ミクリヤユーコ＠Web広告営業

高校中退して結婚（今ドキ中卒）、20歳で独身に戻る。長距離トラック運転手からネット広告代理店に転職、現在2社目。テレアポも運用も集金もやるけど基本は営業。元高校野球部マネージャーなので野球観戦はスコアブック持参。雀鬼・桜井章一先生に心酔。ミクリヤは結婚していた時の姓です。座右の銘「毒を食らわば皿まで」。

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営業、広告、Webの仕事をしている方とツイッターでつながりたいです。フォローした方にフォローしてもらえるよう、頑張ってまじめなツイートをします。😍

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関係を悪くしたくないから、お客先から多少無理を言われても文句を言うな、という人がいる。こんな人が組織の上にいたらダメだと思う。もちろん上客は多少サービスしていいけど、無理を当り前に通していたら関係は続くけど永遠に儲けさせてもらえない。むしろ旨味がなくなったらあっさり捨てられる。

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面談のアポに遅刻しなくても、オンラインMTGには遅れる人がいる。言い訳が「PCの更新が入っちゃって」って寸前までPCに電源入れてなかったの？初回のMTGでそういう失態をしでかすと相手にかなり不安を与える。というか、実際初回面談でしまらない失敗をした人は、ほぼ確実に仕事でもやらかしてくれる。

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@wakairo_CW ありがとうございます。「自分が発注側だったら」準備なしでのこのこ来る人ってマヌケにしか見えないと思うんですよね・・・😞

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「今日はヒアリングだけなので」とろくに準備もせずに出かける営業がいる。アタシは「初回の面談で圧倒しろ」と教育されたのでそんなことはできない。相手の説明を想像して自分なりの答をもってのぞむ。場合によってはその場でディスカッションして方向性を決めるところまでやる。そのくらいが普通。

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@yakui_kojf ありがとうございます！

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Googleの審査の話の続き。こちらは「Googleさんが言うことに従うしかないんです」だけどクライアントにしてみれば「なぜ？理由を教えて」と言いたいところ。叶わないにせよ、その気持ちを簡単に却下してはいけないと思う。シャットアウトはこちら都合の押し付け、できる限り受け止めて説明を尽くす。

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@ai_300 ありがとうございます😄AIロープレで自主練しつつ、やはり相手と対面しての商談経験を増やすのが一番ではないかと思います。

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「生成AIと会話で営業ロープレ」って個人的には不安がある。相手が生身の人間でないと、こちらのちょっとした言葉で向こうが気分を悪くしたり、言葉にならない賛同や拒絶のサインに気付くことができなんじゃない？なんだか「やたら論理的で嫌われる営業マン」が養成されそうな気がするのよね。

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@uenoyama123 ですね😄Googleさんにも「この通り修正したら100％審査に通るかと言ったらその保証はできませんので」としつこく念を押されました😹

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Google広告で広告文が審査に引っ掛かり、Googleの担当者に修正のポイントを教えてもらった。これをクライアントに伝えると「AIに聞いたら違う回答が出て来たけど」だって。この種の「AIがこう言ってる」的な質問を受けることが増えた。だったら解約してAIに運用を頼めないいじゃん（と心の中で毒づく）

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✕ 頼めないい
〇 頼めばいい

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@meo_goto そうですよね。「出ないことが自分の格」みたいに思っている社長は自意識過剰です😅

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「よほどのことがなければ現場には出ない」と言い切る社長がいる。「簡単に社長が出て行ったら軽く見られる」と。一方で「どんどん俺を使って営業してくれ、同行全然OK」という社長もいる。会社の規模にもよるけど「社長パワー」は使ってナンボだと思う。

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ある管理職の嘆き。「これまで面倒臭い仕事は部下に全部丸投げできたのに、今はAIを使って自分でやれと会社から言われている。かと言ってAIにどう指示したら良いのか分からない」とのこと。AIが出現したせいで仕事が回らなくなった人は少なくないかも。

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@tanaka_webdev 「社長が来てくれた」って普通に相手は喜びますものね（1人社長の会社は除く😅）。

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ジョブズの「コネクティング・ザ・ドッツ」を「経験という点がいつか繋がってイノベーションを起こす」と説明している人がいた。ジョブズ、イノベーションまで言ってたか？そういえば、別の人が「3人の石工」の話を「4人」で語っていて驚いたこともある。逸話や寓話はときどき原作に戻ったほうがいい。

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以前は営業パーソンの集まる交流会に出ていたけど、今はほとんど出ていない。互いの現場の話をして「わー、分かります」みたいな会話をしても自分には得るものがないと分かったから。それより営業以外のイベント、趣味の交流会のほうが想像もつかない人がいて楽しいし、大いに刺激になるのよね。

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70％の完成度でも上司に見せてFBをもらって修正せよとは言われるけど、AIで作った資料をろくに検証せずに上司に出すのは違うよ。だったら上司が自分でAIで作るし。

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うーん、今日もAI対応、要するにGoogleの「AIによる概要」への引用と生成AIの回答への引用の促進の問合せが来た。弊社へのSEO会社の売り込みもあるけど、まだこちらの知見が乏しいのよね。まずは自社サイトでやってみるか…

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@tanaka_webdev Xで発信しているのは「伝える力」がある証拠！

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サッカーは詳しくないんだけど、W杯日本代表に長友選手がいる理由は「経験」はもちろん、それを言語化する能力だと思う。貴重な経験をしているのに後輩にきちんと伝えられない、あるいは信頼されていないので話をしても聞いてもらえない、そんなベテランを仕事の中で何人も見てきたので…