葛西了太／パートナーセールス研究会発起人／SaaSパートナーセールス

パートナーセールス研究会の発起人。
パートナー界隈で日本最大級のコミュニティを主催、WAU80％超のお化けコミュニティに成長。

地銀→2014年ビズリーチ転職、IS→FS→新規事業責任者→社長室プロデューサー→HRMOSのパートナーセールスを経て、株式会社synergeee創業。PS特化のAIエージェントをリリース。

[葛西了太／パートナーセールス研究会発起人／SaaSパートナーセールス @kasai_201406]

「パートナーセールスの"次"を、はじめます」

パートナーセールス研究会の立ち上げからこの2年強。
250社を超える皆さんと議論を重ねてきた今、見えてきた"次"の景色があります。

リリースしたプロダクトはそれを実現させるための1つの手段に過ぎません...！

私たちが本当に実現したい新たな構想と、パートナービジネスに携わる皆さんと創り上げていきたい未来を、 全部ここに書きました🤝

👉 https://t.co/Yi0ydOKS43
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もしよかったら、読んでみてください🙇‍♂️
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#パートナーセールス #パートナービジネス #パートナーサクセス #アライアンス #エコシステム #構想 #パートナーセールス研究会

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下記で書いた、パートナーセールス診断です！

https://t.co/NXOxsI3Lxi

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https://t.co/DgR8RqdMH7

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パートナーセールス版のMBTIのようなものを作ってみました！

ちなみに、私の診断結果は、

・パートナーセールスタイプ：Lv.5 森 の 賢者

でした。

「関係を見通し導く者」らしいです😁

#パートナーセールス診断
https://t.co/FyVOU6zbHr

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https://t.co/DgR8RqdMH7

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このシルバーウィークは、新婚旅行でバリに来ています✈️

ウキウキだったのも束の間、まさかのデンパサール空港で私のスーツケースが無くなり、詰みました😇

人生2回目のLost Baggageを経験。
皆さん、海外旅行に行く際はエアタグ付けましょう。。。

※そして未だに見つからず。。

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今日はかなり久しぶり〜にJリーグ観戦してきました！⚽️

観戦したのはFC東京対名古屋グランパス🫍
ラッキーなことにこの試合のチケットが抽選で当たりまして、リニューアル後初となる聖地、国立競技場へ行ってきました🏟️

ただ私、愛知出身なんでグランパス推しなので完全アウェイ・・・
さらには見事に負けました😱
FC東京途中から10人になったのにグランパス弱すぎで残念すぎる・・・😢

ここ数年、名古屋はグランパスといい、中日といい、スポーツが弱すぎて本当に残念です😭

1番良かったのはゴマキでした🤭

[葛西了太／パートナーセールス研究会発起人／SaaSパートナーセールス @kasai_201406]

バタバタしていて投稿するのを忘れてましたが、一昨日はパートナーセールス研究会で勉強会・交流会を開催させていただきました！

勉強会ではOA商社や地銀、士業との提携におけるポイントや失敗談など生々しくお話いただき、参加者からも非常にたくさんの好評なお声をいただけました🙌

そしてその後の交流会では皆さん熱量高く情報交換をされており、気付けば会の終了時間を延長してました😂

次のイベントももうすぐ公開しますので、楽しみにしていてください！

#パートナーセールス #パートナービジネス #アライアンス #パートナーセールス研究会

[葛西了太／パートナーセールス研究会発起人／SaaSパートナーセールス @kasai_201406]

本日のパートナーセールス研究会スタートしましたー！！

#パートナーセールス研究会

[葛西了太／パートナーセールス研究会発起人／SaaSパートナーセールス @kasai_201406]

>財務ではなく行動変容から始まる
>孫さんが、なぜ200〜300%還元と言ったのか?
>それは、人を動かすために必要な、ロジカルな逆算だった。
この考え、普通の経営者であれば到底できないと思います。

ただ、パートナービジネスって観点でも、本来は目の前の財務以上にパートナーさんの行動変容を起こすことが重要です。

ちょっと表現が悪く恐縮ですが、パートナーさんは最初赤の他人も同然なので、そのパートナーさんに動いていただこう=行動変容を起こそうと思ったら、「人を動かすために何が必要か」を考えて動いていった方が高確率で成果が出ます。

この孫さんのような考え・決断ができる経営者がいる企業がパートナービジネスという領域では圧倒的に強くなる企業になるかと思います。

[リンリン | 生成AI×IP×企業動画 @linxiaoxian2010]

PayPay 立ち上げ時の話が、本気度がすごい。

❶ 5%還元を持って行ったら、孫さんが
PayPay の立ち上げ会議で、小澤さんは還元率を提案した。
「当時の他社が3%だったので、5%でいいかと思った。
お金がかかるし」

