板橋 悟 / ピクト図解®メソッド考案者

PICTO ZUKAI 代表 / ビジネスプロデューサー / ビジュアルシンカー #ビジネスモデル思考 #ピクト図解 【新連載】ビジネスモデル思考が身につくnote → 　📘著書『ビジネスモデルを見える化する ピクト図解』、『「記事トレ!」日経新聞で鍛えるビジュアル思考力』ほか

[板橋 悟 / ピクト図解®メソッド考案者 @ita3jp]

「ビジネスモデル思考」をテーマにnoteを書いています。

最新の第7話「上場企業は、自社のビジネスモデルをどう語っているのか」まで公開中です。

スマホで軽く目を通したあと、PCの大きな画面で読んでいただくと、図解もより見やすくなります。

■「ビジネスモデル思考」が身につくnote（全20回予定）
https://t.co/7exjEl33qL

■次回は10月12日公開
08　ピクト図解®の「表記ルール（ノーテーション / Notation Rules）」を徹底解説

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[板橋 悟 / ピクト図解®メソッド考案者 @ita3jp]

絵心を捨て、構造だけを残す「モノクロの思考」

物理学の図解では、色彩や質感といった「感性的な情報（スタイル）」は、ノイズとして徹底的に排除されます。記述するのは、あくまで「構造的な情報（ストラクチャー）」だけです。

シンボル記号を組み合わせた、絵心を必要としない、究極にシンプルな図解と言えます。

基本はモノクロ（単色）です。見栄えを良くするための配色はあえて封印し、最小限の要素で本質を射抜く。

それは、最も単純な説明こそ真理に近いとする「オッカムの剃刀（かみそり）」を体現したような、抽象化モデリングの世界でした。

#ビジネスモデル思考が身につくnote #ピクト図解の背景

[板橋 悟 / ピクト図解®メソッド考案者 @ita3jp]

ピクト図解は物理学から大きな影響を受けています。

「商品・サービス」を表す記号に「〇（マル）」を選んだ理由は、大学で専攻した物理学にあります。ニュートン力学の「質点」の考え方に着想を得ました。

物理学では、極限まで抽象化した「物体」を図で記述するとき、その“カタチ”を単純な「〇（マル）」で表します。

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[板橋 悟 / ピクト図解®メソッド考案者 @ita3jp]

わかりにくかった第5話のnoteをリライトしました。だいぶスッキリ読みやすくなったので、ぜひのぞいてみてください。

「商品・サービス開発」なら、経験のある方も多いのではないでしょうか。では、「ビジネスモデル開発」はどうでしょう。「それは何をすることですか？」と聞かれて、すぐに答えられる方は意外と少ないはずです。

この記事では、両者の違いについて、私自身の経験を交えながら解説します。

特に重要なのが「思考の順序」です。

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[板橋 悟 / ピクト図解®メソッド考案者 @ita3jp]

note更新しました！【第7話】上場企業は、自社のビジネスモデルをどう語っているのか？

何百社ものWebサイトを調べると、「ビジネスモデル図」を載せる企業は少数派でした。

ZOZO、ユニクロ、ニトリ、リクルート、パーク24、日本取引所グループのビジネスモデル図を並べると、構図も表記ルールも粒度もバラバラ。“見かけ”の違いに惑わされてしまいます。

地図なら、東京もパリも同じ目線で比べられるのに。25年前の私も、比べられないという同じ壁にぶつかっていました。

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[板橋 悟 / ピクト図解®メソッド考案者 @ita3jp]

明日10月5日公開のnoteを執筆中です。思った以上に長くなってしまい、まだ完成していません。間に合うのか……！

【第7話】上場企業は、自社のビジネスモデルをどう語っているのか
#ビジネスモデル思考が身につくnote

IR資料は、ビジネスモデルの説明がもっとも磨かれた場のひとつ。企業は、「文章」「数字」「図解」をどう使い分けて、自社の魅力をステークホルダーに伝えているのでしょうか。

そんな問いを胸に、実際にWebで公開されている情報をもとに、各社のビジネスモデルの語り方を調べてみました。すると、そこには意外な発見がいくつも待っていました。

次回・第7話「上場企業は、自社のビジネスモデルをどう語っているのか」では、その調査結果を詳しくご紹介します。

誰もが知っていそうな有名企業６社の「ビジネスモデル図」を実際に見比べながら、"見かけ" にだまされない比較のヒントにも迫ります。

10月5日（月）11:00 ごろ公開予定
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昨日から、この記事が急にたくさん読まれています。なんでだろう？誰かがシェアしてくれたのかな。もしそうなら、ありがとうございます！

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事業を「商品・サービス」と「ビジネスモデル」の２つに分けて考える　#04｜板橋 悟｜ピクト図解®メソッド考案者 @ita3jp https://t.co/dzLs6tcvQy

[板橋 悟 / ピクト図解®メソッド考案者 @ita3jp]

"目に見えない" ビジネスモデルを、どうすればチーム全員が同じ解像度で共有できるのか。

商品・サービスは目に見えます。

しかし、その裏にある「どのように価値を生み出し、どのように利益を得るのか」という仕組みは、目に見えません。

頭ではわかっているつもりでも、いざ「ビジネスモデル」を言葉にしようとすると、うまく説明できない。

話すたびに相手の反応が違って、同じものを見ているはずなのに、なぜか話がかみ合わない。そんな経験、ありませんか?

