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「投資家から見たPMF」とは？ ・PMF(プロダクト・マーケット・フィット)という言葉は顧客との対話では決して登場しない。起業家と投資家が事業状況に対して共通理解をするための概念である。 (そもそもPMFという概念を提唱したのはMarc Andreessenだった。（注）) ・投資家にPMFしていることを説明したいのであれば、「投資家は何が知りたいのか」を理解する必要がある。 ・シリーズA調達は「今後大規模に事業投資していく起点」であり、プレシード/シード/シリーズAそれぞれで投資家の取れるリスクは異なる。シリーズA投資家が低減したいリスクは「PMFしないリスク」である。(逆にシード投資家はこのリスクを取る。) ・よって、シリーズA時に求めらるのは「シードステージと比較してピボットする可能性が低くなった。それは重要なマイルストーンがクリアされたから」という説明になる。 ・PMFを確認するためには「顧客がどのくらいそれを欲しがっているのか」「十分な市場規模がありそうか」といった視点が考えられる。 ・「ピボットするリスクが下がっている」=ピボットしてはいけないということではない。あくまで投資時の資金提供量とバリュエーションの問題であり、起業家も投資家もピボットすべき時には果敢に判断しなければならない。 ーーー プロダクト・マーケット・フィットを達成するために必要なことは何でもやりましょう。たとえば、人員の入れ替え、製品の書き直し、別の市場への移行、嫌な時でも顧客に「ノー」と言うこと、逆に言いたくなくても顧客に「イエス」と言うこと、あるいは希薄化を恐れず資金調達することなど、必要なことは何でもやりましょう。 （Marc Andreessen） ーーー 詳細はこちらから：「投資家から見たPMF」の解説 https://t.co/5bbZh5JfuM （注）「The only thing that matters」Marc Andreessen/2007年