カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人

動画編集者の単価が上がらない原因を「案件・役割」の設計から整理します｜高単価営業×ディレクションで作業者から“任される側”へ｜手取り16万の会社員から独立→2年目で月100万達成｜動画制作3000本超・法人取引20社以上｜「このままでいいのかな？」と感じた方はDMください

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

正直に言います。

動画編集を続けていて
・編集は一通りできる
・レスも早い
・納期も守っている

それなのに
単価が全然上がらない人って実は
かなり多いです。

しかもこの状態、
「まだ頑張りが足りないだけ」
と思って放置すると、
1〜2年そのままってことも普通にあります。

実際に多いのが、
・単価5,000円前後から抜けられない
・作業量だけ増えて時間がなくなる
・「ディレクターになれば…」と先延ばし
このループ。

ここで厄介なのは、
本人はちゃんと努力していること。

だから
「自分は間違ってない」
と思ったまま進んでしまう。

でも現場で見てきてはっきり言えるのは、
単価が上がらない原因は
編集スキルそのものじゃないケースがほとんどです。

・どんな案件に入っているか
・どんな役割で関わっているか
・何を評価軸にされているか

ここが整理されていないまま
頑張り続けると、
“便利な作業者”として固定されます。

逆に、
この立ち位置を一度整理するだけで
同じスキルでも
単価や扱われ方は普通に変わります。

もし今、
「このまま続けて意味あるのかな」
「いつになったら楽になるんだろう」
と少しでも感じているなら、

売り込みはしないので、
今の状況を整理する時間を取ります。

DMで【整理】とだけ送ってください。
今どこで詰まっているか、
第三者視点で一緒に見ます。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

「料金を教えてください」

と聞かれて、すぐ金額だけ返すのは少し危険。

動画の尺
素材量
編集範囲
希望納期
確認フロー

条件が違えば金額も変わる。

早く見積もることより、後から赤字にならないことの方が大事。

分からない状態で価格を出さないのも立派な仕事。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

営業して返信が来ないと

「自分には才能がない」

と思ってしまう人がいる。

でも10件送っただけでは、営業先が悪いのか、提案が悪いのか、タイミングが悪いのか判断できない。

送信数
返信数
商談数
受注数

感情ではなく数字で見る。

改善できる営業は、失敗ではなくデータになる。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

10分の動画なのに、BGM探しだけで40分。

動画編集者あるあるだと思う。

選択肢が多すぎると、正解のない作業に時間を使い続けてしまう。

ジャンル
テンポ
明るさ
参考曲

最初に条件を決めてから探す。

センスだけに頼らず、選ぶ基準を作るとかなり速くなる。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

「ちょっとだけ見てもらえませんか？」

この相談に毎回答えていると、少しずつ時間がなくなっていく。

無料で答える範囲
正式な依頼になる範囲

ここは決めておいた方がいい。

相手との関係を大切にすることと、何でも無料で引き受けることは違う。

自分の時間にも価格がある。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

「いろいろなジャンルを経験した方がいいですか？」

最初は経験してもいい。

ただ、ずっと何でも屋のままだと強みが作りにくい。

採用動画
経営者YouTube
医療系
ショート広告

経験したうえで、反応の良かった領域に寄せていく。

最初から絞れなくても、途中から選べばいい。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

ディレクターの仕事は、クライアントから来た指示を編集者へ転送することではない。

曖昧な指示を整理する
優先順位を決める
判断基準を共有する
完成まで責任を持つ

ここまでやって初めてディレクションになる。

伝書鳩になるだけなら、間に入る意味はほとんどない。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

ChatworkやSlackの通知が鳴るたびに確認する。

返信したら別の通知が来て、気づけば編集が全然進んでいない。

連絡対応も大事だけど、常に反応し続ける必要はない。

確認する時間を決める
緊急連絡のルールを作る

集中力を守ることも、納期と品質を守るための仕事。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

月30万円売り上げていても、毎日12時間働いているなら余裕は生まれない。

見るべきなのは月の売上だけではなく

案件ごとの作業時間
外注費
修正時間
実際に残った利益

ここまで含めた数字。

売上が増えているのに苦しくなる人は、利益ではなく作業量だけ増えている可能性がある。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

