Olivia
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森まりあ｜地域ビジネスの「選ばれる構造」をつくる人
@hello_ai_maria
地域企業に、利益が残る集客の仕組みを。
見つかるだけでは売上になりません。
見つかる→比較される→相談される→受注につながる構造を設計
広告費に依存しないWEB・GBP・AI活用
起業28年｜『すごいWEB集客』著者｜全国対応
AIを経営に実装し、伴走。自走できる組織化構築。
日本
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集客を、販促ではなく経営戦略に。
私はこれまで、大企業向けの新規事業構築・通販事業、WEB、ブランド構築、社員教育に携わってきました。
目的はひとつ、人材を活かし利益を生むこと。
今、その経験を
地域の中小企業でも無理なく続けられる仕組みに作り直しています。
たとえば、年商約15億円だった健康食品会社。
当時、売上のうち約3億円は、
自社の特許加工技術を使った大手メーカー向け受託事業によるものでした。
工場を見学した私は、社長に一つだけ提案しました。
「この特許技術を、他社にもライセンス提供しませんか？」
受託企業として売上を守り続けるのではなく、
独自の技術と商品を持つメーカーへ転換する。
そのための、コーポレート・アイデンティティーを確立する提案でした。
社長は約2週間考え抜き、ライセンス開放を決断されました。
その後、私はメーカーとしてのブランド構築を進めるため、
・社員教育
・通販事業のリニューアル
・商品写真の撮影指導
・文章、セールスライティングの教育
・社員が自ら発信、改善できる仕組みづくり
を支援しました。
社長の大きな決断に社員のみなさんが応え、
現場で実行を続けた結果、
同社は約1年で年商35億円規模へ成長。
その後、上場されています。
もう一つ、支援開始時に
年商約400万円だった地域企業では、
・売上規模に応じたリスクへの備え
・商工会や金融機関との付き合い方
・現場でできる新規開拓
・GBP、WEB、SEO、ライティング
・営業担当者向けの研修資料づくり
を継続的に支援しました。
経営者から現場の情報を細かく共有していただき、
地域ニーズやGoogleの変化や
競合企業の動向に合わせて施策を更新。
現場では、
社員のみなさんが営業や研修を実行してくださいました。
今も、私たちはその会社のIT事業部のように伴走しています。
二人三脚で改善を続けた結果、
3年目に年商約5億円規模へ成長しました。
そろそろ自走の準備開始です。
どちらも、私一人が作った成果ではありません。
経営者が決断し、
社員のみなさんが現場で実行する。
私は、会社の外から
経営、集客、ブランド、教育をつなぎ、
前進する構造を作り続ける。
それが、私の仕事です。
私が目指しているのは、
毎月ずっと専門家に依存する会社を増やすことではありません。
覚えてください。
できることは自社で。
足りないところだけ、専門家を頼ってください。
これからの5年間の私の目標は、
私が大企業向けに培ってきた集客の仕組みを、
地域企業が自走できる形に変えていきます。
AI、Google、WEBを使い、
見つかる
↓
比較される
↓
相談される
↓
受注につながる
↓
利益が残る
この流れを、社内に残します。
地域で選ばれる会社をつくりたい経営者、
地域企業を支援している制作者・専門家のみなさんと
私自身も成長できるよう
一日、一日歩んでいきたいと思います。
経営者と伴走していて考える私のポイント
昔、子供服のクライアントが
大手モールの突然の閉鎖により
社長が、あわてて連絡してきました。
森ちゃん 資金ショートする!!
もちろんウチの支払いもあったから
すぐご連絡くださったのだと思いますが
私はすべてのクライアントの決算書を把握しています。
それで うちのメインバンクの中で
そのクライアントとも取り引きがある一行に
電話をかけて
事態を説明し
社長とともに
事業計画書とキャッシュフロー表を作り
お願いしました。
社長は走っていきました。
無事乗り越えられたみたいだから
本当に走り回ったのだと思います。
経営者は
毎日 戦場にいるようなものです。
ほんと、2000社以上みているといろいろあります。
大手だって、事業部制だったりして
とてもシビアです。
今、発信しているように
ローカルビジネスを強くするIT技術は沢山あります。
特にAIができることも増えて
事業は確実に変化していきます。
その中で
👍大切なコト
・集客を増やす前に、利益が残る商品と顧客導線を決める
・来てほしい顧客と遠慮すべき顧客を見極める
🍀美容院なら
予約数より、時間当たり粗利を見る
🍀建築会社なら
問い合わせ数より、利益が残る工事種別を見る
🍀士業なら
相談件数より、継続契約につながる顧客層を見る
🍀医療なら
来院数だけでなく、再診・自費・診療体制まで見る
表現は変えても、判断軸は同じです。
それを私たちは裏方として
WEB/GBP/SEO/AIO/動画で
仕込んでいくだけです。
貴方の事業の花を咲かせるように
この経営数字とリンクして
構造設計し動かす
そして
社長さんのご協力・現場づくりが必要なのです。
集客🏃♀️【リフォーム・工務店編】GBP・ショート動画兼用の30秒台本
┗そのまま撮れるよう説明しています😀
☀️ 熱中症の救急搬送は、
7月中旬の1週間だけで全国1万人超。
環境変動
法令変化
それはチェンジでしょうか?
チャンスにしましょう
そして発生場所の約4割は、
屋外ではなく「住まいの中」です。
この数字、
リフォーム・工務店の社長さんにとっては「わが事」のはずです。
2階が暑い家、
冷房が効かない家は、
快適の問題ではなく、もう安全の問題になっている。
それを伝えられるのは、
地域の住まいのプロだけです。
なので今日は、
そのまま撮れる30秒動画の台本をお渡しします。
スマホ1台・顔出し・読み上げるだけ。
撮った動画はGoogleビジネスプロフィールの投稿にも、
YouTubeショートにも同じものが使えます。
台本はこちら。撮り方はそのあとに。
【30秒台本・2階が暑い家編】----------
(0-3秒・フック ※どちらか選ぶ)
A案「2階の寝室、冷房をつけても暑くないですか?」
B案「熱中症の4割は、家の中で起きています」
(3-20秒・本体)
こんにちは、◯◯市の工務店◯◯です。
2階が暑い家は、屋根裏にこもった熱が夜まで抜けないことが多いんです。今日できる確認を1つ。
日が落ちてから2階の天井を手で触ってみてください。
まだ温かければ、屋根や天井の断熱が弱っているサインです」
(20-30秒・締め)
「気になった方は、無料の現地調査で床下から屋根裏まで確認できます。断熱工事は国の補助金が使える場合もありますので、
お気軽にご相談ください」
------------------
宣伝の前に
「今日できる確認」を渡すのがポイントです。
天井を触って温かかった人にとって
あなたはもう「教えてくれた工務店」になっています。
反響がなくてもいいんです
Googleビジネスプロフィールの動画制作・管理も
私達はローカルビジネスの多数お手伝いしていますが
即注文が入る場合と
その動画が、じよじわ 毎月集客し続ける場合と
いろいろです。
特に リフォーム・設計事務所なとぜ建築系は
士業と同じくらい
信頼が大事です。
つまり営業トークで煽らないでください。
自宅に招き入れるという
顧客側の心理をよく考えて
ソフトに行きましょう!
