10億経営の頭の中

10億円規模の事業を動かしてきた経営者。
売上・利益・人材・組織・投資・AI。
現場で経験したことを、経営者・事業責任者向けに言語化しています。
「売上を増やす」だけでは、会社は強くならない。

[10億経営の頭の中 @keiei47]

10億円の事業を動かして分かったこと。売上を増やすだけでは会社は強くならない。利益は残っているか。人は育っているか。投資は回収できているか。3年後につながっているか経営とは、何に集中するか。何をやめるか。どこに投資するか。数字・戦略・人材・投資・AI。経営経験から考え方を言語化します

[10億経営の頭の中 @keiei47]

これまでnoteで
売上、利益、投資、人材、管理職、AI、資金について書いてきました。

すべてに共通していたのは、
経営者は、どう判断するのか。

そこで、これまでの経験と考え方を整理して、「経営者の判断体系」という形にまとめています。

明日10月10日21時に公開します。

[10億経営の頭の中 @keiei47]

この投資、やったほうがいいですか？

経営者になると、こういう相談が増えます。

でも私は、
やる・やらないをすぐ答えないようにしています

まず確認するのは

・何を変えたいのか
・どんな成果を期待するのか
・うまくいかなかったらどうするのか

判断そのものより
判断する前の基準を決めておく

[10億経営の頭の中 @keiei47]

経営者の仕事は
何をするかを決めることだけではない。

・何に投資するか
・何をやめるか
・誰に任せるか
・どの数字を見るか
・いつ撤退するか

会社が大きくなるほど、
自分が何をするかより
何を判断するかが重要になる

経営者の仕事は、
決めることより、
決める基準を持つことなのかもしれない

[10億経営の頭の中 @keiei47]

売上を増やす
経営者なら当然考えることです
でも
売上が増えた＝会社が強くなったとは限りません。
利益は残ったのか
キャッシュは増えたのか
人は疲弊していないか
その売上は来年も続くのか
今日のnoteは
売上を増やすことと会社を強くすることの違いについて書きました。
https://t.co/S3T9J0X1tu

[10億経営の頭の中 @keiei47]

売上を増やす
経営者なら当然考えることです
でも
売上が増えた＝会社が強くなったとは限りません。
利益は残ったのか
キャッシュは増えたのか
人は疲弊していないか
その売上は来年も続くのか
今日のnoteは
売上を増やすことと会社を強くすることの違いについて書きました。
https://t.co/S3T9J0X1tu

[47歳からの人生再設計 @worklife47]

「まずやる、あとで直す」

そう言って、47歳で大きなチャレンジをした。

20年以上働いてきた会社で、初めて大きく環境を変えた。

そして約3か月後、私は仕事を離れることになった。

挑戦は失敗だったのか。

今でも、そう簡単には答えられない。

[47歳からの人生再設計 @worklife47]

ただ一つ言えるのは、
「挑戦すること」と「無理をし続けること」は同じではなかったということ。

今日、その時のことを初めて正面から書きました。

「まずやる、あとで直す」と言っていた私が、3か月で仕事を離れた。

https://t.co/N2x8jTtbHw

[10億経営の頭の中 @keiei47]

@hr_sauna 好調で人手不足なのに50歳以上を減らすというのは、考えさせられますね。人員構成や役割の見直しは必要ですが、年齢だけで判断すると、長年の経験や顧客との関係まで失ってしまう。年齢ではなく「今どんな価値を生み出せるか」で見る組織のほうが、これからの人手不足時代には合っている気がします。

[10億経営の頭の中 @keiei47]

@TKG_CraftBank 人手不足やインフラ問題は平成の政策や人口動態まで振り返る必要はありますよね。ただ、この政策が原因だったと一本線で結ぶのは難しく複数の意思決定の結果として見るほうが実態に近いと思います。
過去を責めるだけでなく10年後、20年後に何を残すのかを考えて政策を決めることが大切なんでしょうね

