さくま|株式会社クオリアル 代表取締役

株式会社クオリアル 代表取締役｜営業代行事業・HP制作を運営｜営業とAIと組織づくりを試行錯誤中｜猫と奥さんと暮らしてます

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

この度私はタイミーを卒業し自身が事業責任者として営業代行事業をスタートします！

タイミーに入社した当時の私のミッションは、
10名の小さなチーム“売れる組織”へ育てスケールさせる事。

人数が増えるたびに、動きは鈍くなる。精度も落ちる。成果にも差が出る。
「組織って、こういうもんだよね」って、誰もが思ってたと思う

でも、私たちは毎日仕組みをアップデートし続けました。

1人の成果を、2人目、3人目でも再現できるようにする。
属人的なノウハウは、ナレッジへ昇華。

育成も、運用も、検証も、止めない。
「昨日のベストは、今日のスタート地点」
そう思い続けて結果、生産性は上がり続けた。

これは偶然じゃない。設計で起きた成果。
仕組みが人を活かす。再現性が人を守る。

そんな組織には、社会的な意味があると本気で思っています。

でも、その一方でずっと違和感があった。

営業代行の現場に溢れる、「成果が出ないのは個人のせい」という空気。

違う。

頑張ってるのに報われないのは、構造が悪いんだ。
現場で気持ちを擦り減らして頑張っているメンバーは何も悪く無い。
なのに量量量、それは違うと思う

そして何より見てきた営業代行の管理者はメンバーの◯◯の教育が足りておらずと個人にフォーカスする。

これも違うと思う。
もちろん育成は大事。だけどそれをスタックの要因にしている構造に問題があるのでは？

この違和感が消えず、私は起業を決意しました。

1年間テストマーケ的に案件を受注し、成功も失敗も沢山しました。

やり続けた結果、私たちは再現性のある仕組みで、他社より明確に成果を出せた。

間違って無かったと心の底から思いました。

これからは私が、タイミーで積み上げてきたノウハウを、本当に営業で困っている企業や人のために届けていきたい。

仕組みで成果を出すチームは、何度でも再生できる。
その中で育った人は、どこへ行っても価値ある人材になる。

私は、そういう「人の可能性をちゃんと証明できる場所」をつくりたい。

成果が出なくて、自分を責めていた誰かに。

声にならない違和感を抱えていた誰かに。

あなたは悪くないって、証明してあげたい。

営業組織を本気で変えていきたい。

再現性のある報われるチームをつくりたい。

営業の可能性は、まだまだ広げられる。

私は、そこに希望を感じているから。

そして、そう思えるようになったのは、関わってくれた人たちのおかげだから。

だからここからここで、命を燃やしていきます

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

営業リストを作るとき、業界と企業規模だけでターゲットを決めるのはもったいないと思っている。

同じ業界、同じ従業員規模でも、企業によって課題はまったく違う。

・採用を増やしたい企業。
・人件費を抑えたい企業。
・新規事業に投資したい企業。
・既存事業の利益率を改善したい企業。

当然、刺さる提案も変わる。
だから営業リストには、業界や企業規模に加えて「今、その企業に何が起きているか」という情報を持たせたい。

営業の成果は、アプローチする前の顧客理解でも変わると思う。

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

@Chestnut_0730 そうですね！自分の生活を振り返ってみても同じ感覚なので改めて視点の持ち方が大切だなと思いました

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

消費市場は「節約」と「高額消費」が同時に起きている。

消費者は節約志向だから、安い商品が売れる。
そう単純には言えなさそう。

10月8日に日本銀行が公表した地域経済報告では、都市部の百貨店などで高額品販売が堅調との声がある一方、スーパーやコンビニでは節約志向が根強いとの報告もあった。

同じ消費市場でも、購買行動が異なる。

ここから考えたいのは、価格を下げることが必ずしも正解ではないということ。

誰に、どんな価値を、いくらで提供するのか。

小売・飲食業界への営業でも、顧客層や価格帯によって提案を変える必要がある。

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

中小企業のDX市場を考えるうえで、興味深い数字が出ている。

10月7日公表のデジタル化・AI導入補助金の採択結果。

今回の対象枠では、

申請：5,398者
採択：2,446者
採択率：約45.3%

つまり、申請した事業者の半数以上は採択されていない。

ここから考えたいのは、補助金を前提にした営業の難しさ。

「補助金が使えるから導入しましょう」だけでは弱い。

補助金がなくても投資する価値があるのか。

費用対効果を説明できる営業が重要になると思う。

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

