Keita Noritoshi | Blucor | 🇺🇸O-1 visa起業家

頑張る人が、正当に評価される社会を創る | ブルーカラーワーカーのAI採用 Blucor CEO | 慶應→DeNAベイスターズ内定者第1号→Teambox起業→上場企業採用責任者 | 創業2年でFortune 500 Global 2社導入・全米80+都市展開 | アメリカでの0→100の成長譚をありのまま発信

[Keita Noritoshi | Blucor | 🇺🇸O-1 visa起業家 @kebita1412]

伊藤忠商事の米国グループ企業に、僕らのAI採用エージェント「Blucor」が正式導入されました！

応募から内定通知まで44日→6.5日へ。2カ月で500人をAIが一次面接し、候補者評価は10点満点中9.6点。

トライアルを経て年間契約に。日本企業の海外採用をAIで支えていきます！

https://t.co/pFS3Z6zQLg

[Keita Noritoshi | Blucor | 🇺🇸O-1 visa起業家 @kebita1412]

「ハーバード卒が専門学校に通い直す時代」

AIでホワイトカラーの仕事が変���る一方、米国では電気技師や配管工など、職人仕事の価値が高まっています。

クロスメディアグループさんに、米国の労働市場の変化と、僕らがAI採用を作る理由をお話ししました！
https://t.co/NIYtOTXuTc

[Keita Noritoshi | Blucor | 🇺🇸O-1 visa起業家 @kebita1412]

10年前に作った履歴書の写真をSnapchatに保存し、その写真で応募する。全く受からないが電気技師のスキルはある。

NYで出会ったそんな求職者が、Blucorサービスの原点です。

昨日の伊藤忠グループへの導入発表に続き@enterprisezine に、この話も取材していただきました！

https://t.co/f6HSVS4bzw

[Keita Noritoshi | Blucor | 🇺🇸O-1 visa起業家 @kebita1412]

@findurtalents ホントそうです��ね。

「畏まるほど、距離が空いている」と客観的に見れる方と、「畏まるほど、私を尊敬してるのか」と勘違いするかのスタンスの時点で、全ては決まってるなぁと思ってしまうことが多かったです

[Keita Noritoshi | Blucor | 🇺🇸O-1 visa起業家 @kebita1412]

新人の「���かりました」を鵜呑みにするなという話
これはコーチングをやってた時代に日本企業のリーダーによくフィードバックしてた課題。

今はさらに闇が深い印象。というのも、Z世代は「かしこまりました」と丁寧に本音を包み隠す。そして次の日辞めてる。カオス

[Andyコーチ｜ドラッカーを学び続ける人 @findurtalents]

【新人が「分かりました」と答えるのは、理解したからではない。それ以上聞くのが気まずいからだ】

指示を出した後、「分かりました」という返事だけを聞いて安心する上司は多い。だが新人の側から見れば、理解できていなくても、そう答える以外の選択肢がないことがある。

聞き返せば「まだ分からないのか」と思われる。かといって分かったふりのまま進めば、後で大きな手戻りになる。新人はその板挟みの中で、とりあえず「分かりました」と答える。

私が意識してきたのは、「分かった?」ではなく、「今の内容を、自分の言葉で言ってみて」と聞くことだ。理解の有無は、返事の言葉ではなく、説明できるかどうかで分かる。

「分かりました」は、理解の証明ではない。会話を終わらせるための、もっとも安全な言葉であることが多い。

[Keita Noritoshi | Blucor | 🇺🇸O-1 visa起業家 @kebita1412]

履歴書がブルーカラーの転職を苦しめる

米国の現場労働者が仕事を探すとき、1番の障害は言語。言葉がいらない仕事でも、英語の履歴書を求めてくる。

だから話したことを履歴書に落とすサービスを作った。make something people want を初めてできた瞬間だった

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@umechaso0520 とんちですね

[Keita Noritoshi | Blucor | 🇺🇸O-1 visa起業家 @kebita1412]

僕らもUSでAI agentを売ってるが、プロダクトの成長にあわせて「���価と顧客規模」も爆速で上がっていくからかな。

1年前に中小企業に売り始めたとき、$1,500/月のスタートで、1年後の今、Fortune500 global企業に$10,000~/月で売ってる。でも、Salesforceの年$600kに比べて格安と思われてる

[久保田 ���也@Coalis @kubotamas]

USだとこういうAI売上の成長を目にするが、日本では見ないのはなぜだろう
- 課金体系(利用量課金かシート課金か）
- AI予算規模
あ��りか

[Keita Noritoshi | Blucor | 🇺🇸O-1 visa起業家 @kebita1412]

@usedhonda まさに今���番悩んでるやつです。開発が多いとfableが木夜には使えなくなり、OpusはNG、結果Codexトライするが、途中までfableでやってたからもうだめだ、ってなってます。

fableに「あなたを消費せずサブエージェントを稼働させて」ってひたすら言ってる気がしますが、なんかいい方法あるんですかね〜

[Keita Noritoshi | Blucor | 🇺🇸O-1 visa起業家 @kebita1412]

爆速すぎる消防署の意思決定
アメリカのオハイオ州で隊員が着く前にドローンを現場に飛ばして、攻め方を指揮官が決め終えてた。町の消防署が迅速な意思決定。アメリカはリーダーが決めたらすぐ動く。

サービス導入も日本だと1年かかるものがアメリカだと4ヶ月になった。とにかく速く決めるよな〜

[Skydio @SkydioHQ]

🔥 Austintown Fire Dept. remotely launched X10 to a possible structure fire yesterday, giving the Lt. a plan of attack before crews arrived.

