Wyong · 产品增长

CTO @ 爱尔兰AI创业公司（种子轮）
分享AI产品商机发现和增长经验
Build in public 的开发和运营

[Wyong · 产品增长 @intentplex]

最近40天，我学到的6条产品铁律：
1、必须只做一个功能。
2、必须替用户解决一件麻烦的刚需。
3、必须要求用户输入。不要求输入的，不是主打功能。
4、必须先有留存，再碰第二个功能。
5、必须进红海。蓝海是需求的荒漠。
6、必须用陌生人检验。熟人的反馈不算数。

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做产品只能守一条铁律的话，就一个字：抄。
必须进红海，蓝海是需求的荒漠。

支撑这个观点的理论很扎实，主要是这几个：

Paul Graham《How to Get Startup Ideas》（2012）。 YC创始人明确说过：市场拥挤反而是好信号，因为它同时证明了两件事，需求存在，而且现有方案还不够好。

先发劣势 / 后发者优势（Golder & Tellis, 1993）。 这篇营销学经典研究回溯了几百个品类，发现开创品类的先驱者近一半最后失败了，今天的市场领导者大多是后进场的。Google之前有AltaVista和Yahoo，Facebook之前有MySpace和Friendster，iPhone之前有一堆智能手机。先驱者替后来者花钱教育了市场、验证了需求。

Marc Andreessen《The Only Thing That Matters》（2007）。 他的核心观点是：创业成败里市场是第一因素，团队和产品都排在后面。好市场会把产品"拉"出来。红海就是被验证过的好市场，蓝海是你赌它存在的市场。

Jobs to be Done（Christensen）。 用户是"雇佣"产品来完成任务的。红海里用户已经在雇人干这件事、已经在付钱，你要做的只是让他换人。蓝海里没人雇人，最常见的原因不是没人发现，而是这件事根本没人要干。

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最近40天我开发产品学到的经验：
1. 不要做洞察，榜单等主动向用户输入内容的产品。
2. 你的产品只提供一个主打功能，能真正帮别人完成一件刚需麻烦事，其他都是次要功能。
3. 别急着收钱，先用免费的看看用户到底想要什么，和你想象的一般差很远。
4. 一头扎进红海，去分一杯羹，千万别去找蓝海，你以为的蓝海往往是需求的荒漠。
5. 越早有真实用户越好，别找熟人朋友，一定要去看随时可以拉黑你的陌生人的反馈，他们是真正的老师。

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我看了 Risetive 最近的访问日志，推翻了我的一个想法。我本来以为大部分访客会用文字搜索相关产品。但事实是，很多人只输入一个网站名，想看竞争对手是谁（或者自己是否被���录）。这个需要我首先爬一下输入的网站，拿到摘要，排除无关网站，再去我的���品库里匹配。这就开始做。

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40天，从0开始开发Risetive，423个工单，17万行代码，6GB数据，每天跑12小时的10小时定时任务。这40天，平均每天合并8.8个PR。终于感觉，这个产品的主要功能完成了。接下来是做增长和维护，等访问量起来，再规划其他大功能。

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@An_yhl 是的，十几万行大部分都是做这个流水线和分类器，做了一个半月

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Risetive的流水线修的差不多了，目前每天能新收录2000多个AI产品/网站，总产品数已经达到37000个。这个量级远超绝大部分目录站。入口简化，你输入一个功能或者产品描述，就能找到它的竞争对手。来试试吧。链接见评论区。

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想把你的网站提交到目录站，在Risetive上搜索“目录站提交工具”，有8个最接近的，同一个细分类目有27个产品。

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https://t.co/iWo8Ml9u4s

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你唯一需要的SEO清单（入门版）

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@loki_yan_seo 正在推动老板去干这个

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@samuelgao5 如果产品好，在x上宣发，在product hunt/discord 上发布，都能获得第一批用户，起步可以靠社媒

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《规划一个产品要依次回答的 8 个问题》

产品规划是产品成败最重要的问题。它不是一门统一的学科，而是几套互相衔接的框架，分别回答不同的问题。

1. 用户到底要完成什么事：Jobs to Be Done

核心：用户不是在买产品，而是"雇"一个东西去完成一件事。你的竞争对手，是用户为了这件事可能去雇的所有东西，不只是同类产品。

读物：Clayton Christensen《Competing Against Luck》；Bob Moesta《Demand-Side Sales 101》。

2. 凭什么选你：定位

核心：April Dunford 的定位五步：用户不用你的话会怎么做（竞争替代品）；
你有哪些它们没��的东西；
这些东西给用户带来什么价值；
谁最在乎这个价值；
把自己放进哪个品类，用户才一下子就懂。
定位不是一句口号，是从"替代品"一步步推出来的。

