すとうひさこ

株式会社HQ法人営業 ←「Player!」ookami←LITALICO←スマートキャンプ l 浦和レッズ l Ｊリーグl

[すとうひさこ @hisako_player]

シリーズB 20億資金調達をしました！
会社の数だけビジョンがあって、思想があって、必要としている支援も福利厚生も多様にある。

その絵を描くパートナーになるため、進化が求められるなぁと日々思っています。

自分も会社も成長し、良いサービスを届けられるよう頑張ります☺️応援してください！

[坂本 祥二｜HQ CEO @shoji_hq]

【本日発表】HQ、シリーズB 20億円を調達しました！

あわせて
・7つの新製品ローンチ
・日本を代表する大企業3社との戦略的パートナーシップ(*1)
も同時発表しました！

■調達目的は一つ——『EXプラットフォーム』への進化
調達目的は一点に集約されます。
それは、労働力不足／多様化の時代に適合した
「社員に選ばれる会社」を生みだす”新しい福利厚生”
『EXプラットフォーム』への進化、です！
※EX = Employee Experience（従業員体験）

■なぜEX（従業員体験）なのか？
労働力不足／多様化の時代に、従来型の福利厚生の価値が問われています。
HQ創業のきっかけは、私自身が前職LITALICOにて、として「社員が働き続けたい理由になる福利厚生がない！」と痛感した経験でした。

本来の福利厚生の定義は「賃金以外の報酬≒非金銭報酬」ですが、では「本当に社員が賃金以外に求めているものは何でしょうか？」

HQは、従業員が心から求めている従業員体験（EX）全体として、
「ライフサポート＆ウェルビーイング」
「成長とやりがい」
「組織文化と繋がり」
を横断的に満たす『EXプラットフォーム』を構築します！

具体的には、2030年までに30個のサービス群へと拡張する計画です。
（領域例：子育て・介護、寮・社宅制度、メンタルヘルス、食堂、学びサポート、部活動支援、制度管理、コーチング、DEI促進など）

■7つの新製品ローンチ
既に「リモートHQ」「カフェテリアHQ」といったコアサービスを持つHQは、今回の調達を原動力に、2年間で7つの新製品を投入します。

・「コーチングHQ」　費用対効果を追求した法人向け本格コーチング
・「トクトクHQ」　全く新しい割引クーポン型福利厚生
・「インセンティブHQ」　社員のやる気を科学するインセンティブプラン
・「社内制度HQ」　あらゆる社内制度を一元管理
・「子育てサポートHQ」　子育て支援をオールインワンサポート
・「サンクスカードHQ」　感謝の気持ちと賞賛文化で会社を強くする
・「書籍ラーニングHQ」　書籍購入制度を簡単運用し、学び文化を促進

※特にコーチングHQはもうすぐ発売。先行販売枠は満員御礼、法人コーチング業界の常識を変える画期的なサービスになったと自負しています。
（HQシリーズ資料にて「コーチングHQ」概要を追加しましたので、宜しければダウンロード下さい。）

これらのサービス群は、
・制度が別々で散ら���った状態
ではなくて
・ワンアプリの中でサービス同士がなめらかに連携した「全てがここで揃う」というワンストップのEX体験
を実現します。

■爆速成長を支える戦略基盤：コンパウンド戦略
このEXプラットフォームを支えるのが、創業Day 1から採用している「コンパウンド戦略」（多数のプロダクトがなめらかに連携し、相乗価値を出す戦略）です。

HQの最大の強みは”技術力”に尽きます。
積み上げてきた技術資産を多数のプロダクトで共通利用するコンパウンド開発によって、これまででは考えられない爆速での新プロダクト立ち上げを実践します。

■大手3社の戦略パートナーと共に、福利厚生の常識を変える
今回特にこだわったのが日本を代表する大企業グループからの出資、戦略的パートナーシップです。

・日本生命グループ：生命保険最大手
・NTTデータグループ（スマートソーシング）：日本最大のITソリューション企業グループ
・オムロングループ：日本最大規模のヘルスケア、オートメーション企業
さらに、世界最大のEC企業であるAmazon（同社からの出資はありません）との調達における具体的な協力についても今回正式発表しました。

本日、帝国ホテルで開催した記者会見には各社の代表取締役/役員にもご出席いただき、TV等の多数のメディアに取材いただきました。(放映情報は追ってお知らせします)

