Hogil Doh (都 虎吉)| VC@Global Brain

グローバル・ブレインのキャピタリスト。楽天/ZHDで事業や投資、M＆Aを経験。
IT/AI/DeepTech領域を中心にスタートアップを支援。
資金調達のラウンド設計、事業会社連携、事業戦略の壁打ちを行っています。

[Hogil Doh (都 虎吉)| VC@Global Brain @hogil82]

GBは、スタートアップがどの時代にも勝ち続けるための支援を全力でやっています。
その一翼を担うValue Up Teamの支援内容を紹介します！

[Global Brain @globalbrains_jp]

＼YouTube新シリーズ開始！／

スタートアップのための実践知をご紹介する新シリーズ「GB PLAY BOOK」を公開しました！

第1弾は、GBの投資先支援専門チーム「Value Up Team」を代表して、Managing Partnerの慎（@shinmasamune）が出演。GBの支援内容や支援チーム体制、実績について詳しくご紹介しています。ぜひご覧ください📹

✅️戦略策定から泥臭い現場の実行支援までカバー
✅️累計50社以上の支援実績に基づく実践的なナレッジを提供
✅️「先導・伴走・追走」と形を変えていく支援思想

動画視聴
▶️ https://t.co/Sp55PXgEfm

[Hogil Doh (都 虎吉)| VC@Global Brain @hogil82]

支援先amptalkからメールエージェントをローンチ！とにかく営業はamptalk一本！

[猪瀬 竜馬 | amptalk アンプトークCEO | AI Sales | 海外セールスデータ @ryomainose]

アンプトークから営業用のメールエージェントのベータ版をリリースしました！

特にエンタープライズセールスを中心に、営業がメールで時間を使っているケースが多く散見されます。特に日本は対面での日程調整やテキストでの調整が多くなっていますが、そのあたりをAIエージェントが自動化します。

今後は100万回答えた質問への対応や、analysis（電話・商談解析）との接続により、AI時代に、人と人が向き合う時間を最大化するため、より営業の日々の仕事に貢献していきます！

[Hogil Doh (都 虎吉)| VC@Global Brain @hogil82]

「Single View of the Fan」

Fanaticsが大きく投資しているのは、
ファン一人ひとりを統合的に理解するデータ基盤。

公式サイト、パートナーサイト、スタジアム店舗、カード、ベッティングと接点がバラバラでも、同じ顧客として把握できなければ、
クロスセルもパーソナライズもできない。

当たり前だけど競争力の源泉。

https://t.co/sbceTHF2JH

[Hogil Doh (都 虎吉)| VC@Global Brain @hogil82]

AI導入でありがちな落とし穴。

「利用率を上げる」ことが目的化すると、社員は成果ではなく利用実績を作りにいく。

Amazon社内のAIランキング廃止の話は、まさにその例。
AI活用を進めるなら、“使った量”ではなく“業務がどう良くなったか”を測る設計が必要。

https://t.co/MKbCPN3TTn

[Hogil Doh (都 虎吉)| VC@Global Brain @hogil82]

新しいトレンドが生まれてグロースして上場していくまでのワン・サイクルが早い。

事業内容にもよるけど、創業して10���以上かけてこのサイクルを回しますとかだと遅いのかな。

[日本経済新聞 電子版（日経電子版） @nikkei]

米AIアンソロピック、IPO申請と発表　160兆円規模で上場へ
https://t.co/Upz4aanAgM

[Hogil Doh (都 虎吉)| VC@Global Brain @hogil82]

発表が遅くなりましたが、GB Xlimitの去年のバッチも無事に出資が完了して��ります。

素晴らしい起業家の皆さんのチャレンジにこれからご一緒できることをとても光栄に思います！ワクワク☺️

[Global Brain @globalbrains_jp]

【プレスリリース】グローバル・ブレインのアクセラレータープログラム『XLIMIT』4th Batchの採択企業5社へ出資しました🚀
https://t.co/m4JGbs1Lj5

[Hogil Doh (都 虎吉)| VC@Global Brain @hogil82]

newmoが都内で自動運転拠点をオープン！東京からも自動運転の開発を加速してまいります！

[newmo 移動で地域をカラフルに @newmohq]

【自動運転の開発拠点「Autonomy Garage Tokyo」、始動🚖】

newmoは、都内初の自動運転タクシーの開発拠点「Autonomy Garage Tokyo」を東京流通センター（TRC）内に開設しました。

TRCは都心にありながら広い作業スペースを備えた物流複合施設として、近年フィジカルAI領域のスタートアップの集積地となっています。

「Autonomy Garage Tokyo」は、newmoにとって都内初の自動運転タクシー専用開発拠点となります。この地で、自動運転システムや車両の技術開発・実装・実証を一貫して担います。

本拠点で開発した自動運転車両は、大阪での実証にも投入を予定しています。大阪では、タクシー事業の運営基盤を活用しながら、���行データの収集・検証を繰り返し社会実装を目指します。

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@HideoNw 夏目くんと結婚したことに😱

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GBもGB Xlimitをきっかけに支援をしているTiroの��長がすごい。
本当に毎日使ってます！

[Hideo Natsume / Asu Capital Partners @HideoNw]

https://t.co/NeIpFsGoqN

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改めて色んな人に支えられて前に進んでいると思うこの頃です。本当にありがたい。

