ابراهيم السويلم

خبير مبادرات وبرامج تدريب في القطاع العقاري | مدير ومختص تدريب في شركات عالمية ومحلية ، محب للتنمية والإصرار لخلق النجاح _ ماجستير سياسة KSU.

[ابراهيم السويلم @ie_suw]

@Abdazizghadeer السؤال الرمادي / لو بطريقة ما انتفت كل وظائف السعودة الوهمية كم التغير بيكون في معدل البطاله ؟ ⏳

[ابراهيم السويلم @ie_suw]

@TheProjectsCom جهدك مبروك يارب ، وباذن الله اثر ناجح و موفق لكل خير دائماً.

[ابراهيم السويلم @ie_suw]

Riyadh’s housing market is quietly entering a new phase — and co-living is at the center of it.

Riyadh’s residential supply remains heavily weighted toward traditional apartments and villas, yet demand is increasingly being driven by a different profile: a young, mobile, and professional population. With ~55.6% Saudi nationals and ~44.4% expatriates, and population growth projected at ~4.27% CAGR, the market is seeing strong expansion in the 25–40 age segment—the core renter base. However, professionally managed, flexible mid-market housing remains limited, creating a clear gap between conventional rentals and premium serviced apartments.

This demand shift is being accelerated by structural changes across the city. Riyadh, home to ~25% of the Kingdom’s population, continues to attract talent through Vision 2030, the RHQ program, and the expansion of universities and innovation districts such as Misk City. Rising workforce participation, increasing disposable income, and the growth of short- to medium-term occupiers—consultants, students, and relocating professionals are pushing the market toward flexible, furnished, and experience-led living solutions. This is where co-living is finding strong product-market fit.

Despite these fundamentals, supply remains at a nascent stage, with only ~1,000 co-living units currently operational and ~800 units in the pipeline. This positions the segment as both underpenetrated and high-potential. Looking ahead, co-living is set to reshape not replace the market: accelerating build-to-rent in residential while placing direct pressure on midscale serviced apartments by capturing extended-stay demand. The result will likely be a bifurcated market, with premium serviced apartments on one end and flexible, community-driven co-living on the other, establishing a new institutional asset class within Riyadh’s evolving real estate landscape.

مقتبس 📌 https://t.co/FaEA8wiIiv

[ابراهيم السويلم @ie_suw]

تحالف العمالقة.. عندما تلتقي البيانات العالمية بالريادة المحلية

أتابع باهتمام الشراكة الاستراتيجية المعلنة بين NeoCity ومنصة عقار. هذه الخطوة ليست مجرد استثمار، بل هي إعلان عن مرحلة جديدة من "نضج" القطاع التقني العقاري في المملكة.

عقار: تملك الـ Big Data داخل السوق السعودي
نيوسيتي: تملك الـقوة التقنية والعزم على جلب حلولاً عالمية مجربة وتوطينها بذكاء

Aqar: Holds the massive Big Data of the Saudi market.
NeoCity: Brings the technical prowess and the drive to localize proven global solutions with precision.

المبتكرون والجهات القائمة يعملون كنظام بيئي واحد هذا هو تجسيد رؤية 2030

فخور برؤية الرياض تتحول لمركز ثقل عالمي للـ PropTech🚀

#PropTech #RealEstate #SaudiArabia #Vision2030 #Innovation #Aqar #NeoCity

[ابراهيم السويلم @ie_suw]

@aqar_ceo جميل التأمل في سوق وكاله حجز رحلات السفر ونقارنه بسوق الوكالات والوساطات العقارية ، اختفى قدر كبير من مكاتب السياحه والسفر بعد التطبيقات الي اجتاحت السوق ولكن بقيت المكاتب الي متميزه بالرحلات الهامة والخدمات المعقدة والعميقة.

[ابراهيم السويلم @ie_suw]

نصيحه و معلومة مهم تركز بها

حظك وحجم الفرص لك ما تكتشف بالتأمل او بالانتظار او بالمناقشات الجانبية مع الزملاء

الحظ والفرص > (( يُختبر - يُجرب )) 💡🚦
اختبر حظك وفرصك دائماً وكثيراً

لدى البعض اعذار كثير تمنعهم من التجربه مثل الخجل والمشاورات الطويله والدراسه الأكثر من اللازم … إلى آخره.

