井上航成￤1人目IS

新規事業部署で1人目ISやってます￤筋サイドセールス￤BIG3合計400kg超え￤メイン事業でBDR・SDR・ハウスリストを経験→新規事業部署の1人目ISとしてハウスリスト・顧問活用・業務委託活用で商談創出￤ SUPER BEAVER ￤サウナ￤ランニング￤自然

[井上航成￤1人目IS @kinsidesales]

#ISアドベントカレンダー2025 15日目を担当させていただきました！

失注企業への再提案に特化して5,000文字書いてみました。営業ってよく恋愛に例えられますが、大事なのは“フラれてから”です💔

特にハウスリストを運用されている方は是非ご一読ください✨
https://t.co/1Q87BpGwLA

[井上航成￤1人目IS @kinsidesales]

もわっとしていた感覚が明確に言語化できてきた。やっぱり人との出会いや対話が、自分を癒し、導いてくれる。

[井上航成￤1人目IS @kinsidesales]

個人としても組織としてもISをもっと極めたい。商談件数を追うだけのアポインターではなく、狙った大きなアカウントかつ上位役職者から案件化を見込める面談機会を組織的かつ安定的に創出できるようにしたい

今与えられている裁量の中でどうしたら実現できるか。

もっと越境したい。てかこそISでしょ

[西森一矢/Anotherworks @kazuya_another]

SaleSeed社の石原さん(@Wataru_Ishihara )とウェビナー開催いたします！
3日間実施しますので、ご興味のある方は是非！！！
「プロ集団が推進する、AI×複業のハイブリッド組織の裏側とは」

https://t.co/FhKokxZ7jS
#SaleSeed #複業クラウド #営業組織 #AI活用 #ウェビナー

[井上航成￤1人目IS @kinsidesales]

本当にそう。

架電数や面談創出数は、あくまでもマネージャーが管理しやすくなるための数字であり、それをそのまま求めてしまうと、よく言う“The Modelによる分断”みたいなのが起きてしまう

インサイドセールスも営業なのだから、架電数や面談創出数のその先にある、売上やLTVを見た行動軸を置くべき

[阿久津 卓哉 | PLAINER @takuya_akutsu77]

インサイドセールスを「とりあえず電話する人」にしてしまうのは、本当によくない。本来は、リードを見極め、温度温度感を上げて、営業に良い商談を渡す仕事。なんなら自分で契約まで取ったっていい。
それなのにKPIが、
「今日は何件電話した？」
「今月何件アポ取った？」
だけになると、そりゃ質の悪い商談も増える。

[イシイ｜営業マネジメント @btob_sales_ai]

@kinsidesales まさにその掛け合わせですね。
企業軸だけだと「この会社にはこの課題がありそう」で止まりやすいですが、個人軸まで入ると「この人は何を実現したいのか／何を避けたいのか」まで見えてくる。
そこまで重なると、同じ企業でもアプローチすべき相手や切り口がかなり変わりますよね。

[井上航成￤1人目IS @kinsidesales]

@mikihiko_do ある意味で優しさの表れですね…😢

[井上航成￤1人目IS @kinsidesales]

これを受けた時、「なんで“今”私に電話したんですか？」「私には“直接どのようなメリット”がありますか？」って逆に深掘りしちゃいます

ごめんなさい

けど、その人・その企業に対して理解があり、筋が通っていないと不要 of 不要なんですよね…

[遠藤 未来彦（みきひこ） | SFA構築ニキ🕶️🏝️ @mikihiko_do]

探客せずに決まったトークで話し切ることを目的としているアホインター（あえて営業とは言わない）がまだいるんですね😨

こうやってスクリプト通りにリストに「架け切る」ことを目的にしても、誰も幸せにならない

このリストにこのトークで何%でアポ取れる
なんて確率論だけで営業できる時代じゃない

[井上航成￤1人目IS @kinsidesales]

@mikihiko_do 笑笑

意地悪すぎるけど、インサイドセールスを真っ当にやってきてる、やってきてた人間に適当なテレアポ営業するのが、良くないですね笑

[井上航成￤1人目IS @kinsidesales]

@btob_sales_ai 仰る通りです。

だからこそ、

企業軸（IR・中計・直近の時事・ビジネスモデル）と個人軸（役職・所属部署・ミッション・管掌範囲・日々の業務）を別個のものとして捉えた上で、それを掛け合わせた時にどのような筋を通して力になれることを示すか、

それこそが営業だと思っています！

[井上航成￤1人目IS @kinsidesales]

ISや営業として「この企業にどのような角度からアプローチしたらご面談機会をいただけるか」って考えがちだけど、それってどこまで行っても机上の空論でしかなくて、（続く）

[イシイ｜営業マネジメント @btob_sales_ai]

@kinsidesales 企業情報から作れるのは、あくまで「この会社ならこうかもしれない」という仮説までですよね。
実際に動くのは企業ではなく人なので、その人が今何に困り、何を変えたいのかまで見えないと、アプローチも一般論から抜けにくい。
企業理解と個人理解は分けて考えたいです。

[井上航成￤1人目IS @kinsidesales]

量ぶん回して「アポ獲得してこい」の時代は終わり。

AIで量も質も担保できる時代だからこそ、人にしか出せない価値をIS活動の中でも前面に出していけば、それだけで他社や他のISとの比較優位性になる。

[井上航成￤1人目IS @kinsidesales]

お断りを受けた後こそ、その人の本性が出る。

お電話やメールしていく中で、ISとして重要なのは、ご面談機会をいただくためにひたすら同じトーク・同じ訴求内容で量をこなすことよりも（続く）

[井上航成￤1人目IS @kinsidesales]

お断りの言葉をいただいた後に、改めて自社がやっていることや「なぜこのタイミングであなたに連絡したのか」が伝わるメッセージを添えて御礼メールをお送りすること。

小さなことだけど、こういう丁寧なやりとりが積み重なって信用残高＝資産となり後々ご面談機会につながるケースも事実あります。

[近岡一磨 ｜Another works 執行役員（プロウィズ） @chikaoka_Re]

今度sansan様共催オンラインイベントにて、登壇します！！ぜひ、ご覧いただけますと幸いです！！

https://t.co/IJqbKWIUR5

[井上航成￤1人目IS @kinsidesales]

「この“人”は日々の仕事で何をミッションとして、その中でどのような事象にストレスを感じて、どのように楽をしたいんだろう」ともっと生身の人間と対話を意識した時に、初めて仮説構築なるものができる気がする

と感じた今日この頃

[井上航成￤1人目IS @kinsidesales]

@naito_12cp おす！是非！

やったりましょう👊

[井上航成￤1人目IS @kinsidesales]

プレイヤーである時間が短くなることにもどかしさを覚えつつ、事業部目標に対して140%着地した今月。やり切ったと胸を張って言える。ただKPIを既存のやり方で追うことにはワクワクしなくなってきた。

新施策を打ったり、KPIのその先の数字良化に動いたり、どんどんはみ出していこう。

[井上航成￤1人目IS @kinsidesales]

得ようとするのをやめよう。手放そう。

無駄を削ぎ落とす。付加要素は核心に迫られたら出せるように懐にしまっておくくらいがちょうど良い。