Olivia
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じゅんちゃん┃想いと価値を最大化するAIマーケッター
@junpey8
感情を動かし、想いを伝え、あなたの価値を最大化するAIマーケッター｜経験と専門知識を「本・売れる導線・事業の仕組み」に変える｜出版プロデュース41冊・ベストセラー著者・元教師11年｜Kindle出版×AI／UTAGE構築／AI顧問｜NEXUS｜#おさるAIマーケ構築講座公式アンバサダー
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ほとんどの方が行動しないことを
僕は知っています。
だからこそ、行動を起こす
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というイージーな話をしている
のではありません。
一時的にはかなりハードワークを
行わなければいけません。
「うわ、大変そう」
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AIの正解が、一番怖い。
AIにターゲット設定を任せたときの話です。
返ってきた企画は、間違っていませんでした。
むしろ、きれいでした。
でも、読み返すほど違和感があったんです。
「これ、結局誰に売るんだろう？」
ターゲットも設定されている。
悩みも整理されている。
商品の魅力も伝わる。
一見すると、
そのまま使えそうな企画でした。
なのに、届けたい相手の顔が
まったく浮かんでこなかったんです。
そして、このとき気づきました。
AIに企画を任せるとき、
本当に注意すべきなのは、
間違った答えではありません。
間違っていないからこそ、
そのまま採用したくなる答えです。
少し詳しく話します。
【きれいな企画ほど、怖い】
何が問題だったのか。
それは、誰にでも当てはまりそうな企画になっていたことです。
悩みは確かに存在する。
提案している解決策も間違っていない。
商品の魅力も、それなりに伝わる。
でも、その悩みを抱えている人が、
あまりにも広すぎる。
いろんな人に
「なんとなく良さそう」
と思ってもらえる代わりに、
たった一人から
「これ、自分のことだ」
と思ってもらえる理由がない。
ここが問題でした。
しかも厄介なのは、
文章として成立していることです。
誤字脱字があるわけでもない。
論理が破綻しているわけでもない。
明らかに間違った提案でもない。
だから、そのまま採用したくなってしまう。
僕が怖いと思ったのは、まさにここでした。
【AIが悪いわけじゃない】
勘違いしてほしくないのですが、
僕はAIに企画を任せること自体が
悪いとは思っていません。
むしろ、積極的に使いたい。
ターゲットの候補を出したり、
悩みを整理したり、
企画の切り口を考えたり。
こういう作業では、
AIは頼りになります。
ただし、
最後まで任せきりにしては
いけない判断があります。
それが、
「誰に届けて、誰には届けなくていいのか」
という判断です。
AIは、こちらが指示すれば
ターゲットを絞ることもできます。
でも、どの人を選ぶのか。
なぜ、その人に届けたいのか。
そこまで含めて自分の意思を持たなければ、
結局はAIが提示したもっともらしい答えを
選ぶだけになってしまう。
僕自身、そこで立ち止まる必要がありました。
【絞ることは、捨てることじゃない】
特に、高単価の商品を扱っている人ほど、
ここは意識したいところです。
せっかく作った商品だから、
できるだけ多くの人に届けたい。
その気持ちは、僕にもよく分かります。
でも、全員に良さそうな言葉を選び続けていると、
本当に届けたい一人にとっても、
他の商品との違いが見えにくくなってしまいます。
例えば、
「売上を伸ばしたい人」
というターゲットと、
「商品はあるのに、発信から個別相談につながらず悩んでいる人」
というターゲット。
同じ売上の悩みでも、
届ける言葉は変わるはずです。
もちろん、これは一例です。
大事なのは、
ターゲットを細かく設定すること
自体ではありません。
その人が、
どんな状況で、
何に困っていて、
なぜ今その商品が必要なのか。
そこまで考えられているか。
絞るというのは、
単純に届く人数を減らすことじゃない。
届けたい相手を、はっきりさせることなんです。
【僕がAIの企画を確認するときに聞くこと】
この経験があってから、
