Komanosuke

外資ITやら通信会社やらスタートアップやら製造業やらのBtoBマーケティングとか色々
※Tweetは個人的意見であり、会社を代表してないよ。

[Komanosuke @komanosuke]

最近PMMのお仕事もしていて、フルスタックスキル大事だなあ、と感じた背景をNoteに書いた

あなたはマーケターとして成果を設計できるか？｜中東 孝夫（nkh） https://t.co/ZXCIOHxTtp

[Komanosuke @komanosuke]

あーやっぱりちゃんと言語化して出さないといろんな問題でてくるなあ。必要なのは綿あめじゃなくて金床の鍛造切削みたいなもんだよ。

[栗原 康太 | 才流（サイル） @kotakurihara]

今後のBtoBで勝つのは論理的に考えると「ブランド力のある会社」と「営業力のある会社」になるが、本質的な問いは“どうやって”ブランド力を持つのか、“どうやって”営業力のある会社になるのか、であるように思う。

ブランド力には独自価値・一貫した品質・市場認知やシェアが必要。営業力には優秀な人材・プロセス・文化が必要。しかし、いまそれがない会社が獲得するのは難しく、ある会社が維持するのは簡単だ。

普通に戦えば「強い会社がこれからも強い」になってしまう。

では弱者はどう勝つか。「強者とは戦う土俵を変えること」が戦略論のセオリー。

強者が無視していたり、気づいていない領域で実績を作り、ブランド力と営業力を育てる。特定領域で勝って、そこから拡大していく。

BtoBの戦い方が変わる中で、どの土俵で戦うかを問い直すタイミングだと思う。

[Komanosuke @komanosuke]

#得票数出羽守

[Komanosuke @komanosuke]

新しいことばを持ち出すと流行るまで1年ぐらいかかるの。

[Komanosuke @komanosuke]

だいぶ昔からのトレンドだと思う。「あれこれ合体展示会」で誤魔化してたのが持続的に破綻してるのはあるね。

[向井俊介 | B2B営業改善の専門家 @Shun_Mukai0718]

記事はこちらから
https://t.co/aD5lu476wB

[Komanosuke @komanosuke]

「ぐぬぬ」を格式高く表現すると、「白紙委任ではない」となるのだ。

（民明書房刊 「サイレント魔女リティの正義」より）

[Komanosuke @komanosuke]

「被害者を救済する正義が必要」なのは間違い無いと思う。ジェンダー、CO2、不法移民、これら「被害者を救済する正義」が、悪質な「加害者像」を必要とし、「レッテル」を産む。そして正義の側にいる事で人は暴走する。

[Shin Hori @ShinHori1]

「左翼は労働者を相手にしなくなったから衰えた」という説は順番が逆で、「労働者が左翼を必要としなくなった(と思うようになった)から左翼は衰えた」というのが正しい。

元々は「資本主義体制を根本的に覆し変革しないと労働者は解放されない」くらい考えるのが左翼の立場だったわけだが、それが→

[Komanosuke @komanosuke]

@ikeponsu いきなりごめんなさい、B2Bマーケは本来こんな話なので副業ではちょっと難しいかもしれません

[Komanosuke @komanosuke]

【AI生成】B2BマーケティングにおけるData Quality Managementの重要性と実践方法｜中東 孝夫（nkh） #note https://t.co/vze8iSAUEh

[Komanosuke @komanosuke]

昔からだけど、左派（リベラル）な人たちは、右を向いてそこにいる人たちに指をさし、自分が後退しながら「世界が右傾化して分断されている！」となっているように見える。

[Komanosuke @komanosuke]

購買側として考えればよく分かる。
受電した電話でまとまった金額の投資意欲が高まった経験があるだろうか？
そもそも投資意欲や取引拡大意向は電話の前に決まっていることがほとんど。
それゆえにLight Touchですぐ次に向かって行動する方が総額が上がる

[Komanosuke @komanosuke]

再現性のあるISRの話として、対面営業が評価したRepは数字が上がっていない、というのがあります。

[Komanosuke @komanosuke]

ヒアリングを深くやっても、投資時間と案件金額は比例しない。早期撤退・リスト消化の方が数字が建つ。

[Komanosuke @komanosuke]

Callの中身を基に、すぐに改善案をInputすることで成果が上がるのはデータで何度も見てきた。

[Komanosuke @komanosuke]

ISRについてご説明いただくのですが、「Callのモニタリングさせてます？」と言うと皆さん居なくなります。

[Komanosuke @komanosuke]

対面営業なら指導者の同席が可能だけど、普通の電話回線だとRepが何を話しているかわからんのだよ。
まあ、最近はWeb会議なので技術的にはクリアしているけど。

[Komanosuke @komanosuke]

そもそもData Quality Managementしてないところも多いから、「日立グループの会社別売上とPermissin済リストを出して」と言っても出てこないところ多いからね。

[Komanosuke @komanosuke]

久々にツイッター（古）でも語るか。
マーケの担当領域とか機能って広いんですよね。
X界隈でのお話はDemand Gen CampaignのSALやSQLの話が多いように見えてます。

[Komanosuke @komanosuke]

おいらが現場にいたころ（10-20年前!!）とは外部環境が全く変わっているので、３つのP（People, Process, Platfrom）についてちゃんと考えて組織運用しているかどうかが大事。