藤田｜営業しない動画編集者

営業しない動画編集者

2025/10副業開始
編集者→ディレクター→チャンネル運用

案件を増やすより
クライアントの右腕になる戦略

営業を止めたまま月20万達成
月5〜15万で伸び悩む編集者向けに発信

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

【なぜ私は営業をやめたのか】

2025年10月。

会社員をしながら動画編集副業を始めました。

動画編集界隈でよく言われていたのは、

・営業を頑張る
・案件数を増やす
・単価を上げる
・編集速度を上げる

という考え方。
もちろん間違いではありません。
ただ、私はずっと違和感を感じていました。

案件を増やしても、
単価を上げても、
編集速度を上げても、

結局は自分の時間を切り売りする働き方から抜け出せないのではないか？

そう考えたからです。

そこで私は営業よりも、
「どうすればクライアントにもっと価値を提供できるか」
を考えることに時間を使いました。

編集だけではなく、

・サムネ提案
・Shorts提案
・TikTok運用
・構成改善
・分析
・編集者管理
・撮影

など。

クライアントが困っていることを探し、
自分にできることを少しずつ巻き取っていきました。

結果として、

編集者 → ディレクターへ昇格。

現在は営業を止めたまま副業月20万円。
私が伝えたいのは、
「営業するな」
ではありません。
営業しなくても必要とされる存在を目指そう。
ということです。

このアカウントでは、

月5〜15万円で伸び悩む動画編集者向けに、
・クライアントの右腕になる考え方
・ディレクターになるための視点
・動画編集のその先のキャリア

を発信していきます。

同じような悩みを持つ方はぜひフォローしてください。

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

【提案することの破壊力の話】

編集者時代の私には、

納品時に必ず何か1つ提案する

というマイルールがありました。

何でもいいんです。

「ここはこういう演出の方がいいかも」
「ここはカットした方がいいかも」
「こういう見せ方もありかもしれません」

動画が良くなるためにはどうすればいいかを考え、
それを言語化する。

もちろん、

見当違いなこともあります。
スルーされることもあります。

でも重要なのは、

提案の中身ではなく、
提案する行動なんです。

「どうにかしてチャンネルを良くしたい」

その思考は必ずクライアントに伝わります。

ただ、

「納品しました！」

だけで終わるのはもったいない。

+αの一文を添える。
その小さな姿勢の積み重ねが、

「この人にもっと任せたい」

を作っていくのだと思います。

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

当時の私は、クライアントと出会ってまだ数か月。
信頼構築の真っ最中でした。
さらに12月から投稿頻度が上がり、

「素材が消化しきれない…」

というクライアントの悩みも聞いていました。

だから私は、

「今は少し踏ん張るタイミングだな」

と判断しました。

勘違いしてほしくないのは、
私は休み返上を推奨したいわけではありません。

QOLは大事。
家族との時間も大事。

でも、

「どんな状況でも仕事を優先する」

も違う。

「どんな状況でも休みを優先する」

も違う。

大事なのは、
10か0かではなく、

状況を見てメリットとデメリットを天秤にかけること。

先々を見たとき、
今少し踏ん張った方が、
結果として自分もクライアントも幸せになれる。

そう判断したなら、
戦略的にアクセルを踏む。

私はそれも立派なクライアントワークだと思っています。

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

【年末年始も編集していた話】

「年末年始くらい休みましょう！」

私は基本的にそう思っています。

休み返上、睡眠削って仕事。
それを美徳にするのは違うと思っています。

でも、私が動画編集を始めて最初の年末年始。

私は普通に編集していました。

続きます↓

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

照明の設営。
カメラの設定。
マイクテスト。
台本、プロンプターの準備。

撮影が始まれば、

円滑な進行。
演者の感情を引き出すやり取り。

撮影後もまだまだ続きます。

素材管理。
アップロード作業。
そして演者とのスケジュール調整を行い、 また次回の撮影日へ。

当然、現場では次から次へと予期せぬ問題も起こります。

編集者時代の私は、

「素材まだかな…」
「もう少し画角どうにかならなかったのかな…」

なんて思うこともありました。

でも一度現場を経験してから、 クライアントを見る目が180度変わりました。

編集者は、 編集だけを見ればいい。