AIに文章や企画を任せたあと、
必ず自分に聞くようにしています。
「これ、誰が読んでも、なんとなく良さそうに見えないか？」
もし、そう感じたら、
もう一度ターゲットに戻ります。
誰が読むのか。
その人は何に悩んでいるのか。
どんな言葉なら自分のことだと思うのか。
そして、その人以外に響かなくても、
本当に構わないのか。
ここまで考えて、初めて企画を採用する。
AIが出した答えをきれいに整えることよりも、
その答えを採用する理由を自分で説明できること。
僕は、そちらの方が大切だと思っています。
【最後に】
AIを使えば、
きれいな文章も、
それらしい企画も、
以前より簡単に作れます。
だからこそ、
きれいにまとまっているだけで
満足しないようにしたい。
もし今、
AIを使って商品企画や発信を考えているなら、
完成した企画を見ながら、
一度だけ考えてみてください。
「これを読んで、真っ先に喜ぶのは誰だろう？」
その人の顔が浮かばないなら、
まだ企画を磨ける余地があるのかもしれません。
誰にでも好かれそうな、
きれいな言葉より。
届けたい一人が、
思わず立ち止まる言葉。
僕は、
そちらを選んでいきたいと思っています。
こちらぜひご覧ください！
本日9/27(日)20:00から出版記念YouTubeライブをやります。
初の電子書籍「自分の素晴らしさに気づけ！」リリース
書籍に込めた思いや出版の経緯などをお話しします。
https://t.co/FtfQ7KW8XF
ぜひ20時からご覧ください。
Who to follow
ドヤ顔アルパカ☺︎
@doya_alpaca
本業サッシ屋の多読アルパカ🦙🔧｜1児の親×AI活用×Kindle著者（アルパカ堂） 読書で得た知恵とAIツールを駆使して、育児・仕事・暮らしの悩みをハック！仕事と育児のスキマ時間で書いた実践本を出版中。今日から使える知識をドヤ顔でお届けします👇 DWE
夢山流也｜人間観察作家
@yumeyamaryuuya
人間って、めんどくさい。でも、おもしろい。
心理・人間関係・働き方・生き方を、漫画と文章でやさしく読み解いています。
中辻
@nakatsuji_fumio
【余力２時間 × コンテンツ販売】｜１年間のノウハウコレクターを脱したい会社員へ、月１万円につながる100円収益を目指すコンテンツ作成の方法を発信｜せどりで10万円の赤字「なんで教材通りに行動したのに失敗するのかな」から文章だけでコンテンツ販売120部｜フォローすると「初月収益の地図」が得られる。
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おさるさん(@osaruproducer )マーケ講座の東京オフ会参加してきました！
はだし夫婦(@hadashi_ichiro 、@hadashi_arisa)さんの講座運営の話とか
おさるさんの「教科書には載せられないマーケ施策52選」の話とか年末のAIの企画とか
オフラインの場だからこそ聞ける話がたくさんありました。
この後は懇親会なので、横のつながりとかも作っていきます。
いつもありがとうございます。
https://t.co/FpoP3PSkSv
本を売ることと、本を使って商品を売ること。実は、この2つはまったく別物です。
本を出版したのに、
売上につながらない。
そんな人は、出版すること自体が
ゴールになっているのかもしれません。
僕は、本を出版するなら、
売れた冊数だけでなく、
その本がどんな仕事をしてくれるのかまで
考えた方がいいと思っています。
なぜなら、実際に僕自身、
本を読んでから相談に来る人と、
そうでない人では、
商談のスタート地点が
まったく違うと感じているからです。
これ、数十万円の商品を扱っている事業者ほど、
知っておいてほしい話です。
【本を読んでから来る人は、商談のスタート地点が違う】
通常、初めて相談に来た人には、
まず自分のことを知ってもらう必要があります。
何者なのか。
どんな実績があるのか。
何を大切にしているのか。
そして、なぜ自分の商品やサービスを
選ぶべきなのか。
こうした説明を、商談のたびに
繰り返している人も多いと思います。
でも、僕の場合、
本を読んでから相談に来てくれる人は違います。
すでに僕の実績や考え方を
理解してくれているので、
自己紹介や基本的な説明が
ほとんど必要ありません。
商品の価値も、ある程度理解したうえで
相談に来てくれます。
だから、最初から具体的な相談に入れる。
