現場で勝つ経営語録｜住宅110番！社長コラムより

住宅110番！社長のコラム・言葉をもとに、現場で勝つ考え方・商売の現実・事業を伸ばすヒントを発信。
グループ経営11期、銀行借入0円経営を継続！
常識を打破し、新しい仕組みで勝負し続ける「勝ち筋」を届けます。

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はじめまして。

このアカウントでは、
住宅110番！社長のコラム・言葉をもとに、

現場で勝つ考え方、
商売の現実、
事業を伸ばすヒントを発信していきます。

きれいごとだけでは、商売は伸びない。

急成長企業の裏側にある
「勝ち筋」を、日々お届けします。

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考えがこんがらがることを、
恐れなくていい。

むしろ、
一度バラバラに切り離すから、
新しい組み合わせが見えてくる。

今のやり方。
業界の常識。
売り方。
届け方。
見せ方。

それを分解して、
別の形に組み直す。

人がやっていない発想は、
そこから生まれる。

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アイデアを広げたいなら、
自問自答すること。

この業界のやり方に、
別の業界の方法を足したらどうなるか。

販売方法を変えたらどうなるか。
順番を入れ替えたらどうなるか。
組み合わせを増やしたらどうなるか。

答えがすぐ出なくてもいい。

考える過程で、
可能性は広がっていく。

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大きな機会は、
業界の常識の中には眠っていない。

いつもの売り方。
いつもの集客。
いつもの提案。
いつもの順番。

そこを一度疑ってみる。

業界の通例と違うやり方をしたら、
何が起きるのか。

新しい機会は、
「いつも通り」を切り離すところから見えてくる。

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人生の細部には、
小さいパーツしか嵌まらない。

大きな成功。
大きな実績。
大きなチャンス。

それも大事。
でも、
最後に差をつけるのは、
小さいことへの向き合い方。

若い時ほど、
毎日の中に小さい学びがある。

皆んな、拾いや。

小さいことを。

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40代は、
大きなパーツだけで人生を組む年代ではない。

20代で苦労して、
失敗して、
経験して集めた小さなパーツを、
嵌めて形にしていく年代。

最後に全体を整えるのは、
派手な成功ではなく、
日々拾ってきた小さいこと。

若い時に小さいことを雑にした人ほど、
あとで形が合わなくなる。

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若い時ほど、
小さいことを大事にした方がいい。

挨拶。
返事。
約束。
時間。
確認。
気配り。
小さな違和感。

20代で拾った小さい経験は、
あとから人生を整えるパーツになる。

大きいことばかり狙っていると、
足元の小さいことでつまずく。

人生の差は、
小さいことを拾えるかで決まる。

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日常のマーケティングに気づける人は強い。

なぜこの名前なのか。
なぜこの見せ方なのか。
なぜこの言葉で売れているのか。

観察するだけで
商売のヒントは増えていく。

気づかない人は
仕掛けに動かされる。

気づく人は
仕掛ける側に回れる。

言葉と演出を使える人が
市場の見え方を変える。

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世の中には、
平凡な商品が多い。

似たような価格。
似たような機能。
似たような説明。

その中で選ばれるには、
見せ方が必要になる。

どんな名前をつけるか。
どんな言葉で語るか。
どんな印象を残すか。

商品力だけでなく、
演出力が差を生む。

選ばれる理由は、
作るもの。

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マーケティングは、
現実をねじ曲げることではない。

見えていなかった価値を、
見えるようにすること。

何が便利なのか。
何が安心なのか。
何が他と違うのか。
なぜ今必要なのか。

そこを言葉と演出で伝える。

価値があっても、
伝わらなければ存在しないのと同じ。

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呼び名ひとつで、
価値は変わる。

ただの名称ではない。

その言葉から、
人はイメージを受け取る。

高そう。
安心できそう。
便利そう。
専門的そう。
自分に必要そう。

そう感じた瞬間、
商品はただのモノではなくなる。

言葉は、
価値を上げる装置になる。

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人は、
理屈だけで買っているわけではない。

信じたい。
納得したい。
自分に合っていると思いたい。

その感情に動かされている。

だから、
商品説明だけでは弱い。

どんな言葉で見せるか。
どんな意味を与えるか。
どんな物語にするか。

そこに、
マーケティングの面白さがある。

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日常には、
マーケティングのトリックが潜んでいる。

多くの人は気づかずに、
言葉や見せ方に動かされている。

同じ商品でも、
呼び方が変われば印象が変わる。

見せ方が変われば、
価値の感じ方も変わる。

マーケティングは、
商品そのものだけでなく、
人がどう受け取るかを設計する仕事。

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収入の柱を増やしたいなら、
最初に問うべきことは一つ。

それは、
逃げの新規事業ではないか。

そこを越えたら、
考えることはシンプル。

お客さん。
ノウハウ。
商品。

この3つのうち2つを使える事業を考える。

強い新規事業は、
今ある資産から生まれる。

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新規事業で危ないのは、
完全なゼロベースで始めること。

知らないお客様。
知らない商品。
知らない売り方。
知らない業界。

これでは、
また最初から起業するのと同じ。

今ある資産を使える事業ほど、
勝ち筋は見えやすい。

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成功率の高い新規事業には、
考え方がある。

お客さん。
ノウハウ。
商品。

この3つのうち、
最低2つは今の事業から使うこと。

今のお客様に別の商品を売る。
今のノウハウを別市場に使う。
今の商品を別のお客様に届ける。

ゼロから全部作らない。

今ある資産を使うから、
成功率は上がる。

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別の収入源を作る前に、
まず考えるべきことがある。

今の事業は、
本当にやり切れているか。

集客。
単価。
リピート。
紹介。
利益率。
業務効率。

ここを改善せずに、
新規事業へ逃げていないか。

柱を増やす前に、
今ある柱を確固たるものにする。

順番を間違えると、
経営は散らかる。

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新規事業は、
基本的にもう一度起業するのと同じ。

資金や経験があっても、
お客様を集める。
商品を作る。
売り方を固める。
利益を出す。

また1から積み上げる必要がある。

だから、
今の事業が安定していない時ほど慎重になるべき。

まずは、
今の柱を太くすること。

[現場で勝つ経営語録｜住宅110番！社長コラムより @hs110_words]

「収入の柱をもう1本作りたい」

その気持ちはよく分かる。

今の事業が不安定だから、
別の柱を作って安心したい。

でも、
その発想が逃げになっていないかは確認した方がいい。

今の事業が固まっていないまま、
新規事業に手を出すと、
不安定なものが2つに増えるだけになることもある。

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ビジネスで最後に差がつくのは、
能力や才能だけではない。

誰にも支配されず、
自分で決断できるか。

周りの声を聞くことは大事。

でも、
最後に決めるのは自分。
責任を取るのも自分。
結果を引き受けるのも自分。

他人に振り回される経営者と、
道を切り開く経営者。

その差は、
自律にある。

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本当に自由な経営者は、
他人のルールだけでは動かない。

自分でルールを決める。
自分で責任を負う。
自分で結果を引き受ける。

だから、
景気が悪くても、
競合が値下げしても、
世間が反対しても、
自分の判断で前へ進める。

自由は、
好き勝手ではない。

自律から始まる。