Han

🚀 E-ticaret markalarının satışlarını 'Kârlı Sistemler' ile arttırıyoruz!
👇🏼E-ticaret El Kitabı Satışta

[Han @itshankaraca]

⚡️ Bu içerik Instagram hesabımızdaki 111. paylaşımımızdı. Her 3 günde bir, yeni reel paylaşımı yapıyorum✋🏽

[Han @itshankaraca]

@markdmei popups

[Han @itshankaraca]

Bu tarz durumlarda endişe ve panik ile alınan kritik aksiyonlar sorun yaratabiliyor. Biraz da süreci sakin yürütüp elimizdeki yapabileceğimiz geliştirmelere odaklanmak çok daha faydalı. Biz bunları yaptığımız markalarda son 1 haftada düşüşü tam tersi artışa çevirebildik.

Ben de görüyorum reklam vermeye ara verin / bir süre reklam vermeyin vb. gibi söylemleri. Fakat bunlar gerçekçi değil. Birçok işletme zaten dar hareket alanlarında kış sezonundan çıktı. Ödemeler, yeni sezon, bekleyen stoklar vb derken reklam vermemek opsiyon bile değil. Sadece bu hafta bile içinde bulunduğumuz işletmelerden 2'si tüm zamanlarda satış rekorunu kırdı...

Demek istediğim: değiştirebileceğiniz şeylere odaklanın. Meta'daki algoritmaya ve artık rutine dönüşen bu tarz değişimlere müdahale edemeyiz. İçeriklerinize - ürünlerinize ve teklifinize hiç olmadığı kadar eğilin. Denklemin bu değişkenlerinde değişikler yapmalısınız.

[Han @itshankaraca]

🔴 Meta ADS'deki Son Güncellemeler İle İlgili:

1 haftadır e-ticaret yapan herkesin gündemi Meta'nın algoritmasındaki dalgalanmalarda ve verim düşüklüğünde. Bunu biz de neredeyse her markamızda hissediyoruz ve bizzat yaşıyoruz. Özellikle elde olan verimin kaybolma durumu mevcut.

Biz bu süreci her markamızda sakin ilerletiyoruz. Özellikle kontrol dışı bir durum olduğu için kontrol edebildiğimiz içerik, teklif ve kreatif tarafına çok daha fazla eğiliyoruz....

[Han @itshankaraca]

E-ticareti çoğu insan yanlış anlıyor.
Ezbere metriklere o kadar odaklanıyorlar ki işin doğasını, insan psikolojisini ve "dikkatin maliyetini" unutuyorlar.

Bugün e-ticaretin tek bir para birimi var: DİKKAT.

Eğer içeriğiniz, ürününüz ve teklifiniz dikkat çekmiyorsa:

📉 Düşük ilgi = Düşen CTR
📉 Algoritma cezası = Artan CPM
📉 Eriyen kârlılık = Patlayan CPA

Satışlar düşünce sorunu sadece panelden düzeltemeyiz; zayıf teklif, yanlış ürün veya güçlü olmayan içerikte de problem olabilir.

Hedeflemeyi paneldeki butonlardan değil, içeriğin tam merkezinden yapın.

[Han @itshankaraca]

@senolasarli Dönüşüm oranı şu anda %0.30 seviyesinde. Bu markamızda yeni başladık. Harcanan reklam 10k civarı son 7 günde. Bunun dışında bazı iş birlikleri yapmıştık oraya da bir bütçe ayırdık.

[Han @itshankaraca]

Lüks ürün satmaktan korkmayın.
Türkiye’deki alım gücünün düşüklüğü ve toplum üzerindeki kaotik ortam gibi sebeplerden ötürü, kendi markalarımda genellikle kaliteli ürünleri uygun fiyata satmaya çalışıyorum. Bunu daha mantıklı buluyorum.

[Han @itshankaraca]

Ancak ajans tarafında çalıştığımız markalarda, lüks ürünleri de ciddi şekilde deneyimliyoruz.
Denklemi bir kez çözdüğünüzde, diğer değişkenleri buna göre ayarlayabiliyorsunuz.
Bu ürün gruplarında müşteri satın alma süreci daha uzun, dönüşüm oranları daha düşük olabilir;
ancak bir kez satın alındığında kârlılık bir o kadar tatmin edici oluyor.

[Han @itshankaraca]

Büyümenin önündeki engel her zaman sadece 'Reklam Yönetimi' olmayabilir. Daha geniş yaklaşmak gerekiyor. Katman katman bunları değerlendirmemiz lazım.