厚労省が「家政婦(夫)ネット」のモデル事業を開始した。

背景には、地域の家政婦紹介所が抱えるマッチングや人材確保の課題がある。

注目したいのは、行政が求人情報の発信を支援し始めたこと。

人材不足というと採用広告や人材紹介を考えがちだけど、そもそも求人情報が十分に届いていない可能性もある。

採用支援の営業では「応募が少ない理由」を分解することが重要だと思う。

認知不足なのか、条件の問題なのか、採用プロセスの問題なのか。
同じ人材不足でも、解決策は変わる。

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

@kou_allbiz パンパンに詰まってます！！！！笑

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

冷凍食品ストック用に買った冷凍庫が
キャットタワーになってしまいました笑

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

@hiroki_kohki 廣木さん

はじまして
ありがとうございます！よろしくお願いします！

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

この度私はタイミーを卒業し自身が事業責任者として営業代行事業をスタートします！

タイミーに入社した当時の私のミッションは、
10名の小さなチーム“売れる組織”へ育てスケールさせる事。

人数が増えるたびに、動きは鈍くなる。精度も落ちる。成果にも差が出る。
「組織って、こういうもんだよね」って、誰もが思ってたと思う

でも、私たちは毎日仕組みをアップデートし続けました。

1人の成果を、2人目、3人目でも再現できるようにする。
属人的なノウハウは、ナレッジへ昇華。

育成も、運用も、検証も、止めない。
「昨日のベストは、今日のスタート地点」
そう思い続けて結果、生産性は上がり続けた。

これは偶然じゃない。設計で起きた成果。
仕組みが人を活かす。再現性が人を守る。

そんな組織には、社会的な意味があると本気で思っています。

でも、その一方でずっと違和感があった。

営業代行の現場に溢れる、「成果が出ないのは個人のせい」という空気。

違う。

頑張ってるのに報われないのは、構造が悪いんだ。
現場で気持ちを擦り減らして頑張っているメンバーは何も悪く無い。
なのに量量量、それは違うと思う

そして何より見てきた営業代行の管理者はメンバーの◯◯の教育が足りておらずと個人にフォーカスする。

これも違うと思う。
もちろん育成は大事。だけどそれをスタックの要因にしている構造に問題があるのでは？

この違和感が消えず、私は起業を決意しました。

1年間テストマーケ的に案件を受注し、成功も失敗も沢山しました。

やり続けた結果、私たちは再現性のある仕組みで、他社より明確に成果を出せた。

間違って無かったと心の底から思いました。

これからは私が、タイミーで積み上げてきたノウハウを、本当に営業で困っている企業や人のために届けていきたい。

仕組みで成果を出すチームは、何度でも再生できる。
その中で育った人は、どこへ行っても価値ある人材になる。

私は、そういう「人の可能性をちゃんと証明できる場所」をつくりたい。

成果が出なくて、自分を責めていた誰かに。

声にならない違和感を抱えていた誰かに。

あなたは悪くないって、証明してあげたい。

営業組織を本気で変えていきたい。

再現性のある報われるチームをつくりたい。

営業の可能性は、まだまだ広げられる。

私は、そこに希望を感じているから。

そして、そう思えるようになったのは、関わってくれた人たちのおかげだから。

だからここからここで、命を燃やしていきます

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

AIによる業界変化を考えるなら、建設業界は面白い。

10月9日、国土交通省が「建設分野のフィジカルAIコンソーシアム」の会員募集を開始した。

対象は河川や道路などの土木分野。

AIとロボティクスを組み合わせ、建設現場での社会実装を進める取り組み。

AIといえば、議事録作成や文章生成などのデスクワークが注目されがち。

でも今後は、現場作業そのものを変える技術への投資も重要になる可能性がある。

建設業界への営業では、AI導入の有無だけでなく、どの業務を自動化・省人化したいのかを聞きたい。

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

物流業界への営業で、今後注目したいのがデジタコ。

デジタル式運行記録計のこと。

国土交通省は11月から全国10カ所で、デジタコの理解向上セミナーを開催する。

2026年度から2030年度の物流政策では、将来的な義務付けも視野に普及促進を進める方針。

ただし、現時点で将来の義務化が決定したわけではない。

注目したいのは、導入そのものだけではなく、運行管理の効率化や安全管理の高度化。

物流会社への営業では、車両管理や運行データの活用状況を確認しておきたい。

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