結果として、商談時間も短くなりました。
ここで重要なのは、
僕が商談で特別な営業トークを
しているわけではないということです。
僕が説明する前に、
本が説明してくれているんです。
【本を出版することと、本を営業に使うことは違う】
本を出版する目的は、
人によって違います。
印税収入を得たい。
専門家としての認知を広げたい。
自分の経験や考え方を世の中に残したい。
どれも立派な目的です。
ただ、すでに商品やサービスを
持っている事業者なら、
もう1つ考えてほしいことがあります。
それは、
本を読んだ人に、
その後どう行動してほしいのか。
ということです。
本を読んで終わり。
これでは、せっかく自分の考え方に
共感してくれた人とも、
その場限りの関係になってしまうかもしれません。
逆に、
読者が次の行動を取れる仕組みを
用意しておけば、
本は集客導線の一部になります。
僕が今回プロデュースした
野村さんの著書
『自分の素晴らしさに気づけ！』
でも、この考え方を取り入れています。
【今回の本には、集客まで考えた導線を設計した】
今回の出版で考えたのは、
本を出して終わりにしないこと。
SNSで本を知ってもらい、
興味を持った人に読んでもらう。
そして、
本の中からLINEやメルマガにつながる
導線を用意する。
さらに、
無料相談や個別相談につながる
接点も設けています。
つまり、
SNS
↓
本
↓
LINE・メルマガ
↓
相談
という流れです。
もちろん、すべての読者が
この順番で行動するわけではありません。
重要なのは、
興味を持ってくれた人が、
次に何をすればいいのか迷わない状態を
作ることです。
しかも、本には
SNS投稿とは違う特徴があります。
【SNSは流れる。でも、本は読み返してもらえる】
SNSでは、
今日どれだけいい投稿を書いても、
明日初めてあなたを知った人が、
その投稿を見てくれるとは限りません。
過去の投稿をすべて読んでもらうことも
難しいでしょう。
だからこそ、
毎回ゼロから自分の考え方や実績を
説明することになります。
一方、本であれば、
自分が伝えたいことを
1つのまとまったコンテンツとして届けられます。
自分が何を経験してきたのか。
どんな考え方を持っているのか。
読者のどんな問題を解決したいのか。
これらを体系的に伝えられる。
そして、
興味を持ってくれた人は、
自分のタイミングで読み進めることができます。
こちらが毎回説明する必要はありません。
もちろん、
本を出しただけで
売れるわけではありません。
本の内容と、届けたい読者と、
その後の導線がつながっていることが重要です。
【あなたが毎回説明していることは、資産に変えられる】
ここまで読んで、
自分の事業に置き換えてみてください。
初めて相談に来た人に、
毎回同じ説明をしていませんか？
自分の実績や考え方を、
何度も一から伝えていませんか？
もしそうなら、
その説明の一部は、
あなたが直接話さなくても
伝えられるかもしれません。
必ずしも、最初から
本を出版する必要はありません。
記事でも、動画でも構いません。
ただし、
コンテンツを作って
終わりにしないこと。
誰に読んでほしいのか。
読んだ人に何を理解してほしいのか。
その後、どんな行動を取ってほしいのか。
ここまで考えておくことが大切です。
僕自身、
本を読んでから相談に来る人との商談を通じて、
事前に自分の考え方を伝えておく価値を
実感しています。
だからこそ、
今回の出版でも、
本そのものだけでなく、
読んだ後の導線まで設計しました。
【出版をゴールにしない】
本を出版することは、
ゴールにもなれば、
スタートにもなります。
大切なのは、
出版後にその本が
どんな役割を担うのかを、
あらかじめ考えておくことです。
自分が説明しなくても、
自分の考え方を伝えてくれる。
自分が営業していない時間にも、
興味を持ってくれた人との接点を作れる。
そんな仕組みを、
少しずつ増やしていく。
それが、僕の考える
本を使った集客です。
今回プロデュースした
野村さんの著書
『自分の素晴らしさに気づけ！』
にも、
SNSから本へ。
そしてLINEや相談へとつながる
導線を設計しています。
これから出版を考えている人や、
自分が毎回説明しなくても伝わる
仕組みを作りたい人は、
ぜひ本を手に取ってみてください。
内容だけでなく、
読んだ後にどんな導線が
用意されているのかにも注目してもらえると
うれしいです。