福利厚生は寡占構造にある隠された巨大マーケット。
上位2社のユーザー数は1,000万人近くで、営業利益は数百億円にも達しています。

HQは、プロダクトでは絶対に負けません。他社の開発予算が当社の100倍であろうと、絶対により優れた製品を作る覚悟です。

ただし、営業その他のビジネス戦闘力を冷静に分析すると、創業3年半に過ぎない当社が挑んでいくうえでは、正直、圧倒的なリソースの差があります。

HQという新興勢力の小国のような存在にとって、「大国との同盟」が必要不可欠。

3社とは、単なる出資関係を超えて理���を共有し、「福利厚生をコストから投資へ」というビジョンを共に実現できる確固たるパートナーシップを築けたと実感しています。

■最高の投資家陣と共に”日本の福利厚生の新しいスタンダード”を目指す
資金調達全体としては、独立系VC中心の調達となっています。

・リード投資家：グローバル・ブレイン（フラッグシップファンド）
・既存投資家：Coral、Spiral
・新規投資家：ESG投資家 MPower、海外機関投資家Eclectic（Kyleさん）
・前述の国内大手企業グループ各社による戦略的パートナー投資が結集した形です。
※敬称略。なお、今回分ではDebt調達はゼロです。

今後の更なる資金調達やエンタープライズ企業や地方企業にもサービスを広めていくうえで最高の布陣ができたと感じています。

■まだ未完成のスタートアップとして
最後���なりますが、ある意味では、私たちはまだ「製品が未完成のスタートアップ」だと思っています。

プロダクトは既に2つありますが、私たちがつくっている本当のファーストプロダクトは「EXプラットフォームとしての統合体験／ワンストップサービス」だからです。

つまり、HQはまだまだこれから、です。激動のスタートアップフェーズ。

強力な支援者・パートナーの存在を得て、新時代に不可欠な「社員に選ばれる会社」を支える『EXプラットフォーム』を実現し、
「自分らしい生き方を支える社会インフラ」を築いていきます！

（注1：当ラウンド出資企業およびそのグループ企業との事業面での具体的な連携構想）

↓詳細続きます

[すとうひさこ @hisako_player]

HQの採用サイトが公開になりました！

「ありのままを動画にしたい」という構想は聞いておりましたが、本当にほぼ編集されていない。笑

この日がとびきり元気だった！とかではなく、たしかに毎日このくらいの元気さは���常運転かもしれないです🚗

[坂本 祥二｜HQ CEO @shoji_hq]

【本日、HQ初の採用サイトを公開しました！】

たぶん、かなり変わった採用サイトです。
主役は、会社説明ではなく、社員一人ひとりのショート動画。

いまHQで働く人たちの熱量や個性を、できるだけそのまま見てもらいたいと考えました。

添付したのは、
・元気すぎるセールスの須藤さん
・開発へのこだわりが深いCTO yukuさん
の動画です。

二人をよく知る人には、「らしさが出ているなー」と感じてもらえる内容だと思います！

HQが求めているのは、乗客ではなく“Driver”。
それぞれの持ち場で理想を描き、自ら会社を前に進める人たちが、どんな表情で、どんな言葉で働いているのか。

二人以外にもたくさんの個性豊かな社員たちの動画をコメント欄に貼りましたので、
ぜひ覗いてみてください！

[すとうひさこ @hisako_player]

村田さんの村田さんらしいnote！
是非ご一読いただきたいです！
お気に入りの社章ツーショットが使われてて嬉しい🥰

主語をお客様に置く、
明るく元気に試行錯誤を楽しむ、
そういうHQらしい営業文化でありたいです！

[村田香｜HQ Sales @mkyaori]

3年ぶりにnote書きました！
創業メンバーでDay1から在籍しているので6年目に突入です！エンタープライズセールスにシフト��たが全くうまくいかなかった話、約6倍成長するまでのリアル、役割変更など。

創業5周年！「営業がボトルネック」から668％成長へ。エンタープライズセールス8つのポイント👇

[すとうひさこ @hisako_player]

中にいる社員、一人の営業としても本当にがむしゃらで泥臭く、スマートな様子ではなくて、ただただ進む先々で素敵なお客様に出会えているだけだなぁと思います…！

それでも、もし元気がなくて卑屈だったら。今とは違った結果だったような。
元気で明るくあれたから、見えた景色もあった気がします☺️

[坂本 祥二｜HQ CEO @shoji_hq]

超久しぶりにnoteを書いた。

創業5年の節目で、
初めて本気で経営哲学を言語化してみた。

計画は全部外れた。
それでも、なぜか前に進んだ。

当たった理由は説明できない。
外れた理由は全部説明できる。

【自分の経営哲学の幹】を書いてみた👇

[すとうひさこ @hisako_player]

