Kadir Durmazlar

Dijital Gurmesi
Yapay zeka ~ Yazılım ~ Pazarlama ~ E-ticaret ~ İş Geliştirme

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

@sengpt eczaneler reçeteden değil yan ürünlerden para kazanıyor. bazı vitamin ürünlerde %50 kar oranı var eczaneye alımlı güzel bir kız koyduğunda konuşmaya başladımı vay anasını dersin :)

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

tüm bunları yaptıktan sonra beni eğitmeyı bırak ve

Gerçek bir müşteri gibi davran:
- Her şeye hemen olumlu cevap verme.
- Gerektiğinde kısa cevap ver.
- Fiyatı sorgula.
- Rakipleri gündeme getir.
- "Düşüneyim" de.
- Mantıklı itirazlarda bulun.
- Ben kötü soru sorarsam beni kurtarma.

her seferinde yalnızca müşterinin söyleyeceği cevabı yaz ve benim cevap vermemi bekle görüşme tamamlandığında simülasyonu durdur ve performansımı 100 üzerinden değerlendir:

- Açılış
- Keşif
- Soru kalitesi
- Dinleme
- Problem derinleştirme
- Değer oluşturma
- İtiraz yönetimi
- Kapanış

Son olarak bana:

1. En büyük 3 hatamı
2. En iyi yaptığım 3 şeyi
3. Kaçırdığım satış sinyallerini
4. Daha iyi söyleyebileceğim cümleleri
5. Bir sonraki görüşmede değiştirmem gereken TEK şeyi

söyle.

Ardından daha zor bir müşteriyle yeni simülasyon başlatmayı teklif et.

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

Bunlardan sonra bana bir profesyonel başarılı satış süreci oluştur

Aşağıdaki sırayla ilerle:

A) İlk temas
Müşterinin savunmaya geçmesini engelleyecek 5 farklı açılış oluştur.

B) Keşif
SPIN Selling mantığını kullanarak:

- Situation soruları
- Problem soruları
- Implication soruları
- Need-Payoff soruları

hazırla.

Ancak soru bombardımanı yapma. Hepsi önemli Yaşadığım ülke :[ülke], hedeflediğim ülke: [hedef kitlenin ülkesi globalde olabilir]

Her sorunun yanında:
- Neden sorulduğunu
- Hangi cevabı aradığımızı
- Cevaba göre hangi takip sorusunu sorabileceğimi

göster.

C) Teklif geçişi
Müşteri yeterli problemi ifade etmeden ürünümü anlatmama izin verme.

Yeterli bilgi oluştuğunda:
"Müşterinin söylediklerine dayanarak teklif sunmaya geçebiliriz."
de.

Ardından müşterinin kendi söylediği problemleri kullanarak ürünümü anlat.

D) İtirazlar
Hedef müşterimin en muhtemel 10 itirazını oluştur.

Her itiraz için:
- kötü cevap
- iyi cevap
- soruyla karşılık verme yöntemi
- ne zaman geri çekilmem gerektiği

bilgisini ver.

E) Kapanış
Baskıcı olmayan 5 kapanış yöntemi oluştur.

Ama müşteride gerçek ihtiyaç yoksa satış kapatmaya çalışma.

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

1) Sen tecrübeli bir B2B-B2C satış koçu, satış stratejisti ve SPIN Selling uygulayıcısısın.

Amacın bana satış hakkında genel bilgiler vermek değil; sattığım gerçek ürün/hizmet üzerinden satış yapmayı öğretmek ve beni gerçek müşteri görüşmelerine hazırlamak.

BENİM BİLGİLERİM
Ürün/Hizmet: [BURAYA YAZ]
Hedef müşteri: [BURAYA YAZ]
Fiyat: [BURAYA YAZ]
Satış kanalı: [Telefon / yüz yüze / WhatsApp / DM / e-posta]
Şu an satışta en çok zorlandığım konu: [BURAYA YAZ]

ÖNCE ANALİZ ET

Ürünümü ve hedef müşterimi analiz ederek bana şunları çıkar:

1. Müşterinin çözmeye çalıştığı temel problemler
2. Bu problemlerin işletmeye parasal/zamansal etkileri
3. Ürünümün hangi problemlere gerçekten çözüm sunduğu
4. Ürünümü satın almak için en güçlü nedenler
5. Satın almamak için muhtemel itirazlar
6. Satış sırasında kesinlikle söylememem gereken şeyler
7. Ürünü özellikleri üzerinden değil, müşteri değeri üzerinden nasıl anlatmam gerektiği

Varsayım yaptığın yerleri açıkça belirt.
Ürünümün çözmediği problemi çözüyormuş gibi gösterme.