يمكن انت محضوض جدا ولكن ماتعرف لأنك لم تجرب ولم تذهب للفرص.

لا تنتظر الفرصة.. بل اختبر وجودها بنفسك.

[ابراهيم السويلم @ie_suw]

(التحكيم العقاري) يخدم لو كان محدد في عقد الوساطه انها هي الجهة الي يلجأ لها في النزاع.

لو كنت مكان الوسيط ماراح انفق مال وابذل جهد كبير إذا كان العقد ماهو حصري ، وللعلم واجب على المالك إبلاغ الوسيط فوراً بالإفصاح للوسيط عن اي تغييرات تطرأ على العقار محل التعاقد.

بس بصراحه عقود الوساطة الي نستخدمها هي شكليه إجرائياً نستخدمها ونترك دائماً مساحه ( الإحكام الإضافية ) فارغه لعدم اطلاعنا على انسب البنود الي تستخدم.

يفترض أستعين بمحامين لتطوير بنود استخدمها مستقبلاً تلائم طريقه عملي كوسيط وتكون يكون محدد متى استحق العمولة وكيف يثبت ان العميل من خلالي.

[ابراهيم السويلم @ie_suw]

السوق لما يرجع للطبيعي وتكون القوة للمشتري والوسيط الي يوفر المشتري.

[ابراهيم السويلم @ie_suw]

العجيب حسب اطلاعي اكتشفت انه عندنا في السعودية مثلنا مثل الوسطاء في اوربا وأمريكا في المرحلة الأولى دائماً : يعتمدون على تسويق نفسهم للأقرباء والأصدقاء وشبكة العلاقات القريبه . وفعلاً شي فعال وناجح ( على مستوى الوسيط الفرد )

بعد امتلاكك او عرض اشوف انسب طريقه هي : انك تحصل على العرض الآخر من خلال عملائك الي كان عندهم رغبه شراء لعرضك الأول ( يعني تبيني علاقه جيدة مع العملاء المشترين ) فهم مثل النحل يجمعون لك رحيق أفضل العروض الي واجهوها خلال بحثهم ويوصلونك بملاكها

[ابراهيم السويلم @ie_suw]

من اكبر الأفكار الخاطئة في سوق الأعمال "متلازمة الانتظار"

من أكبر المحبطات والعوائق الذهنية في عالم الأعمال هي "متلازمة الانتظار"؛ أن تنتظر انتشار تقارير تؤكد أو أي شائعات عن تحسن السوق، لكي نتحمس ان نبدأ بالتحرك الجاد.

الحقيقة المهنية تقول: إذا انتظر الجميع إجماع التقارير على أن "السوق في أفضل حالاته"، فستكون الفرص الكبرى قد غادرت الطاولة بالفعل.

رسالتي لكل زملاء المهنة: لا تنتظر "الأخبار" السارة.. كُن أنت الخبر🚀

لا تدع حماسك وتفاعلك داخل السوق رهينة للعناوين والشائعات استمد يقينك من قوة العمل، وتنوع الفرص، وحجم الطلب الفعلي الذي لديك.

الخلاصة: في سوقٍ يتشكل برؤية طموحة، الفائز هو من يصنع الواقع ولا يكتفي بمراقبته. كن أنت الخبر الإيجابي الذي يبحث عنه الناس.

[ابراهيم السويلم @ie_suw]

@Allaaboun تبقى طوال حياتك تعمل بشكل عشوائي
افضل من ان مرات تعمل بعشوائية ومرات وفق النظام

والخيار الافضل للنجاح ينمو سنين طويله ان تأسس عملك بنظام حتى لو كان العائد اقل لكن النمو مستمر بوتيره إيجابية

[ابراهيم السويلم @ie_suw]

الأنسب لشركات التطوير العقاري فريق مبيعات داخلي أم وكالات مبيعات وتسويق خارجية؟
In-house Sales Team vs. External Agencies: Which is best for Real Estate Developers?