@genkih150916 元気さん！もちろん覚えています！
2022年にパラ水泳の鈴木選手とのオンライン番組に出ていただきました☺️！アドリブに強く、まったく緊張されてないように見えたのが印象的でした！
お互いに頑張りましょう🍫応援しています☺️

[すとうひさこ @hisako_player]

HQの新サービス、食事補助HQがリリースされました！

街中が社食に！

すでにたくさんのお問い合わせを頂戴しています☺️

[坂本 祥二｜HQ CEO @shoji_hq]

【HQカード誕生！　カード1枚で、街中が社食に！】

本日2月2日、
特許取得のカード式福利厚生『食事補助HQ』をローンチしました！

私たちにとってはただの新サービスではありません。
福利厚生を「制度」から「インフラ」に引き上げる挑戦です。

昨今のインフレ加熱をうけて、ついに
【42年ぶりの税制改正】が起きました！

食事補助の非課税限度額は、
3,500円／月⇒7,500円／月まで倍増以上に。

これはかなり大きな変化で、
社員数1,000人規模なら約2,700万円の節税効果。
（税率30%換算と仮定。年間9,000万円が非課税対象）

この改正をフルに活かせば、
社員の手取りを増やしながら、
企業としても合理的にインフレ対策ができる。

──そう思いました。

ただ、非課税運用の実態を見て、愕然としました。

社員ごとの毎月の限度額管理。
一つひとつの用途チェック。
証憑の確認と保管。
給与・人事データとの突合作業。

結果として、グレーな運用でも割り切れる中小企業などにしか制度が普及していませんでした。

このままでは、この制度は広がらない。
そう感じたのが、『食事補助HQ』の開発のきっかけでした。

この“非課税運用の闇”を見て、私たちは発想を変えました。

福利厚生を、「申請」や「���認」の世界に閉じ込めるのをやめる。

「カード1枚で全てが完結する仕組みにしよう！」

『食事補助HQ』は、専用のHQカード（Visa）で決済するだけ。
社員は、いつものお店で、普通に食事をする。
人事・経理は、何もしない。

毎月の限度額制御も、用途確認も、
非課税運用に必要な煩雑な業務は、
すべてHQ側で自動化・アウトソースしました。

その結果、
「全国の飲食店・コンビニ・スーパーが“社員食堂”になる」
そんな福利厚生が実現しました！

また今回のリリースに合わせて、
『インフレから社員を救う』プロジェクト
も立ち上げました！

・松屋（牛めし）
・はなまるうどん（うどん）
・CoCo壱番屋（カレー）
・BASE FOOD（完全栄養食）
・デニーズ（ファミレス）
など、日本を代表する飲食事業者の皆さまに参画いただ��ました。
（※敬称略、順不同。他にも多数の事業者さまが参画）

物価高が常態化するなかで、
社員の生活を��ることは、
もはや一企業だけの課題ではありません。

業界の垣根を越えて、働くひとたちの生活を支える。

その起点になるプロジェクトにしたいと思っています。

つい先ほどの記者会見では、
なんとTV系5社、新聞／Webメディア系20社超にお越しいただきました。

「働くひとを支える」が社会課題になっていることを痛感しました。
（今晩のビジネスニュース系番組はぜひチェックしてみてください）

──HQはこれまで、福利厚生サービスをつくってきました。

そして今回、
福利厚生を「制度」ではなく、
”日常に埋め込むもの”として再設計しました。

福利厚生を、
制度やオプションの話に留めず、
一人ひとりを支える「生活インフラ」にする。

その最初のテーマとして、
もっとも生活に直結する「食事」から踏み込みまし��。

HQカードは、そのための入口。
今後のHQの新展開にぜひご期待ください！

↓スレッドもぜひご覧ください

[すとうひさこ @hisako_player]

１回5,000円〜受けられる高品質なコーチングサービス「コーチングHQ」がローンチされました🥳

リモートHQ、カフェテリアHQだけでなく、組織課題に寄与できる自負と手応えを持っています！
よろしくお願いします！

[坂本 祥二｜HQ CEO @shoji_hq]

【圧倒的な低価格×高品質　新サービス「コーチングHQ」ローンチ！】

今回の発表は、単なる新製品のリリースではありません。法人コーチング業界に革新の波を起こし、企業の成長戦略に寄与するサービスへと変わる【業界変革の始まり】です！

「コーチングを民主化する」というビジョンを本気���掲げ、無駄を絞り抜き、全く新しい仕組みをつくり、費用対効果を追求した本格法人コーチング「コーチングHQ」を開発しました！