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通常700円 → 99円。
「自分には強みがない」
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読んでほしいです。
あなたにとっての「当たり前」が、
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まだ、自分の素晴らしさに気づいていないだけです。
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Xで1本拡散しただけで、
今回もおさるさんに全おごりしてもらいました。
7月の熱海合宿の特別企画
「拡散選手権」で入賞。
賞品は、
おさるさん(@osaruproducer )さん、
講座生との食事会。
昼から有益な話が止まらず、
YouTube運用やBrainの話まで。
横のつながりもできた、
濃い一日でした。
いつも本当にありがとうございます！
AIでKindle本を作る人が増えています。
でも、本当に大切な工程を飛ばしている人がいます。
現在、僕はKindle出版のプロデュースをしています。
起業家や講師、コーチ・コンサルの方々の
出版に携わる中で、AIを使うときに
必ず意識していることがあります。
それは、AIに原稿を一気に書かせないこと。
もっと正確に言えば、
AIが書いた文章をその都度修正し、
修正した理由まで次の執筆に活かすことです。
実は僕自身、以前、
自分の経験や考えをほとんど渡さずに、
AIに原稿を書かせたことがあります。
出てきた文章は、普通に読めました。
分かりやすい。
きれい。
それっぽい。
でも、読み終えたときに思ったんです。
「これ、どこかで読んだ文章だな」と。
自分が本当に伝えたいことや、
普段使っている言葉が十分に反映されていない。
しかも、原稿を一気に書かせてしまうと、
その状態のまま最後まで進んでしまいます。
結果的に、
全体を見直して修正する必要が出てくる。
だったら、最初から書き方を変えた方がいい。
そう考えて、
今は次の3つを大切にしています。
【① 原稿を書く前に、著者の材料を渡す】
AIにいきなり「Kindle本を書いて」
とお願いしても、
あなたがどんな人なのかは伝わりません。
どんな経験をしてきたのか。
仕事に対して、どんな思いを持っているのか。
何に失敗して、そこから何を学んだのか。
こういった情報を知らないままでは、
AIも一般的な文章を書かざるを得ません。
だから、執筆前に材料を渡します。
例えば、これまでの経歴や仕事への思い、
過去の経験、挫折体験など。
過去に書いた文章がたくさんある人なら、
それも大切な材料です。
自分がよく使う言葉。
普段の口調。
文章のリズム。
物事の説明の仕方。
過去の文章をAIに分析させれば、
こうした特徴を整理できます。
ここで大切なのは、
単に文章をきれいに
整えてもらうことではありません。
著者本人が話しているように
感じられる文章を作ること。
AIを使っているのに、
AIが書いたようには感じない。
そんな原稿を目指すための準備です。
ただし、材料を渡しただけで終わりではありません。
むしろ、ここからが本番です。
【② 1章丸ごとではなく、見出し単位で書く】
僕は、AIに1章を一気に書かせるのではなく、
もっと細かい見出し単位で進めています。
まず、1つの見出しについて文章を書いてもらう。
出てきた文章を読んで、
自分が伝えたい内容と合っているか確認する。
違和感があれば、
その場で修正する。
ある程度、
方向性が整ってから次の見出しへ進む。
この繰り返しです。
なぜ、そこまで細かく進めるのか。
それは、最初の段階で生まれたズレを、
最後まで引きずらないためです。
例えば、最初の見出しから
自分の文体と違っていたとします。
それを修正せずに次の見出し、
次の章へと進めれば、
同じような違和感が原稿全体に広がってしまう可能性があります。
最後まで書き終えてから直そうとすると、
確認する範囲も大きくなります。
だから、一気に完成させようとしない。
1つ書く。
確認する。
修正する。
そして、次へ進む。
遠回りに見えるかもしれませんが、
原稿全体の方向性を揃えるために、
僕はこの進め方を大切にしています。
でも、見出し単位で修正するだけでは、
まだ不十分です。
【③ 修正した理由を、次の執筆に活かす】
今回、最も伝えたいのがここです。