▶ 撮り方は凝らないでください。
凝ると続きません。
・スマホは縦向き
・目線の高さ(本を積めば三脚不要)
・背景は事務所やモデルルーム、
現場の前(許可を得て)
・照明は自然光で十分。
3テイク撮って自然なものを採用
そして構造の話をひとつ。
この動画の役割は再生数ではありません。
地図であなたの会社を見つけたお施主様が、
問い合わせの直前に「どんな人が来るんだろう」と
不安になる。
その不安を消すのが役割です。
順序で言えば、
動画は集客の入口ではなく
最後のひと押し。
だから見るべき数字は再生数ではなく、
動画を置いたあとの問い合わせ数です。
▶ 台本の骨組みは
季節の数字
→今日できる確認1つ
→やさしい締め
この型なら、
結露編、
床の冷え編、
外壁のひび編と、
ネタは現場の数だけあります。
週1本、同じ型で。
3ヶ月後、
あなたの地図ページには
「頼れる社長の顔」が12本並びます。
相見積もりの価格勝負から一歩抜け出す、
広告では買えない資産です。
自分の言葉で、
自分の現場から発信を積む。
じぶん進化は30秒からでも始まります。
保存して、今日の現場帰りに1本どうぞ。
【クリニック編】AIはあなたの医院を「説明できない」かもしれません
▶ 最近の調査で、
ローカル検索のAI回答の引用元の約60%が
Googleビジネスプロフィールの情報
(クチコミ含めて)だと分かってきました。
つまり患者さんが
「◯◯市 インフルエンザ予防接種 いつから」
「近くで舌下免疫療法をやっている耳鼻科」
とAIに聞いたとき、
AIが答えの材料にしているのは、
主にあなたの医院のGBPと
公式サイトです。
ここで問題がひとつ。
自由診療や専門的な治療ほど、
AIは説明に失敗します。
材料になる情報が、
ネット上に「患者さんの言葉」で書かれていないからです。
あなたの医院の得意な治療、
患者さんが検索する言葉で書かれていますか?
ては、
医療系ならではの書き方を整理します。
▶ やることは、
公式サイトに「質問と答え」の形で情報を置くことです。
AIは、質問文がそのまま見出しになったページを引用しやすい性質があります。
【よくある質問ページの作り方・医療版】
・見出しを患者さんの質問文そのままにする
（例「舌下免疫療法は何歳から受けられますか?」
┗「費用はどのくらいかかりますか?」）
・答えは3〜5行で。
専門用語には1行の言い換えを添える
・費用は「◯円〜◯円(税込)。
診察時にご説明します」と幅で明記
・効果の断定はしない。
「改善が期待できます」ではなく
◯◯という選択肢があります。
適応は診察で判断します」の形に
最後の1点が医療の要です。
医療広告ガイドラインに沿わない表現は、
集患どころか医院の信頼を削ります。
AIに書かせた文章をそのまま載せず、
必ず先生の目で確認してください。
▶ なぜFAQの形が効くのか。
構造から説明します。
AIは新しい情報を発明しません。
すでにある情報を読み、
質問に合う形に組み替えて答えるだけです。
だから
「患者さんの質問」と「医院の答え」が対
になったページは、
AIにとって最も使いやすい材料になります。
そして順序の話。
土台はGBP(地図で正しく見つかる)、
次に公式サイト(深く説明する)、
その上でAIに引用される(LLMO)。
引用元の6割がGBPという数字は、
この順序が正しいことの裏付けでもあります。
・診療時間
・診療科目
・写真
といった基本が欠けたままFAQだけ作っても、
AIは医院そのものを見つけられません。
クライアントの遺書の相談で
検索しても 医師として認識されていないみたい😂
というのがありました。
ホームページ制作枷甘かったというのもありますが
画像ではなくテキストで、
しっかり 経歴を残しましょう
▶ 「AI対策」と
聞くと新しい仕事が増えるようですが、
中身は昔から変わりません。
👍患者さんの不安な質問に、
先に、誠実に答えておくこと。
それをAIが読める場所に置くこと。
まずは、
受付でよく聞かれる質問を5つ書き出すところから。
それはスタッフの電話対応の台本にもなり、一石二鳥です。
広告費ではなく、説明の丁寧さで選ばれる医院へ。
その積み重ねを、私はじぶん進化と呼んでいます。
#クリニック #MEO #構造の花びら
https://t.co/uBkGft2fS2
https://t.co/k5esKR2U9i
谷本様 コメントありがとうございます。はい、変でしょうが、いろんな企業や大手店舗でも、このギャップ意外と身近にあるんですよ。えらい方ほど、えらくなるほど、ちかづきにくいオーラがでているので、年を取るほど新規買いつくが難しくなっていく。ある社長室にはトランポリンが置いてあって、トランポリンに乗ってアイディア考える という話題で盛り上がったりしました。そんなちいさなことかなぁと思います。
【集客の余白】「税理士事務所でかき氷?」という違和感が、次の紹介を生む
なんのこっちゃ・と思うでしょうが
キャンペーンても遊び心も大切
7月25日、かき氷の日が過ぎました。
「うちも何かできたのに」と思った士業の先生、
いらっしゃるかもしれません。
いや 先生たちまじめだからあまりしらっしゃらないかも
でも正直に言うと、
記念日に乗れたかどうかは大した問題ではありません。
士業の集客がずっと紹介頼みで止まっている理由は、
タイミングよりもっと手前にあります。
・専門性はきちんとある。
・実績もある。
なのに「親しみやすさ」だけが伝わっていない。
心当たりはありませんか。
先生商売だからこそ、
👍売り込まずに距離を縮める仕掛けが要ります。
たとえば
「税理士事務所でかき氷の日相談会」という発想。
堅い場所に夏の涼という意外性を置くだけで、
来所のハードルがふっと下がります。
このギャップをどう設計すれば実際に効くのか、
具体的にお伝えします。
ギャップ企画は
「かき氷を出す」だけでは弱いです。
効かせるには2つの工夫が要ります。
1つ目はテーマ付け。
「夏のボーナス・季節営業の税金相談」
「個人事業主の暑さ対策、経費になるもの」
など、季節ネタを実務と結びつける。
単なるイベントではなく、
相談の入り口にする設計です。
2つ目は予約制にすること。
「無料相談+かき氷」は
人が集まりすぎることがあるので、
事前予約で丁寧に対応できる人数に絞ります。
相談スペースはきちんと区切り、プライバシーも確保する。
地元のかき氷店とコラボして提供する、
あるいは簡易かき氷機を置くだけでもいい。
事務所の雰囲気に合わない過度なポップさは避け、
上品な内装のまま「涼」を添える程度が、
士業には合っています。
なぜこの「堅い×涼しい」のギャップが効くのか。
これは単発の話題性ではなく、順序の話です。
士業事務所に相談に行くというのは、
多くの人にとって心理的なハードルがあります。
そこにかき氷という夏の記号を一つ置くだけで、
「ちょっと寄ってみようかな」という軽さが生まれ、
緊張の壁を先に崩せる。
壁が崩れたあとに、
初めて専門性の話が届く土台ができます。
この順序を逆にして、専門性から先に押し出しても、
紹介以外の新規はなかなか動きません。
さらに、
地域の花火大会シーズンと時期が重なる年なら、
地域行事との重なりも仕組みとして使えます。
単発企画で終わらせず、
毎年同じ時期に置く「季節フック」として
構造化しておくと、翌年からは判断すら要らなくなります。
記念日に乗れたかどうかより大事なのは、
この「ギャップの置き方」を先生ご自身が
一度体験しておくことだと思います。
一度型ができれば、
来年は誰かに頼らなくても、
季節ごとに小さく仕掛けを置けるようになります。
それがじぶん進化です。
かき氷の日は過ぎましたが、
花火大会のシーズンはこれからが本番。
地域の行事に自分の事務所をそっと重ねてみる、
その最初の一歩を、
今年のうちに置いておくのもいいかもしれません。
小さなことですが
地味に 地域に好かれる 活動になります。
うぷぷ と笑ってしまう企画
小さくても
動員人数が少なくても
あの先生 相談しやすいよ
これが狙いです。
👍【集客!観光・宿編】「涼しい」は、いま日本で最も検索されている観光資源です
今回も集客の為のGBP
Googleビジネスプロフィールのお話をします
▶ この夏、「クールケーション」という言葉が
広がっています。
避暑地で過ごす旅。
蓼科や富良野、湯沢といった涼しい土地の検索が急増しているそうです。
ここで気づいてほしいのです。
都会が暑くなるほど、
あなたの町の「涼しさ」は観光資源になる、
ということに。
標高
朝晩の気温
川沿いの風
木陰の遊歩道
鍾乳洞
水風呂のある宿。
いままで当たり前すぎて書いてこなかったものが、
いま検索されています。
あなたの宿
・お店のGoogleビジネスプロフィールに、
「涼しさ」は書いてありますか?