「コーチング」という言葉の認知度は確実に高まり、学ぶ人は増えていますが、実際にお金を払って利用するのはまだまだ少数派です。
コーチングに興味はあ��ものの、広がる気配がなく、真の意味で民主化されていない――この現状を何とかしたい。
それが、私が「コーチングHQ」開発に着手した大きな理由でした。

【法人コーチング普及を阻む3つの壁】
・高額な費用：全社員導入では数千万円〜数億円の予算が必要となるケースも。予算が割けない。
・やらされ感：コーチング反対派もまだ多い。人事や経営主導の導入では現場で効果が出ない
・不透明なROI：具体的な数字に落とし込めず、導入判断が困難

企業にとってコーチングは「一つの手段」に過ぎません。
前職のLITALICOのCFO時代、私はROI／株価／PLなど現実に厳しく向き合う役割でした。当時からコーチングという手段の重要性は痛いほど知っていましたが、上記三つの理由で、法人コーチングには手が出ませんでした。コーチングはいわば贅��品でした。
そんなCFOモードの自分でも「このコーチングなら費用対効果が高い」「全社でぜひ導入したい」と心から思えるようなサービスにしてみせたい。

そこで実現したのが【コーチングHQ】です。
「費用対効果を追求した本格法人コーチング」として、上記の課題を解決するために次のポイントにこだわりました。

【「コーチングHQ」が実現する3つのポイント】
・圧倒的な低価格：1回5,000円～という圧倒的な低価格。システムと自動化の徹底により、無駄を徹底的に削ぎ落とし、1社5万円～導入できる仕組みをつくりました。
・社員の自律的な活用を促す仕組み：現場が自律的に活用できる仕組み。また個人負担などの制度設計で超低予算での導入も可能に。
・費用対効果の見える化：経営課題に合わせたテーマ設定と、具体的なROIの定量化を実現。

「なぜ安いのか？　安かろう悪かろうではないか？」と疑問に思われるかもしれません。
しかし私自身、仕組み・システムの工夫を積み重���、「低価格×高品質」であることに拘りぬきました。

豊富なビジネス経験を有する有資格コーチのみを精選し、Uberのような品質管理システムを導入することで、常に高品質なコーチング体験を提供。
個人負担／法人負担など、複雑な制度設計のカスタマイズも容易に対応可能です。

【成長企業が続々導入】
これまでの法人コーチングは経済的に余裕のある一部の大企業が中心の市場でした。
一方、コーチングHQの初期顧客は、費用対効果に極めてシビアで、なにより事業成長に貪欲な成長企業さまです。
タイミー様、ナレッジワーク様、ログラス様、enechain様、hacomono様、Ubie様など、素晴らしい成長企業の皆様に「攻めの法人コーチング」として導入いただいております。
【本投稿に添付した「コーチングHQ」ローンチ記念動画】もぜひご覧ください。「企業にとってのコーチングの意義」を感じて頂けると思います。

【コーチングの民主化】
新サービスで目指すのは「コーチングの民主化」―すべての企業、そして社員が、コーチングという手段に自由にアクセスし、内発的な気付きを通じて本来の才能を開花させる環境の実現��す。

【サービス概要ページ】と【3分でわかるコーチングHQ】資料にて、
私たちが目指す法人コーチングの未来をぜひご確認ください↓↓

[すとうひさこ @hisako_player]

@shoji_hq わたしもその本大好きです！

[すとうひさこ @hisako_player]

@socialselling84 @mkyaori めっちゃくちゃ緊張しました！！！笑

[すとうひさこ @hisako_player]

リモートHQのご利用満足度97.9%！

生産性向上だけでなく腰痛改善の実感などのお声もいただき、大変嬉しいです☺️

[パーソルクロステクノロジー株式会社（プライムSI事業領域） @persol_xtech_IT]

「リモートHQ」の導入で、在宅勤務者のIT環境を自由にカスタマイズ。
エンジニアのさらなる生産性向上へ！
▶https://t.co/f1N1A1nxhl

リモートワーク中心のはたらき方に伴い、エンジニアが自宅で快適に仕事をするための環境構築をサポートする必要性が高まっています。
そこで私たちの組織では社員がリモートワークに必要な備品を無料でレンタルして自宅で利用できるサービス「リモートHQ」を導入しています💡

人気の高い備品やサービスを実際に利用してみて社員が感じたメリットもあわせてご紹介します！
#エンジニアと繋がりたい #リモートHQ

[すとうひさこ @hisako_player]