读物：April Dunford《Obviously Awesome》，最实用，建议第一本读。Ries 和 Trout 的《Positioning》是它的源头。

3. 先打哪一小块：滩头市场

核心：新产品先占领一个足够小、彼此会互相推荐、痛点一致的细分市场，站稳之后再扩到相邻市场。窄是策略，不是缺陷。

读物：Geoffrey Moore《Crossing the Chasm》，重点读滩头市场那几章。

4. 用户为什么会回来：核心动作、自然频率和习惯

核心动作：用户在产品里最有价值的那个重复动作，所有功能都应该围绕它。

自然频率：用户"本来就"多久需要一次这个价值。产品的频率不能硬拉，只能贴合，比如报税是一年一次，聊天是一天几十次。

Aha 时刻：用户第一次真正感受到价值的瞬间，产品要让新用户尽快走到这一步。

习惯模型（Nir Eyal）：触发 → 行动 → 不确定的奖励 → 投入。每周邮件是触发；"这周有没有新对手"是不确定的奖励；关注列表越积越长是投入。

读物：Reforge 创始人 Brian Balfour、Casey Winters 关于留存和"natural frequency"的文章；Nir Eyal《Hooked》，读的时候要带点批判。

5. 先留存，后获客：产品市场契合

核心：留存曲线不走平之前，花钱获客等于往漏桶里倒水。验证产品市场契合，常用 Sean Ellis 的问题："如果不能再用这个产品，你会有多失望？"回答"非常失望"的比例达到 40% 左右，才算有了契合。

读物：Marc Andreessen《The only thing that matters》，一篇短博客；First Round Review 上 Superhuman 的 Rahul Vohra 写的产品市场契合方法；Paul Graham《Do Things That Don't Scale》。

6. 怎么获客：增长循环和"四个契合"

增长循环：把获客想成一个闭环，而不是一个漏斗。用户的行为产生内容或邀请，内容和邀请再带来新用户。

四个契合（Brian Balfour）：市场和产品、产品和渠道、渠道和商业模式、商业模式和市场，这四对必须同时匹配。比如每月 $10 的产品，养不起销售团队这种渠道。

渠道选择：Gabriel Weinberg 和 Justin Mares 的《Traction》列了 19 种渠道和一套"靶心"筛选法：先广泛测试，再集中到一两个渠道上。

读物：Balfour 的"Four Fits"系列文章，免费；Reforge 的《Growth Loops are the New Funnels》。

7. 怎么收钱：先定价，再做产品

核心：在做产品之前先测付费意愿，围绕用户愿意付钱的那部分来设计功能，而不是做完再想怎么收费。

读物：Madhavan Ramanujam《Monetizing Innovation》。

8. 怎么验证：别问用户想要什么

核心：问用户"你会不会用、会不会买"，得到的都是客气话。要问他们过去实际做过什么、花过什么钱、怎么解决这个问题的。

读物：Rob Fitzpatrick《The Mom Test》，很薄，建议第二本读。

9. 怎么聚焦：学会说不
精益创业：用最小代价验证最大的假设（Eric Ries《The Lean Startup》）。

Shape Up：先定"这个问题值得花多少时间"，再在这个预算里设计方案（Basecamp 的 Ryan Singer，全书免费公开）。

独立开发者视角：Rob Walling《The SaaS Playbook》；Arvid Kahl《The Embedded Entrepreneur》，讲先找到一个社群，再从里面长出产品。

最后才是功能清单：每个功能都要回答它服务于第 4 步还是第 6 步，答不出来就不做。

[Wyong · 产品增长 @intentplex]

今天通过Claude 5.5学了几个小时的产品规划，把Risetive的页面删掉了三分之二，接下来开始转型，不是大转型，是小转型，只把原来规划的一个功能做精做深，其他的功能该砍的砍，不砍的也全部围绕这个功能服务。

[Wyong · 产品增长 @intentplex]

Paul Graham 在《Do Things That Don't Scale》一文中的观点是：创业早期，创始人应该亲自下场，一个个找用户、深度服务他们。结合留存来看，这些"不可规模化"的动作本身就是寻找产品市场契合的过程：在留存曲线走平之前，与其花钱买量，不如先把这件事做扎实，等留存稳定了，再考虑怎么规模化获客。

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最近越来越常见的一种颜色：Electric Lime（电光青柠绿）

最标准、最鲜艳的版本通常是 #CCFF00，更柔和、更适合 UI 的版本是 #DFFF4F。

这个颜色通常叫 Tennis Ball / Lime / Chartreuse / Electric Lime。2026 年在时尚和设计里很流行，Prada 等 SS26 系列也大量用了 lime green。