続いて
涼しさを「探される言葉」に変える書き方
を整理しますね
▶ コツ🍀
「涼しい」と書かずに、
涼しさを数字と条件で書くことです。
旅行者は「涼しい」では検索しません。
「標高」
「避暑」
「川遊び」
「クーラーなしで眠れる」
で探します。
【書き換えの例】
・「高原の爽やかな宿です」
→「標高1,200m、真夏も朝晩は20℃前後。窓を開けて眠れます」
・「自然豊かなカフェ」
→「川沿いのテラス席。
木陰と川風で、市街地より体感2〜3℃涼しい席です」
・「涼しい観光スポットあり」
→「車15分に鍾乳洞(内部は年間通して約15℃)。徒歩5分に川遊びできる浅瀬」
この形でGBPの説明文と投稿を直し、
写真も
「涼しさが写っているもの」
(木陰・水面・温度計)に。
物価高で旅の費用にシビアな年だからこそ、
「行く理由」が具体的な場所から選ばれます。
❓なぜ数字と条件で書くと強いのか。
探され方の構造が変わったからです。
旅行者はいま、
検索窓だけでなくAIにも聞きます。
「8月、東京から3時間以内で涼しい温泉地」
「子どもが川遊びできる宿」。
AIはこの質問に、
ネット上の情報を組み合わせて答えます。
そのとき「爽やか」という感想は
材料になりませんが、
「標高1,200m・朝晩20℃」という事実は、
そのまま答えに引用されます。
順序も同じです。
土台のGBPに事実を書き、
↓
公式サイトで深く伝え、
↓
その上でAIに引用される。
地図の時代もAIの時代も、
具体的に書いた場所が選ばれる構造は変わっていません。
▶ おもしろいのは、
この作業がインバウンドにもそのまま効くことです。
海外の方も
「cool summer destination Japan」と、
同じ探し方をしています。
私も別会社でホテル経営をしていますが
なぜわざわざうちに来るの??
と思うのですが、
気温が東京より 平均3～4度低い
わざわざ寄ってくださり、それも長期滞在。
いろいろな体験をお勧めし
滞在の付加価値による利益率を上げていきます。
標高と気温の数字は、
翻訳しても意味が減りません。
今夜できるのは、
👍自分の町の「涼しい事実」を5つ
書き出すこと。
標高、朝の気温、水温、木陰、風。
地元の人ほど見落としている資源です。
暑い夏を嘆くのではなく、
自分の土地の価値に翻訳し直す。
その視点の持ち替えこそ、じぶん進化だと思っています。
🔱AI対策、実はやることは3つしかありません。今夜は、それだけ話します。
工務店や士業の先生方、
「AIに対応しないと若い競合に見せ方で負ける・・」
と焦っていませんか。
🤫相見積もりで価格だけ比較される、
😨紹介が途切れると次が見えない、
😣ホームページはあるのに問い合わせない
——そんな波のある状態に、
今日の話は地味に効いてきます。
あえて逆を言いますね。
「AI検索対策には特別な技術が必要」
というよくある助言、半分は嘘です。
SEOで評価の高いページは、
そのままAIにも引用されやすい流れが今年はっきり出てきました。
ただ、ホームページリニューアルの前に
土台を考えてほしい。
新しい魔法を覚える必要はなく、
今ある土台を磨くほうが近道です。
🔧【事例 税理士の先生 弊社でリニューアル伴走
：問い合わせ経由の「他と比較せず決めた」率 10%→89%】
まして AIに推薦されたからは強いです!!
今日は ご自身でもできる磨き方👍
土台の磨き方は3つです。
1️⃣ Googleビジネスプロフィールの「サービス」欄を、
工事・案件ごとに具体的な文章で埋める。
「外壁塗装」だけでなく
「築20年木造住宅の外壁塗装、施工事例◯件」まで書き切る。
項目名だけの登録はAIにとって空欄と同じ扱いです
士業の弁護士さん 税理士さん でも
売りたい得意ジャンルを、しっかり描き切る。
サービスジャンルなので いくつか書けます。
5つくらいにはぼるのが望ましい
2️⃣ どうお客様に喜んで頂けたのか
施工実績・事例ページに、
before→after
の写真と数字を必ずセットで載せる。
写真だけ、数字だけの状態はAIに拾われにくく、比較検討している読み手にも刺さりません
士業やコンサルの場合には
機密保持もあり、なかなか事例をかけませんが
〇○市 〇○のご相談のケース
着眼点 解決後のお客様のアンケート
(名前なしで 画像でアンケートが使えるといいですね)
3️⃣ クチコミ
口コミへの返信は、工事や相談の内容に一言触れて書く。
クチコミ、ご自身の編集できますからね。
私達は、自動返信のパターンを沢山システムに入れ
AI自動返信をしていますが
後ほど、クライアント営業さんからの報告も
混ぜて、現場の声をいれ少し編集しています。
NG例:「ご利用ありがとうございました」だけで終わる返信。
これはAIにもお客様にも、何も伝わっていません。
🌸花びらは下から開きます。
GBP/MEOが土台、SEOがその上、
AIに紹介される/LLMO現場で回り始める
は、
さらにその上に咲く一枚です。
SNSは 建築・士業の場合
その上の方にあるちいさな花びらです
時間と手間がかかります💦
土台を飛ばして一番上だけ磨いても、
風が吹けば落ちてしまいます。
規模に関係なく、この原理は大企業もあなたの会社も同じです。
これは外注して誰かに丸ごと任せる話ではありません。
もちろん丸ごと代行もしていますが
一度 経営者の方には
いじってほしい。
自分の会社の情報を、
自分の言葉で正確に置いていく作業です。
無料でできることです。
そしてそれは 枝葉の技術ではない。
根幹です。
じぶん進化とは、この地味な積み重ねを自分の手に取り戻すこと。
派手なテクニックに飛びつく前に、
今ある情報を今日中に一つ直してみてください。
📌保存して、月に一度この3つだけ見直してみてください。
❓あなたの会社のGBP、
「サービス」欄は工事内容まで具体的に書けていますか？
~~~こぼれ話~~~~
Googleも公式でいってますが
いろいろな業者が
SEO不要論
をセールストークで使いますが
必要です!!
