岡村孝和｜リード獲得｜顧問伴走｜オフラインマーケ

株式会社ダイレクトヒューマンマーケティング（DHM）岡村孝和｜創業1期目で30社支援｜本質的な営業代行、営業顧問伴走｜経営者右腕🤝
上場企業限定倶楽部主宰｜創業1 年目でプライム上場企業との協業など実績有｜転職先 4社営業成績1位ギネス記録連続更新受賞

[岡村孝和｜リード獲得｜顧問伴走｜オフラインマーケ @job_okapi]

【起業1期目を終えて】1円の重みを知るからこそ、私は貴社の「伴走者」でありたい

株式会社ダイレクトヒューマンマーケティング、代表取締役の岡村です。
2025年4月に起業し、がむしゃらに駆け抜けた1年。節目を迎える今、私の心にあるのは言葉では言い尽くせないほどの「感謝」と、あの時一歩を踏み出した自分への「安堵」です。

人生で一度は見たかった景色、東京証券取引所にて
念願だった東京証券取引所での上場セレモニーに立ち会う機会をいただきました。鐘の音が響き渡るあの空間で、私は確信しました。「あの時、起業していなかったら一生後悔していただろう」と。
リンクバルさんの上場セレモニー立ち会えたこと、ご縁タイミング頂けたこと感謝しかありません。
リンクバル吉弘さんは私が起業前から相談や連れ回してくださったりして第二の父親的な存在です。感無量です。
東京証券取引所取締役の方とも快くお写真くださいました。

起業は想像以上に怖かった。融資や出資のお話もありましたが、「自力でどこまで行けるか試したい」という、ひりつくような挑戦を選びました。
1万円の重み： 交流会の参加費1万円を払うのがどれだけ惜しかったか。
初心の誓い： クライアント様にとっての数万円、数十万円も、血の滲むような想いで稼いだ大切なお金です。売上が上がり、大阪支社での売り上げも数ヶ月越しに初受注。今まで投資した分がようやく実りつつ小さな蕾へと。メンバーが増えた今も、この「1円の重み」というウェットな本質を忘れたら転落が始まると肝に銘じています。
泥臭い経験が、「営業の価値」を変えた
この一年、多くの試練と飛躍がありました。
逆境からの応援： 詐欺被害の危機やSNSでの炎上。怖かったですが、私を信じてくれる方々からの最大限の応援に救われました。
共感が生む成果： 必死に磨き上げた「自己紹介」と「当たり前の活動」が、いつしか多くの共感を生み、プライム上場企業様とのアライアンスや顧問相談へと繋がりました。
グローバルへの挑戦： YouTube初のスポンサー獲得、そして台湾メディア・物流大手との海外展開。
こうした経験を通じて確信したのは、「AI時代だからこそ、最後は『人』の熱量が勝敗を決める」ということです。

営業顧問として、貴社の「突破口」を共に創る
現在、ありがたいことに上場企業様や成長企業様から「営業顧問」としてのご相談を多くいただいております。
私が提供するのは、単なるスキルの伝授ではありません。「泥臭い現場感覚」と「経営者としての視点」を掛け合わせ、貴社のサービスが持つ本当の価値を言語化し、市場に届けることです。
営業組織が停滞している
自社の強みをどう伝えればいいか悩んでいる
新規開拓の「一歩目」が踏み出せない
そんな悩みを持つ企業の皆様。私は、ただのアドバイザーではなく、「共に悩み、共に汗をかく伴走者」でありたい。1期目を支えてくださった方々への感謝を胸に、2期目はより多くの企業の成長にコミットしてまいります。

最後に
人生は選択の連続です。綺麗な直線ではなく、寄り道をしながら、泥にまみれながら、それでも目指す山の頂へと向かいたい。
「お金ではない幸せとは何か？」その答えを、クライアント企業の皆様と共に成長するプロセスの中に見出していければ幸いです。
営業戦略の構築や、組織の活性化でお悩みがあれば、ぜひ一度お話しさせてください。2期目のダイレクトヒューマンマーケティングも、よろしくお願いいたします。

