髙橋 和希｜ウエディング営業設計家｜成約率改善コンサル

成約率は才能ではなく設計。ウエディングセールスの再現性を構築。 セールススタッフ3人以下の会場向け営業革命。 半年で成果が出る営業設計を発信。 ウエディング業界のセールススタンダードを引き上げる。ウエディングセールスに 【センスや根性論】を終わらせるサービス"KIRIFUDA"を4月ローンチ

[髙橋 和希｜ウエディング営業設計家｜成約率改善コンサル @k_tk_210]

ウエディングセールスを変える。

成約率は才能ではない。
再現できる「設計」で上げられる。

・営業スタッフ3人以下の会場
・半年で成果を出したい会場

そんな会場向けに
営業革命を起こします。

業界のセールススタンダードを引き上げる。

▶︎デモ希望はDMへ「KIRIFUDA」と送ってください。

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重要な意思決定の前日は肉を喰らう。

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・愚痴をやめて夢を語る

・後悔をやめて希望を持つ

・偏見をやめて道に挑戦する

・無愛想をやめて笑顔で過ごす

・干渉をやめて任せる勇気を持つ

・怒りをやめて感謝で人を動かす

・自慢話をやめて失敗談を伝える

・頑固をやめて謙虚に誰かも学ぶ

・もらうをやめて与える意識を持つ

・孤独をやめて一期一会を大切にする

[髙橋 和希｜ウエディング営業設計家｜成約率改善コンサル @k_tk_210]

結婚式が減っている原因は
集客だけじゃない。

「来たお客様を決めきれない構造」
も大きな課題です。

だからこそ
営業を“属人化”から“再現性”へ。

その挑戦を始めます。

▼PR TIMES

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[髙橋 和希｜ウエディング営業設計家｜成約率改善コンサル @k_tk_210]

初回来館で成約率を上げる設計

① 感情を深掘る
「誰に一番見てほしいですか？」

② 比較を先に出す
「他に気になっている会場は？」

③ 不安を先に潰す
「今日決めれない理由があるとしたら？」

④ 未来を具体化
「どんな結婚式なら成功ですか？」

成約率は、具体的設計に尽きる。

ぜひこの4点のポイントを意識して
接客に活かしてください。

[髙橋 和希｜ウエディング営業設計家｜成約率改善コンサル @k_tk_210]

「検討しますね」

これは
ダメな流れじゃない。

ここからが
営業の本番。

何を検討するのか。
深掘りにこそ問題解決の
糸口がある。

[髙橋 和希｜ウエディング営業設計家｜成約率改善コンサル @k_tk_210]

人は、
比較して決めるんじゃない。

納得して決める。

比較したいから決められない
という解は、
納得できるに欠けるプレゼンだっということ。

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成約率が上がらない人は
選択肢を増やす。

上がる人は
決断理由を絞る。

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クロージングで焦る人は
その前の設計が甘い。

決まる接客は
最後が一番静か。

[髙橋 和希｜ウエディング営業設計家｜成約率改善コンサル @k_tk_210]

営業で一番ズレる瞬間。

お客様の言葉を
そのまま受け取ったとき。

表の言葉の奥に
本音がある。

そこに気付いて会話を展開できるか
難しいように聞こえるけど
お客様に強く関心を持てていれば
必ずわかる

[髙橋 和希｜ウエディング営業設計家｜成約率改善コンサル @k_tk_210]

成約率が高い人は
選ばせない。

決断させる。

選択と決断は
別物。

コントロールできる範囲に
お客様の意思決定を常に持つこと。

そのために質問力が
大切。

[髙橋 和希｜ウエディング営業設計家｜成約率改善コンサル @k_tk_210]

「価格がネックでした」

これは結果。

原因は
価値が届いていないこと。

お客様にとって
価格ネックは、
断りの常套文句。

本質は、
必要だと感じれていないこと。

磨くべきは、
ヒアリング。

[髙橋 和希｜ウエディング営業設計家｜成約率改善コンサル @k_tk_210]

@mini106n めちゃくちゃ居心地のいいオフィス作ってるので
乞うご期待😆

[髙橋 和希｜ウエディング営業設計家｜成約率改善コンサル @k_tk_210]

セールスが弱い人は
不安を避ける。

トップセールスは
不安を取りにいく。

決断は
不安が消えたときに起きる。

決定率の低いセールスマンの
最ものあるある。

[髙橋 和希｜ウエディング営業設計家｜成約率改善コンサル @k_tk_210]

プレゼンで
「すごいですね」と言われて終わる人。

「ここにします」と言われる人。

違いは、
未来のリアルさ。

綺麗に見える今より
掴みたい未来で意思決定する。

[髙橋 和希｜ウエディング営業設計家｜成約率改善コンサル @k_tk_210]

お客様が迷う理由は2つ。

・比較できていない
・決断理由がない

どちらも
セールスで解決できる。

[髙橋 和希｜ウエディング営業設計家｜成約率改善コンサル @k_tk_210]

「検討します」は
断りじゃない。

整理できていないサイン。

営業の仕事は
ここから。

[髙橋 和希｜ウエディング営業設計家｜成約率改善コンサル @k_tk_210]

接客で一番危険なのは
「いい感じで終わること」

盛り上がっても
決断理由がなければ
成約にはならない。

[髙橋 和希｜ウエディング営業設計家｜成約率改善コンサル @k_tk_210]

結婚式って、
本来「当たり前」にあるべきものじゃない？

人生で一度、
大切な人に想いを伝える場。

それなのに、
「やらない」が増えている。

これは市場の問題じゃない。
価値を伝えきれていない側の責任。

だから、
本気で式場運営に入る。

同じ想いの
創業メンバー募集。

[髙橋 和希｜ウエディング営業設計家｜成約率改善コンサル @k_tk_210]

トップセールスは
往々として、トークを磨かない。

お客様の人生の
“解像度”を上げることに注力。

お客様は決して
営業の上手い人から買いたいのでない。

お客様の果たしたい未来の解像度が
明確になった時、初めて
お客様は買いたいと思う。