でもクライアントは、

企画
撮影
編集
投稿
運用

全部を見ています。

だから、

「素材まだですか？」
ではなく、
「画質や音質は、できる限り編集でカバーしますよ！」

と言える編集者でありたい。

現場の過酷さを理解し、 共感できる編集者でありたい。
そう思うようになりました。

編集者が一度撮影現場を経験すると、
クライアントを見る目は本当に変わります。

こういう現場で起きたリアルな話を、
また明日書きます。

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

【撮影って信じられないぐらい難しい話】

編集者時代の私は、正直、

「撮影なんて半日で終わるでしょ」

くらいに思っていました。

でも初めて撮影現場に参加した日、
私は衝撃を受けます。

想像していたより10倍大変でした。

続きます↓

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

それは、

「アップロード完了前に納品報告してしまう」

という事故です。

編集者さんから、

「アップロードしました！」

と連絡をもらい、
ドライブを確認すると、
動画ファイルが無い。

実際には、

アップロード開始
↓
納品報告
↓
作業終了

となってしまい、
アップロード処理が途中で止まっていた。
というケースです。

アップロード中は、
通信障害が起こることもあります。

だから私は、

「アップロード開始」

ではなく、

「アップロード完了を確認した時」

を納品完了と考えています。

最後の最後で信用を落とさないために。

アップロード完了まで気を抜かない。
これ、意外と大事です。

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

【最後の最後で信用を失う意外なミスの話】

ディレクターをやっていて、

「意外と多いな…」

と思うミスがあります。

それは、
編集ミスでも、
誤字脱字でもありません。

しかも最近だけで2件ありました。

続きます↓

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

【単価交渉すべきベストタイミングとは？という話】

単価交渉。

動画編集者なら一度は悩むと思います。

・どう切り出すの？
・何ヶ月経ったら言っていいの？
・断られたらどうしよう・・・

私も同じでした。

そんな私が思う、
単価交渉のベストタイミングがあります。

それは、

「発注頻度が上がったタイミング」

です。

例えば、
今まで週1本だった発注が週2本になった。

あるいは、
「今後もう少し依頼を増やしたいんですが」

と相談された。

このタイミングです。

なぜなら、
発注頻度が上がるということは、
クライアントが既に

「この人にもっとお願いしたい」

と判断している状態だからです。

つまり、
価値を感じているということ。

逆に、

「自分のスキルが上がったから」
「作業時間が増えたから」

という理由は、
あくまで自分視点です。

単価交渉を成功させたいなら、
まずはクライアントからの評価を上げること。

そしてその評価が行動として現れたタイミングで交渉すること。

単価を上げたいなら、
まずは発注頻度を上げる。

私はこれが一番シンプルだと思っています。

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

@yusanalxd ありがとうございます！
なかなか思っているだけでは伝わらないですからね！
小さな気遣いの積み重ねだと思ってます！

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

【初めての撮影でコーヒーを買っていった話】

撮影に参加させていただくことになった日。
つまり初めてクライアントに会う日です。

私は集合時間の30分前に現場近くへ行き、
コンビニでアイスコーヒーを買いました。
クライアント、演者さんの人数分です。

「おっ助かる～！」
「ありがとうございます！」

皆さん喜んでくれました。

何が言いたいかというと、
コーヒーを買っていけという話ではありません。

大切なのは、

「私はあなた達のことを考えています」

という姿勢を行動で示すこと。

ましてや初対面です。
第一印象って意外と大事。

動画編集も、
提案も、
進捗報告も、

全部そう。

小さな気遣いの積み重ねが、
信頼になっていくんだと思います。

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

【編集者面談を提案した話】

ディレクターになってから、
私がクライアントに提案したことがあります。

それは、

「編集者さんと面談する時間をいただけませんか？」

という提案です。

当時、
編集者さんへのFBをしていて思うことがありました。

同じような修正が発生する。
編集者ごとに認識が違う。
