Cellest佐々木｜ライブコマースのプロ

株式会社Cellest 代表取締役｜ライブコマースのインフラ化を目指すスタートアップ｜国内最大級のライブコマース専門事務所「トキバナ」やライブコマース専用のECモールアプリ「WABE」を運営｜ライブコマース月間販売2.5億円

[Cellest佐々木｜ライブコマースのプロ @hiroza1220]

ついに、夢が叶いました。

ぼくは幼少期から、経営者に憧れていました。

経営者になった当初は、
「テレビに出ること」
「Forbesに載ること」
「本を書くこと」
とにかく有名になりたい、という思いが強くありました。

テレビには出ました。
Forbesにも載せてもらいました。
そして今回、ついに本を書くところまで来ました。

ぼくはもともと、言語化することが好きです。
ノウハウを整理したり、具体例を挙げて説明したり、
「なぜそうなるのか」を言葉にすることが得意だと思っています。

だからこの本は自分で言うのもなんですが、
ライブコマース史上、いちばん実践的で、わかりやすい本になっています。

8年前、まだ誰も「ライブコマース」という言葉すら知らなかった時代に業界に参入し、
そこからずっとトップランナーとして牽引してきました。

今、世の中にある多くのライブコマース事業を見ても、
Cellestが生み出してきたテクニックや施策、企画がベースになっているものがほとんどです。

新しい産業をつくることは、簡単なことではありません。
とても険しい道のりでした。
参考にするものは何もなく、目まぐるしい数の試行錯誤を繰り返して、ここまで辿り着きました。

正直、
「既存のビジネスだったら、ここまで苦労しなくてよかったんじゃないか」と言われたことも何度もあります。

それでも、「自分しかできない。自分がこの業界から身を引いたら、日本でライブコマースは流行らない。」
そういう強い使命感がありました。

今回は今まで積み上げてきたノウハウを出し惜しみなく紹介しています。

すでにライブコマースをやっている人にも、
これから始めようとしている人にも、
絶対に読んでほしい一冊です。

なんとなく頭でわかっていることも、
きちんと理解できるように、わかりやすく書いています。
身につくまで、ぜひ繰り返し読んでほしいです。

少し読めば、
「これは読みやすいな」
「最後まで読めそうだな」
と感じてもらえると思います。

ライブコマース業界の人だけじゃなくて、
ぼくのことを知っている人が読んでくれたら、それだけでめちゃくちゃ嬉しいです。
経営者仲間も、プライベートの友達も。

この本、
ベストセラーにしたいので
ご協力のほどよろしくお願いします🙇‍♂️

👉 詳細はこちら
https://t.co/6r8N6HNNqh

[株式会社Cellest @Cellest_co]

◤📺テレビ放送のお知らせ◢

本日18:00頃放送予定のカンテレ「NEWSランナー」にて、Cellestをご紹介いただく予定です！

今回は、
✔️ライブコマースの配信現場
✔️ライブコマーサーの仕事
✔️地方創生への取り組み
など、普段なかなかお見せできない現場の様子を密着取材いただきました！

ライブコマースの魅力が詰まった内容となっておりますので、ぜひご覧ください✨

📺 放送詳細
・番組：カンテレ「NEWSランナー」内『ホントのところ』
・放送日時：本日18:00頃～
・放送エリア：関西エリア
※報道番組のため、放送時間が前後する可能性がございます。

[Cellest佐々木｜ライブコマースのプロ @hiroza1220]

毎日出社前にこれを見返す
ハッとした

[ビジネスグロースラボ @bizlab09]

日本人初のUSユニコーンを作った
・Alpaca創業者 横川毅さんが、
スタートアップのキラキラ感に、感じている違和感。

❶ スタートアップは、ブラック企業よりブラック
横川さんは、
Y Combinator（YC）に参加した時、こう感じた。
「これは、ブラック企業よりブラックなことをしないと、
勝てないんだな」