ある事例を紹介します
実際に私達はホームページ制作後
🧑🦰 広告打ちたい
というお客様にお話しし
(大体うちは小さな会社に初めから広告は打たせない)
広告でなく 二年MEOとLP＋動画upをして
集客＝売上アップを手伝いました。
かなりしっかりSEO/SEOライティング
セールスレターも作ったので
人数的に ある程度の売上達成したため
MEOを三年目はずしました。
あまり売り上げ増えても、
対応しきれない労務提供型だったからです。
そして、AIでは対応できない
人の手の業務でした。
私もクライアントも
最初にしっかり作ったSEOがどれだけ効くのか
Google上位と問合せ頻度かどれだけ落ちるのか
観察してみました。
うちの 動員＋クチコミ戦略室システム連動
とは 問い合わせの数は落ちますが
圧倒的に強い!!
強すぎて
上位に残ったままです。
ほぼ、サーバー管理費用だけで
〇千万 売り上げたら
それは・・・もう資産です。
SNSもしてないので・・・
SEOって・・・・一番 安上がりじゃないだろうか・・
というか 基本なんだなと
シミジミ感じています。
逆に
私達がホームページのSEOを仕込んでいない
他社様の安価ページや
戦略設計の無いホームページでは
MEOも苦戦します。
これは苦しい
気の毒なくらい・・
もちろん飲食店や薬局など
もう単純に近くにあるから行きたい
という業種の方には
低価格でページも作りますが
もともと 問合せや売上がたたない
ホームページが元では
苦戦します。
そんな方は 補助金使ってでも
リニューアルを進めます。
一年に1, 2件も 売上をたてない
ホームページは
構築しなおしましょう。
ご相談はプロフィールから
お気軽に。
😐AIで地元の店を探す人が、
1年で6%→45%に急増
👩🦲AIの店舗推薦を「信頼する」40%
（信頼しない32%を上回る）
-----------BrightLocal LCRS 2026調査
日本国内で、
Googleビジネスプロフィール＝GBP
をちゃんとオーナー登録して
集客・売上に生かしている会社や店舗は
全国でみると10%いかないのではないか・・と
私は予測しています。
MEO業者と言ってもいろいろで
Googleと繋げただけでは
効果が出ないのは、私も体験済み
つまり花びらの一枚の技術でしかないから
基本のSEOはちゃんとしなくてはいけないし
そこはデザイナーさんではなかなかできない。
そこが、特に地方都市に行くと
なかなか正しい情報が流れていかない。
📌日本には、GBPの登録率を調べた
全国調査が、ひとつも存在しません。
探しました。
中小企業庁にも、民間調査にも、ない。
あるのは
「GBPを知っている多店舗事業者の78.8%がオーナー権限を持っている」(LISKUL)という、
母集団を絞った数字だけ。
つまり
「日本の店の何割がGBPを持っているか」は
誰も測っていない。
言いにくいことを言います。
これ、事業者の意識が低いからじゃない。
日本の業界の構造の問題です。
私は長く大手の集客・事業構築の仕事を
してきたので分かるんですが、
IT業者は小さな店舗に
丁寧に説明するコストがかけられない。
教えるのが、いちばん高くつくからです。
しかも、こうなっている。
1️⃣ SEO業者、ホームページ制作、サーバー屋、セールスライター、動画編集、SNS代行 いろいろ
——全部、別の会社
2️⃣ だから店側は、バラバラに発注して、
バラバラに料金を払う
3️⃣ 一箇所だけやっても成果が出ないのは、
当たり前 繋げる構造がないから
一方で、消費者はもう動いています。
日本の生成AI利用率は
1年で27%→51%(ドコモ調査)。
GBPを運用している事業者ですら、
3割以上が「十分活用できていない」
と答えていて、
理由の1位は
「定期的に更新できていない」
「口コミの評価が上がらない」
が各4割
足りないのは、
新しいツールじゃない。
順序と、つなぎ役です。
検索は下から
MEO(GBP)→SEO(サイト)→AI引用、
の三層。
花びらは下から開きます。
バラバラに発注する前に、
一番下を自分で埋める。
ここは無料で、
外注より、あなたのほうが正確にできます。
安く、回しながら、キャッシュを作る。
そこからしか始まりません。
📌 保存して、まずGBPの主カテゴリを見てみてください。
夏休みの繁忙期
そして業界によりますが
秋から仕込み年末にむけてのビジネスチャンスの
会社様も多いはず。
無料GBPの集客用Brainを近々販売しますので
よろしかったらフォローして
安い時にご活用ください。
そして今日は、貴社の
Googleビジネスプロフィールのサービス内容
説明を見直してみてください。
❓ あなたは今、
集客関係を何社に発注していますか?
1社? それとも3社以上?
補助金は「もらえるか」より先に、決めることが5つあります
▶ いま、小規模事業者持続化補助金の公募が動いています。
ある程度の規模の事業者さんは、別の補助金の計画詞ををつ切っています。
小規模事業者持続化補助金
共同・協業型（第3回）は8/14から9/30まで受付。
上限50万円、複数事業者の共同実施なら100万円。
一般型の公募要領も公開・更新されています。
ただ、28年商売を見てきて感じるのは、
補助金で伸びる会社と、
補助金に振り回される会社がはっきり分かれることです。
違いは、申請書の上手さではありません。
「補助金がなくてもやるつもりだったこと」に補助金を使えたかどうかです。
あなたがいま、お金があったら
本当にやりたい販路の一手は何ですか。
申請を考える前に決めておく5項目をチェックリストにしました。
▶ 【補助金の前に決める5項目】
誰に売りたいか（新規のお客様の顔が1人分、具体的に描けているか）
どの販路で届けるか（チラシ・GBP・HP改修・催事出展…手段を1つに絞れているか）
成功の数字は何か（問い合わせ数? 客単価? 「なんとなく売上」は測れません）
補助金ゼロでも小さく始められる形はあるか（あるなら、それが本命の証拠です）
相談相手を決めたか（持続化補助金は商工会議所・商工会の支援を受けながら進む設計です。まず地元の窓口へ）
5つ埋まってから公募要領を読むと、
書類は驚くほど速く書けます。
順番が逆だと、締切に追われて「使い道を後から探す」ことになります。
▶ なぜ順序が大事か。補助金の構造の話です。
補助金は後払いが基本です。
先にお金が出ていき、報告を経て、
後から一部が戻る。
つまり手元資金と実行力が先、
補助金は後。
この構造上、
「やることが決まっている会社」の
背中を押す道具であって、
「やることを探している会社」
に答えをくれる道具ではないのです。
そしてもうひとつ。
販路開拓の中身
（誰に・何を・どの順で届けるか）
は、
補助金があってもなくても同じ設計図が要ります。
設計図が先、資金は後。
この順序は、規模に関係なく同じ原理で働きます。
▶ 補助金は、追い風です。
でも帆を張る方向を決めるのは、あなたです。
IT/AIでフォローできることが今は沢山あります。
またそこをも検討する前に
【補助金の前に決める5項目】
5項目のうち1つでも埋まらないものがあったら、
そこがあなたの事業のいま考えどころ、ということ。
それが分かるだけでも、このチェックリストの元は取れます。
締切は9/30。
まだ2ヶ月あります。
慌てて書くのではなく、まず5項目をノートに。
それから地元の商工会議所へ。
外の資金に頼る前に、自分の設計図を持つ。
私達がサポートして計画書を作り
伴走する。
通過率は98%
逆にオンライン会議をして
難しいな・・とか
補助金の目的かと少し違うな
机上の空路区になってしまうな
と思う場合には
私達は引き受けません。
また バックマージンや不正を働こうと思う場合
罰せられますので
きちんと事業で還元しましょう
保存して、ノートを開く日にどうぞ。
はじめてでどうなんだめうか・・
また 今年起業した方は創業型のチャンスがあります。
ご相談は
お気軽にプロフィールリンクからどうぞ
ウラカタマッチングサロンとの合同オフ会！！
AIマーケ講座本当に毎週イベントがあり超コスパ...