يعاني الكثير من شركات التطوير العقاري من التأرجح بين الاهتمام بأحد هذه الجوانب على حساب الآخر. ورغم أنه لا توجد إحصائيات أو دراسات مؤكدة تثبت جدوى أحد الخيارين وأيهم الأكفأ..

إلا أننا نجد شركات تطوير نمت وتوسعت أعمالها بشكل كبير "بدون فريق مبيعات داخلي"، وباعتمادها فقط على وكلاء خارجيين مميزين حققوا الأهداف وأكثر. وهذا هو الخيار الأنسب من وجهة نظري وحسب خبرتي في السوق العقاري.
الاهتمام بجانب الشراكات وتوكيل مختصين ذوي كفاءة وخبرة عالية هو الخيار الأنسب الذي يستحق التركيز والاهتمام الأكبر، لأنه يضمن للمطور الوصول للنتائج بأفضل طريقة.

[ابراهيم السويلم @ie_suw]

@ibnbrand إبراهيم وصلنا باخوك 🫂

[ابراهيم السويلم @ie_suw]

@ibnbrand فعلاً وعندهم كفاءات ومحترفين مدهشين جداً

[ابراهيم السويلم @ie_suw]

عدد الوسطاء في الولايات المتحدة الأمريكية قرابه ٢ مليون وسيط مقابله ٣٤٥ مليون ساكن ، تقريباً 0.46% من السكان يمارسون مهنة الوساطة.

السوق عندنا في السعودية مابعد وصل على نفس النسبه رغم التنوع الواسع للفرص ، السوق لايزال يستحمل عدد وسطاء اكثر ولكن العبرة في الجودة والكفاءة العالية.

[ابراهيم السويلم @ie_suw]

Training vs. Business Incubators: Where should real estate professionals go?

يخطئ الكثيرون في الربط بين دور "مستشار المبيعات" كموظف، ودوره كـ "رائد أعمال" مستقل هذا الخلط قد يؤدي إلى تبني برامج تطويرية لا تخدم الهدف النهائي للممارس العقاري.

لذا، يجب علينا التفريق الجوهري عند تصميم مبادرات التمكين:
1️⃣ التدريب المهني: هو الخيار الأمثل لتطوير المهارات الفنية والبيعية للموارد البشرية (الموظفين) داخل شركات التطوير والوساطة، وهو الركيزة الأساسية للتوطين النوعي في القطاع.
2️⃣ حاضنات ومسرعات الأعمال: هي البيئة الخصبة لمن قرر ممارسة المهنة كـ "رائد أعمال" مستقل. فهي لا تكتفي بالتعليم، بل توفر الاستشارات، والبيئة اللوجستية، والحلول المخصصة لتجاوز تحديات التأسيس وتحقيق نمو مدروس وسريع.

لقد رأينا تجارب ملهمة محلياً وعالمياً أثبتت كفاءة هذا التوجه ، مثل مركز بروبتيك السعودية (الهيئة العامة للعقار)، و مسرعة "فرصة" (منصة ديل)، بالإضافة إلى تجربة حاضنة الشركات العقارية الإماراتية.
كلمة أخيرة: القطاع العقاري اليوم لم يعد مجرد "بيع وشراء"، بل أصبح منظومة ابتكار. ونأمل أن نرى توسعاً في هذه الحاضنات المتخصصة لدعم رواد الأعمال وبناء كيانات عقارية قوية ومستدامة.

شاركنا رأيك.. هل ترى أن الوسيط العقاري اليوم يحتاج "دورة تدريبية" أم "حاضنة أعمال"؟

#الهيئة_العامة_للعقار #منصة_ديل #المعهد_العقاري_السعودي #روشن #سكني #تطوير_الأعمال #الوساطة_العقارية #ريادة_الأعمال #بروبتيك

[ابراهيم السويلم @ie_suw]

اهم الشراكات لكل وكيل او وسيط مبيعات عقارية

يحتاج وسيط المبيعات المحترف إلى "قائمة شركاء تشغيل" (خاصة للإيجار قصير المدى) خصوصا للوسطاء الذين يستهدفون المشترين الذين غرضهم الاستثمار او يسوقون الوحدات العقارية المناسبة للأستثمار .