オルビス様がカフェテリアHQを導入！

人事戦略に沿った用途で利用され、
社員の満足度、利用率も高い

という点が嬉しい事例です！
日々たくさんの企業様とお打ち合わせの機会を頂戴しておりますが、人事戦略マッチ&従業員様の高い満足度の両方を叶えるようなご支援をしていきたいです☺️

[坂本 祥二｜HQ CEO @shoji_hq]

オルビス様がカフェテリ��HQ導入！

なんと用途の8割以上がリスキリング・フェムケア・身だしなみという「投資としての福利厚生」を実現！　
娯楽的用途はほぼゼロ！
（この結果には私も非常におどろきました！　オルビス様すごすぎる。。）

私も戦略的福利厚生を学ばせて頂けた機会でした！

↓詳細

[すとうひさこ @hisako_player]

@aoixx201 徳田さんご無沙汰しております！！

バタバタして不足が多い環境でも、心強くそれでいて穏やかな空気にしてくださったことを思い出しました！

新しいスタートも応援してます☺️
またいつかお仕事ご一緒できたら嬉しいです☺️

[すとうひさこ @hisako_player]

HQの人事責任者に古田萌子が就任されました！

noteを読んで、本当にHQは「拘りを持つ人」「違和感に怒れる人」ばかりの会社だなと思いました。

毎日��くさんのお客様と話すことがびっくりするほど楽しい毎日ですが、会社の中でも日々学んでます☺️

[坂本 祥二｜HQ CEO @shoji_hq]

HQ人事責任者に古田萌子（創業メンバー）が就任！

Day 1から共に超泥臭く事業を立ち上げてきた功労者が人事をリードしてくれるのは感慨深い。。
（写真は初出社時と倉庫作業時のもの。3年前なのに皆若い。）

そんな古田ですが、今週のIVSにHQとして初参戦するそう！　宜しくお願いします！

↓詳細

[すとうひさこ @hisako_player]

PIVOTに坂本が🙌
福利厚生はコストではなく投資にしていく。

新しい��ロダクトのデモもしております☺️ぜひご視聴ください！！

[坂本 祥二｜HQ CEO @shoji_hq]

【PIVOT動画 本日公開！】

「福利厚生はコストか投資か」
をテーマに、PIVOT佐々木社長と議論させて頂きました！

福利厚生が形骸化するメカニズムや時代遅れになる背景などについて議論したり、
次世代福利厚生プラットフォーム「カフェテリアHQ」のDEMOもしております！

動画は返信欄↓

[坂本 祥二｜HQ CEO @shoji_hq]

昨晩のWBS（ワールドビジネスサテライト）にて、昨日ローンチした「カフェテリアHQ」が放映されました！

↓コメント欄にYouTube動画載せました！（30秒でさくっと終わります！）

[PR TIMESスタートアップ @PRTIMES_STUP]

国内初、AI活用の福利厚生プラットフォーム「カフェテリアHQ」を提供開始 https://t.co/ioy8MiFrDP

[あさみ🐬Coral Capital / Asami Saeki @asaminsaeki]

ついにカフェテリアHQリリース✨
スキルアップも子育て支援もリモートワーク支援も、社員の様々なニーズにこたえて個別最適なプランを、AIがパーソナライズしてくれる世界観。
社員の立場でも、福利厚生は会社から自分たちへの投資だと実感できそうな気がします。
多くの企業＆人に届きますように！！

[岩本 亜弓 🐳 Coral Capital @tinytotchan]

あるのは当たり前だけど特に意識しない、そうなりがちだった福利厚生を全く新しいものにするHQの新プロダクトがローンチ🎉
考えてみたらほしい福利厚生が違うのって当然だし、パーソナライズされたものが提供されるのはめちゃくちゃ嬉しい。うちの会社の福利厚生が最高でさ〜って会話が目に浮かぶ���

[クボケイタ | PR・コミュニケーションの専門家 | 東京×札幌 @keiterpan2]

働き方や価値観が多様化していく中で、たしかに福利厚生も一律ではなくパーソナライズ化されるべきですよね。まるで福利厚生のNetflixみたいな顧客体験とのこと。使って見たい😎

[上原達也｜ワーキングペアレンツ転職のwithwork @uetatsu39]

HQさんの新しいサービス、コンセプトや課題意識にとても共感します。まさに攻めの福利厚生ですね。

>社員の抱える問題を真に解決するとは言えない「形骸化した福利厚生」の実態

国内初、AI活用の福利厚生プラットフォーム「カフェテリアHQ」を提供開始 https://t.co/9QJBW9QX9N @PRTIMES_JPより