[10億経営の頭の中 @keiei47]

「売上を増やすこと」が目的になると、経営判断を間違えることがあります。

値引きすれば売上は作れる。
人を増やせば売上を増やせる。
在庫を増やせば売れる商品を増やせる。

でも、その結果として利益やキャッシュはどうなるのか。

売上を作ることと、会社を強くすることは、同じではありません。

[10億経営の頭の中 @keiei47]

売上が増えた。

それだけで「会社が良くなった」と考えてはいけない。

売上が増えても、
・利益が減る
・在庫が増える
・人が疲弊する
・キャッシュが苦しくなる

そんなことは普通にあります。

経営者が見るべきなのは、売上の先に何が残ったか。

[10億経営の頭の中 @keiei47]

@kana__143500 昭和生まれですが、文庫本や新聞を読んだり、音楽を聴いたり、寝たり、ぼーっと車窓を眺めたりしてましたね。友達と一緒なら普通に話していましたし、今ほど「何かをしていないと落ち着かない」という感じもなかった気がします。

[10億経営の頭の中 @keiei47]

「銀行に相談するのは、会社が苦しくなってから」
少し遅いと思っています
資金が必要になる前から、
・数字を見る
・計画と実績を確認する
・投資の目的を整理する
・問題があれば早めに共有する
こうした積み重ねが、銀行との信頼につながります。
今日のnoteにまとめました
https://t.co/KG82E890AE

[10億経営の頭の中 @keiei47]

融資に強い会社は、
銀行との交渉が上手い会社ではありません。

・月次の数字を把握している
・資金繰りを見ている
・計画と実績の差を説明できる
・投資の目的を説明できる
・問題を早めに共有する

結局、普段の経営が大切なんです。

[10億経営の頭の中 @keiei47]

「銀行に相談するのは、会社が苦しくなってから」

そう考えている経営者は、少し注意したほうがいいと思っています。

銀行との関係は、
お金が必要になったときに突然作るものではありません。

[10億経営の頭の中 @keiei47]

例えば、売上が計画を下回ったとき。

「景気が悪かった」で終わる会社と、

「既存顧客からの受注が減った。だから新規提案を増やし、3か月で回復させる」

まで説明できる会社では、経営の見え方が違います。

[10億経営の頭の中 @keiei47]

業績が悪くなったので銀行に相談しよう
少し遅いと思っています
銀行との関係はお金が必要になってから作るものではありません。普段から数字を見て、投資の目的を説明し問題があれば早めに共有する
資金繰りに強い会社は、特別な交渉術を持っている会社ではない。普段の経営が整理されている会社です

[10億経営の頭の中 @keiei47]

投資は、
「いくら使うか」だけで判断してはいけない。

何を変えるのか。
どんな成果を期待するのか。
いつ検証するのか。
うまくいかなかったらどうするのか。

投資した金額より、
そのお金で会社の何が変わったのか。

今日のnoteに書きました。

↓
【noteリンク】

https://t.co/9NeqAB58xo

[10億経営の頭の中 @keiei47]

経営では、

「投資したか」より、
「投資したお金を、どう成果につなげたか」

のほうが重要です。

投資は「使うこと」ではない。

未来の利益をつくるための判断です。

そして、判断した以上は、
結果を数字で検証する。

ここまでが投資だと思っています。

[10億経営の頭の中 @keiei47]

経営者が投資を考えるとき、

「いくらかかるか」

から考えてしまうことがあります。

でも、本当に最初に考えたいのは、

「その投資で、会社の何を変えるのか」

だと思っています。

[10億経営の頭の中 @keiei47]

私なら、投資を決める前に、

①何を変えるのか
②どんな成果を期待するのか
③いつまでに成果を確認するのか
④うまくいかなかったらどうするのか

ここまで考えます。

「やってみないと分からない」
という投資もあります。

だからこそ、最初から検証方法を決めておく。