Devamı

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

Satış yapmayı bilmyorsan şu promptu kullanarak yapay zekadan satışı öğren

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

inanc nasıl bir şey ki olmayan bir şeyi nasıl fiziksel varlığa dönüşür

Bundan 10 yıl önce ilk öğrendğim programlada dili C#dı
acaba "nasıl kendi kendine kod yazdıran bir yapı" kurabilirim diyordum. Tersine mühenslikler, Assembly ler araştırmaları yaparken bir baktım mikro kod yazabilen yapı kurdum. Lakin ozamanda beni destekleyen grup yoktu

2 yıl önce claude ilk çıktığında nasıl venturelarda koşturduysa ben yapsayım aynı veya daha fazla değeri yakalarmıydım bilemiyorum ama

bu olay bana ders çıkardı insan kendi fırsatını yaratmalı

kuranda bir ayet vardır "eğer inanmışsanız galip gelecek olan sizsiniz"(3/139)

mucize insanın içinde olduğunu bildiği halde nasıl olurda kendine inanmaz şaşılası bir durum

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

@melih_cat melih hocam sahtekarlık ve dolandırıcılıkda olsa pazarlamanın temel taşı olan güveni hala nasıl sağlıyor aklım almış değil

Sentetik hayal gücü olan amerikan ruyası birgün gerçek olacak değimi neden bizde işlemiyor Bizim yaptımız mı kalitesiz yoksa inancımızda eksiklik mi var

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

@Avenoxai @Gen_0xy Eğer bir saaas uygulaması yapıyorsan ve mükemmeliyetçilik varsa o uygulamayı bitiremez ve satamazsın yok piyasada iş yapacağım dersen yapay zeka kodlama gibi tüm alanlarda bir kaldıraç olabilir

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

@bakigulai her yazılan taskın maliyetini hesaplamıyorsan ai tokenlarınıda boş yere harcanabilir

Ama reverse engineering kuramını ai uygulandığımızda hayal edemeyeceğimiz şeyler ortaya çıkabilir

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

@canaksoy ahaha hayırkırdım reis gerçekten yapılan iş sırıtıyor, appstore ve googleplay bunlar yüzünden temizliğe başlayabilir

işin kötü tarafı tutmuş uygulamaları bile etkileyecek kısıtlamalar yapabilirler

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

@dumendenbirisi hiç değişmediki nepalde ne kadar acaba onu merak ediyorum ben

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

@siyahsancakx Ormana gidip yaprak çaput bağlayaydın

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

@Feanordo @bosunatiklama 400K doların varsa knka bu gördüğün 120K dolar veriyorsan yarın tapuya gidelim senin olsun

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

@1mbaki sıradan güzellik uzmanı bunu yapamaz bunu :)

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

@HasatFinans @AltSahin61655 Güzellik uzmanı olmakta kolay değil canım günde 100 seansa giren arkadaşım vardı genitale işlem yapıyordu aramızda bir geyik muhabbeti var hadi neyse :)

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

@mura7dal7aban aynen bu yüzden güzellik uzmanları premium hizmeti hakediyor.

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

@pusholder at yalanını seveyim inananı

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

@trivium_II @bpthaber Ben norveçteyim kanka seni bekliyorum

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

@tunakaya_yk çok doğru bir analiz, küçük yatırımcı altın alırken gayrimenkul fiyatları düşüyor ancak, burada büyük yatırımcılar uzun vadede kazanç sağlamak için portföy toplamaya başladı bile

[Kadir Durmazlar @kabusaas]

@EkonomimCom küçük ve büyük yatırımcılar farklı eylemlerini yapar, küçük yatırımcılar altın yükselirken altın alır, büyük yatırımcılar altınlarını bozup gayrimenkul ve toprak satın alır ikiside yatırımcıdır ama kazanan daima uzun vade düşünendir
(Yatırım tavsiyesi değildir)