Igor Bielobradek

Piszę nt. marketing #B2B, #Marka #ContentMarketing i takich tam.

[Igor Bielobradek @igorbielo]

Zapraszam za majową edycję #SalesExcellenceCafe

[Igor Bielobradek @igorbielo]

Marketing niewątpliwie może i powinien współtworzyć strategię, ale nie zastąpi zarządu w decyzjach, które dotyczą całej firmy.

Bo strategia nie jest prezentacją, hasłem ani kampanią.
Strategia to wybór.
A wybór to rezygnacja z rzeczy, których nie robimy i nie finansujemy

[Igor Bielobradek @igorbielo]

Wyjaśnijmy jedno nieporozumienie: 𝐬𝐭𝐫𝐚𝐭𝐞𝐠𝐢𝐚 𝐧𝐢𝐞 𝐣𝐞𝐬𝐭 𝐨𝐝𝐩𝐨𝐰𝐢𝐞𝐝𝐳𝐢𝐚𝐥𝐧𝐨𝐬́𝐜𝐢𝐚̨ 𝐦𝐚𝐫𝐤𝐞𝐭𝐢𝐧𝐠𝐮 𝐭𝐲𝐥𝐤𝐨 𝐳𝐚𝐫𝐳𝐚̨𝐝𝐮.

Często widzę w ogłoszeniach rekrutacyjnych, że główną odpowiedzialnością dyrektora marketingu ma być „strategia”.

[Igor Bielobradek @igorbielo]

To strategia jest narzędziem do tego, żeby wszystkie funkcje firmy działały w jednym kierunku - nie tylko marketing, ale też sprzedaż, produkt, operacje, R&D, produkcja, HR i finanse.

[Igor Bielobradek @igorbielo]

#SalesExcellenceCafe po Poznaniu i Wrocławiu dopiero na półmetku, ale ja już dziś mogę powiedzieć (absolutnie obiektywnie 😜), że zebrało sę grono fajnych prelegentów i miks tematów.

Gdańsk, Kraków i Warszawa jeszcze przed nami.

Do zobaczenia!

https://t.co/8W9sX1nmRx

[Igor Bielobradek @igorbielo]

#GrowthHacker to marzenie zarządów.

Ironia polega na tym, że nawet w unicornie z Doliny Krzemowej po fazie gwałtownego wzrostu, każdy growth hacker musi stać się brand marketerem, aby za pomocą marki bronić zdobyty już rynek przed nieuniknioną falą naśladowców. 😜

#MyslnikB2B

[Igor Bielobradek @igorbielo]

Skuteczna strategia, czyli jaka?
1. Prosta
2. Polegająca na... oddaniu pola konkurencji (sic!).

Przeczytaj tę książkę, naprawdę warto!
https://t.co/TwudMa5QCs

[Igor Bielobradek @igorbielo]

Po kilku nieudanych próbach wreszcie trafiłem na naprawdę inspirującą książkę na temat formułowania strategii.

Korzystając z wiosennego słońca kończę ją czytać (a raczej pochłaniać 😋) a za nie długo na blogu opublikuję jej polecajkę.

Miłego weekendu!

[Igor Bielobradek @igorbielo]

Mam podobną opinię

[Jason Shuman @JasonrShuman]

Silicon Valley thinks AI agents are a $20/mo self-serve subscription.

Main Street is paying local agencies $10,000 just to turn them on.

Everyone assumes AI will be bought primarily online like Slack or Zoom. I think they are wrong.

Some of the biggest winners in the AI boom won't be the software vendors. It will be the humans installing it.

Here is the reality of SMBs right now:
• 54% lack internal AI expertise.
• 41% have data quality too poor for AI to even work.
• 41% already prefer buying AI through a local IT provider.

You cannot "1-click install" a genius AI into a messy CRM or a 15-year-old server. It will just execute the wrong tasks at the speed of light.

The AI software will be cheap and a lot will absolutely be bought online. Making it actually work for a messy, real-world business will be expensive.

Very bullish on the "Do It For Me" economy being back.

[Igor Bielobradek @igorbielo]

@MariuszLodyga OK, mam.
Będę w Poznaniu 7-mego i 22-giego maja na Sales Excellence Cafe i Świrach Sprzedaży.

https://t.co/8W9sX1nmRx

[Igor Bielobradek @igorbielo]

Inwestycja w "aktywną sprzedaż" (prospecting, cold outreach) to - gdy w 80% procentach przypadków wygrywa preferowany dostawca - wysoce ryzykowna gra.
Nawet jeśli wystawisz ekipę wyszkolonych sprzedawców to mogą nie być w stanie zastąpić słabej marki.

https://t.co/zcyW7PWf2u

[Igor Bielobradek @igorbielo]

https://t.co/zcyW7PWf2u

[Igor Bielobradek @igorbielo]

Kupujący w B2B nie chcą gadać z randomowymi sprzedawcami tylko dlatego, że ci obiecują im świetną ofertę, która odmieni ich życie. 🤷‍♂️

[Igor Bielobradek @igorbielo]

Raczej mu się to nie uda, jeśli oferta będzie porównywalna ze znaną i bezpieczną alternatywą (byłem takim liderem).

Gdzie paradoks? Można sprzedawać modelu cold outreach (bo działa) i nie zorientować się, że płaci się za to skutecznością i marżą.