株式会社ダイレクトヒューマンマーケティング
代表取締役　岡村

[岡村孝和｜リード獲得｜顧問伴走｜オフラインマーケ @job_okapi]

@kbndsk おーー笑😆

[岡村孝和｜リード獲得｜顧問伴走｜オフラインマーケ @job_okapi]

@Nicop_noe 私週一で行っております笑

[ハンマー鈴木@エンジニア社長・CxO PLAY!運営 @tkm_tsukiwakka]

CxOPLAY!のチャット機能で、トークする相手の検索が爆速で会社名とか色々な情報で絞れるからすぐ目当ての方が見つかると嬉しい声をもらった！経営者が使いがちな某青いアイコンのSNS /メッセージアプリはユーザ名忘れると会社名で調べてもでてこないからストレス。うちならすぐに見つかります。

[ハンマー鈴木@エンジニア社長・CxO PLAY!運営 @tkm_tsukiwakka]

本日CxO PLAY!のプレスリリースを配信しました！🎉
最近言いまくってるこのサービス、なんなの？って少しでもご興味お持ちいただいている方はぜひこのご機会にご覧いただければ幸いです！

たくさんの方々に支えられてCxO PLAY!を開始することができました！
みなさま本当にありがとうございます！！
これから「交流会へ行くのが楽しみになる・むしろリフレッシュになる」そんな新しい常識をつくっていきますので、ぜひ一緒に遊びましょう✨

https://t.co/Ia0hOLUXcq

[ハンマー鈴木@エンジニア社長・CxO PLAY!運営 @tkm_tsukiwakka]

経営者向けSNSへ近日中に進化するCxOPLAY!ですが、「これからの経営者同士の関係値構築」をテーマに公式イベントやります！いま約50名ほどで参加枠まだあるのでURLからぜひ！酔鯨さんの美味しい日本酒も楽しめます🍶
https://t.co/bHkqEizEeR

[岡村孝和｜リード獲得｜顧問伴走｜オフラインマーケ @job_okapi]

日本発の国産のAI出てこないかな

[Anthropic @AnthropicAI]

The US government, citing national security authorities, has issued an export control directive to suspend all access to Fable 5 and Mythos 5 by any foreign national, whether inside or outside the United States, including foreign national Anthropic employees.

The net effect of this order is that we must abruptly disable Fable 5 and Mythos 5 for all our customers to ensure compliance.

Access to all other Claude models is not affected.

We apologize for this disruption to our customers. We believe this is a misunderstanding and are working to restore access as soon as possible.

Read our full statement: https://t.co/bwn0sximKZ

[EDINET DB @edinetdb]

日本の政策・予算・補助金・公共調達を構造化した「政策DB（SEISAKU DB）@seisakudb」を公開しました。

・税金がどの企業に流れたかを可視化
・国会答弁26万件・法令9,500件・行政事業3万件を横断
・Claude／ChatGPTからAPI・MCPで直接検索

EDINET DB(@edinetdb)・FUDOSAN DB(@fudosandb)の兄弟サービス。
https://t.co/FjVVL6Ug2x

[岡村孝和｜リード獲得｜顧問伴走｜オフラインマーケ @job_okapi]

【ダイレクトヒューマンマーケティング×アイドマ・ホールディングス様とイベントを共催＆登壇します！】

今回お声がけ頂き共催することになりました！
経営者は時に孤独ですが、だからこそ、同じ視座で切磋琢磨できる仲間との出会いは何よりの財産になります。
今回は共催という立場で、素晴らしい繋がりを生み出す場を一緒に創り上げていけたらと思います！

参加費無料なので空いてる方いましたらお気軽にご連絡ください！

[竹内 解/リファラル採用リーディングカンパニー @Tc9Rn]

@job_okapi あざす！岡村さんのふだんのおかげ！！

[大田原裕希｜インタビューで言語化する人 @yuki_color0314]

多分、今日アップします！！！（多分！！！）

BtoB事業をされている企業さんこそ、事例記事は必須！

だけど、やらせ記事にならないか？だけが本当に大事なポイント！

[岡村孝和｜リード獲得｜顧問伴走｜オフラインマーケ @job_okapi]

