藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀

楽天依存から自社ECへ｜モールに払う手数料とポイント、広告、クーポンなど20〜40%を利益に変える専門家｜Shopify認定エキスパートパートナー×EC支援20年｜受注〜物流まで1社完結｜メーカー・BtoB事業者の直販事業を丸ごと伴走｜本気の経営者だけDMください！

[藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀 @higedan_AT]

製造業の経営者の方に、一つお聞きしたいことがあります。 毎年、利益率は改善できていますか？ 「現状維持できている」——それは今年の話です。 3年後は、ほぼ確実に下がっています。 取引先からの値下げ要求は来年も来ます。 原材料費は上がり続ける。競合は増え続ける。 BtoBだけで戦い続ける構造に、出口はありますか？ 厳しいことを言います。 現状維持は衰退です。ただ、それはあなたのせいではない。 戦う場所が変わっていないだけです。モノを作っている会社こそ、自分たちの言葉で直接売る力を持つべきです。 作る力は、すでにあなたの会社にある。あとは「売る力」を手に入れるだけです。

[藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀 @higedan_AT]

おお、素晴らしい👍これからも気兼ねなく使えるのか！AIへの課金はちゃんと使う前提だけど控える意味がわからないレベル。

[松丸 彗吾(keigo matsumaru) @k_matsumaru]

うおおおおおおおついに！！！！
7/20からMaxプランとTeam Premiumに恒久的にFable 5が含まれる！！！！

Proプランとかは従量課金だけど、今後順次開放されてくみたい。
これはMaxプラン一気に増えるのでは…

[かわくぼ｜EC売上UPの先生 @eeeemo_official]

「TikTokは若者が動画を見るだけの場所」という認識のままなら、EC出店者としては出遅れます。

いまTikTok Shopは、世界のGMVが2025年の643億ドルから2026年に1,120億ドル超（前年比約70%増）へ伸びる、EC最大級の成長エンジンになりました。

そして日本。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

TikTok Shopは上陸から半年で流通総額150億円を突破し、月次で約1.5倍のペースで伸びています。2026年末には年間GMV約1,283億円に達するという試算も出ました。

売れ筋は
・家電/デジタル23.7%
・美容22.4%
・アパレル20.2%

この3カテゴリだけで8割超。

楽天・Amazonで扱う定番カテゴリと、ほぼ丸かぶりです。

つまりこれは「動画の流行」ではなく「新しい販売チャネルの立ち上がり」です。ライブコマースは2026年に前年比42%成長、中国では社会的購買の7〜8割がライブ経由。日本もこの導線に確実に向かっています。

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①既存の売れ筋を1つ、ショート動画用に組み直す
→ 楽天・Amazonの商品ページをそのまま流用しない。「使用シーン15秒」で見せる。最初の3秒で手が止まる構成にするだけで再生維持率が変わる

②ライブ配信の"型"を今のうちに1本作る
→ 商品紹介ではなく「実演＋その場で質問回答」。中国のライブが強いのは、購入直前の疑問をその場で潰すから。週1回30分でいい、早く始めて場慣れする

③レビュー・UGCを動画で二次利用する
→ 既存の高評価レビューを動画の字幕・キャプションに転用する。テキストで積み上げた信頼資産を動画チャネルへ移すだけで、立ち上げの初速が上がる ━━━━━━━━━━━━━━

モール一本足の時代は静かに終わりつつあります。まだ多くの出店者が様子見の今が、先行者になれる最後のタイミングです。

[松田健太＠プロテーナム @004Pro71123]

@higedan_AT Shopifyの強みは、顧客データを自社に貯められる点も大きいと思っています。
AIは手元のデータが多いほど効くので、集客は強くてもそこを握れないモールとは差が開きそうですね。

[藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀 @higedan_AT]

