加藤じゅういち｜売れる営業を"仕組み"に変える人

リクルート21年半→BMW→(株)Loophole japan代表取締役｜30業種の「売れる人ほど、人を育てられない」現場の壁を壊し、暗黙知の営業ノウハウを仕組み化、生成AI活用で業績を加速させる伴走支援｜3ヶ月で受注率300%改善実績｜著書紀伊國屋ビジネス書2位｜法人ご相談→DM or

[加藤じゅういち｜売れる営業を"仕組み"に変える人 @jyu_28]

【本日発売】ノウハウ全部書きました！
・売れる人と売れない人の差が激しい
・売れる属人的ノウハウをチームの知恵にしたい
・新人を即戦力に
そんなお悩みにお答え。ただの営業本ではない営業の育て方本。
全国隅々に届いて欲しい。皆様ぜひRTよろしくお願いいたします。
感想もお待ちしてます！

[加藤じゅういち｜売れる営業を"仕組み"に変える人 @jyu_28]

リクルートで学んだ大好きなスタンス。
「トライアルしよう」
これは、新しい取り組みするときに「考え尽くしてから歩き出す」のではなく、『ある程度の仮説を立てたら、トライアルして（実際に試しでやってみて）評価検証しよう』すなわち、「走りながら考える」。
独立した今も重要。

[加藤じゅういち｜売れる営業を"仕組み"に変える人 @jyu_28]

「何で達成できてないんだ！」と、営業目標が未達のメンバーに問い詰めるのは無意味。理由がわかっていれば、達成できているし、なんなら頑張って答えても「君は売れない言い訳ばかり」と言いたくなるだけ。ではどうするか。どうしたら達成できるかを一緒に考え、そして考える助け舟を差し出す。

[加藤じゅういち｜売れる営業を"仕組み"に変える人 @jyu_28]

「セールスフォース（営業マネジメント）」しかり「あしたのチーム（人事評価制度）」しかり…管理のために何でも"仕組み"を入れる前に、達成したいことと目的をシンプルに言葉にした「コンセプト」が超重要！それ無しに"仕組み"を導入すると、高額コストを払ったのにも関わらず完全に空回ってしまう

[加藤じゅういち｜売れる営業を"仕組み"に変える人 @jyu_28]

@ai_300 ありがとうございます〜。
企業さんのPR動画を作るために、日夜、研究してます！オリジナルソングも。

[加藤じゅういち｜売れる営業を"仕組み"に変える人 @jyu_28]

AI使い倒しで立ち上げた、犬猫バンドの二曲目（昔で言うセカンドシングル！）のMVをアップしました。
「白いシャツにやっちまった」
デビュー曲の
「電車は降りる人が先だ」に続いて、日常あるあるをポップに歌います。
ぜひ、観てください。
動画生成で主に使ってるのは、ドモAIです。
リンク先はリプ欄。

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２曲目
白いシャツにやっちまった

https://t.co/P2PbvyIyGO

制作工数の削減が課題です！

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人に自信を持たせることが、わたしにできる何より重要なことだ。自信さえ持てば、人は行動を起こすからである。
ジャック・ウェルチ／GE

まさに、これをいかに段階的に踏ませ、自己認識できるようにさせるか。指導者が持つべきスキル。だが、世には自信を奪うのが得意なかたも多く残念。

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売れる営業と売れない営業を沢山みてきた中で、その営業力の差が出るトップ７のその2
＜結論の受け止め方＞
売れている人→「断られてからが営業」なのでどんな結論でも受け止められる。売れない人→断られることに恐怖を感じ、結論を聞くのを先延ばしして無駄な時間を使う

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@seri_kana ですね！金沢で食べました

[加藤じゅういち｜売れる営業を"仕組み"に変える人 @jyu_28]

売れる営業と売れない営業を沢山みてきた中で、その営業力の差が出るトップ７のその１
＜商談ストーリーは複数持つ＞
商談には山場がある。山場の顧客の反応から提案のストーリーは変わる。売れる人は複数のストーリーを持っている。売れない人はストーリーがひとつしかない

[加藤じゅういち｜売れる営業を"仕組み"に変える人 @jyu_28]

@Mar_3simai ありがとうございます〜。
昔は、ハードコアパンクバンドで、CDも作って売ってました〜

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自分の誕生日とのことで人生チャレンジ、続けます！★YouTubeチャンネル立ち上げました！
待望（⁉︎）のバンド活動再開！　バンド20年ぶり位？？　パンク、ロカビリー、レゲエ、諸々展開していきます！　ぜひ、応援の拡散と、YouTubeチャンネル上でのコメント、登録、応援、よろしくお願いします。
生成AIフル活用です♪ ♪
リンクはリプ欄から！
#AIでmv

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電車は降りる人が先だ SSSニャンワンズ／デビューシングル　MV
https://t.co/S6FsmNUnqv

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仕事が出来る人ほど「これくらい普通」「この仕事は簡単」と言い放つが、部下の頭の中は「それを“普通”と言われると、自分には出来ないと思っちゃう」「あなたにとっては簡単かもしれないが、私には簡単じゃないから困ってるんだよ」となってるが、表面的には「はい、そうですね」となり、かなりズレる

[加藤じゅういち｜売れる営業を"仕組み"に変える人 @jyu_28]

暑すぎにより
「1日一万歩」は
35度以上の時は
中止！と自分に言いきかせる。

[加藤じゅういち｜売れる営業を"仕組み"に変える人 @jyu_28]

『やる気のない社員でも育成できるのでしょうか？』という質問をたまに受ける。
しかし、この「やる気」って厄介で、本人の自覚はまだしも、他者からは、なかなか判断が難しい。見誤ることもある。
ということで「やる気に左右されない」もしくは「やる気になる」育成トレーニングを目指し続けてます！

[加藤じゅういち｜売れる営業を"仕組み"に変える人 @jyu_28]

売れる人はとことん相手の立場になれる。「今こんなことで困ってますよね？」と相手の目線で物事を考えられる。逆に売れない人は自分のことで手がいっぱい。相手の立場になる余裕もなく、とにかく相手に売ろうという事ばかりを考えてしまう。

[加藤じゅういち｜売れる営業を"仕組み"に変える人 @jyu_28]

デビューまで、あと4日♪バンドはどうしてもやりたい事のひとつ❣️
#ニャンワンズ

[加藤じゅういち｜売れる営業を"仕組み"に変える人 @jyu_28]

売れる営業は顧客ニーズの理解度が高い。商材と顧客をつなげるニーズの理解はもちろんだが、それだけではなく「社内稟議にあげるために、添付資料がほしい」「複数案あると社内で検討の議論がしやすい」など周辺ニーズも察して、顧客に寄り添った提案している。