イクケン！＠中小企業診断士を目指すアラフォー

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お久しぶりです👋

更新が途絶えていましたが、実は転職活動をしていました💦

私は転職経験無しのアラフォー👨‍🦰
苦戦しかない😭

ですが、嬉しいことに２社から内定🎉㊗️

中小企業診断士の勉強が、キャリア再考のきっかけになり、社長のビジョンに共感できる土台にもなる💪

勉強しててよかった‼️

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試験お疲れ様でしたー！
また来年に向けて、頑張ります😭
#中小企業診断士

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単純に学習量が足らないので、今のうちから、危機感を持って取り組みます。

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#安全性分析
企業の支払能力や倒産リスクの分析

１）短期安全性⇒短期の支払能力分析
・流動比率（１年での返済と現金化
・当座比率（より短期で現金化可能
２）長期安全性⇒資金調達と運用妥当性
・固定比率
・固定長期適合率
３）資本構成⇒自己資本と他人資本の構成分析
・自己資本比率
・負債比率

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誤）売上採点回転率
正）売上債権回転率

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#経営分析
■収益性分析
資本利益率＝利益÷資本
資本に対する利益の割合

1)総資本経常利益率＝経常利益÷総資本
2)総資本事業利益率（ROA）＝事業利益÷総資本
⇒事業利益＝営業利益＋受取利息・配当金＋有価証券利息
＊ROAは営業利益を分子とする場合もあり

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■資本回転率（効率性分析）
一定期間で売上が資本の何倍になったか

総資本回転率＝売上高÷総資本
（流動資産や固定資産を分析
経営資本回転率＝売上高÷経営資本
（本業での資産分析

〇資産種別
売上採点回転率（売上債権回収速度
棚卸資産回転率（商品在庫消化速度
固定資産回転率（固定資産活用率

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来年受験にむけて頑張ります。

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#原価計算
全部原価計算←固定費と変動費を区別しない
直接原価計算← 固定費と変動費を区別する

●変動売上原価←製造原価の変動費
●変動販売費←販売費の変動費
●変動製造マージン←売上高から変動売上原価を引く
●限界利益←変動製造マージンから変動販売費を引く

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#製造原価
■分類
・材料費→原材料や部品
・労務費→労働力
・経費→材料費、労務費以外

■製造直接費と製造間接費
・製造直接費→特定製品へ明確に出来る費用
・製造間接費→特定製品へ明確に出来ない費用

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#税務調整
会計上の利益を税務上の所得へ換算
・会計上の利益＝収益ー費用
・税務上の所得＝益金ー損金

#税務上の調整項目
損金不算入
→交際費の損金不算入額、減価償却費の償却超過額

損金算入
→減価償却費の登記認容額

益金不算入
→受取配当金の益金不算入額

益金参入
→売上高の計上もれ

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#仕訳ルール
★勘定科目
・資産
・負債
・純資産
・収益
・費用

◇借方
・資産増加
・負債減少
・純資産減少
・費用増加
・収益減少

◆貸方
・資産減少
・負債増加
・純資産増加
・費用減少
・収益増加

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#収益の認識基準
●現金主義
現金収入で収益計上
↑
現金主義では期間損益算出できない。
通常は、企業間信用での取引。

●発生主義
事実上の収益発生で計上

●実現主義
商品やサービス販売の債権回収確定（現金、売掛金、受取手形）で計上

★現行の制度会計原則
費用＝発生主義
収益＝実現主義

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#企業会計原則
一般原則、損益計算書原則、貸借対照表原則の３つから構成

一般原則
・真実性の原則
・正規の簿記の原則
・資本取引・損益取引区分の原則
・明瞭性の原則
・継続性の原則
・保守主義の原則
・単一性の原則

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#RFM分析
優良顧客の判別方法
・Recency（最新購買日）
・Frequency（購買頻度）
・Monetary（購買金額）
上記項目をポイント化

#FSP（フリークエント・ショッパーズ・プログラム）
優良顧客への優先的プロモーション手法
ポイントカード、マイレージプログラムなど
⇒顧客ロイヤリティの向上

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#SERVQUAL
サービス(Service)と品質(Quality)の組合せ
サービス品質の評価基準

1)信頼性：約束のサービスを提供
2)対応性：迅速な提供
3)確実性：豊富な知識と対応の丁寧さ
4)有形性：施設、設備、外見
5)共感性：気遣いや注意

◇ギャップ理論
サービス品質測定方法
品質＝実績・経験ー期待

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#垂直的マーケティングシステム #VMS
メーカー、卸、小売の組織流通システム

1)企業型
全体が１資本

2)契約型
契約で協業
・フランチャイズチェーン
・ボランタリーチェーン
⇒小売業者主宰（コーペラティブチェーン）、卸売業主宰

3)管理型
協調関係

☆流通系列化
・専売店制度
・一店一帳合制

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#新製品開発
1)製品コンセプト検討
・顧客ニーズ、自社資源からのアイデア出し
・実現性・市場性のスクリーニング
・ターゲット、ポジショニングの明確化
2)マーケティング戦略
・仮説4Pの作成
・事業経済性のシミュレーション
3)製品化
・試作品とテストマーケティング
4)市場導入

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#ブランド基本戦略
★ライン拡張戦略
⇒マイナーチェンジ製品へ既存ブランドを付与

★ブランド拡張戦略
⇒新カテゴリ製品へ既存ブランドを付与

★マルチブランド
⇒同カテゴリ製品へそれぞれのブランドを付与

★新ブランド戦略
⇒新カテゴリ製品へ新ブランドを付与