「YCで、それを叩き込まれた」

横川さんは、こう続ける。
「スタートアップの聖地と言われる場所が、
そんな風にやっている」
⇒ 0から作るという現実は、
　どんな企業活動よりも、過酷。

❷ キラキラ言葉が、現実をカモフラージュしている

「スタートアップは、綺麗な言葉ですけど
なんか、それをカモフラージュする必要ないのに、
なんでカモフラージュしてるんやろ」

・実態は、泥臭い体育会系
・実態は、ただの商売
・実態は、ブラックよりブラック

でも、それがスタートアップ
という綺麗な言葉で包まれている。

⇒ 夢物語のストーリーが、
　 初心者を、間違った方向に誘導している。

❸ キラキラ側のほうが、メディア受けはいい

「キラキラ側の方が、メディア受けがいい」
「ストーリー的に、夢を語みたいな感じで」

だから、テレビやメディアには、
キラキラしたスタートアップ像ばかりが、流れる。
でも、実態は違う。

「知らないと痛い目に、合う」
⇒ メディアで見るスタートアップ像は、
　 実態の1%も、映していないことが多い。

スモビジも同じ

・スタートアップのキラキラ感を、真に受けない
・泥臭さ・ブラックさが、成功の前提だと認識する
・メディアの夢物語より、現場のリアルを学ぶ

事業を作る道は、
綺麗でも、キラキラしてもいない。

ブラックよりブラックな道を、
特に最初はそれが大事。

[株式会社Cellest @Cellest_co]

|◤Cellest代表 佐々木宏志が
オンラインカンファレンスに登壇！◢||
株式会社マイクロアド主催のオンラインカンファレンス
「生活者の“めんどくさい”を突破する 次世代の購買導線設計術」に、当社代表取締役CEO 佐々木宏志が登壇いたします✨

📅日時：6月11日（木）10:00〜17:00
💻開催形式：オンライン（参加無料・事前登録制）

＜登壇セッション＞
🕙10:00〜10:30（Session1）
「月商2億円『ぞうねこちゃんねる』から学ぶ
失敗しないライブコマースの始め方」

ライブコマース立ち上げ時に重要となる
商材選定・配信者選び・運用設計などについて、
実践事例をもとに解説いたします❣️
ご参加お待ちしております🙌

▼詳細はこちら
https://t.co/os3gBxVMAd

▼参加申込はこちら
https://t.co/bGEAUt75sJ

[Cellest佐々木｜ライブコマースのプロ @hiroza1220]

申し込みはこちら
https://t.co/Ki1FGSxJxx

[Cellest佐々木｜ライブコマースのプロ @hiroza1220]

6月11日（木）10:00〜10:30、
マイクロアドさん主催のカンファレンスに登壇します。

テーマは、
月商2億円「ぞうねこちゃんねる」から学ぶ、失敗しないライブコマースの始め方。

商材選定、配信者選び、KPI設計、運用体制づくりなど、
ライブコマース立ち上げ時に決めるべきことを、実務ベースで話します。

興味ある方はぜひ。

[Cellest佐々木｜ライブコマースのプロ @hiroza1220]

新しいライブコマースアプリWABEでのイベント概要はこちらに！
https://t.co/giSDoBvHxw

[Cellest佐々木｜ライブコマースのプロ @hiroza1220]