AIが書いた文章を修正した後、
その文章を直して終わりにしていませんか？
それでは、次の見出しでも
同じ修正が必要になるかもしれません。
大切なのは、「どう直したか」だけでなく、
「なぜ直したか」までAIに伝えること。
例えば、普段の自分なら使わない言葉が出てきた。
そんなときは、
単に言葉を置き換えるだけでなく、
自分が普段どんな言い回しを使うのかも伝える。
一般論ばかりの文章になっていた。
そんなときは、
著者自身の経験や考えを追加し、
なぜその情報が必要なのかも伝える。
そして、修正内容と理由を執筆ルールとして
整理しておきます。
次の見出しを書くときには、
そのルールも一緒に参照させる。
これが重要なんです。
1回目の修正を、2回目に活かす。
2回目の修正を、3回目に活かす。
修正するたびに、
著者の言葉や考え方を
反映するための材料が増えていきます。
もちろん、AIが自動的にすべてを
覚え続けてくれるわけではありません。
だからこそ、修正した文章や理由を記録し、
次の執筆でも使える状態にしておく必要があります。
僕が目指しているのは、
AIに毎回ゼロから文章を
書かせることではありません。
著者本人のことを
理解するための材料を増やしながら、
一緒に原稿を作っていくことです。
【AIを使う目的は、原稿を早く完成させることだけではない】
特に、起業家や講師、コーチ・コンサルの方が
Kindle出版をするなら、
本の完成だけをゴールにするのは
もったいないと思っています。
読者に、自分の考え方を知ってもらう。
これまでの経験を伝える。
どんな思いで仕事をしているのかを
理解してもらう。
その結果として、
「この人に相談してみたい」
と思ってもらえる可能性もあります。
でも、誰が書いても同じような
一般論ばかりの本では、
著者本人の魅力は伝わりにくい。
だからこそ、AIに何を渡すのか。
どこまで書かせるのか。
どのように修正し、その修正を次に活かすのか。
この工程を大切にしたいんです。
現在進めている4冊のKindle出版でも、
僕はこうした工程を重視しています。
案件が増えたからといって、
AIに丸投げして終わらせるのではなく、
著者本人の言葉や考え方が
反映されるように制作を進めています。
もし今、AIを使って
Kindle本を書こうとしているなら、
一度確認してみてください。
過去の文章や、自分の経験をAIに渡していますか？
原稿を一気に書かせず、途中で確認していますか？
そして、修正した理由を次の執筆に活かしていますか？
AIを使えば、原稿を書く作業は効率化できます。
でも、あなたの経験や思いまで、
AIが勝手に用意してくれるわけではありません。
AIに本を書かせるのではなく、
AIを使って、あなたにしか書けない本を作る。
大切なのは、
AIを使って本を早く完成させること
ではありません。
あなたの経験や考え方が伝わり、
読み終えた人が「この人に相談してみたい」
と思える1冊を目指すこと。
そのためにも、
AIに原稿を丸投げするのではなく、
あなた自身の言葉を反映させながら、
一緒に作り上げていきましょう。
Xで1本拡散しただけで、
今回もおさるさんに全おごりしてもらいました。
7月の熱海合宿の特別企画
「拡散選手権」で入賞。
賞品は、
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講座生との食事会。
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YouTube運用やBrainの話まで。
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いつも本当にありがとうございます！
明日15時キャンペーンスタートです！
本の内容を漫画にしてみました！
「新規開拓コンサルタント」なのに、
新規開拓が半年間0件だった。
そこから月商100万円、
500名以上の起業相談・支援へ。
野村さんの初めての電子書籍、
本日15時に販売開始しました。
企画から一緒に作らせていただいた1冊です。
「自分には強みがない」
そう思っている人ほど、読んでほしいです。
引用元のポストから今すぐ手に取ってください👇
【本日15時、販売開始しました】
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『自分の素晴らしさに気づけ！』