@Tc9Rn すごいー！！おめでとう御座います🥳

[岡村孝和｜リード獲得｜顧問伴走｜オフラインマーケ @job_okapi]

【ダイレクトヒューマンマーケティング×アイドマ・ホールディングス様とイベントを共催＆登壇します！】

今回お声がけ頂き共催することになりました！
経営者は時に孤独ですが、だからこそ、同じ視座で切磋琢磨できる仲間との出会いは何よりの財産になります。
今回は共催という立場で、素晴らしい繋がりを生み出す場を一緒に創り上げていけたらと思います！

参加費無料なので空いてる方いましたらお気軽にご連絡ください！

[中島一明 @ベルフェイス(株) 代表取締役 / ハードシングス起業家 @k_nakajima_bell]

【本気で自社プロダクトやるなら、受託をやめろ。】

起業家はよくこんなことを言う。

「まず受託で売上を立てて、それから自社プロダクトやっていきます。」

こういう会社は、3年後も受託ばかりやっている。（身に覚えないだろうか？）

…受託とSaaS (自社プロダクト) を同時にやるのは、野球とサッカーを同じ監督が同時にやるようなものだ。

根本の思想も違う。
組織からして違う。

特に、創業フェーズのベンチャーは絶対にやめた方がいい。

受託は麻薬に近い。

社長の人脈と少々の営業力があれば、案件は取ってこれる。
先に売上が立つ。
資金繰りが楽になる。

しかし、そのメリットの “代償” として、プロダクトに向けるべき時間も集中力も奪われていく。

受託は、「案件を成功させる組織」。

評価されるのは、

・売上
・粗利
・人の稼働率
・納期遵守

一方、SaaSは、
「プロダクトを成長させる組織」。

評価されるのは、

・MRR
・チャーン率
・NRR
・PMF

見ている数字がまったく違う。

受託は、
「お客様が欲しいと言ったので作ります」

が正しい。

SaaSは、
「その要望は他社にも共通しますか？」

が正しい。

むしろ、顧客の要望に『NO』と言えなければ、プロダクトは育たない。

だから、受託とSaaSを同時にやると、ほぼ確実に受託が勝つ。

なぜなら、受託は “今日の売上” になるからだ。

顧客対応が優先され、
案件開発が優先され、
気づけばエンジニアの時間は受託に吸い取られる。

そして経営会議では、

「今月の売上どうする？」

ばかり議論されるようになる。

将来のMRRより、今月の売上。

未来の資産より、目先の現金。

これが受託の “強烈な引力” だ。

だから、本気で自社プロダクトをやるなら、受託を「捨てる」覚悟が必要になる。

実際、多くの成功したSaaS企業は、あるタイミングで「背水の陣」を敷いている。

経営で重要なのは、「何をやるか」ではない。

『何をやめるか』だ。

[岡村孝和｜リード獲得｜顧問伴走｜オフラインマーケ @job_okapi]

・ビジネスモデルが変わっても残る「深い信頼関係」
・自分が動かなくても回る「営業の仕組み」
・綺麗事抜きで、泥臭い時も共に戦ってくれる「本当の仲間」
最初は泥臭くて、形になるまで時間がかかる。
でも、今日流した汗が、明日、1年後、3年後の土台として確実に積み上がっていく。
創業期の激しい環境変化の中で、ビジネスモデルなんていくらでも変わる。だからこそ、消費されるだけのスキルや人脈を追っても意味がない。

一人の限界を知った時、あなたの周りに何が「積み上がって」いるか。 声をかけた時に、何人が心を開いて集まってくれるか。
目先の数字を消費するだけの人生は、もうやめよう。 時間が経つほどに強くなる、圧倒的な「積み上げ」をしていこう。

[岡村孝和｜リード獲得｜顧問伴走｜オフラインマーケ @job_okapi]

「人生は消費型ではなく、積み上げ型を意識する」

これ、経営もキャリアもまったく同じ。

世の中には、2つの生き方がある。

①「消費型」の生き方・その場のノリや、目先の利益だけの売上 ・とりあえず頭数を揃えるための採用 ・相手のステータス目当ての一過性の人脈
これらは一見派手に見えるけれど、時間が経てばすべてゼロになる。「今月もまたゼロから追わなきゃいけない」というラットレースから一生抜け出せない。