今から9年前の2017年

まだライブコマースがなかった時代にこの業界に参入して、ずっとトップランナーとして新しい基準をつくってきました。

新しい市場をつくるにはライバルも手を取り合いみんなで盛り上げる必要があります。

誰かを蹴落とすのではなく、みんなでマーケットを拡大して日本の社会をアップデートしていきたいです。

誰かの挑戦を笑うより
応援する人生の方が遥かに心地がよい。

本日6/5の6:30 - 23:00
WABEで、月1回のライブコマースイベント
「WABE FRIDAY」 を始めます。

WABE FRIDAYは、1つの配信だけではなく、
複数の配信者・ブランド・ショップが同じ日に集まり、
WABE上で1日を通してライブ配信を行う企画です。

今回の配信スケジュールはこちらです。

6:30〜9:00 MOTERA
7:00〜10:00 YAMADAYA
9:00〜11:00 WABEチャンネル
10:00〜11:00 まくら株式会社のお店
11:00〜12:00 ぞうねこのKana
11:30〜14:00 アヴィビューティーチャンネル
12:00〜13:00 antiqua
12:00〜15:00 ぞうねこちゃんねる
14:00〜16:00 イー・ロジット
16:00〜21:00 エリナ
17:00〜18:00 KURA ONE
19:00〜22:00 メグコマース
20:00〜23:00 WABEチャンネル

ライブコマースを、単発の配信で終わらせず、
人とお店が集まる“売り場”そのものにしていきたいと思っています。

[Cellest佐々木｜ライブコマースのプロ @hiroza1220]

ライブコマースとほんまに相性いいやろうなー

[溝口 然 / Incubate Fund @zenmizo]

美容室市場は1.3兆円。でも成長の正体は「客数」ではなく「単価」だった。

矢野経済研究所の調査をもとにしたBUSINESS Journalの記事が、業界の構造変化をきれいに整理していて面白かった。

要点はこの3つ
①「推し美容師」への指名消費
顧客はもう「近い・安い」で店を選ばない。「この人に切ってほしい」が購買の中心に。SNSの写真1枚で県境を越え、年間数十万〜100万円を使う客も現れている。女性の平均客単価は7,000円台後半、男性も4,000円台後半と、いずれも過去最高水準。

②SNSが「集客ツール」から「信頼構築装置」へ
「映え」競争は飽和。代わりに〈白髪ぼかし特化〉〈骨格補正ショート専門〉といった専門性と思想の発信が支持を集める。広告費ゼロ・SNSのみで月商500万円超の個人美容師も珍しくないという。

③サロンは「雇用主」から「エージェント」へ
個人のブランド力が強まり、サロンの役割は撮影・SNS運用・法務を支える基盤へ。スター美容師をどう育てるかが経営の核心に移りつつある。

技術がコンテンツ化され、ストック資産に変わる。AIで機能価値が均質化するほど「誰に任せるか」という情緒的価値が効く—美容が再び「物語のビジネス」へ回帰している、という指摘が示唆的だった。

リンクはリプ欄に▼

[Cellest佐々木｜ライブコマースのプロ @hiroza1220]

@lili0530li めっちゃ嬉しいです！
いつでもなんでも聞いてください🙆

[Cellest佐々木｜ライブコマースのプロ @hiroza1220]

コミュニケーション能力に長けてるライバーが商品知識とかセールススキル身につけたら無双するやろうなあ。365日ライブ配信生活で継続力も忍耐力もあるし。

[りり姫🍑🖤 @lili0530li]

6/3から始まるライブコマーサーの勉強中です🥴
ライバーと共通部分も多いから読んでいて楽しい💓
@hiroza1220

[Cellest佐々木｜ライブコマースのプロ @hiroza1220]

@lili0530li おおお！ありがとうございます！
トップライバーにも読んでもらえてるの嬉しい！

[Cellest佐々木｜ライブコマースのプロ @hiroza1220]

@kondo_double おお！サポートします！

[Cellest佐々木｜ライブコマースのプロ @hiroza1220]

最近リアルバリューでバズってる坂口さんと。ライブコマースアプリ「WABE」で、ライブコマース×美容業界が本格始動。チャンス掴みたい美容師さんいますか。コメントでもdmでも

[仏の坂口社長 @美容業界を国家産業へ @sakanori1011]

ライブコマースと言えばこのお方。
Cellestの佐々木社長と🍻
近々、面白い発表があるかも⁉️
CVC経済圏がとんでもないことになるな🤭
@hiroza1220

[Cellest佐々木｜ライブコマースのプロ @hiroza1220]