今、ECで事業始めたい！と思うならShopify一択だなと思う毎日。
これだけAIが毎日のように進化していてSNS用の動画が簡単に作れたり、サイトの更新もClaudeから直接できるようになってきたり、今話題のエージェンティックコマースだってShopifyなら勝手に最速で対応していってくれる。そんな時代にモールはAIの恩恵を受けづらいんですよ。今こそShopifyで自社ECサイトを。

[藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀 @higedan_AT]

自社ECサイトを作ったらやらなければならないこと。それはもちろん集客です。これさえできれば成功確率がぐんと跳ね上がります！覚悟を持ってなんでも良いからお客様を呼んでくるつもりで。今チャンスなのはTikTokなのかも。スタートからバズる可能性があるから！とにかくショート動画はマストですね。

[藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀 @higedan_AT]

ECで広告をやっているのにメール、LINEをやってない事業者さん、絶対損してる。だから広告を使っても投資対効果が得られないとやめてしまう。そうじゃないんです。
1回目の購入だけを考えれば合わない。でもそのお客様に2回、3回購入していただけたら？それを実現するために絶対必要な施策なんです。

[藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀 @higedan_AT]

楽天がSNS広告を出店者に勧めてきている。
これが何を意味するか、わかりますか？
モール内の集客だけでは、もう売れない——楽天自身がそれを認めているということです。自分で集客して、手数料を払ってモールに送客する。
SNSで集客するなら自社ECに送ればいい。利益が全然変わります！

[藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀 @higedan_AT]

私の場合、仕事で最もAIを活用してるのは提案書作り。色々試してきたけど今はClaude Cowork一択。今日は現状のアクセス解析データを元にした新規顧客への改善提案書を作成したけど凄すぎてひっくり返りそうになった。もちろん数値を見てこの流れでとプロンプト入れたけど。まさか一発でここまで？

[藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀 @higedan_AT]

「地方なのでEC人材が採用できません！」地方の経営者からいちばん多く寄せられる声です。いや、実はいます。だけどリモートで仕事ができるので都内の仕事をするんです。給料が高いので。
だからEC事業部サービス。どっちが現実的か？教育なし、スタートからプロチームが貴社サイトを運営します。

[藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀 @higedan_AT]

EC事業で「うちは1人で回せてるんで、大丈夫です」そう言ってしまう会社はその優秀な担当が辞めた瞬間にすべて止まります。
新商品登録時の業務フロー、これまで積み上げた広告運用の結果、お客様対応方法など。
全てその人の頭の中にしかありません。これは「属人化」という名の特大リスクです。

[藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀 @higedan_AT]

EC事業で成功した会社に共通することが一つあります。
諦めなかったことです。
自社ECなら最初の3ヶ月、売上はほぼゼロでもおかしくない。それでも改善を続けた会社だけが、半年後・1年後に結果を出す。
才能でも予算でもない。諦めない気持ちが、EC事業の最後の決め手です。

[藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀 @higedan_AT]

ShopifyがChatGPTと正式に連携を発表した。これはAIが購買行動を大きく変えるということ。今後もこの流れは加速していく。日本のECサイトは楽天のようなTOP＞カテゴリ＞商品ページというのが基本でしたが忘れてください。サイトに一度もこないで購入が完結する、そんな未来がすぐそこまで来てます。

[藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀 @higedan_AT]

EC支援で私が一番重きを置いているのは、制作ではありません。制作後の運営です。
サイトが完成してからが本番。集客・改善・数値分析・施策の判断——これを継続してやり続けることが売上を作ります。
「作って終わり」の業者に頼んだ会社が売れない理由は、ここにある。

[藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀 @higedan_AT]

AIが購入を補助する時代になる。でも、変わらないことがある。
それは「誰に・何を・どのように届けるか」が言語化できていない会社は売れない。
どんなに技術が進化しても人は感情が動かなければものを買わない。ツールや最先端の技術に飛びつく前に自社の商品を「買う理由」を作ることこそが重要。

[藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀 @higedan_AT]

@ocknozam036 ありがとうございます。そうですね、身に沁みました！体調悪いとビールも飲みたいと思えないんですよ。飲みたいと思うことがどれだけ幸せなことか！と。

[藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀 @higedan_AT]

みなさん、健康を意識して生活してますか？私はこの土日ちょっと激しいめまいに悩まされました。
私は初めて発生してから15年くらい経ちますが、めまいを持ちと意識して上手く付き合って生きています。なるべく発症しないように健康に気をつけて規則正しい生活をするようにしています。これは特効薬もないし完治というものもなく、疲れやストレス、原因は特定できませんが突然起こります。
以前医者に「体が悲鳴をあげている合図だから生活を改善しなければ過労で死にますよ。」と言われたことがあります。
なんて医者だと思いましたが言い方が悪いだけである程度本当なのだろうと気をつけるようになりました。運動をする、体重に気をつける、飲み過ぎに注意する、一番嫌だったのがサウナの後の水風呂を我慢するなどなど。
私は、この歳になるまでちょこちょこ小さな問題はありますが大きな病気も怪我もせず幸せな方だと思うようにしていますが、今回のめまいは結構辛かった。
めまいは耳石というものが剥がれて三半規管に入ることで起こる（今回の私の場合）ので、寝てもつらい。毎回違いますが、寝た状態で右向いて回る時と左の時、上の時といろいろありますが今回はあっちこっちでぐるぐる回ってました。そうなると休みなのに運動もできない、仕事もできない、本も読めない、ワンちゃんの散歩も。。。そして寝れないという苦痛。
新ためて健康の尊さを実感しました。
ようやく昨日の夜には落ち着いてきて本を読み眠ることができました。今朝はだいぶ良いのでまた仕事に向かうことができます。
今回思ったことはどんなに学ぼうが行動したいと思おうが仕事をしたい！と思っても健康でなければ何もできない。AIを使おうが健康でなければ仕事の能率は上がらない。だから健康って大事だなあ〜もっと大切にしないとなあと思った週末でした。
いつもECは厳しいぞ！というポストばかりになってましたが生身の人間の声を伝えてみたいと思いました。皆様ぜひこのポストを見たら休息というものを意識してみてください。ではまた。

[藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀 @higedan_AT]

ECサイトは作っただけでは売れません。高額なデザイン費を払ってもアプリで機能を揃えても同じ。サイトは「箱」。制作に気合を入れすぎる企業はオープンした後に訪れるGAPに耐えられず運営に力が入らない。すぐ諦める。それではダメ。オープン後、お客様を連れてくるという努力が始まる。

[藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀 @higedan_AT]

EC事業は、短距離走ではない。最初の数ヶ月で結果が出なくても、それは失敗ではない。種を蒔いている時期です。
週末に一つだけ確認してみてください。「今週、一つでも改善できましたか？」
小さな積み重ねだけが、半年後の景色を変えます。さあ来週も頑張りましょう！

[藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀 @higedan_AT]

自社ECサイトをオープンした初日、集客はゼロです。
これは当たり前のことだからがっかりしてはいけない。誰も知らないお店に、誰も来ない、当然です。
ここからSNS・広告・動画・SEO——あらゆる手段を使って一人ずつお客様に来てもらう。この地道な努力を続けられるかどうかが、EC事業の成否を決める。

[藤井｜脱・楽天推進｜メーカー経営者の自社EC参謀 @higedan_AT]

脱・楽天と言ってますが、楽天をすぐにやめる必要はありません。
ただ自社ECを育てる努力は、今すぐ始めるべきです。
年間数億円を楽天で売っていた事業者が自社ECへ一本化をして成功しているケースが増えています。彼らが最初にやったことはその時点で売れていたモールへの注力を弱め、売れてない自社にリソースを振り分けた。その時点の売上達成だけを目指していたらこれはできない。一時的な売上を減少させても構わないと考え、目指す未来を定めて取り組んだ。これが投資です。