[岡村孝和｜リード獲得｜顧問伴走｜オフラインマーケ @job_okapi]

課題が明確になると伝える内容が決まる
伝える内容が決まるとターゲットが決まる
ターゲットが決まると目標が決まる
目標が決まると行動が決まる
行動が決まると結果が決まる
結果が決まると次も決まる

経営者は常に課題や壁にぶつかり続け日々成長を続けていく
自分の限界が会社の限界
限界決めずに動くのみ

[岡村孝和｜リード獲得｜顧問伴走｜オフラインマーケ @job_okapi]

@chieko_maai はい！！他にもあればそのコツも是非教えてください！！

[岡村孝和｜リード獲得｜顧問伴走｜オフラインマーケ @job_okapi]

営業力には3つの要素があると言われる。
「提案力」「ヒアリング力」そして「クロージング力」。
でも、私がこれまでの経営で確信したのは、本当の営業力は「どれだけ売れるか」という目先の数字ではないということ。
本当の営業力とは、「どんな人も、自分に心を開いてくれるスタンスを作れること」であり、自分が新しい挑戦をする時、仲間が必要なタイミングで、声をかけたら集まってくれる関係性を築けているかどうかだ。
なぜそう言い切れるのか。
会社の創業期（1〜3期）は、市場や環境に合わせて、毎年ビジネスモデルや事業がガラリと変わるからだ。
実際、弊社も当初は「ソーシャルセリング」をメインにしていたが、今では「テレアポを活用しない成果報酬型のリード獲得」へとドラスティックに変化した。これまでパッケージだったコンサルティングをメニュー別に細分化した結果、適切な単価設定ができ、その中での深い交渉も可能になった。
このように、ビジネスモデルなんて環境次第でいくらでも変わる。
そして経営者が「属人の排除」や「一人の限界」を知った時、初めて「仲間が必要だ」と痛感し、仲間集めを意識するようになる。
しかし、ここに大きな罠がある。
ビジネスモデルがまだ固まりきっていない状態で、焦って仲間をジョインさせてしまうと、営業利益や会社の内部留保は一瞬で削られ、会社を維持することすら難しくなる。
今ある経営環境のすべてを把握し続け、組織化の「最適な按配」に気づけるか、調整できるか。これが経営者のリアルな戦いだ。
少し話は逸れたが、最後にこれだけは伝えたい。
本当の営業力とは、小手先のテクニックではない。
「相手の懐に最後まで踏み込み、追いかけ続け、白黒はっきりさせてモヤモヤしない状態にすること」だ。
ビジネスモデルが変わっても、時代が変わっても、この「踏み込む覚悟」がある人だけが、最後に生き残るし、本当の仲間が集まる組織を作れる。
綺麗事抜きの営業本質、あなたはどう思いますか？

[岡村孝和｜リード獲得｜顧問伴走｜オフラインマーケ @job_okapi]

起業家の皆さん、そしていつも支えてくださる皆様へ。
本日、会社を設立して初めての「納税」を無事に終えました。

起業する前や、始めたばかりの頃、先輩経営者の方々から「3年目からは消費税も始まるから本当にキツいぞ」「税金のためにキャッシュを残しておけ」といった話をよく耳にしていました。
「3年目か、怖いな……」
正直、そんな風に身構えていたんです。でも、いざ蓋を開けてみたら、気づけば1年目から消費税、地方税、法人税……文字通り「すべて」を全力で支払っていました（笑）。金額にすると、ちょうど新卒の社員1人の初年度年収が丸々飛んでいくくらいの規模感です。
溢れてきた「想定外の感情」
ぶっちゃけた話をすると、最初に税額の通知書を見た瞬間は、
「え、なんでこんなに高いの……！？」
と、言葉を失いそうになりました。せっかく必死に稼いだ血の滲むようなお金が、一瞬で口座から消えていくわけですから。一人の人間としてのリアルな感情は、そこに対する驚きと「もったいない」という微かな抵抗感でした。
しかし、いざ納付書を握りしめ、支払いを終えた瞬間、胸の中に全く違う感情が湧き上がってきたんです。