@sakanori1011 @espace20141122 美容師ライブコマーサーをCellestとCVCで特別育成するアクセラレーションプログラム的なものをまもなく開始します、、、しかも無料で、、、賞金もあるとかなんとか、、、こんなところで話せないか、、、

[Cellest佐々木｜ライブコマースのプロ @hiroza1220]

@horihukashacho どうでしたか、、、？

[Cellest佐々木｜ライブコマースのプロ @hiroza1220]

国内最大級のECオンラインサミット
「ECカンファレンス2026 Spring」 に登壇します。

Temu、Shopify、Amazon Pay、Qoo10、eBay、Nint、ヤプリ、SUPER STUDIOなど、
EC業界の第一線で活躍する企業が集まるカンファレンスです。

その中で、僕は
「TikTok Shopで月商2億円のぞうねこちゃんねるから学ぶ、失敗しないライブコマースの始め方」
をテーマに話します。

ライブコマースがEC業界の中でも、かなり重要なテーマになってきていることを感じます。

5月28日（木）11:40〜12:10です。

https://t.co/peQu8co0Hg

[TAKUMI/フォロバ/リツイート @rosie_takumi]

Cellest代表取締役CEO・佐々木宏志著『月2億円稼ぐライブコマースの秘密　～ライブ配信で売れる人、売れない人～』東京・大阪中心に主要大型書店6店舗で1位獲得

https://t.co/bZStooHzZ4

[よっしー｜読書＆お出かけ雑貨ブログ @odekakehonzakka]

#読了
#月2億円稼ぐライブコマースの秘密
#佐々木宏志

単なるネットショッピング
からエンタメへと進化する
ライブコマースの実態を
解説した書籍です📚

中国やアメリカでは
当たり前の仕組みが日本では
まだまだ遅れてるからこそ
チャンスがある☝️

それにしてもここまで
暴露しちゃうのか😁

[Cellest佐々木｜ライブコマースのプロ @hiroza1220]

IPOだけでなく幅広い出口を視野に入れる方が格段に投資リスクが少ないのに、なぜか今の市場を読まずに「今までこうだからこう」と深い理由もなくIPO一択でないと調達しにくい風潮になっている。出資いただいたからにはどんな方法であっても希望以上のリターンでお返ししたい。上場したらすごい！ってゆう昭和チックな考え方が蔓延し、IPOが手段ではなく目的になりつつある。上場はゴールではなく通過点や施策にすぎない。メリットデメリットを慎重に検討し、成長に必要な然るべきタイミングですればいい。100億以下の上場も1000億以上の上場も家族や友達など一般人からすれば「上場した人」ですごさは全く同じ。わかる人からすれば天と地ぐらいの差がある。当然100億以下の素晴らしい上場もあるが、見るに耐えない承認欲求上場もたくさんある。いまは昭和でもなければ、平成でもなく、令和。時代は変わっている。 Saasバブルは弾けて AIでほとんどのサービスは滅亡。果たしてどれだけの投資家がこの未来を予測できていたのか？ 本質を見抜ける目利きがないと、これまでの型にはめて投資判断するだけなら AIに取って代わられる。この会社伸びる！ってゆう感覚や、定量より定性的な判断も必要。そして常に10年先の未来がみえている今は理解されなき天才にかけれる熱い投資家が現れてほしい。世界を変えてきた天才はいつの時代も理解されない。

[池森 裕毅 @yuki_ikemori]

スタートアップは誰に梯子を外されたのか

東証グロース市場のルール変更で、多くのスタートアップが苦しくなった。
特に、旧来のルールを前提に資本政策を組み、赤字を掘りながら成長していずれIPOで回収するシナリオを描いていた企業にとっては、かなり残酷な変化だったと思う。