修正指示が来ると、自分自身を否定されたように感じる人がいる。

でも否定されているのは人格ではなく、現時点の成果物。

必要以上に落ち込む必要はない。

一方で、何でもクライアントのせいにするのも違う。

感情と修正内容を切り離して、淡々と改善できる人は強い。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

新しいプラグインを入れた瞬間、仕事が速くなった気がする。

でも実際は、設定や使い方を調べるだけで数時間経っていることもある。

ツールを増やす前に

どの作業に時間がかかっているか
本当に短縮できるのか

を確認する。

効率化はツール探しではなく、時間の計測から始まる。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

初稿を予定より早く出すことが、必ずしも親切とは限らない。

クライアントが確認できないタイミングで突然送ると、修正期間だけ短くなってしまう場合もある。

「○日に初稿を提出予定です。ご確認は○日頃で問題ありません」

ここまで伝える。

早さより、相手が動きやすい進行を考える。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

単価を上げる方法は

「同じ編集を値上げする」

だけではない。

タイトル案
サムネ制作
投稿管理
制作進行
改善提案

これまで別々だった仕事を一つのサービスとして設計する方法もある。

作業単価を上げるより、任される範囲を変えた方が自然に金額を上げやすい。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

相談を受けていると

「営業が苦手だから案件が取れない」

と思っていた人が、実際は見せ方や価格設定で詰まっていることがある。

自分一人だと、原因を勘違いしたまま努力してしまいやすい。

今どこを直すべきか整理したい人は、DMで現在の状況を送ってください。

無理に面談へ誘導することはしません。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

人見知りだから営業や打ち合わせが苦手。

これは自分も分かる。

ただクライアントワークで必要なのは、面白い話をする能力ではない。

相手の話を聞く
目的を確認する
分からない部分を質問する
次の行動を整理する

これができれば十分。

口数の多さと仕事の進め方は別物。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

これまで3,000本以上の動画制作に関わって感じるのは、伸びる編集者は最初から完璧な人ではないということ。

指摘されたときに落ち込んで止まるのではなく

なぜ修正になったのか
次からどう防ぐか

を考えられる人が伸びていく。

修正された回数より、同じ修正を繰り返さないことの方が大事。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

編集が上手いのに紹介されにくい人がいる。

理由は実力不足ではなく

「何を任せられる人なのか説明しにくい」

からかもしれない。

YouTube編集なら誰でもいい、では紹介しにくい。

得意なジャンル
担当できる範囲
納期の目安

紹介する側が一言で説明できる状態を作っておくと仕事は広がりやすい。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

書き出し99％でエラー。

動画編集者なら一度は経験していると思う。

ただ毎回ギリギリの納期で進めていると、一度のエラーが致命傷になる。

トラブルを完全になくすのは難しい。

だからこそ

書き出し時間
確認時間
再出力する時間

ここまで含めて納期を組む。

余白も制作工程の一つ。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

見積もりを送ったあと、返信が来ない。

そこで

「金額が高かったんだ」

と勝手に決めつけるのは早い。

単純に忘れている
社内確認が止まっている
優先順位が下がっている

という可能性もある。

数日後に一度確認するだけで動く案件もある。

既読無視と失注は同じではない。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

1時間話したのに、結局何も決まっていない。

動画制作の打ち合わせでは普通に起こる。

会議の最後に

・決まったこと
・誰が対応するか
・いつまでに行うか

この3つを確認するだけで進行はかなり変わる。

話すのが上手い人より、決定事項を整理できる人の方が重宝される。

[カズ｜動画編集者の低単価を“設計”で変える人 @kaz_clover]

修正無制限をサービスだと思っている人がいるけど、実際は終わりのない責任を無料で引き受けている状態。

修正回数
対応範囲
追加料金になる条件

これは最初に決めておく。

条件を明確にすることは冷たい対応ではない。

お互いが気持ちよく仕事をするためのルール作り。