做产品只能守一条铁律的话,就一个字:抄。
必须进红海,蓝海是需求的荒漠。
支撑这个观点的理论很扎实,主要是这几个:
Paul Graham《How to Get Startup Ideas》(2012)。 YC创始人明确说过:市场拥挤反而是好信号,因为它同时证明了两件事,需求存在,而且现有方案还不够好。
先发劣势 / 后发者优势(Golder & Tellis, 1993)。 这篇营销学经典研究回溯了几百个品类,发现开创品类的先驱者近一半最后失败了,今天的市场领导者大多是后进场的。Google之前有AltaVista和Yahoo,Facebook之前有MySpace和Friendster,iPhone之前有一堆智能手机。先驱者替后来者花钱教育了市场、验证了需求。
Marc Andreessen《The Only Thing That Matters》(2007)。 他的核心观点是:创业成败里市场是第一因素,团队和产品都排在后面。好市场会把产品"拉"出来。红海就是被验证过的好市场,蓝海是你赌它存在的市场。
Jobs to be Done(Christensen)。 用户是"雇佣"产品来完成任务的。红海里用户已经在雇人干这件事、已经在付钱,你要做的只是让他换人。蓝海里没人雇人,最常见的原因不是没人发现,而是这件事根本没人要干。
Paul Graham 在《Do Things That Don't Scale》一文中的观点是:创业早期,创始人应该亲自下场,一个个找用户、深度服务他们。结合留存来看,这些"不可规模化"的动作本身就是寻找产品市场契合的过程:在留存曲线走平之前,与其花钱买量,不如先把这件事做扎实,等留存稳定了,再考虑怎么规模化获客。