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もうBotなんて参加させなくてもMTGメモが取れます！

[猪瀬 竜馬 | amptalk アンプトークCEO | AI Sales | 海外セールスデータ @ryomainose]

amptalk analysisのデスクトップアプリを提供開始しました！

PC上の音声を直接キャプチャ → AIが議事録生成 → Salesforceに自動連携

ツール選ばず、bot要らずでデータガバナンスもしっかりしてます

お問い合わせ下さい！

[Hogil Doh (都 虎吉)| VC@Global Brain @hogil82]

いよいよ��内でも本格的に活動をして参ります！

[newmo 移動で地域をカラフルに @newmohq]

【虎ノ門交通設立、採用開始🚖】
newmoは、東京に新タクシー法人「虎ノ門交通」を設立しました🎉
2026年8月、品川エリアに新営業所を開設予定です。

AIを活用し乗務員が"人にしかできないサービス"に集中できる環境を整え、都心の移動品質を高める新拠点を目指します。

オープニングドライバー・スタッフの募集も開始しています！
#虎ノ門交通 #タクシードライバー #東京 #newmo

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AI市場の本当の変化は「OpenAI vs Claude」ではなく、企業が“AIを選ぶ”段階から“AIを業務別に編成する”段階に入ったこと。単一モデルの時代は終わり、AI運用設計の時代が始まっている。

https://t.co/AasAP0In8v

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GoogleがCloud内に「forward deployed engineers」を新設し、数百人規模で採用へ。

これは単なる人員増ではなく、AI市場の主戦場が
「モデル性能」から
「顧客企業の業務にAIを埋め���む実装力」へ移ったサイン。

生成AIの登場によって生まれてくる仕事も多くなりそう。

https://t.co/mpTS1c7sVk

[Hogil Doh (都 虎吉)| VC@Global Brain @hogil82]

「CVC、事業会社、海外投資家など入れる必要性はあるか」について考えておくべき��体については以下。

・CVC・事業会社を入れる理由が資金以外の戦略価値として説明できる
・共同開発、販売網、顧客紹介、規制対応などの事業シナジー仮説がある
・海外投資家やグローバル展開が必要な理由と順序が明確である
・CVC由来の利益相反、競合懸念、将来資金調達への影響を検討している
・投資家（VC）の支援チーム・ネットワークと接続すると価値が増える論点がある

[Hogil Doh (都 虎吉)| VC@Global Brain @hogil82]

スタートアップは資金調達の準備をより戦略的にかつ入念に行うべき時代に突入していると思います。

✍️数多くのスタートアップのを見る中で資金調達の準備段階で鮮明に抑えておくべきポイント：
・なぜ今このラウンドをやるのか
・次ラウンドまでに何を証明するのか
・必要金額は事業計画と具体的に整合しているか
・Investor Fit：どの投資家をどの順番で回るべきか
・CVC、事業会社、海外投資家など入れる必要性はあるか

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「Investor Fit：どの投資家をどの順番で回るべきか」については、具体化に向けて以下の観点があるとよいと思います。

・リード投資家に求める機能と候補リストが明確である ・既存投資家の支援・フォローオン・紹介方針が整理されている
・投資家面談の順序、本命投入タイミング、練習面談の設計がある
・プロセス管理、データルーム、Q&A、意思決定期限が設計されている
・競争環境やタームシート獲得に向けたストーリー作りができている

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「必要金額は事業計画と具体的に整合しているか」については以下の観点で具体化できるとよいと思います。

・売上・ARR・GMV・利用量など、ステージに応じた牽引力がある
・Retention/NRR/Churn/継続利用などの質的・定量的証拠がある
・Pipeline、CAC、Sales cycle、PaybackなどGTMの再現性が見え始めている
・主要顧客・エンタープライズ導入・POCから本契約への転換などの検証がある
・Gross Margin、Unit Economics、将来の利益構造に説明力がある

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「次ラウンドまでに何を証明するのか」について解像度を上げると以下の観点で内容が具体性があるとよいと思います。

・今回のラウンド目的が、次ラウンドで評価されるマイルストーンに直結している
・資金使途が採用・開発・GTM・海外展開等に分解され、金額の妥当性がある
・ランウェイ、Burn、調達���、成長計画が整合している 18〜24か月後に何を証明するかが、定量KPIで定義されている
・Round Size/Valuation/希薄化の考え方が次回ラウンドを考えて無理のない範囲内である

[Hogil Doh (都 虎吉)| VC@Global Brain @hogil82]

「なぜ今このラウンドをやるのか」について少し解像度を上げると以下の観点で話ができる良いと思います。

・市場・技術・規制・���客行動の変化が明確で、今この事業が伸びる理由がある
・顧客課題が深刻で、Nice-to-haveではなくMust-haveとして説明できる
・市場規模だけでなく、カテゴリー形成/勝者総取り/急成長の論理がある
・競合比較・代替手段に対して明確な差別化とMoatがある
・調達タイミングが事業のインフレクションポイントと整合している

[Hogil Doh (都 虎吉)| VC@Global Brain @hogil82]

OpenAIの新会社設立で見えてきたのは、AI競争の主戦場が「モデルの性能」から「企業の業務にどれだけ深く実装できるか」へ移ったことかな。
これから価値を持つ��は、プロンプトを教える人ではなく、業務フロー・データ・権限・評価指標までAI前提で再設計できる人。
AI導入は、ツール導入ではなく組織変革。https://t.co/2ETZnCox4k