@starriver0513
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☀️【学習塾編】退塾を減らすのは授業より「報告」。
AIで1人5分の手間で月売上130%Upの秘訣💡
▶ 夏期講習のこの時期に言いにくいことを言います。
退塾の理由は、
成績が上がらないことではありません。
「塾での様子が見えないこと」です。
保護者の方は、決して安くない講習費を払っています。
物価高のいま、
家計の中で塾代は真っ先に見直される項目です。
それでも続けてくださるご家庭には、
共通点があります。
「うちの子をちゃんと見てくれている」と
感じられる報告が、届いているのです。
でも塾長先生は、
授業とコマ組みで手一杯。
1人ずつ報告文を書く時間なんてない。
分かります。
だからこそ、下書きをAIに任せます。
そのまま使える設定文を置きます。
▶ やることは2つです。
授業後、生徒ごとに一言メモを残す（「二次関数の変域でつまずき→グラフで復習、後半は自力で解けた」程度で十分）
そのメモを、対話型AI（ChatGPTやClaude、Gemini）に次の設定文と一緒に貼る
---------コピペ--------
「あなたは◯◯塾の講師アシスタントです。
次の授業メモをもとに、保護者向けの報告文を200字以内で作ってください。
①今日取り組んだこと
②できるようになったこと
③ご家庭で一言かけてほしいこと、の順で。
成績の断定や他の生徒との比較はせず、丁寧で温かい言葉で。
（この下にメモを貼る）
-------------------------
画像もAI」は読み取ります」
メモ1行が、5分で報告文になります。
週1回、これをLINEやメールで送るだけで、
保護者の方が見ている景色が変わります。
💡毎週は無理という経営者の方へ
月に一度 学年ごとの『●●学習塾便り』をつくります。
1--報告と月ごとの学習目標を春の進級まての
簡単な目標を作ります。
2--無理のない範囲で発表会やイベントを組みます
年末でも結構です。
ご両親がわが子をみに来れる曜日のイベントです。
つまりこれで私が狙うのは
月の解約率だけでなく、進級後の継続率
イベントにより、子供たちの 僕も入りたいの気持ちを起こさせる仕組み作りです
かっこいいお便りではなくていいです。
もう、Wordで作っったようなものの方がいい
手書きコピーでもいいです。
3-その中の小さな お子様の成長記録の四角い枠歩配置して
そこに手書きで 各生徒の成長の様子を書き加えていきます。
▶ なぜ報告が効くのか。
塾の商売の構造から説明します。
塾のサービスを受け取るのは子どもですが、
続けるかを決めるのは保護者です。
ところが保護者は授業を見られません。
つまり、お金を払う人が、
価値をいちばん確認できない仕組みになっている。
この断絶が、
夏期講習後の「🤔うちはもういいかな」
の正体です。
報告は、その断絶に橋を架ける仕事です。
授業の質を上げる努力と同じくらい、
質が伝わる順序を整えることに意味があります。
そしてこの「見えない価値を見える言葉にする」作業は、
実は塾に限らず、あらゆる地域ビジネスの土台と同じ構造をしています。
▶ 「報告を自動化なんて、手抜きでは」と思われた方へ。
逆です。
いままで時間がなくて送れなかった報告が、
送れるようになる。
AIが下書きし、先生が生徒の顔を思い浮かべて一言直す。
その一言にこそ、先生の仕事が乗ります。
まずは今日の授業から、
生徒ごとに一言メモを。
それ自体が、講師間の引き継ぎ資料にもなって一石二鳥です。
道具に任せるところを決めて、
人にしかできない一言に時間を使う。
それが、私の考えるじぶん進化です。
そんなちいさなことでも
親からしたら 子供の様子がわかる
親からしたら
投資です。
リアルタイム経過を見せてあげましょう
そして 私たちは その個人情報が乗っていない
たよりの画像を
GBPに入れ LP誘導します。
物価があがり
どの家庭も予想外にくるしい。
だからこそ
ちいさな一歩一歩が効いてくる
頑張りましょう😀
#学習塾 #地域ビジネス #じぶん進化
【ローカル集客】AIにから推薦されると、こんなに簡単なの?
先日クライアントさんと営業マンさんとの一次情報メモ用の
専用ラインに、うれしい連絡がありました。
お客様から
『ChatGPTに、市内の良い会社を聞いたら
オタクが推薦されたので
工事を頼みたい』と
社長 無茶喜んでる!
そのクライアントは
構造設計・集客も丸投げクライアントなので
いろいろやっているわけですが
AI対応は去年末から仕込み
効果が三月くらいから目に見えて出始め
今月は一日あたりのAIの読み込み回数が多くなっていました。
比較検討するビジネスの為
今回のお客様のように
AIが推薦していたから・・・と
発言してくれるお客様は少ないとは思いますが
うれしいな・・・
IT系つて
クライアントの為に良かれと思えば
沼のように
いくらでも作業ができる
きりのない仕事です
実際に何度も
エコノミ―症候群で
🏥運ばれた身としては
このようなクライアントの方々が喜ぶのが大好物です😆
暑い夏
クライアントの為に
あづき氷を食べながら
頑張ります
地域集客【接骨院編】GBP・ショート動画兼用の30秒台本
（そのまま撮れます）
▶ 「動画をやったほうがいいのは分かっている。でも何を話せばいいか分からない」。
これ、私たちが勧めていねのはインスタではなく
Googleビジネスプロフィールです
お客様のGBP/MEO管理運用をしていますが
Google仕様の動画は
横でとります
30秒以内
効果はあります。
😥何を話せばいいか分からない
接骨院・整骨院の先生から、
いちばんよく聞く言葉です。
分かります。
カメラの前に立つと、急に言葉が出なくなるものです。
なので今日は、台本を丸ごとお渡しします。
30秒・顔出し・スマホ1台。
読み上げるだけで撮れる形にしてあります。
撮った動画は、Googleビジネスプロフィールの投稿にも、
YouTubeショートにも、同じものが使えます。
余計なお世話ですが
歯を磨いておいてください。
歯がコーヒーで黄ばんでいると
女性はがっかりします😁
台本はつぎに。撮り方のコツはそまあとに置きますね
▶ 【30秒台本・肩こり編】
(0-3秒・フック ※どちらか選ぶ)
A案「デスクワークの肩こり、我慢していませんか?」
B案「肩こりに湿布だけ、を続けている方へ」
(3-20秒・本体)
「こんにちは、◯◯整骨院の◯◯です。座ったままできる肩の緩め方を1つだけ。両肩を耳につけるようにぐっと上げて、5秒キープ。そのままストンと落とします。これを3回。肩まわりの血流が動いて、ふっと軽くなりますよ」
(20-30秒・締め)
「仕事の合間に、ぜひやってみてください。それでもつらさが続くときは、我慢せずご相談くださいね。プロフィールから予約できます」
ポイントは、宣伝より先に「その場で楽になる体験」を渡すこと。見た人が試して、少しでも楽になれば、その30秒があなたの院の信頼になります。
30秒 早口になりすぎたら
言葉を削ってください
編集ソフトで少し早めにすることもできますが
いろいろ触らず上げてみることが大事です
▶ 撮り方は、凝らないでください。
凝ると続きません。
・スマホを縦向きに、
目線の高さに置く(本を積めば三脚は不要)
・院の受付や施術室を背景に(場所の空気が伝わり、
来院のハードルが下がります)
・照明は窓からの自然光で十分
・1回で完璧を狙わず、3テイク撮っていちばん自然なものを使う
そして構造の話をひとつ。
この動画の役割は「バズること」ではありません。
地図であなたの院を見つけた人が、
予約の直前に「どんな先生だろう」と不安になったとき、
その不安を消すことです。
順序で言えば、動画は集客の入口ではなく、
最後のひと押し。
だから再生数は少なくていい。
見るべき数字は、動画を置いたあとの予約数です。
▶
台本の骨組みは
「フック→その場でできる1つ→やさしい締め」。
この型さえ持てば、
腰痛編、
目の疲れ編、
寝違え編と、
ネタは診療の数だけあります。
週1本、同じ型で撮り続けてください。
3ヶ月後、
あなたの地図ページには12本の「先生の人柄」が並びます。
それは広告では買えない資産です。
自分の言葉で、自分の場所で、小さく発信を積み上げていく。じぶん進化は、30秒からでも始まります。
保存して、今日の診療後に1本どうぞ。
私達はすこし加工して納品しますが
動画の集客はとても高い!!