文章だけでは伝わり切らない。

そこで私は、
直接話を聞く場を作りたいと思いました。

実際に面談をしてみると、

どこで迷うのか。
どこが分かりにくいのか。
どんな部分で躓くのか。

文章だけでは見えなかった課題がたくさん見えてきました。

結果として、

編集マニュアルの改善。
FB内容の見直し。
チーム全体の品質向上。

様々な改善に繋がりました。

動画の品質を上げる方法は、
編集技術だけではありません。

仕組みを改善することも、
立派な品質改善だと思っています。

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

【クライアントの誕生日を祝った話】

クライアントとLINEでやり取りしている方も多いのではないでしょうか。

LINEの友達リストを開くと、
今日が誕生日の友達を確認できるのをご存知でしょうか。
ある日私は、
クライアントが今日誕生日であることに気づきました。

私は一言だけこう送りました。
「お誕生日おめでとうございます！
今後ともよろしくお願いいたします！」

もちろんこれによって評価が変わるわけではありません。

単価が上がるわけでもありません。
でもクライアントだって人間です。

自分のことを気にかけてもらって、
嫌な気持ちになる人はいません。

私はクライアントワークって、

動画編集だけじゃないと思っています。

相手に興味を持つこと。
相手を知ろうとすること。

そういう小さな積み重ねが、
信頼を作るんだと思います。

あなたは、
クライアントのことをどれくらい知っていますか？

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

【SNS知識ゼロの私が登録者1万人を達成するまでに辿り着いた結論の話】

昨日の続きです。

私がYouTube登録者1万人を達成するまでに辿り着いた結論。

それは、

「専門性を3つ掛け合わせろ」

です。

例えばあなたがラーメン屋を始めるとします。
競合との差別化を図るために、

①だしにこだわる
②女性も入りやすいオシャレな内装にする
③提供スピード3分以内を徹底する

と決めたとします。

①だけなら競合はたくさんいます。
②だけでもいます。
③だけでもいます。

でも、この3つを掛け合わせるとどうでしょう。

「だしにこだわっていて、オシャレで、提供が異常に速いラーメン屋」

になります。

もうこの時点で、
他とは少し違う店になりますよね。
これがブランディングです。

私はYouTubeも同じだと思っています。

今の時代、
何か1つに特化するだけでは競合がいます。

だから私は、
「特化を3軸作る」

ことを意識しました。

とあるゲーム解説チャンネルを運営していた私は、

①完全初心者向けであること
②編集を頑張り動画の品質を上げること
③おじさんキャラを前面に出すこと

という3つを掛け合わせました。

つまり、

「おじさんによる初心者向け高品質解説チャンネル」

です。

結果として、
1年半で登録者1万人を達成することができました。

特化しろ。

ではなく、
特化を3軸作れ。

これが私の出した結論です。

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

【完全独学の私が動画編集をはじめたときに1番最初にやったこと】

私が動画編集をはじめたとき、
一番最初にやったこと。
それはYouTubeチャンネルの開設でした。

私には明確なビジョンがありました。

動画編集というスキルは、
あくまでも入口。

その先の
・サムネイル
・ディレクション
・マーケティング
・企画
・撮影
・台本

SNS運用に関わる全てを巻き取れる人材になりたい。

売上をスケールさせるには、
そこまで行く必要があると思っていたからです。

そのために必要な知識を習得するには、
自分でチャンネル運用をするしかないと思いました。

そして私は1つの目標を立てます。

「登録者1万人を達成する」

SNS知識ゼロ。
動画編集知識ゼロ。

そんな私が登録者1万人を達成するまでに辿り着いた結論があります。

それは、
編集技術でも、
投稿本数でもありませんでした。

あるチャンネル設計の考え方です。

私はこの考え方を実践したことで、
登録者1万人を達成することができました。

続きは明日お話しします。

ぜひフォローしてお待ちください。

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

【コメント監視して即共有した話】

私が編集者時代にルーティンにしていたことの1つに、

自分が編集した動画のコメントを確認する。

というものがあります。

動画が伸びているか。
視聴者がどんな反応をしているか。
自分の編集について言及があるか。

もちろんそれもあります。

でも、もっと大事な理由がありました。

ある時、
私が編集した動画のコメント欄に、
サムネイル表現に対して不快感を示すコメントがありました。