建設業界の採用は、経験年数だけでは語れなくなっていくかもしれない。

10月8日、国土交通省は建設キャリアアップシステムの能力評価対象に「型枠解体」と「鉄骨」を追加すると発表。

これで評価対象は51分野に。

技能者の経験、資格、知識などをもとに、能力を4段階で評価する仕組み。

この制度が普及すれば、企業側も技能者の能力を客観的に把握しやすくなる可能性がある。

採用支援の営業でも、単純な人材紹介だけでなく、技能評価や育成、処遇改善まで含めた提案が重要になりそう。

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

不動産業界は競争が激しくなっているのかもしれない。

国土交通省が10月2日に公表したデータによると、宅地建物取引業者数は12年連続で増加。

2025年度末時点で13万3,727業者。
一方、監督処分や行政指導の件数も増加している。

ここから考えたいのは、事業者数が増える市場では何が起きるのかということ。
集客競争。
営業人材の確保。
顧客管理の効率化。
コンプライアンス対応。

不動産業界に営業するなら、物件市場だけでなく、事業者間の競争環境も理解しておきたい。

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

訪日客数が前年割れ。

インバウンドは伸び続ける。そう思っていたけど、直近の数字は少し違う。
日本政府観光局によると、2026年8月の訪日外客数は約310万人。

前年同月比9.6%減。
一方で、14市場では8月として過去最高を記録している。

つまり、訪日需要は一律に減少しているわけではない。
観光・飲食業界に営業するなら、訪日客全体の増減だけでなく、どの国・地域からの需要が変化しているかまで見たい。

同じインバウンド市場でも、狙うべき顧客や提案内容は変わってくる。

インバウンド向けサービスでは、訪日客数の総量だけでなく、国籍別の構成や顧客単価の変化を確認したい。

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

10月8日から、公正取引委員会がフリーランス法の広報強化を開始。

11月30日まで集中的に周知するらしい。

フリーランス法自体は2024年に施行済みだけど、行政が改めて周知を強化しているのは注目したい。

業務委託を活用する企業では、発注条件の明示や支払管理など、運用面の確認が必要になる。

採用するか、業務委託するか。

企業が人材確保の手段を選ぶとき、コストだけでなく管理体制も重要な判断材料になりそう。

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

10月9日に公表された家計調査。

8月の消費支出は、物価変動を除いた実質で前年比3.1%減。

消費者が何にお金を使うか、改めて考えたい数字。

飲食・小売業界に営業するなら、単純に集客数を増やす提案だけでは足りないかもしれない。

客単価をどう上げるか。
リピートをどう増やすか。
既存顧客の離脱をどう防ぐか。
消費市場の変化によって、営業で提案すべき課題も変わってくる。

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

10月は食品ロス削減月間。

10月30日には食品ロス削減全国大会も開催される。
飲食業界にとって食品ロスは、環境問題であると同時に経営課題でもある。

廃棄が減れば、食材原価の改善につながる可能性がある。

飲食店向けにPOS、在庫管理、需要予測などを提案する企業なら、今月は食品ロスを切り口にした営業も面白そう。
季節イベントを営業トークに変えるだけでも、顧客との会話の入り方は変わる。

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

介護業界に営業している人は、2027年度の介護報酬改定を追っておいた方がよさそう。

10月9日の厚労省の審議会でも、訪問介護系サービスや認知症対応型共同生活介護などが議題に。

介護報酬は事業者の収益構造に関わる制度。

改定内容によっては、人材採用、業務効率化、システム投資の優先順位も変わる可能性がある。

今から顧客の経営課題を把握しておくと、改定内容が具体化したときの提案も変わりそう。

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

@KSF_furumaya 同行を増やす話じゃなく、起点を渡す設計の話なのが刺さります。

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

@takumikodaira 人事が商談レビューに入るところまでやるの、検証結果が普通に気になります。

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

@Shun_Mukai0718 「グラデーション」いいですね。分業をきっちり切るほど、買い手には不自然になることありますよね。

[さくま|株式会社クオリアル 代表取締役 @junito_is]

@EmpowerX_tabira 「せっかく獲得したリードだし」に引っ張られるの、現場あるあるですね。