お金をかけずにするなら
動画編集講座なんて入らなくて結構です
施設をきれいに整え
自然に
気楽に取ってください。
戦略と心 >Babyかるた
戦略は
経営者の心
守るもの
👩🦲迷子防止だね
戦略は心の安全網。
戦略があると、
焦りや不安で動く回数が減ります。
たとえば
ホームページ作ったから
広告打ちたい
と、ご相談も多いのですが
・来てほしい客層はどんな人
・来てほしくない客層はどんな人
この定義がない設計のまま
はしると
忙しいけれど
キャッシュフローの改善にはならない
あなたのにとって
・来てほしい客層はどんな人
・来てほしくない客層はどんな人
は、どんな人?
書き出してみる
来てほしいお客様に
なにを売る?
1人当たりの利益はいくら?
人件費はいくら?
仕込みの為の時間級で計算するといくら?
これを書き出すだけでも
見えてくるものが違います
Googleマップに出ていても、選ばれない店は普通にあります。
理由はシンプルで、
「見つかること」と
「選ばれること」は別だからです。
営業時間、
写真、
口コミ、
説明文
このあたりが弱いと、
来店前の比較で負けます。
営業時間、
Googleから先の休日の営業時間の質問が来るときがあります。
それもきちんと設定しましょう
地域の店ほど、リアルの前に
ネット上の第一印象で勝負が決まっています。
そして
AIで選ばれるひとつとして
メニューを写真で上げている店よりも
文字として登録している方が強い
【地域集客・経営】値上げを「言い出せない」のは、性格ではなく順序の問題です
「値上げしたいが、言い出せない」
この春から、この相談が本当に増えました。
賃上げの流れが中小企業にも及び、
仕入れも人件費も上がっている。
私もスーパー行くと レジで
・・・なんかとても上がってない??
と実感します。
別会社でホテル経営もしているので
さまざまな影響が固定費として
上がっていることを理解うしています。
地域のパートナーのシェフやリフォームなどの方々には
価格大丈夫ですか?とお声掛けをしています。
逆に宿泊費用は
価格を上げています。二倍以上にあげました。
でも、埋まります。
お客様からの評価も高く
良質なお客様が口コミでまたた
広めて下さいまする
だから あなたにもできる
数字の上では、
価格を見直さなければ利益が残らないと分かっている。
それでも言い出せないのは、
経営者の気が弱いからではありません。
順序が逆だからです。
価値が伝わる前に価格だけ上げれば、
お客様は離れます。
逆に、価値が先に伝わっていれば、
適正な価格はむしろ信頼になります。
つまり「値上げを言い出せない」の正体は、
「価値がまだ言葉になっていない」なのです。
検証半年ほどやりました。
もちろんトランプショックから戦争などの
社会的要因も加えて
予測し、集客ターゲットと価格設定を
土台から丸ごと変えたんてセス。
📌値上げの前にやる5つの確認をチェックリストにしました。
▶ 【値上げ前チェックリスト5】
1. 選ばれる理由を3つ、言葉にできるか
リフォーム・工務店などの例
「丁寧です」ではなく「施工後3年間、
年1回の無償点検に伺います」のレベルで。
2. その理由は、お客様から見える場所にあるか
Googleビジネスプロフィール・HP・店内。
書いていない価値は、存在しないのと同じです。
3. 手間を見せているか
仕込みに2日かける、
検査を2回やる。
裏の手間は、見せた瞬間に価値になります。
これ意外と皆さんご自身の長所気づいていないのですよ
4. メニューは1つではないか
1価格だけだと、
値上げ=全員への通告になります。
松竹梅の3段にすれば、お客様に選択肢を渡せます。
5. 既存のお客様への告知文を用意したか
文例:
「◯月より、一部価格を改定させていただきます。仕入れ価格の上昇が続くなか、品質と(具体的な価値)をこれからも守るための改定です。長くご愛顧いただいている皆さまには心苦しいのですが、今後ともよろしくお願いいたします」
5つ揃ってからの値上げは、驚くほど静かに受け入れられます。
▶ なぜこの順序だと通るのか。
仕組みの話です。
お客様が「高い」と感じるのは、
価格が価値を上回ったときだけです。
金額そのものではありません。
1,000円でも高いと感じる珈琲があり、
2,000円でも安いと感じる珈琲がある。
差は豆ではなく、伝わっている物語の量です。
だから値上げの仕事とは、価格を変える仕事ではなく、
伝わる価値を先に増やす仕事です。
チェックリストの1〜3は、まさにその作業。
そしてこれは、
集客の土台づくりとまったく同じ作業でもあります。
選ばれる理由が言葉になっている店は、
新規も来るし、値上げも通る。
ひとつの構造が、両方に効くのです。
▶ 28年商売をしてきて、ひとつ確信していることがあります。
誠実な経営者ほど、自分の仕事を安く見積もります。
「このくらい、当たり前ですから」と。
その「当たり前」は、お客様にとっては当たり前ではありません。
あなたの当たり前を言葉にして、見える場所に置くこと。
それは煽りでも自慢でもなく、お客様が安心して選ぶための情報です。
利益が残る価格をつけることは、
いいサービスを続けるための責任でもあります。
地に足の着いた値付けができる経営へ。
それも、じぶん進化のひとつです。
私は、ちいさな町のちいさな和菓子のおばあちゃんの店も
応援したいと思っています。
#中小企業マーケティング #地域ビジネス #構造の花びら
💡【地域集客・販路拡大】補助金ニュース
★新事業進出・ものづくり商業サービス補助金の申請期間変更
補助金を「もらって終わり」にしないために
―― 申請の前に、集客と売上への道筋を描く
制度の狙いを理解し、
投資として設計すれば、
補助金は事業を一段強くするきっかけになります。
今週も、地域の事業者に関わりの深い3つの制度を、
経営の視点から整理してお届けします。
どれも今からの準備・調査・ロードマップ設計が必要です。
実行は年末、来年です。
☀️【ニュース①】小規模事業者持続化補助金
（一般型・創業型）
地域の小規模事業者が、地道な販路開拓で次の一歩を踏み出すための制度
※創業型は三年、二年と期間が短くなっていますが
一年以内となりました。そのため起業して今半年の方が対象です
公式サイトから必ず確認してください。
○ 今週の公募動向
小規模事業者持続化補助金は、
地域の小規模事業者や新しく創業する方の販路開拓を後押しする制度で、現在も随時公募が行われています。
● ポイント創業型
今から計画し商工会議所・市の研修をうけ書類をもらってから申請の為の計画書を作ります。採択され実行は来年の業務
● ポイント 一般
予算は限られていますが、販路拡大に
具体的に検証できるセールスファネル搭載のWEBリニューアルや
SEOをしっかりするなど
AI時代の土台構築をしっかりするなど
資産として残る使い方がお勧めです。
この補助金は、
チラシやホームページの制作費を埋めるためのものと捉えることもできますが、それだけではもったいない使い方です。
自社の強みを見直し、新しいお客様との接点をつくり直す機会として使うと、同じ予算でも数年後の手応えが変わってきます。