今回は、この「見えないものを見える化する」ことをテーマに、じっくりお話しします。

https://t.co/HesSBaAIlC

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[板橋 悟 / ピクト図解®メソッド考案者 @ita3jp]

「ビジネスモデル」は難しい？

「商品・サービス」は、目に見えます。手にとって触れる、あるいは体験することができます。

一方、「ビジネスモデル」は、目に見えません。触れることも、体験することもできません。

この「見えない」という性質こそが、ビジネスモデルをわかりづらいもの、イメージしづらい「難解なもの」と誤解させている最大の原因です。

しかし、目に見えないビジネスモデルも、適切な手法やフレームワークを使えば「可視化」することができます。難しいのではなく、ただ「可視化の手法」を知らないだけなのです。

いったん可視化できてしまえば、ビジネスモデルの理解はそれほど難しいものではありません。

#ピクト図解
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https://t.co/oDS7QdHckb

[板橋 悟 / ピクト図解®メソッド考案者 @ita3jp]

ピクト図解は、表現ではなく記述

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ピクト図解は、表記ルールに基づいてビジネスモデルを記述します。表記ルールのない図解は、どうしても作者それぞれの「表現」になってしまいます。

ビジネスモデルを、表現ではなく記述する。それがピクト図解の考え方です。

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「表記ルール」とは何か

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表記ルールとは、文字・記号・数字・図などで情報を記述する際の、書き方の基準を定めた取り決めです。

身近な例が、地図です。道路も川も鉄道も、すべて同じ一本の線で記述されていたらどうでしょうか。読み手は「この線は何を表しているのか」と迷ってしまいます。

道路は道路、川は川、鉄道は鉄道として、記述の仕方が決まっている。だからこそ、初めて見る地図でも、私たちは迷わず読み取ることができます。

基準を定める目的は、表記のゆれによる誤解や迷いを防ぐことにあります。記述の仕方が揃っていれば、読み手は同じ意味で受け取ることができ、全体の読みやすさと信頼感も高まります。

この考え方は、文章や地図に限った話ではありません。プログラミングや数式、デザインなど、情報を正確に伝える必要がある多くの分野で、同様の取り決めが用いられています。

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[板橋 悟 / ピクト図解®メソッド考案者 @ita3jp]

ピクト図解の「表記ルール」を考えるうえで、中学・高校で学んだ化学の視点（元素・原子・分子モデル）が大いに役立ちました。特に化学構造式の「モデリングの仕組み」からは、多くのヒントを得ています。 #noteネタ

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[板橋 悟 / ピクト図解®メソッド考案者 @ita3jp]

「事業全体」を海に浮かぶ氷山とすると、海面から顔を出した "見える" 部分が、顧客が実際に触れ、体験する「商品・サービス」です。

そして水面下に広がる "見えない" 巨大な部分こそが、事業を根底から支える「ビジネスモデル」にあたります。「顧客」は、その海を進む一隻の船です。

船（顧客）は、まず海上に ”見える” 「商品・サービス」に惹かれて近づいてきます。

しかし氷山が沈まずに浮かんでいられる理由、そして進む方向や安定性を左右しているのは、水面下に隠れた「ビジネスモデル」です。

事業が成功するかどうかは、この “見えない” 部分がいかに強固で、効率よく設計されているかにかかっています。

https://t.co/3WIXD6U5al

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[板橋 悟 / ピクト図解®メソッド考案者 @ita3jp]

ビジネスモデル思考の「守備範囲」について書きました。

「利益を生み出す仕組み」を作るのは得意ですが、顧客が熱狂するような価値そのものをゼロから生み出すのは少し不得手です。

適切なフェーズ（②と③）で使うことが重要です。

■事業創造の「３つのフェーズ」
フェーズ① 商品企画： 商品・サービスそのものを創る（価値の創造）
フェーズ② 事業企画： 儲ける仕組みを創る（利益の創造）
フェーズ③ 収益企画： より大きな利益を生む仕組みへと進化させる（収益の最大化）

https://t.co/BD99CQKDnB

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「ビジネスモデル」という言葉を聞かない日はありません。しかし、いざそれを言葉にしようとすると、うまく説明できない。

話すたびに相手の反応が違って、同じものを見ているはずなのに、なぜか話がかみ合わない——そんな経験はありませんか。

見える化の手法は「文章」「数字」「図解」の３つ。

それぞれの強み・弱みを理解し、組み合わせて使うことが、伝わるビジネスモデルへの近道です。

「ビジネスモデル思考」note、第6話を公開しました。

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ビジネスモデルを記述（見える化）する３つの手法 ── 文章・数字・図解　#06
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「ビジネスモデル図」とは？

