅子取りゲームなので、
実績やフォロワー数で真正面からやり合うのではなく、
そもそも比較されないポジションを作ることが重要です。

例えば…

私の事業の裏側をお話しすると、
私は発信者、コンテンツホルダーとしての顔と
企業様のSNSやファネル構築する裏方としての顔、
両方の事業を展開しています。

実は、女性でこの2つの領域を高いレベルで
両立している人は業界にほとんどいません。

これが私の場合USPになっているんです。

発信者、コンテンツホルダーの事業で
集客の部分に詳しく、
裏方の事業で緻密なマーケティング導線を
組むことができる。

この両方の視点を持っているからこそ、
お客様は

「はっぴーさんなら安心して全てを任せられる」
と選んでくださるんです。

じゃあ、具体的に
どうやってポジションを取っていけばいいかと言うと…

①ターゲットの表面的な悩みを極限まで細分化する
②どんな環境で育ち、誰に傷つけられたか過去のトラウマを特定する
③現状維持の先にある最悪の未来を言語化する
④心の奥底で諦めかけている本当の理想の姿を引き出す
⑤自分の過去の一次情報（実体験や指導経験）を全て棚卸しする
⑥過去の異業種の経験（例:営業17年間など）と現在のスキルを掛け合わせる
⑦ターゲットの絶望と自分の実体験がピタリと重なる交差点を見つける
⑧特定のペルソナの1日のワンシーンを切り取れるレベルまで対象を絞る
⑨競合のやり方ではダメな理由を突きつけ、既存の常識を破壊する
⑩実績の数字だけでなく結果を出させた生徒の事例をポジションの証明に使う
⑪オンラインのスキルだけでなく
オフラインの強み（リアルな交流や交渉術）を付加価値にする
⑫自分一人ではなく、実力者と組むアライアンスも戦略に入れる
⑬現状から理想へ向かうための独自の解決プロセスを整理する
⑭ノウハウの量ではなく行動を迷わせない環境を自らの価値と定義する
⑮全てを凝縮し「この人なら人生を変えてくれる」と確信させる一言に削り出す

実績の数字だけで勝負しようとすると、必ず上が現れて疲弊します。

あなたが過去に経験してきた点と点を掛け合わせ、
「この領域なら自分が一番詳しい」
と言い切れるポジションを見つけることが大事です。

[はっぴー＠インスタ1年で1.5億｜2年で4事業展開 @happyworkmama]

成果を出している人ほど、

・顧客と話す
・課題を深く理解する
・サービスを改善する
・その学びを発信する

このサイクルを何度も繰り返しています。

事業は、一発逆転ではなく、
顧客理解の積み重ねでしか大きくならないんですよね。

[BMRスモールビジネス研究所 @bmr_sri]

サッカーや野球の観戦にも行かず、IVSにも行かず、キャバクラやラウンジにも行かず、ただひたすらXとYouTubeで事業について発信し、顧客と会い、課題を聞いて、サービスをリリースし、粛々と改善する、という生活をすれば月100万円くらいは稼げる。特別な何かを手に入れたいならこれくらいはやろうね。

[はっぴー＠インスタ1年で1.5億｜2年で4事業展開 @happyworkmama]

あなたは損してますか？
​
思ったような成果が出ずに疲弊している人へ。
​
考えられる原因は2つです。
​
1つ目、生徒さんやフォロワーさんとコミュニケーションを取っていない。
​
2つ目、リサーチ不足。
​
このどちらかに必ず当てはまります。
​
要は、顧客の真の悩みが分かってないんですよね。
​
じゃあ、どうしたらいいと思いますか？
​
まずはgiveしなきゃとか、与えればいいんじゃないの？って思った人は要注意です。
​
与えるんじゃなくて、損をするんですよ。
​
あなたがLPの作成をしているなら、顧客の悩みを引き出して、無料でLPを作ってプレゼントしてみる。
​
あなたがコンサルタントなら、無料で3か月でも6か月でもサポートして、小さくていいから相手を変化させてみる。
​
圧倒的にこちらが先に損をするから、その恩恵として顧客の真の悩みが分かってくるんですよ。
​
だから、なんかgiveされたら「うわ、気持ち悪い」っていうこの感覚を身につけてほしいんです。
​
例えば、人に奢ってもらったとか、何か無料でプレゼントされたら「うわ、やられた」とか「気持ち悪い」って私だったら思うんですよね。
​
どんなに無料でやったとしても、真の顧客の悩みがわかるということこそ、あなたの大切な財産になるから。
​
今日から損してみてね。

[はっぴー＠インスタ1年で1.5億｜2年で4事業展開 @happyworkmama]

・圧倒的実力者のコミュニティや講座に参加する
・オフ会などに積極的に足を運ぶ
・出会った人の困り事を見つけて無料で解決する

たったこれだけ。

SNSの中だけで戦おうとするから、
アルゴリズムの変化や競合の多さに疲弊するんです。

もう1段階事業をスケールさせたいなら、
外に足を運び、本物の実力者たちと直接信頼関係を築き、巻き込ませていただく。

この視座を持てるようになると、
事業のステージは全く違う次元へと引き上がりますよ。

[はっぴー＠インスタ1年で1.5億｜2年で4事業展開 @happyworkmama]