「販促費の穴埋め」と考えるか、
「顧客価値を高める仕組みづくり」と考えるか。
この視点の違いが、活用の成果を大きく左右します。
○ 視点①：なぜ国はこの制度を用意しているのか
（制度の狙いを知る）
国がこの制度を用意しているのは、
地域経済を足元から支えているのが、
他ならぬ小規模事業者だからです。
地域の雇用を守り、
その土地ならではの技術やサービスを続けている事業者が
元気であること。
それが、地域そのものの元気につながります。
だからこそ、自ら新しいお客様を開拓しようとする事業者を
、資金面から支援しています。
この狙いを知っておくと、
申請書の説得力が変わります。
「なぜこの投資が必要で、どんな成果につながるのか」を、
制度の趣旨に沿って描けるからです。
そして採択されたあとも、支援の目的
――事業を続け、雇用を生み、地域とつながっていくこと
――を意識しておくと、資金の使い道がぶれません。
○ 視点②：投資として設計する（経営者の判断）
持続化補助金は原則として後払いで、
事業期間中は自己負担分の持ち出しが発生します。
「補助金が出るから何か買おう」
「安くホームページをつくろう」という入り方は、
実はいちばん成果につながりにくいパターンです。
申請書を書く前に、
「この投資は、自己負担分も含めて何ヶ月で回収できるか」を一度計算してみてください。
回収の見通しが立つ投資なら、
補助金はその背中を押してくれます。
小規模だからこそ、意思決定は速く、
1円の投資にも回収の道筋を描ける。
これは大企業にはない、小規模事業者の強みです。
○ 視点③：この投資を集客・売上につなげる
補助金で得た資金を確実に集客
・売上へ変えるには、
「きれいなサイトをつくる」「チラシを配る」だけでは足りません。
誰に、自社のどんな強み（USP）を届け、
どんな体験を提供するのか。
このマーケティング設計があって初めて、制作物が成果を生みます。
店舗改装やECサイト構築であっても、
お客様の購買プロセス
認知
→ 興味
→ 検討
→ 購入
→ リピート
に沿って導線を設計する。
SNSやWeb広告で知ってもらい、
補助金で制作したランディングページへ案内し、
購入後のフォローまでを仕組みにする。
ここまで一貫した流れをつくって初めて、補助金で得た資金が「続けて売上を生む資産」に変わります。
▶▶ 参照ソースリンク：ミラサポPlus 小規模事業者持続化補助金（中小企業庁）
https://t.co/rLGlJolhkH
☀️【ニュース②】中小企業省力化投資補助金（一般型）
人手不足を乗り越え、
設備とシステムで「付加価値の向上」を遂げる
○ 今週の公募動向
中小企業省力化投資補助金（一般型）は、
人手不足に悩む現場に、
自社に合った機械設備やオーダーメイド型システムの導入を後押しする制度です。
汎用ロボットを置くだけの「形だけの省力化」ではなく、
現場のボトルネックそのものを解消する投資が評価されます。
人手が足りないから諦めるのではなく、
人手をかけずに従来以上の価値を生み出す。
その仕組みづくりに取りかかるタイミングです。
○ 視点①：なぜ国はこの制度を用意しているのか（制度の狙いを知る）
少子高齢化が進むなかで、
特に地方の中小企業の人手不足は深刻で、
努力や根性だけでは埋めきれない段階に来ています。
国が設備導入を支援するのは、
日本全体の労働生産性を上げ、
少ない人数でも高い付加価値を生み出せる産業構造
に変えていくためです。
この狙いを踏まえると、
申請では「省力化で生まれた時間とお金を、次にどこへ回すのか」
まで描けると強くなります。
無駄な作業を減らして生まれた余力を、
従業員の待遇改善や新しい価値づくりに向けていく
――そこまで見えている計画が、制度の趣旨とも合致します。
○ 視点②：投資として設計する（経営者の判断）
省力化投資でつまずきやすいのは、
「機械やシステムを入れれば自動的に効率化される」
という思い込みです。
高い設備を導入したのに現場で使いこなせず、
結局もとのやり方に戻ってしまった
――そんな例は少なくありません。
機械もITツールも、目的を達成するための「手段」です。
投資の前に、自社の業務を一度棚卸しして、
どこに停滞の原因があるのかを見極めておく。
現場のオペレーション改革とセットで進める。
この順番を守れば、設備投資は確かな効果を生みます。
○ 視点③：この投資を集客・売上につなげる
省力化で生まれた「余力（時間と人材）」を、
どこへ振り向けるか。
ここが営業戦略上のいちばんの勝負どころです。
単純作業から解放されたスタッフを、
客単価の高い新規開拓や、
既存のお客様への手厚いフォローへ回していく。
たとえば製造現場の自動化で納期が半分になったなら、
それは「短納期・高品質」という強力な営業の武器になります。
「浮いたコストで値下げ競争をする」のではなく、
「上がった品質とスピードで付加価値を高める」。
この営業戦略につながって初めて、省力化投資は利益率を押し上げるエンジンになります。
▶ 参照ソースリンク：ミラサポPlus 中小企業省力化投資補助金（中小企業庁）
https://t.co/q880IC80SM
☀️【ニュース③】新事業進出・ものづくり商業サービス補助金
「新事業進出補助金」と「ものづくり補助金」が統合。第1回公募がいよいよ動き出します
○ 今週の公募動向 ―― まず、制度が変わりました
これまでお伝えしてきた「新事業進出補助金」は、
2026年6月をもって単独での公募を終了しました。
今後はものづくり補助金と統合され、
「新事業進出・ものづくり商業サービス補助金」
として実施されます。
昨年度までの感覚で情報収集をしていると、
制度名も枠組みも変わっているため、そこは要注意です。
新しい制度は、次の3つの枠で構成されています。
表図参照
補助率は、中小企業で原則1/2（条件により2/3）、
小規模事業者は革新的新製品・サービス枠で2/3、
グローバル枠は2/3です。
建物費が補助対象になるのは、
新事業進出枠とグローバル枠のみという点も
押さえておきたいところです。
第1回公募のスケジュールは、7月に変更が発表されています。
当初は2026年8月31日〜9月30日の受付予定でしたが、
2026年9月30日（水）〜10月30日（金）18時締切へ
と後ろ倒しになりました。
準備期間が約1か月延びた形です。
なお、申請は電子申請のみで、
GビズIDプライムアカウントが必須です。
取得には時間がかかることがあるため、
構想段階の方も、アカウントだけは先に押さえておくことをおすすめします。
○ 視点①：
なぜ国はこの制度を用意しているのか（制度の狙いを知る）
統合後の制度が掲げている目的は、生産性・付加価値の向上を通じた企業規模の拡大と、賃上げの実現です。
それは要件にもはっきり表れています。この補助金では
、3〜5年の事業計画をつくったうえで、次の水準が求められます。
付加価値額：年平均成長率 4.0％以上
給与支給総額：年平均 3.5％以上の賃上げ（未達の場合は返還義務あり）
事業場内最低賃金：地域別最低賃金＋30円以上（未達の場合は返還）
