吉村 由宇 | ナレッジワーク | エンタープライズセールス

エンタープライズセールス | ex.東京海上日動 | 大手企業向け営業の実践をそのまま書きます|【こんな人→

[吉村 由宇 | ナレッジワーク | エンタープライズセールス @hulk_enabler]

ナレッジワークの2年間の振り返りました。エンタープライズセールスに関わる方に届くと嬉しいです。

社会人歴19年、「エンタープライズセールスができるようになった」2年間の物語｜吉村 由宇 | ナレッジワーク | セールスイネーブルメント @hulk_enabler #note https://t.co/2yJWxJ5jeB

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相手の違和感に気づく

ふとした表情の変化、ちょっとした仕草、先方に何か引っかかったポイントがあればそういうところに如実にあらわれる。

「違和感を感じられたように見受けられたのですが、重要なことなので引っかかった点を一緒に解消させてもらえませんか？」昨日はこの一言で盤面が変わった

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@La_nina_16GR ソロモンよ、私は帰ってきた！

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@yasai_ii 自分9/21チケットとれたんでいきますよー！

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ベンチプレス、130キロまで戻った

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@masakiokuten 是非関わってもらいたいです！

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@bracket_turn 自分は発券忘れそうやから早めに発券してたら無くして、2枚目を昨日買いました。。。

[吉村 由宇 | ナレッジワーク | エンタープライズセールス @hulk_enabler]

リコージャパン様との資本業務提携を発表いたしました。

同社の現場の皆様の熱量も非常に高く、背筋が伸びる思いです。

[麻野耕司 |ナレッジワークCEO @asanokoji]

リコージャパン様との資本業務提携を発表いたしました。笠井社長と共同記者会見もさせて頂きました。リコージャパン様の顧客基盤やソリューションと組み合わせたセールスAIエージェントを提供してまいります。まずはナレッジワークAI商談記録for RICOHの3,000社導入を目指します！

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ナレッジワークから「セールスAIエージェントOS」の提供開始とシリーズCファイナンス1stクローズ35億円の資金調達のお知らせです。

AIカンパニーとして顧客に価値提供できる領域が拡大している実感があります。

[麻野耕司 |ナレッジワークCEO @asanokoji]

ナレッジワークから「セールスAIエージェントOS」の提供開始とシリーズCファイナンス1stクローズ35億円の資金調達を発表いたしました。

ナレッジワークはこの1年半でAIカンパニーへとダイナミックに進化することができました。業績についてもナレッジワークのFY2025の売上成長率はFY2024の売上成長率を上回り、AIは向かい風ではなく完全に追い風になりました（M&AでジョインしたPoetics社の売上を除いても、売上成長率は加速しました）。そうした部分を投資家の皆様に高くご評価頂き、今回の資金調達に至っています。

AIエージェントにより、ナレッジワークが創業以来掲げてきた「イネーブルメント」というコンセプトを実現できるレベルは格段に上がっています。更に今回提供を開始したセールスAIエージェントOSで、ナレッジワークが提供するAIエージェントをより「精度高く」「素早く」「使いやすく」届けることが可能になります。

これからも、「労働は苦役なり」を打破し、「LIFE WITH ENABLEMENT できる喜びが巡る日々を届ける」というミッションを実現するために歩み続けていきます。

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議論の土俵を変える

競合との検討がすすんでおり、後追いで検討に入る場合は往々にして細かい機能比較の話になりがち。

一方で顧客の成功という観点に立つと、その時点での機能比較より、開発速度や導入・運用支援のケイパビリティの方が大事なことが多い。

常に顧客の成功にピンをとめたい

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@masakiokuten www

あと普段行かないジムに行ったときに常連さんたちから「お前はベンチどれだけあげるんだい？」という視線を受ける現象にも名前をつけたいですw

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いつもジムで顔を合わせるけど喋ったことがない人に抱く「今日も来られてるんですね」「お互い頑張りましょう」「お、ベンチのマックス更新されたんですね、おめでとうございます」的な無言のやりとりに名前をつけたい

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TTP（徹底的にパクる）大事

人に話を聞いて自分流に解釈して行動するのではなく、その通りにやるのが大事。守破離の「守」。

自分流に解釈すると、その時点の自分では掴めていないポイントが抜け落ちる。

TTPする→顧客の反応が変わる→やっと何がポイントかわかるという順番。

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事例とトレンドで語る

余程の権威ある方であれば別だが、自分の意見として言うと、個人の主観として捉えられて終わる

同じ話であっても事例とトレンドで語れば、有益な客観的情報として受け取られる

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予定調和を避ける

自身の商談でのパフォーマンスを振り返ると、予定調和におさまる商談より、いい意味で遊びを残した商談の方がパフォーマンスが高かった。

自分の場合、プレゼンにしてもあまりに何回も練習すると言うことを間違わないことを目指してしまい、顧客に伝わることが疎かになってしまう

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顧客に敗因分析に付き合ってもらう

コンペで負けた案件で顧客に一連の活動の「感想戦」に付き合って頂いたが、非常に学びが多かった。

大前提こういう話を持ち込める関係性構築が必要だし、自分にとって痛い話も多いがそれ以上に学びが多い。

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@gnu_ango @bracket_turn 現地、大盛り上がりでした！

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@gnu_ango @bracket_turn この時現地いましたw

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自分の人生に影響を与えた5人に確実に入る、大好きなめぐるさん。
いつもご本人と作品から元気をもらっています。

#meguruyamaguchi
#山口歴

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プロダクトではなくプロジェクトを売る

昨日キリさんと一緒に商談をしていて改めて「この人プロジェクトを売ってるな」と感じた

プロダクトを活用して目指す成果を得るため、どう検討し、どう導入し、どう運用するかがプロジェクトのスコープ

やはり営業はおもしろい

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これまでも、これからも大好きなBOOM BOOM SATTELITES

川島道行10周忌。BOOM BOOM SATELLITESの続きをあなたと鳴らす - クラウドファンディングCAMPFIRE https://t.co/mpddW5Dv0h #クラウドファンディングCAMPFIRE @campfirejpより