年商1000万前後で停滞している方の多くが、
どうやって競合に勝つかばかりを考えていますが
それは悪手です。

本当に事業をスケールさせている人は…↓

[はっぴー＠インスタ1年で1.5億｜2年で4事業展開 @happyworkmama]

「どうやってそんなすごい人と組めたの？」

とよく聞かれますが、
特別な方法はありません。

17年間の営業経験で培ってきた
相手が何を求めているのかを徹底的に考え、
オフラインでの信頼構築に泥臭く動いただけです。

具体的には…

[はっぴー＠インスタ1年で1.5億｜2年で4事業展開 @happyworkmama]

たまにはビジネスと全然違うライブするのもアリです笑
​
なんなら私は毎回リールよりライブした方がたくさんDMくるしファンが増えます笑
​
あなたはどこで勝負する？
​
自分が得意なところで勝負すればいいのです。

[はっぴー＠インスタ1年で1.5億｜2年で4事業展開 @happyworkmama]

長く事業が続いている会社ほど、
「またお願いしたい」
「あの人を紹介したい」
が積み上がっていっている。

この差を生むのは、
まさに顧客と向き合い続ける姿勢なんですよね。

[BMRスモールビジネス研究所 @bmr_sri]

結局、焼畑農業的なビジネスをやるよりも、顧客と会いまくって、インサイトを真芯で捉え、誠実に良質なサービスを提供し、徳を積んでいけば、結果、商品を買ってくれ売上が伸び、経済合理的になるんだよな。利己のための利他精神で今後も事業を頑張っていきたいものです。

[はっぴー＠インスタ1年で1.5億｜2年で4事業展開 @happyworkmama]

「生徒さんにイライラすることってありますか？」
​
そう聞かれたことがあるんですが、そもそも私、感情で仕事しないです。
​
まあ、いろんな生徒さんがいますよね。
​
でも、その生徒さんを選んだのも自分なのよ。
​
イライラさせてしまう教育をしたのも自分。
​
例えば、質問の聞き方が、、、とか、もうちょっと空気読んで質問してほしいなとか、そういうやつですよね？
​
それをやってるのも自分。
​
私たちって事業者だから、全部自分の責任なんですよね。
​
イライラしたり、自分ではコントロールできないことに大切な時間をかけてる方が無駄だって思っちゃう。
​
例えイライラしてたとしても、生徒さんがいるから今の自分がいるってことも忘れちゃいけないんですよ。
​
ただし、お客様扱いはしない。
​
結局、過去と他人は変えられないじゃないですか？
​
変えられるのは未来と自分だから、どうしたらこの生徒さんが良くなるのかなとか、そういうことだけ考えていれば、イライラするっていう感情は消えますよ。
​
ぜひやってみてね。

[はっぴー＠インスタ1年で1.5億｜2年で4事業展開 @happyworkmama]

「メンターさんを選ぶ基準ってありますか？」こんな質問をいただきました。
​
1つ目は、もし仮に、メンターさんの実績、肩書き、権威性などが無くなったとしても人として尊敬できて着いていきたいって思えるかどうか。
​
結局、人でしか選ばれないんです。
​
私はノウハウや実績だけでメンターさんは選ばずに、人間性で選ぶようにしています。
​
2つ目は、受講生さんの成果が安定して出ているかどうか。
​
これ、一番見るべきポイントです。
​
蓋を開けてみたら、受講生さんの成果が出ていないとか、上手くいっているのは本人だけ、もしくは、ほんの一部の人だけっていうケースが多いので要注意です。
​
あともう1つはやっぱり、どこまでいってもこの人みたいになりたいって思った人の近くにいること。
​
やっぱりこの感覚がないと、正直キツい。
​
だって、学校の授業でこの先生の話は入ってくるけど、なんかこの先生の話はいつも寝ちゃうんだよねみたいな人っていましたよね？
​
だから、やっぱり自分がこの人好きとかこの人みたいになりたいって人じゃないと、その人の言葉が入ってこないんですよね。
​
あなたはどんな基準で選んでますか？
​
よかったらコメントで教えてください。

[はっぴー＠インスタ1年で1.5億｜2年で4事業展開 @happyworkmama]

2020年8月8日。
​
真新しい無印のノートに、無料のYouTubeで学んだこと初めてアウトプットした日。
​
ここから私のビジネスは始まりました。
​
これ、当時はスマホにメモをするっていう習慣すらなくて、ひたすらノートに書いてインプットとアウトプットを繰り返してました。
​
今だからこそ1年で1.5億を実現したり、7つの事業を展開するまでになったけど、私だってこんなところからのスタートですよ。
​
お産で入院している病室でもメモを書きました。
​
だから、人間やろうと思えば、誰だってどこだってビジネスは始められるんです。
​
今あなたがどんな状況であったとしても、素直に継続してみてほしい。
​
正しいやり方で素直に継続すれば、「あ、あの時はめちゃめちゃ辛かったよね」って、お腹を抱えて笑える日が絶対来ます。
​
みんな、いいところでやめちゃうんですよ。
​
辛いって思ったときがチャンスだから。
​
あなたのこれからを決めるのは、あなたの決断です。

