黒田一徹│犬好きマーケター

マーケの事と3匹の愛犬の日常をつぶやきます🐶🐶🐶
（マーケ関連7割：犬関連3割）

光通信グループで1,300人中1位 | 月間予算3億円規模のD2Cブランド責任者 | 株式会社BLAMでマーケティング支援中

生活者起点のプロダクトが好き💡 | サウナ週2回♨️
※お酒を飲むと偏差値3になります🍺

[黒田一徹│犬好きマーケター @ittetsu_blam]

【スキンケアにおける商品開発トレンドのお話】

スキンケア業界の商品開発やマーケに携わる方にとって、少しでも参考になればと思い投稿します。

▼前提
スキンケア業界において、「シミ・シワ」「くすみ」等の昔から言われ続けている“定番の悩み”に対し、メーカー側からの生活者へのアプローチ(トレンド)は変わり続けている。
アパレル等でも同じような現象があるが���スキンケアの方がその周期が短い。

⬇以下、詳しくお伝えします！⬇

・素材にはサイクルがある。数年ごとにマイナーチェンジやアップデートを繰り返しながら、次のトレンド期を迎える。その周期はおおよそ1年ほどであり、早くて半年ほどの場合もある。

Ex.
豚プラセンタ→馬プラセンタ→発酵馬プラセンタビタミンC→ビタミンC誘導体→リポソームビタミンC

⬇(1/7)

・マイナーチェンジは「〜由来」や「ナノ化」が多く、その後、浸透率や含有量の「定量比較」の競争に集約される。

・そこに類似訴求の代替素材が登場すると、印象の比較（定性比較）が中心となり代替素材の定量比較が始まる。

Ex.
DHA~mg配合→DHAにEPAも配合→DHA&EPA~mg配合→DHA&EPAにDPAも配合

⬇(2/7)

・実際の購入動機がどの段階での何の比較かは、生活者の素材に対するリテラシーに依存しており、素材だけに目を向けると参入時期で商品開発の方向性が変わる。

・定量比較される素材はその時点で既にコモディティ化しており、いかに安く多く処方するかの戦い。そうなってしまうと、代替素材が登場するまで巨大資本のメーカーには勝てない。

Ex.
アントシアニン

⬇(3/7)

・だからこそ、各社は複数素材を掛け合わせ、定性比較で「訴求」している。市場が膠着しているときは、「より衛生的な容器」や「興味深い質感」など、素材とは別軸で差別化/個別化を図る製品が増加する傾向にある。

しかし、ここでも定量比較が始まる場合もある。

Ex.
針。泡や炭酸。また、泡の細かさ。

⬇(4/7)

・その段階になると、また一周して新しい素材軸の話になっ��くる。

・代替素材の登場は、美容皮膚科専売品の定点観測により察知することができる。その時点では素材の認知度が低く製造原価も高いので、製品化は検討しない。SNSや雑誌で素材の露出度を追い、普及具合をウォッチする。

・昨今は素材のトレンドだけでなく、法規制が与える影響も大きい。

⬇(5/7)

つまり、「シミ・シワ」「すくみ」等の普遍的な悩みに対して、アプローチは定性と定量が追いかけ合って螺旋階段のようにアプローチのトレンドが生まれる。

巨大資本を持たない多くの企業群の戦い方は、「いかに早く新素材or差別化を取り入れるか」となり、定性的な勝負で他社に勝つ以外ない。

その部分で勝てたら一定期間で瞬間最大風速的に売れるものの、すぐ定量勝負が始まり、そうなると勝てない。

⬇(6/7)

つまるところ、、

「新素材orその他で差別化」が出来る商品を「小ロットで作り瞬間最大風速」で売り切り、かつ「売り切る前にまた別の定性比較で勝てる商品」を作り続ける必要がある。

当て続けられるメーカーは少なく、だからこそ多くのスキンケアブランドや会社があっても、誰もが知っているブランドは少ない現状。

おーわり！
(7/7)

[黒田一徹│犬好きマーケター @ittetsu_blam]