出版記念キャンペーン開始です。
通常700円 → 99円。
「自分には強みがない」
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そんな人にこそ、
読んでほしいです。
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ぜひ読んでください。
書籍リンクはリプ欄をご覧ください。
30万円の商品を売る人が、集客に使う本を「早く出したい」で作ってはいけない理由。
僕は、自分の本でこれをやりました。
原稿を書き終えてから、
「売れるタイトル」を考えたんです。
理由は単純で、
早く形にしたかったから。
でも、その結果。
タイトルで約束していることと、
本文で書いていることがズレました。
タイトルだけ見れば魅力的。
でも読み進めると、
「タイトルで言っていた話、あまり出てこないな」
という状態です。
結局、完成したはずの本文を
構成から見直すことになりました。
早く出すために、
最初に考える手間を削った。
そのぶん、
あとから大きな手間を払ったんです。
そして、この失敗。
30万円の商品を持っている事業者ほど、
気をつけた方がいいと思っています。
なぜなら、あなたにとって本は
「売って終わりの商品」ではないからです。
本を読んだ人に、
「この人は、こういう経験をしてきたんだ」
「こういう考え方で仕事をしているんだ」
「自分と同じ悩みに向き合ってきた人なんだ」
と、相談される前から
知ってもらうことができます。
つまり本は、
あなたが目の前にいなくても、
見込み客に考え方や価値観を伝えてくれる存在です。
だから、
「とりあえず1冊出しておこう」
で作るのは、かなりもったいない。
早く出版できた。
でも、読み終わった人が
「この人に相談してみたい」
と思わなかったら、
事業で使う本としては弱いです。
僕は今、
起業家や講師、コーチ・コンサルの
Kindle出版をプロデュースしています。
だから、いきなり原稿には入りません。
先に考えるのは、
誰に届ける本なのか。
その人に、
読み終わったあと何を残したいのか。
そして、
なぜ他の誰かではなく、
あなたがこの本を書くのか。
ここをご本人が納得できるところまで
先に詰めます。
一見すると遠回りです。
「早く書き始めた方がいいのでは？」
と思うかもしれません。
僕も、自分の本を作ったときは
そう考えていました。
でも、完成した本文を
あとから見直した経験があるからこそ、
今は逆だと思っています。
最初に立ち止まった方がいい。
もし今、
1冊目のKindleを考えているなら。
「いつ出版するか」を決める前に、
「この本を読み終わった人に、
次に何をしてほしいのか」
これを1行だけ書いてみてください。
その1行が決まれば、
タイトルも、構成も、本文も変わります。
逆に、その1行がまだ書けないなら、
原稿を急いで書き始めなくてもいい。
30万円の商品につなげる本なら、
早く出すことより、
読んだ人が
「この人に相談したい」
と思える1冊にする方が大事です。
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9/25（金）15時から、
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通常価格700円のKindle版を、
キャンペーン期間中は
99円でお読みいただけます。
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あなたには、すでに価値がある。
知識。
経験。
得意なこと。
失敗。
乗り越えてきたこと。
それを商品に変え、
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9/25、ぜひ読んでください。
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今、お手伝いをさせていただいて、準備中です。
しばらくお待ちくださいませ💡
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あと4日です！
あと4日です！
出版のお手伝いをさせていただいた野村さんの本のキャンペーンがあと2日で始まります！
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