AOV TR'deki çoğu işletmenin sorunu ama farkında bile değiller. Trafik / Dönüşüm maliyetlerini düşürmeyi o kadar kafaya takmışlarki 2020 yılına dönmeye çalışıyorlar.

[Han @itshankaraca]

Kendi markamda ölçeklerken karlılık sorunu yaşadığımdan bahsetmiştim.

AOV hedefimizin altında kalıyordu.

Ürüne yeni eklemeler yaptık. Bunun için yeni bir üretici ile anlaştık.

Upsell sistemini yeniden ürün sayfasında kurduk. İnsanlar daha kazançlı olduklarını düşünüyor. Ürünün kullanımını güzelleştiren yeni yaptığımız eklemeler büyük oranda tercih ediliyor.

AOV Yükseldi. Artık ölçeklemek için daha uygunuz.

[Han @itshankaraca]

Katılıyorum kesinlikle. Aç bir şekilde sadece saldırmak tonlarca risk almak da doğru değil. Kaldırabileceğin kadar sistematik riskleri alman gerekiyor. Stresi doğru bir şekilde dağıtmak iyi yönetmek şart. Bu yol süreci hızlandırıyor bu net ama stresi yönetemediğinde sonun da olabilir.

[Han @itshankaraca]

En iyi girişimci kendini zor duruma sokandır. Neden mi? Gelişim bununla doğru orantılı bir şekilde olacak çünkü. Son 7 yılım kendimi sürekli daha zor duruma sokmak ile geçti. Bu beni belki daha stresli bir adam haline getirdi ama o stresi yönettiğimde beni hiç olmadığı kadar fazla geliştirdi.

Kısacası gelişmek istiyorsanız kendinizi mecbur bırakın ve zor durumlara sokun, büyük sorumluluklar alın. Cesurca göğüsleyin.

Eski ekip arkadaşımız kendi girişimini başlatmıştı. Son durumda satmakta zorlandığı 3500 adet ürün ile zor bir durumda kalmış. Bu hafta ajansımıza müşteri olarak geldi. Bu bir sorumluluk ve zor bir durum örneği. Üstlenmekten kaçınmamak gerekiyor. Bu tarz zor durumlar kişiyi ve sistemi her zaman daha güçlü ve yıkılamaz kılacak. Asıl amaç da bu değil mi?

[Han @itshankaraca]

@bosssssx7 Evet öyle gerçekten. Korku - gerginlik - stres farklı hallerde nüksedebilir. O yolları seçerim genelde. Rahatlık - konfor alanı gelişiminin önünde büyük engel. Sıfırdan geliyorsan ve hızlı bir gelişim kat etmek istiyorsan bunlar tek yol.

[Han @itshankaraca]

@seyit_sinan Aynen öyle, samimi gelmiyor maalesef.

[Han @itshankaraca]

Sırf para alıyor diye kimsenin işine yaramayacak altyapıları paylaşan içerik üreticilerinin ticaretle alakası yok. Bilmez, etmez veya kullanmaz bile sadece reklam alır ve içeriğini çeker 🤡

[Han @itshankaraca]

@lorenzo_pravata Stealth

[Han @itshankaraca]

Eğer kişisel marka oluşturmak, ajansını büyümek, e-ticaret yapmak veya kendi yolunu çizmek istiyorsan bu hikayeden ilham alabilirsin.

[Han @itshankaraca]

⚒️0'dan Milyona Giden Girişimcilik Yolculuğumu Anlattım!

https://t.co/1DoB0grabS

[Han @itshankaraca]

Sıfırdan Kendi Yolumu Nasıl Çizdim?

Bu videoda kendi hikayemi ve sosyal medya yolculuğumun arka planını anlatıyorum. Karşılaştığım zorluklar, öğrendiklerim ve beni bugün bulunduğum noktaya getiren süreçten bahsediyorum.

[Han @itshankaraca]

⚡️Utopia E-Ticaret, Dijital Pazarlama, Ajans İş Modeli gibi alanlarda aksiyon alanların en büyük destekçisi olacak.

İnceleyebilmeniz için linki iletiyorum:

https://t.co/rFSaDd89ng

[Han @itshankaraca]

🌋Aylık 40M TL’lik Pazarlama Bilgimizi Sizinle Paylaşıyoruz!

4 yıldır tamamen ücretsiz içerik üretiyorduk. Şimdi bu süreci daha kapsamlı ve faydalı yürütebilmek adına yeni topluluğumuzu aktif ettik.