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ビジネスモデル図（Business Model Diagram）とは、事業の仕組みを視覚的にわかりやすく図解したものです。

ビジネスモデル図は、事業計画書や投資家向けのプレゼン資料でよく目にします。

💡「ビジネスモデル図」のつくり方
商品やサービスを提供する企業（事業主体）を中心に、顧客・仕入先・流通業者・販売店・協力会社といった関係者を配置します。それぞれの関係を「シンボル記号」と「矢印」で表すことで、価値やお金の流れを構造的に可視化します。

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https://t.co/lvJLO3y3Yn

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[板橋 悟 / ピクト図解®メソッド考案者 @ita3jp]

「顧客が喜ぶ素晴らしい企画を⽴てたのに、経営陣から『で、どうやって儲けるの︖』と突き返されてしまった……」

現場と経営層の議論がかみ合わない理由は、実はシンプルです。

「良い商品」が「儲かる事業」になるとは限りません。

価値を創る視点と、利益を設計する視点。

この２つの「思考のOS」の違いと、間違えてはいけない「順序」について解説しました。

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[板橋 悟 / ピクト図解®メソッド考案者 @ita3jp]

もともとピクト図解®メソッドは、新規事業担当者向けの「ビジネスモデル設計・構築」手法として開発されたものです。

しかし現在では、その活用範囲は大きく広がり、さまざまなビジネスシーンで使われるようになっています。たとえば ──

１．既存事業のビジネス変革・事業構造の見直し
（例：ビジネスモデル分析、DX戦略の設計）

２．法人営業におけるソリューション提案
（例：顧客企業のビジネス構造の可視化、提案ストーリーの設計）

３． 知財・法務によるビジネスモデル構築支援
（例：権利・報酬の整理、契約条件やリスクの検討）

４．投資家向けIR説明でのビジネスモデル解説
（例：非財務価値の可視化、事業構造の言語化）

５．ビジネスモデル起点のマーケティング戦略立案
（例：5P分析やLTV戦略の策定）

このようにピクト図解は、単なる「図解ツール」にとどまりません。

「ビジネスモデル思考」を実践するための "共通言語" として、さまざまな分野で活用されるようになってきています。

#ピクト図解
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【連載中】ビジネスモデル思考が身につくnote（全20回）
https://t.co/lvJLO3yBNV

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note【第4話】を公開しました！
■事業を「商品・サービス」と「ビジネスモデル」の２つに分けて考える
#ビジネスモデル思考が身につくnote

「ビジネスモデル」という言葉はビジネスの現場でよく使われますが、その意味は必ずしも明確ではありません。

「商品・サービス開発」と「ビジネスモデル開発」を混同したまま進めてしまい、事業がうまくいかない原因を切り分けられなくなるケースも少なくありません。

「商品・サービス」は、目に見えます。手にとって触れる、あるいは体験することができます。一方、「ビジネスモデル」は、目に見えません。触れることも、体験することもできません。

この「見えない」という性質こそが、ビジネスモデルをわかりづらいもの、イメージしづらい「難解なもの」と誤解させている最大の原因です。

しかし、目に見えないビジネスモデルは、適切な手法やフレームワークを使えば「可視化」することができます。難しいのではなく、ただ「 #可視化の手法 」を知らないだけなのです。

いったん可視化できてしまえば、ビジネスモデルの理解はそれほど難しいものではありません。

第4話で詳しく解説します。

■事業を「商品・サービス」と「ビジネスモデル」の２つに分けて考える
ーービジネスモデル思考が身につくnote【第4話】
https://t.co/3WIXD6U5al

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[板橋 悟 / ピクト図解®メソッド考案者 @ita3jp]

📌ピクト図解®メソッドとは
#ビジネスモデル思考が身につくnote

ピクト図解（ #ビジネスモデル専用の図解 ）を用いて、ビジネスモデルを分析・設計・構築・最適化するための手法です。

ビジネスを構成する４つの基本要素 ──「誰が（Who）」「誰に（Whom）」「何を（What）」「いくらで（How much）」という「ビジネス３Ｗ１Ｈ」に着目し、経営者の視点でビジネスの全体像を捉えます。

ビジュアルシンキング（視覚思考）の考え方を取り入れ、ビジネスモデルの「基本パターン（型）」をレゴブロックのように組み合わせていくことで、誰でも直感的にビジネスモデル図（ピクト図）を作成できます。

このメソッドは、リクルート出身のビジネスプロデューサー板橋 悟が、現場で積み重ねてきた経験知・実践知をもとに考案したものです。これまで暗黙知にとどまっていたビジネス現場の知見を、誰もが活用できる「形式知」として言語化・体系化しました。

📌ピクト図解®メソッドに含まれるもの
・ビジネス３Ｗ１Ｈフレーム
・ピクト図解（ #ビジネスモデル専用の図解 ）
・事業創造プロセスMAP
・ビジネスモデルの基本９パターン
・アナロジー発想法
・ダイアグラム発想法
など

（出所） ビジネスモデル思考が身につくnote【第1話】
https://t.co/HPsSUzHLcI

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