[はっぴー＠インスタ1年で1.5億｜2年で4事業展開 @happyworkmama]

どんな状況になったら自分は事業を続けられなくなるのかを考えている人は少ないですよね。

例えば、

・売上の8割を1社に依存している
・集客を1つのSNSだけに依存している
・生活費を上げすぎて固定費が高い

こうした状態は、普段は問題なくても、何か一つ崩れた瞬間に一気に苦しくなります。

特に個人で起業するなら、

事業を続けられなくなる状況を避け、何度でも挑戦できる状態を作ることが大切ですよね。

[BMRスモールビジネス研究所 @bmr_sri]

「自営業から意地でも会社員に戻りたくない人がやった方がいいことの一覧」

「失敗シナリオを設定し対策」

「収益源、集客チャネルを分散」

などまとめております。ご興味のある方は方は是非どうぞ。
https://t.co/KhxikjWTwp

[はっぴー＠インスタ1年で1.5億｜2年で4事業展開 @happyworkmama]

まさにです。特に多いのが、行動量が足りないのに、やり方のせいにしてしまうケースです。

例えば、

・10件しか営業していないのに、売れないと思い商品を変える
・10投稿しかしていないのに、インプが取れないと別の発信に変える

これでは、売れないと判断するには少し早すぎますよね。

[BMRスモールビジネス研究所 @bmr_sri]

スモールビジネスの立ち上げがうまくいかない人は、

・選ぶ事業を間違えている
・やり方を間違えている
・量が足りない

のいずれかまたは全部であることが多いですね。逆に言うとこれ全部抑えるとそれだけで成功確率を上げられる。

[はっぴー＠インスタ1年で1.5億｜2年で4事業展開 @happyworkmama]

高単価コンテンツでも
自然と売れるコンセプト設計の極意をまとめました。

インスタ経験0→1年で1.5億円をマネタイズした
コンセプト設計の極意はと言うと…

① ターゲットの表面的な悩みをさらに細分化する
② どんな環境で育ち、誰の言葉に傷ついたのか過去のトラウマを特定する
③ 何に挫折し、今のままだとどうなるかという最悪の未来を言語化する
④ 心の奥底で諦めかけている本当の理想の姿を引き出す
⑤ 自分の過去の一次情報（実体験や指導経験）をすべて棚卸しする
⑥ ターゲットの深い絶望と、自身の実体験がピタリと重なるポイントを見つける
⑦ 現状から理想へ向かうための具体的な解決プロセスを整理する
⑧ なぜ今まで（他では）ダメだったのか、既存の常識を破壊する
⑨ ノウハウではなく行動を迷わせない環境と引き上げる覚悟としての価値を定義する
⑩ これらを全て凝縮し、この人なら人生を変えてくれると確信させる

この10個の順番で思考を深めてみてください。

コンテンツ販売で売れない人の多くは、
そもそもまだ思考が圧倒的に足りていません。

コンセプト設計からしっかり考えたら、
高単価でも自然と売れるコンテンツは作れますよ。

[はっぴー＠インスタ1年で1.5億｜2年で4事業展開 @happyworkmama]

「今、高単価商品って売れにくくなってないですか？」こんな質問をいただきました。
​
いつから比べるかだけど、確かに市場が広がってきてるし、その分発信者も増えたからそういった意味では売れにくくなってるかもしれない。
​
っていうのも、いろんな講座をみんな渡り歩くから、Aって講座も買って、Bって講座も買って、Cも買ってて、で、たどり着いたあなた！みたいな。
​
だからもうお金がありませんっていうパターンもあるし、でも逆に、自己投資をするっていう文化は、昔より今のほうがあると思う。
​
「フロントに安い商品を置いて、バックエンドっていう風になってるイメージもある」っていう声も聞くけど確かにそういう人もいますね。
​
それも、オッケー。
​
でも、私は先に高単価派。
​
だって、高単価の商品って、ただ金額が高いだけじゃなくて一番成果が出やすいものだから。
​
ってことは、それを一番最初に案内せずに低単価のものを案内するって超失礼ですよね。
​
確かに先にお試しで10万とかのコンテンツを買ってもらってから高単価商品もあり。
​
でも私はやっぱり、先に一番「これです！」っていうものを届けて、そのあとに「じゃあこの全部は無理だから一部を販売していく」みたいな、そういうのもあり。
​
あとやっぱり、低単価だとスイッチが入らないですよね。
​
10万円だったら「まあいっか」ってなるけど、100万払ったら絶対頑張ろうって思うじゃないですか。
​
相手の覚悟を決めるためにも、私は高単価から案内する派です。