私はすぐにクライアントへ共有しました。

「〇〇の動画のコメントにこのようなものがありました。
何かお手伝いできることがあればいつでもご連絡ください！」

と。

結果的には、
すでにクライアント側でも把握しており、
対応方針も決まっていました。

完全に無駄骨でした（笑）

でもその時、
こんな言葉をいただきました。

「コメントをすぐ共有していただいて、
チャンネルを一緒に良くしていこうという気持ちが嬉しいです」

編集者って、
納品したら仕事が終わりだと思われがち。

でも私は、
納品後も当事者でありたいと思っています。

納品後こそ、
クライアントワークのチャンスなのかもしれません。

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

【身なりもクライアントワークだと思う話】

クライアントとのオンライン面談。
あなたは何を準備しますか？

実績を話せるようにする。
質問を想定しておく。
作業可能時間を整理しておく。

もちろん全部大事です。

でも、

髪型。
服装。
背景。

意識していますか？

正直、
編集スキルとは何の関係もありません。

でも私は大事だと思っています。

なぜなら、
身なりを整えるということは、
相手に不快感を与えないようにすることだから。

つまり、

相手への敬意なんです。

私はオンライン面談の時、
必ずジャケットを羽織り、
髪も整えていました。

それは自分を良く見せたいからじゃない。
相手への礼儀だと思っているから。

人の第一印象は数秒で決まると言われています。

あなたに発注したいかどうかも、
もしかしたら開始数秒で決まっているのかもしれません。

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

@touri_sns1 ありがとうございます！
めちゃくちゃ嬉しいです😊

私も最近、
ノウハウやツールはどんどん変わるけど、
最後に残るのは考え方や行動なんだなと感じています。
引き続き実体験ベースで発信していきます！

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

【スクールに行くべきか、独学で行くべきかの話】

「動画スクールって行った方がいいのかな？」
「いや、独学で十分だよ。」

この界隈で永遠に答えが出ないテーマです。

先に言います。

私は独学です。
一度もスクールには通っていません。

なので、

「動画編集は独学でも稼げる」

これは断言できます。

その上で思うことがあります。

正直、
基本的な編集スキルを身につけた後は、
スクールだろうが独学だろうが関係ない。

結局必要になるのは、

案件を取り、
クライアントと向き合い、
価値を提供し続けること。

ここから先の努力はみんな同じです。

だから私は、
スクールに行くべきかどうかより、

「本気でやる覚悟があるか」

の方が大事だと思っています。

逆に危険なのは、

「スクールに入れば何とかなる」

と思ってしまうこと。

コミュニティに入れば案件が来る。
誰かが手を引っ張ってくれる。

そんな期待で入るなら、
たぶん上手くいきません。

スクール卒業後に成功する人は、
独学だったとしても成功してる。

結局最後は、

どの道を選ぶかじゃなく、
選んだ道をどれだけ走り切るか。

だと思っています。

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

@ViNet_info 本当にその通りだと思います！

結局どちらを選んでも、
最後は自分がその選択を正解にしていくしかないんですよね😊
私も独学でしたが、
スクールに通って成功されている方もたくさん見てきたので、
大事なのは手段より覚悟なのかなと思っています！

[藤田｜営業しない動画編集者 @hidekimedia]

【動画編集者が1発で信用を失う行為の話】

私が編集者時代に必ずやっていたことがあります。
それは、

「指摘されたFBを記録するFBリストを作ること」

です。

発注する側を経験すると分かるのですが、
一度指摘した修正ポイントを
次の動画でもう一度指摘する。
これは結構ダメージが大きい。

「この人、FB見てないのかな」
「理解してないのかな」
「何回言っても変わらないのかな」

って思ってしまう。

極端な話、
技術力は高いけど同じミスを繰り返す編集者
より、
技術力はまだ低いけど二度と同じミスをしない編集者
の方が評価されることも多い。

だから私は、
指摘された内容を全部FBリストに残していました。

そして納品前に必ず見返す。

忙しくなると、
目の前の修正を終わらせることばかり考えてしまう。

でも本当に大事なのは、
同じミスを繰り返さないこと。

信頼を積み上げるのには時間がかかる。
でも失うのは一瞬。

たった1回の

「えーっと・・・前回も言ったと思うんですけど・・・」

その一言で、
今まで積み上げた信頼が一気に崩れることもあります。