では、この責任はどこにあるのか。

まず、先行世代のスタートアップに一定の責任はある。
小さく上場し、上場後に成長する。
かつてのグロース市場には、そういう期待があった。
ところが実際には、上場後に株価を伸ばせなかった企業が多かった。
市場規模が思ったほど大きくなかった会社、成長率が鈍化した会社、利益への道筋を示せなかった会社、上場が一つのゴールになってしまった会社。
個別事情はあるにせよ、市場全体として見ればグロース市場は投資家の期待に十分応えられなかった。
その積み重ねが、東証に改革の口実を与えた。

VCにも責任はある。
すべてのVCがそうだったわけではない。
ただ、業界全体として、次のラウンドで評価されやすい数字を作ることに寄りすぎた時期はあったと思う。
ARR、GMV、ユーザー数、採用人数、成長率。
これらが大事なのは間違いない。
ただ、その数字が本当に事業の強さを示していたのか。
市場が十分に大きかったのか。
将来利益を出せる構造だったのか。
上場後の公開市場で評価され続ける会社だったのか。
そこを見切る前に、次の調達に耐える形へ事業を膨らませてしまったケースもあったのではないか。

証券会社にも責任はある。
IPOを支援する証券会社には、当然ながら上場させるインセンティブがある。
上場させれば手数料が入り、案件実績にもなる。
市況が良ければ、多少未成熟な会社でも通せる。
その結果、IPOできること自体が成果として扱われはじめ、本当に上場後の市場で耐えられる会社なのかという問いが軽視されたのではないか。

東証と政策側にも、市場構造の責任がある。
グロース市場には、未成熟な成長企業を中長期で支える投資家層が十分に育っていなかった。
上場直後は個人投資家の需給で盛り上がる。
ただ、その後に長期資金が入ってこない。
海外投資家も本格的には入らず、機関投資家から見れば小さすぎる。
結果、上場後の企業は孤立する。

そこには、政策側の構造的なジレンマもある。
スタートアップは増やしたい、でも小粒上場は減らしたい。
海外投資家に評価される市場にしたい、でも成長途中の会社も支えたい。
この複数の目的は簡単には両立しない。
そのバランスが取り切れないまま、市場側の整備が後手に回ってきた面はあるのだと思う。

メディアや業界全体の空気にも責任はある。
大型調達、ユニコーン、時価総額、IPO、グローバル展開。
そうした言葉が、スタートアップの成功を語る中心に置かれすぎた。
逆に、小さく強い会社、堅実に利益を出す会社、デットを活用する会社、MAを選ぶ会社、上場を目指さずに長く続ける会社は、どこか夢が小さいものとして扱われがちだった。
その空気は、起業家の選択肢を狭めた。

つまり、この問題は誰か一人の責任ではない。
起業家、VC、証券会社、東証、政策側、メディア、応援する側。
全員が少しずつ、同じ幻想に加担していた。

その幻想とは、VC調達をして、赤字で成長して、IPOする、というモデルだ。
このモデル自体が間違っていたわけではない。
むしろ、巨大市場を狙う一部の企業にとっては、今でも必要な戦い方だと思う。
ただ、それをあまりにも多くの企業に当てはめすぎた。

本来は、VC型の会社もあっていい。
デット型の会社もあっていい。
スモールMAを目指す会社もあっていい。
小さく高収益で続ける会社もあっていい。
上場せずに長く社会に価値を出す会社もあっていい。
にもかかわらず、スタートアップ業界は、あまりに長い間、IPOを頂点に置きすぎた。
その結果、制度が変わった瞬間に、多くの会社が同じ方向から同じように傷ついた。

今やるべきは、犯人探しではない。
次の成功モデルを複線化することだと思う。
すべての会社をユニコーン候補として扱わない。
すべての起業家にエクイティ調達を勧めない。
すべての事業にIPOを求めない。
そこからしか、次のスタートアップの形は出てこない。

[Cellest佐々木｜ライブコマースのプロ @hiroza1220]

デット17億のスタートアップです。完全同意です。

[こにけん@金融系VC(エンタメ) @kkgolfer]

https://t.co/PExFbfAgVB