minato

外資IT新卒入社3年でトップセールス→戦略コンサル→再び外資ITでセールス | 法人1社経営。ECコンサル、広告運用、動画マーケティング事業を展開中 | 趣味:スポーツ観戦 |マーケティング全般や、普段関わる業務関連ついて発信します

[minato @harbor726]

外資メーカーで2年連続トップセールスになった友人が教えてくれたんだけど、提案資料は添付のアジェンダで作成するのが良いとのこと。

基本的な内容だが体系化できていることが大事。良い提案資料のほとんどはこの要素が入っていると思う。是非、チェックしてほしい。

[minato @harbor726]

プライベートと仕事は完全に分けたいから土日は休みたいと言ってる1年目のベンチャー経営者がいたけど、案の定全く仕事とれず、メンバーも何度も入れ替わってるらしい。
どんなに優秀でもマインドがこれじゃ無理よね。

[minato @harbor726]

営業始めたての人でよくあるんだけど、

1日40件電話しました！って自慢げに言われて、何件話せたの？って聞くと、2件です。

正直足りなすぎる。
足りないという感覚を持たないともはやスタートにすら立てない。

[minato @harbor726]

やはりメーカーは営業利益が給料に直結するんですね。平均年収が高いで有名な某キー○ンスの営業利益も50%超えは周知の話ですよね。

[でんすけ @MRdensuke1]

メーカーの営業利益率

・医薬品(外資)：20〜40%
・医薬品(内資)：10〜30%
・化学：10%
・鉄鋼：10%
・機械：5%
・食品：5%
・石油：3%
・製紙：1%

おわかりいただけただろうか…
これが製薬業界をオススメする理由です

[minato @harbor726]

仕事って結局スピードが1番大事なんですよね。

明日までの仕事は今日中に終わらす。
来週上司レビューのものは今週中に上司に提出する。

したら自ずと時間ができて量もこなせるようになり自分のレベルも上がる。そうして信頼を獲得していく。

[minato @harbor726]

サボるって大事ですよね。
仕事ができるかっこいい先輩とかに限って、アドバイスを求めると「そこは適当で良いんだよ」とか言われたりします。

サボるポイントが分かってるので大事なポイントに自分のリソースを割けるんですね。

[安斎 響市 @転職デビル @AnzaiKyo1]

人生、ここぞという時だけ本気出しておけば、8割くらいサボってても大丈夫です。逆に、サボるのが上手い人や「仕事やってる感」出すのが上手い人の方が出世したりします。
サボっていいんです。トップスピードで永遠に走り続けることなんてできないし、走るのが苦手なら自転車漕いだっていいんだから。

[minato @harbor726]

@ittoku_bowers65 星野さんのツイートで若い頃の長い思い出を思い出してしまいました、、、笑

ツイートありがとうございます！笑

[minato @harbor726]

確かに、自分の誤りを即座に修正できなかった時はとても苦労しました、、、

当時修正できなかった理由を考えて分かったことが、修正する時間が少なすぎるということ。なので私は「自分の誤りを即座に見つけることができる能力」もとても重要だと思います！

[星野一徳 l ブラック起業家 @ittoku_bowers65]

経営者として正しい判断ができる能力はすごく大事だが、誤った判断をした時すぐ修正できる能力はもっと大事。全て正解を出せる人間なんかいないのだから。

[minato @harbor726]

そして「コミュニケーションが取れる人」は自ずと評価されていく。もちろん同僚/上司両方の評価。

コミュニケーションが取れない人ってやはり仕事やりにくいんですよね、、、、

[安斎 響市 @転職デビル @AnzaiKyo1]

転職した直後、「入社3ヶ月で結果を出さなくちゃ…」と焦って、最初から目立とうとしたり、自分の知識をドヤ顔で披露したりする人が結構いますが、本当に印象最悪なのでやめた方が良いです。試用期間で切られるのは大抵の場合、「結果を出せない人」ではなく「コミュニケーションの取れない人」です。

[minato @harbor726]

私の意見も同感で、②の物販は特におすすめです。
万が一稼げなくても経験として挑戦するべきことです。

Amazonや楽天、自社サイトで商品を売るスキルはどこでも役に立ちます。これマジ。

[プロパー八重洲 @yaesu_pro]