そう持って行った瞬間、孫さんは席を立った。
「全然ダメでしょう。
200%、300% でしょ!」

「1万円払ったら、2〜3万円戻ってくる、ぐらいで」
小澤さんは、絶句した。
他のメンバーも、全員が席から立った。
「えっ!?」

⇒ 本気の経営者はスケールが違いすぎる。

❷ 孫さんの逆算は、財務ではなく行動変容から始まる
孫さんが、なぜ200〜300%還元と言ったのか?
それは、人を動かすために必要な、ロジカルな逆算だった。

「PayPay の体験を、必然にする」
そのためには
・できるだけ多くの場所で、使えるようにする
・還元率を、最大化する
「1万円のものを買う時に、
スカで1万円払うか、クレジットカードで1万円払うか、
PayPay で 8,000円で済むか——」

「結構な金持ちでも、PayPay 使うでしょ」
⇒ 財務的な制約ではなく、人を動かす条件から、逆算する。

❸ 法律の壁
ただし、200〜300% は、財務的にも実現できる。
「お金なんて、用意すればいい」と孫さんは即答する。
問題は、別にあった。

「景品表示法で、最大20%まで」
——法律という、最後の壁にぶつかって、ようやく折れた孫さん。

「じゃあ、20% で仕方ないな」

最終的に、PayPay は20% 還元でスタートした。
⇒ 限界を考える前に、理想を提示する。

普通なら、5%でスタートする。
孫さんは、200%でスタートする。

その差が、ソフトバンクと、他社を分けてきた。
夢の大きさが、経営の判断の桁を変える。

[葛西了太／パートナーセールス研究会発起人／SaaSパートナーセールス @kasai_201406]

https://t.co/3ibHVMMmwI

[葛西了太／パートナーセールス研究会発起人／SaaSパートナーセールス @kasai_201406]

来週、9/17(木)のパートナーセールス研究会のイベントですが、気づいたら参加上限の30名を超えてしまってました😅

そのため、10席だけ増枠できそうでしたので、わずかではありますが増枠させていただきました！

https://t.co/vtqwOZfKMm

パートナーセールスのノウハウを学びたい方、一次情報を獲得されたい方、パートナーセールスの横のつながりを作りたい方は是非ご参加ください😊

#パートナーセールス #パートナービジネス #アライアンス #パートナーセールス研究会

[葛西了太／パートナーセールス研究会発起人／SaaSパートナーセールス @kasai_201406]

水曜どうでしょうの新作...！
これは超楽しみ😆😆😆

サイコロの旅とかやってくれないかな🤣

[Netflix Japan | ネットフリックス @NetflixJP]

＼ 2026年最新作 ／
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『水曜どうでしょう』
　 Netflix完全版
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【来春】世界独占配信決定‼️

続報をお楽しみに！

#水曜どうでしょう #水どう

[葛西了太／パートナーセールス研究会発起人／SaaSパートナーセールス @kasai_201406]

むむむ・・・！
こいつは楽しみです！

私のClaudeくんにもFable5.1使えるようになってました🙌

[Claude @claudeai]

We’re introducing Claude Fable 5.1 and Claude Mythos 5.1.

They're the world’s most advanced models for coding and knowledge work.

[葛西了太／パートナーセールス研究会発起人／SaaSパートナーセールス @kasai_201406]

経営者または経営陣が自らアライアンスの現場に出ていくことは非常に大事である一方で、それが当たり前にできている会社が非常に少ないってのが日本のアライアンス・パートナービジネス界隈の実態。

アライアンスをチャネルの1つとして捉えるのではなく、経営戦略に入れ込んでいる会社は本当に強い。

逆にいうと、まだそこに気づいていない経営者が多いってことなので、ここにいち早く気づいた会社が最終的には圧倒的な勝者となり、BtoBビジネスの領域において大きな差がつくポイントであると考えています。

PeopleXさんの場合、代表の橘さんがアライアンス=経営そのものとして捉えて現場に出ていくことはもちろん、そのように動いてもらえるように動かすパートナーセールスの方々の力量もすごくあるのかなと思っていて、

その双方向の強さがあるからこそ、PeopleXさんのアライアンスが伸びている、事業が大きく成長している要因なんだろうなって思います。

[関根ひかり/PeopleX @sekine_hikari]

PeopleXのアライアンスが強い理由の一つは、代表の橘
@d_ta2bana 自身がアライアンスの現場に出ていることにある。大手企業ではパートナーとの折衝は事業部長や担当責任者が担うケースが多いがPeopleXでは重要なパートナーとの商談や協議に橘自らが参加することも少なくない。代表同士が直接コミュニケーションを取り、その場で会社としての意思や方向性を共有できるため、意思決定のスピードも関係性の深さも大きく変わる。
その意味で、経営トップがアライアンスを営業活動の一つではなく、経営そのものとして捉えて現場に出ていることは、PeopleXの大きな強み。

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