ワークライフバランス要件：一般事業主行動計画の公表
さらに、
給与年平均＋6.0％以上・最低賃金＋50円以上を満たす「賃上げ特例」を使うと補助上限額が引き上げられる一方、
未達の場合は上乗せ分の返還が必要になります。
つまりこの制度は、
「設備を入れて終わり」ではなく、
「投資 → 付加価値の向上 → 働く人への還元」
という流れを最初から前提にしています。
この狙いを理解して計画を組み立てると、
審査で伝わる計画になりますし、
何より自社にとって意味のある投資になります。
なお、
従業員0名の事業者、
新事業進出枠での創業1年未満の事業者、
みなし大企業は対象外です。
まずここを確認してから検討を進めてください。
自社の本当の強みは何か？
現場のどんな無駄を減らせば、
働く人がもっと気持ちよく働けるか？
この新事業は、地域のどんな困りごとを解決できるか？
この問いに、自分が納得できるまで向き合ってみる。
それが、補助金という道具を活かし、
会社を骨太にしていく第一歩です。
数年後に「あのときの投資があったから、今がある」と言える。
そんな使い方をめざしていきましょう。
経営は、ときに孤独で、難しい決断の連続です。
それでも、
地域に根を張って真摯に事業と向き合うあなたの一歩が、
次のお客様と、次の雇用につながっていきます。
まずは明日、経営計画書や現場の課題メモを机に広げて、
この1年で成し遂げたい目標を整理するところから。
次の一歩を、心より応援しています。
○ 視点②：投資として設計する（経営者の判断）
新事業進出は、
これまでの成功体験がそのままは通用しない領域への一歩です。
補助金が出るからといって、自社の強みの核（コアコンピタンス）からかけ離れた業界に飛び込むのは、リスクが大きすぎます。
大切なのは、
長年培ってきた
「技術」
「ノウハウ」
「顧客基盤」
のどれを軸に、
新しい市場のどんな課題を解決するのか、
という事業計画です。
新事業が軌道に乗るまでのキャッシュフローに耐えられるか
最悪のシナリオも織り込んで見通しを立てる。
自己資金と補助金を合わせた投資額に見合う
インパクトを市場に与えられるか
――ここで経営者の構想力が問われます。
加えて、
この制度では賃上げや付加価値額の目標が未達だと返還が生じます。
「達成できたらいいな」ではなく、
「この計画なら達成できる」と自分で腹落ちする数字で組むこと。
ここが、他の補助金以上に大切になります。
○ 視点③：この投資を集客・売上につなげる
新しい市場に入るとき、
最大の壁は
「誰もまだ自社の新商品・サービスを知らない」という、
ゼロからのスタートです。
ここでは既存の営業手法に頼らず、
ターゲット市場に合わせた
デジタルマーケティングやテストマーケティングを、
スピード感を持って回すことが欠かせません。
補助金で設備や店舗を整えたら、
オープン前からSNS・プレスリリース・Web広告で
「課題を解決するストーリー」を発信し続ける。
「良いものをつくれば売れる」という時代は終わりました。
最初のお客様をていねいに獲得し、
その声を反映して商品を磨いていく。
プロダクトとマーケティングを一体で進めることが、
新事業を軌道に乗せる近道です。
▶ 参照ソースリンク： ・新事業進出・ものづくり補助金 公式ホームページ（中小機構） https://t.co/aiCBgUSsxy ・補助金活用ナビ「新事業進出・ものづくり補助金のご案内」（中小機構） https://t.co/JAu2o1Fy0a ・ミラサポPlus 新事業進出補助金（中小企業庁／統合のお知らせ） https://t.co/G6Wom3kdjL
○ 後記 ―― 補助金を、事業を強くするきっかけに
今週も最後までお読みいただき、ありがとうございます。
今回ご紹介した3つの制度――
「小規模事業者持続化補助金」
「中小企業省力化投資補助金」
「新事業進出・ものづくり商業サービス補助金」
――は、金額も支援の形も異なりますが、
共通して伝わってくるメッセージは一つです。
それは、
「変化を恐れず、自分の足で新しい一歩を踏み出そうとする事業者を、国は後押しする」ということ。
ここで一つ、お伝えしておきたいことがあります。
補助金は「タダでもらえる臨時収入」ではありません。
使うこと自体が目的になってしまうと、
せっかくの制度も活きにくくなります。
世の中には、
「申請すれば得」「使わないと損」といった言葉で
不安や欲を煽り、手数料目的で実現性の低い計画書をつくる人もいます。
また 社会保険労務士の方は、社員教員などで申請をして下さる方です。
私達のクライアントのなかには
本当に資格をお持ちなのかわかりませんが
手付誰もらって音信不通も何軒もある時代となりました。
もらっておきましょ ・・みたいな
そうした甘い言葉に乗って、
補助金をもらうこと自体がゴールになった事業は、
数年後に苦しくなりがちです。
事業の本来の目的は、
お客様に価値を届け、
その対価として適正な利益を得て、働く人にきちんと報い、
地域とつながっていくこと。
補助金は、その目的に近づくスピードを上げ、リスクを軽くしてくれる道具です。
道具として上手に使えば、会社を一段強くするきっかけになります。
もし今、「この制度を使って新しい一歩を踏み出したい」という構想があるなら、申請書を開く前に、一度自社の現場に立ち返ってみてください。
自社の本当の強みは何か？
現場のどんな無駄を減らせば、働く人がもっと気持ちよく働けるか？
この新事業は、地域のどんな困りごとを解決できるか？
この問いに、自分が納得できるまで向き合ってみる。
それが、補助金という道具を活かし、
会社を骨太にしていく第一歩です。
私達のクライアントはほぼ申請が通り
事業拡大しています。
それは、私自身も申請し活用したこともあるし
社労士の先生の期日申請ポカで
うちの社員48名
研修費助成金1000万以上の入金がなく
社労士さん夜逃げされました。
飽きれました。
いろいろな経験があるからこそ
ITというリアル分析から
事業計画を書けるようになりました。
大手新規事業計画書も、数多くつくり
その事業は、今も柱になっています。
数年後に「あのときの投資があったから、今がある」と言える
そんな使い方をめざしていきましょう。
経営は、ときに孤独で、難しい決断の連続です。
それでも、地域に根を張って真摯に事業と向き合うあなたの一歩が、次のお客様と、次の雇用につながっていきます。
まずは明日、経営計画書や現場の課題メモを机に広げて、この1年で成し遂げたい目標を整理するところから。
次の一歩を、心より応援しています。
私達で事業計画書を経営者様と話し合い
リアルな戦略とともに
おつくりしています。
信頼できる社労士の先生の紹介もできますので
まずは公募資料を見て
役立ちそうか 考えてみて下さい。
時々販路開拓の申請のための
どのように計画をたてて
自社のスピードのエンジンにするか
資産となるIT技術の使い方などの
セミナーをしています。
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