リーマンで出来る副業5選(具体例ｱﾘ)
ブックマークしてね🔖

①アフィリエイト
・Twitter×アフィリ
・ブログ×アフィリ
・Instagram×アフィリ
・TikTok×アフィリ

②物販
・メルカリ国内
・中国輸入
・欧米輸入
・欧米輸出
・中国OEM
・ジャンク品修理

③コンテンツ販売
・note
・Brain
・Tips
・インフォトップ

④本業の延長
・受託(デザイン、コード、マーケ)
・営業代行
・バックオフィス代行

⑤不動産
・中古区分
・中古1棟
・中古戸建
・レンタルスペース
・倉庫
・新築1棟

何かひとつでも興味あれば着手しよう。
全部やれば1個は当たるよ。絶対。

[minato @harbor726]

@basic__momo 一定時間経つと治りますよ！

Twitterは同じ動きを連続でしてしまうと規制がかかりやすくなるので要注意です、、

[minato @harbor726]

@MRdensuke1 ②とかすごく分かります！
結局我々も人間なんで、あればあるほど使ってしまうみたいな動きをしてしまいますもんね、、

若い時よく苦労しました。笑

[minato @harbor726]

戦略コンサルタントだった時に新人を教育するタイミングがあったが、下記3点を身に付けることができる教育を行っていた。

・会話の粒度を合わせる
・事務処理能力の向上
・ケーススタディ練習の徹底

当たり前なポイントだが優秀なビジネスパーソンやコンサルタントになるためには必須のポイント。

[minato @harbor726]

@MRdensuke1 これ私もよく聞きます！

化学/半導体メーカーは緩いらしいですね！
それに比べて消費財メーカーのルート営業はとても厳しいらしいです、、、

[minato @harbor726]

これ徹底できている人ほんと少ないです。

パワポ初心者ほどすぐパワポを触ろうとします。
まずペンと紙を持ちましょう。

[和田淳史 @atrzdflw]

戦略コンサルで習ったことだが、資料を作る時にいきなりパワポを開くのをやめて、
①まずは伝えたいことをひたすら言語化/構造化
②紙とペンで構図を下書き
③パワポを開いてショートカットを使って資料作り
という手順を踏んだほうが圧倒的に速いしクオリティが高いものが作れるので本当にオススメ

[minato @harbor726]

これ仕事でも同じなんですよね。

「先輩が偉そうに指摘してくるけどお前だってできないだろ」みたいな考えをする会社員が稀にいるんですけど、与えられた仕事はしっかりとしましょうっていうこと。過去の事例で問題点がはっきりしてるなら再発防止に努めようってこと。

[ギンギン👺 @ropponginza]

「お前がSPだったら容疑者を取り押さえられるのかよ」という的外れな指摘をしてくる人へ回答するが、俺が取り押さえられるわけねえだろ。そうじゃなくて、SPはそれ“だけ”が仕事の精鋭部隊だろうが。前回の件があってこの体たらくはあり得ないだろということを俺は言ってる。

[minato @harbor726]

実はコンサルタントって「物事の欠点を見つけて突っつく（指摘して改善させる）」ことが仕事なんですよね。

なのでなにに対しても指摘ばかりする人が多く、部下の教育が苦手な人が多いイメージ。逆に言えば指摘されるのに慣れてる人がコンサルタントとして成長しやすいなとは思います。

[minato @harbor726]

新卒の時、マッキンゼー出身の人と仕事する機会があったんだけど、議論の時何を言っているのか理解できなかった。

その時からわかるまで質問し、議論の前の事前準備を徹底して少しずつ上司と生産的な会話ができるようになった。
会話が成り立たないなと思ったら自分が要因の場合もあるんですよね。

[minato @harbor726]

9. 仕事の見直し

日々の業務やプロジェクトを振り返り、改善点や課題を見つけ改善することが大切。これをやっていない人は案外多いですよね。新卒の人とかは特に大事なポイント。

[minato @harbor726]

8. 自己啓発
意識的この時間を儲けている人が多い。個人的なスキルアップや知識の補強のために、自己啓発の時間を確保し勉強する時間を設ける。また、次担当となる案件の準備などを行う。

[minato @harbor726]

7. 社内研修

稀にある。新しい業務やスキルについての研修が行われ、知識や経験を高める。ここで社内ネットワークを広めていくことで、出世や昇進に大きく影響してくる。

[minato @harbor726]

転職を考えている総合商社の友人に言われたが、コンサルタントって外から見るとなにをしてるか分かりづらいですよね。良い機会かなと思ったのでスレッドにまとめてみました。

続く
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[minato @harbor726]

6. レポート作成

プロジェクトの結果をまとめてレポートにまとめ、クライアントに提出する。クライアントによって報告物を変えるので臨機応変に対応する力が必要。