نجد أن الوحدات التي تُدار باحترافية مع شركات مختصة (يومي/أسبوعي/شهري) تحقق عوائد صافية NOI تتجاوز 10% ، وهذا رقم كفيل بإغراء أي مشتري يهدف الى الشراء للوحدات السكنية العقارية بهدف الاستثمار.

كيف يستفيد الوسيط من تحالفه مع "شركات التشغيل"؟

1- شركات التشغيل تمنحك بيانات واقعية عن الدخل المتوقع للوحدة مما يعزز مصداقيتك أمام العميل. شركات كبرى #Binghatti نجحت عالمياً لأنها لم تكتفِ بالبيع، بل أسست قطاعات تشغيل تضمن للمشتري "عائداً معلوماً"، مما يزيل أكبر مخاوف المستثمر.

2- كسر أكبر عقبة أمام المشتري المستثمر هي: "من سيدير العقار بعد الشراء؟". عندما تقدم له الحل جاهزاً (Property Management)، فأنت لا تبيعه شقة، بل تبيعه "مشروعاً استثمارياً جاهزاً" يوفر وقته وجهده.

3-بناء هذه العلاقة يفتح لك باباً لعمولة إضافية من شركة التشغيل، وقد يكون بوابتك المستقبلية للتوسع من "الوساطة" إلى "إدارة الاستثمار العقاري" رغم بروز أسماء واعدة في السوق (مثل: نزل، Nozol Wallet ، Mabaat، وغيرهم)، إلا أن الحاجة لشركات تشغيل محترفة لا تزال ضخمة جداً لاستيعاب ضخ الوحدات الجديد.

كيف تختار شريك التشغيل المناسب؟
لا يكفي أن تكون الشركة ناشئة، ابحث عن إجابتين فقط:
تقييم العملاء (Reviews): كيف هي تجربة النزلاء في وحداتهم الحالية؟
معدل الإشغال (Occupancy Rate): كم يبلغ متوسط إشغال وحداتهم سنوياً؟

الخلاصة: في ظل التنافسية العالية، الوسيط الذي يملك "شبكة حلول" هو الذي يسيطر على السوق.

#العقار #الرياض #الوساطة_العقارية #التشغيل_العقاري #الاستثمار_العقاري #رؤية_2030

[ابراهيم السويلم @ie_suw]

المحرك الصامت لاستمرار الطلب العقاري في المملكة

يعتقد الكثيرون أن الحاجة للتطوير العقاري وضخ الوحدات السكنية مرتبطة فقط بـ (النمو الاقتصادي والجذب العالمي)، لكن الحاجة للتطوير لا تقتصر على تلك الأسباب حصراً، إنما الأساس أعمق ويكمن في "بيوتنا" وبين أفراد أسرنا.

مع وصول نسبة تملك السعوديين للمساكن إلى أكثر من 63%، ومستهدف وزارة الشؤون البلدية والقروية والإسكان بالوصول إلى 70%؛ يبقى قرابة نصف "شباب طويق" في الطريق للتحول إلى "مشروع أسرة".

بالنظر مثلاً لتركيبة الرياض السكانية بناءً على التقارير الإحصائية الأخيرة (تعداد السعودية 2022 وتحديثات 2024/2025) نجد أن:

70% من السعوديين تحت سن 35 عاماً.
44% !! منهم لم يسبق لهم الزواج (ويسكن معظمهم مع ذويهم)؛ أي قرابة 750 ألف فرد ، وينتظرون "المسكن المستقل" كشرط أساسي أو نتيجة طبيعية للزواج.

النتيجة: نحن أمام طلب يقترب من 400 ألف أسرة جديدة ناشئة في الرياض وحدها خلال السنوات القادمة.

سؤال يقول :
من الـ 400 الف اسرة القادمة كم تعتقد عدد الاسر الي بتتجة الى اخيار تملك المسكن بدلاً من الأعتماد على الإجار ؟!

#العقار #رؤية_2030 #الرياض #التطوير_العقاري #الشركة_الوطنية_للإسكان #روشن #نايت_فرانك