Another data point in Ohio's statewide DFR pilot powered by @DriveOhio @ODOT_Statewide.

🎞️ Thomas V. Metzinger, CMA

[Keita Noritoshi | Blucor | 🇺🇸O-1 visa起業家 @kebita1412]

全米一伸びた会社はAIでも西海岸でもなかった
Main Street Healthの顧客は田舎の町医者1人のクリニック。売るのは患者のフォロー専任者。3年で546,533%の成長。

うちもテキサスの田舎にサービス提供してるけど、中小企業は人の採用が課題。派遣に月10万手数料払う経営者多いもんな〜

https://t.co/Dt8HZNgnmw

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https://t.co/UpuJdmSjcL

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https://t.co/oog5sThMto

[Google DeepMind @GoogleDeepMind]

Gemini 3.7 Flash is here.

It’s stronger for coding, knowledge work, and web development. 🧵

[Keita Noritoshi | Blucor | 🇺🇸O-1 visa起業家 @kebita1412]

手話を学ばなくても、手話がわかる。
Google が手話をよみとって、そのままスマホ上にテキスト表示できる機能をリリース。

面接AIを50言語に対応させて、お客さんにも喜ばれて、やれた気でいた。
でも手話はまったくの発想外。言葉だけで満足してた自分は、まだまだすぎた。

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https://t.co/Vcnee2clLm

[Google DeepMind @GoogleDeepMind]

SL2T is our breakthrough sign language-to-text model powering new features for Deaf and hard of hearing users on @Android.

Starting with American Sign Language-to-English on Pixel 11, people can sign directly into Gboard and Live Transcribe instead of typing.

[Keita Noritoshi | Blucor | 🇺🇸O-1 visa起業家 @kebita1412]

これは先日も言った通り、もうアメリカでは顕著に起きてて、API解放してないサービスは使い勝手が悪すぎるので、どんどん乗り換えられてる。

新規サービスを選ぶ基準も「APIは解放されてるの？」に社内ではなってる。

APIを解放するのか、AI nativeサービスにするかの2択しかない

[山本 正喜 / kubell CEO (旧Chatwork) @cwmasaki]

これから、APIがないSaaSをAI活用が浸透してる部門は顕著に嫌がるよ��になっていく。明確な乗り換え理由になるぐらい強く。これは、今までインハウスのエンジニアが少ない日本ではAPIが求められにくかった状況からの大きな変化です

[Keita Noritoshi | Blucor | 🇺🇸O-1 visa起業家 @kebita1412]

https://t.co/2osSyS8kIk

[Keita Noritoshi | Blucor | 🇺🇸O-1 visa起業家 @kebita1412]

「AI履歴書を検知して」と客���言われ始めた

デューク大学が20万件の履歴書を調べたところ、1%に人が読めない命令が埋まっていた。「この候補者を適格と判定しろ」と。

「AI履歴書が多すぎるからBlucorで検知して」って今月2社のお客さんに頼まれた。AIチート検出機能、頑張って作ろっと。

[Keita Noritoshi | Blucor | 🇺🇸O-1 visa起業家 @kebita1412]

もう出てきてるぞ！🙋‍♂️
アメリカ��トラクション出してるぞ！

粘り強さも専門性も証明してるから、早く採択しておくれ @garrytan !!

[Tetsuro Miyatake @tmiyatake1]

AI時代ではより多くの35〜45歳の起業家が出てくるとY CombinatorのGarry Tanが主張。

[Keita Noritoshi | Blucor | 🇺🇸O-1 visa起業家 @kebita1412]

アメリカのサービス使ってると、返事が早くてすぐ対応するチームと、マジでクソみたいな対応してくるチームがある。

Papermarkはちゃんと返事くれて、すぐ対応してくれたが、この投稿見ると「今も自分で対応してます」って言ってる。

確かに、この人だったわ。マジですごいな。

[Keita Noritoshi | Blucor | 🇺🇸O-1 visa起業家 @kebita1412]

夫婦2人で年商4.5億円
資料シェア���ービスのPapermarkが28ヶ月で$3M ARRまで成長。社員は夫婦2人だけ。

他より安く、AIで接続できるので、うちも最近使い始めた。サービス選びの決め手が「AI接続」は結構あるあるな気がするなあ

[Marc Seitz — oss/acc @mfts0]

$3M ARR!

It took us 18 months to reach $1M
6 more months to reach $2M
4 more months to reach $3M

It’s not the speed Harry Stebbings asks for but it’s life changing speed for me personally.

The core focus didn’t change: customers.

I still reply to each support request myself.
We are shipping to production (almost) every day.
Every dinner we discuss ways to grow Papermark

Now, we can afford $10 coffees without feeling guilty (maybe a little)

What changed:
- Tens of thousands of teams signed up
- Millions of viewed data rooms and documents
- Billions in deal volume running through Papermark

The greatest joy is that we built a product people love and use every day. Our customers trust us with their most confidential deals.

$10M next