それは、深い感謝と、ある種の誇らしさでした。
納税という名の「成績表」と恩返し
個人としての感情は横に置いて、経営者として会社という主語で捉えた時、この納税は「うちの会社が、荒波の1年目を無事に生き残り、社会に価値を提供できた証（成績表）」なんだと気づきました。
利益が出なければ、税金を払うことすらできません。
1年目からこれだけの納税ができたということは、それだけ多くのお客様に選んでいただき、社会に求められたという揺るぎない事実です。
そう思うと、苦しい時に手を差し伸べてくださったクライアントの皆様、共に走ってくれた仲間、関わってくださるすべての方々への感謝の気持ちが溢れて止まらなくなりました。

また、この日本という、インフラが整い、挑戦のチャンスが平等に与えられている国に生まれ育ち、「起業」という大冒険に挑めたこと自体が、どれほど恵まれているか。

これまで数え切れないほどの苦悩や葛藤、眠れない夜がありました。でも、それらすべてを含めて、今回の納税は「社会への恩返し」であり、ダイレクトヒューマンマーケティングが世の中に存在していいという「次の1年へのパスポート」なのだと確信しています。

身が引き締まる思いとは、まさにこのことです。
綺麗事だけでは進めないのが経営ですが、こうして社会の歯車として、国を支える一端を担えたことを誇りに思います。

稼いで、原資を作って、納税して、また雇用やサービスで還元する。
このサイクルをさらに大きくしていくために、2年目もダイレクトヒューマンマーケティングは、まだまだ課題だらけでやることも多くご迷惑おかけしてしまうことも多々ありますが、泥臭く、誠実に、全力で突き進んでまいります。
関わってくださる全ての皆様、本当にありがとうございました。
そして、これからもどうぞよろしくお願いいたします。

株式会社ダイレクトヒューマンマーケティング
代表取締役　岡村

[岡村孝和｜リード獲得｜顧問伴走｜オフラインマーケ @job_okapi]

営業力には3つの要素があると言われる。
「提案力」「ヒアリング力」そして「クロージング力」。
でも、私がこれまでの経営で確信したのは、本当の営業力は「どれだけ売れるか」という目先の数字ではないということ。
本当の営業力とは、「どんな人も、自分に心を開いてくれるスタンスを作れること」であり、自分が新しい挑戦をする時、仲間が必要なタイミングで、声をかけたら集まってくれる関係性を築けているかどうかだ。
なぜそう言い切れるのか。
会社の創業期（1〜3期）は、市場や環境に合わせて、毎年ビジネスモデルや事業がガラリと変わるからだ。
実際、弊社も当初は「ソーシャルセリング」をメインにしていたが、今では「テレアポを活用しない成果報酬型のリード獲得」へとドラスティックに変化した。これまでパッケージだったコンサルティングをメニュー別に細分化した結果、適切な単価設定ができ、その中での深い交渉も可能になった。
このように、ビジネスモデルなんて環境次第でいくらでも変わる。
そして経営者が「属人の排除」や「一人の限界」を知った時、初めて「仲間が必要だ」と痛感し、仲間集めを意識するようになる。
しかし、ここに大きな罠がある。
ビジネスモデルがまだ固まりきっていない状態で、焦って仲間をジョインさせてしまうと、営業利益や会社の内部留保は一瞬で削られ、会社を維持することすら難しくなる。
今ある経営環境のすべてを把握し続け、組織化の「最適な按配」に気づけるか、調整できるか。これが経営者のリアルな戦いだ。
少し話は逸れたが、最後にこれだけは伝えたい。
本当の営業力とは、小手先のテクニックではない。
「相手の懐に最後まで踏み込み、追いかけ続け、白黒はっきりさせてモヤモヤしない状態にすること」だ。
ビジネスモデルが変わっても、時代が変わっても、この「踏み込む覚悟」がある人だけが、最後に生き残るし、本当の仲間が集まる組織を作れる。
綺麗事抜きの営業本質、あなたはどう思いますか？