@nozomi_foods ありがとうご���いますー！！🙌

[黒田一徹│犬好きマーケター @ittetsu_blam]

今日は私の誕生日！🙌✨

2年前の今日、ﾖｯﾒにプロポーズしたお店でご飯食べたり、朝から生しらす丼とビールをぶち込んだりでご機嫌です。食べすぎ飲みすぎました🍺

今年のテーマは
・痩せる
・わんこ達との時間を増やす
・お仕事をがんばる
です。

1年間がんばります。

[黒田一徹│犬好きマーケター @ittetsu_blam]

@tatsu_blam 浅川さんありがとうございます！
引き続きFBをお願いいたします！！！

[黒田一徹│犬好きマーケター @ittetsu_blam]

@Wargod_Kenshin 我嬉大感謝、本年引続願存！！

[黒田一徹│犬好きマーケター @ittetsu_blam]

@kyareblog ありがとうございます！！
アマルフィオヌヌメです！！

[黒田一徹│犬好きマーケター @ittetsu_blam]

@niu_girl_no8 今日はお誕生日なので特別��す…！
にしてもパスタ美味しすぎて、コースなのにパスタおかわりしたかったです。。ギリ耐えましたが。。

[黒田一徹│犬好きマーケター @ittetsu_blam]

妻がNeedlesにどハマりし、僕は安定のEngineered Garments。
ネペンテス夫婦でやらしてもらいます！

[黒田一徹│犬好きマーケター @ittetsu_blam]

出川イングリッシュのイメージイラストが心から好き。

[黒田一徹│犬好きマーケター @ittetsu_blam]

昨日は「第2回BtoBマーケター限定　飲みたい人と仲良く飲む会」に参加させていただきました！

60名以上の皆様とフランクにお話させていただき、楽しい夜でした...また参加したい...。

山縣さん、小畑さん、企画運営ありがとうございました！

@shoyaatg11
@hey_obt

[黒田一徹│犬好きマーケター @ittetsu_blam]

@niu_girl_no8 CANAも前通りました！(そして迷いました)
アンダーザパルマに行きまして、マグロと山葵のピザをいただきました…あれ本当にオススメです🍕

[黒田一徹│犬好きマーケター @ittetsu_blam]

【朗報】黒田一徹選手、8月ギリギリで夏をたのしむ事に成功！

[黒田一徹│犬好きマーケター @ittetsu_blam]

素晴らしいクリエイティブ！
ピザ食べたくなる🍕

[黒田一徹│犬好きマーケター @ittetsu_blam]

ボコたん可愛くなったね！

[黒田一徹│犬好きマーケター @ittetsu_blam]

@niu_girl_no8 えええホントですか！
すごい効果ですね…！
1万円だったら即買いでしたし、
2万円でも在庫あったら僕買ってたかもです🤣(まず1つ)

[黒田一徹│犬好きマーケター @ittetsu_blam]

欲しい…3匹分買おうかな……

[ne @10jikanswimming]

あかん…いぬの健康管理のためにスマート首輪買ってみたんだけど、行動記録がかわいすぎる

[黒田一徹│犬好きマーケター @ittetsu_blam]

@ninachan2023427 Lサイズしか残ってないですよね😢
ウチのトイプーにはブカブカです！欲しかったー！！！

[黒田一徹│犬好きマーケター @ittetsu_blam]

@niu_girl_no8 今金額見ましたが、結構しますねこれ！！
あと��イズがLしか残ってないので、そもそもスタートラインに立てませんでした。笑

トイプー軍団には大きすぎます…😭

[黒田一徹│犬好きマーケター @ittetsu_blam]

100点満点の笑顔ｗｗ
真っすぐで素敵な江川さん、
��ひインタビュー記事をご覧ください！

[ちーさん｜BLAM広報 @chiharu_blam_pr]

2025年度下半期MVPを受賞した、
カイコクセールス部リーダーの江川さんに
インタビューを行いました🏆

"成果を出せた半年というより、
リーダーとしてのスタートラインに立てた半年だった"

圧倒的成果の裏にあった試行錯誤と、
大切にしている熱いマインドを伺いました��