昂誠コンサルティング｜SES・AI導入 経営コンサル

昂誠コンサルティング代表｜IT・SES業界30年｜売上5億→30億を経験した元事業責任者。ベンチゼロ・組織構築・拠点展開・海外進出・AI導入支援の実務を全部やってきました。SES経営者・営業責任者の相談に乗ります。

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[昂誠コンサルティング｜SES・AI導入 経営コンサル @kosei_consul]

IT/SES業界に入った頃、SEは35歳が限界と言われていた。
30年経って断言できる。

そんなことはない。

60歳でも70歳でも第一線でやれる。

変わるのは技術だが、変わらないのは問題を解決する思考力だ。やる気があれば年齢は関係ない。

#ITキャリア #SES #エンジニア

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50代になって一番よかったことがある。
呼吸を覚えたことだ。

若い頃は常に全力だった。力みすぎていた。
今は違う。
抜くところは抜く。入れるところは入れる。その呼吸が身についてから、仕事が全部楽になりました。

#ITキャリア #SES #エンジニア

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エンジニアが自分から動くようになった瞬間。

なんとなく自分のやりたいことが見えた時。
指示を待っていた人間が、急に前のめりになる。

やりたいことが見えるだけで、人は変わる。
それを引き出すのが、マネージャーの仕事です。

#SES #IT経営 #SES経営 #エンジニア

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品質が高いシステムを作る会社には共通点がある。

最後まで投げ出さないことだ。
終盤になると手を抜きたくなる。

でも品質は最後の踏ん張りで決まる。
逃げない文化が、いいシステムを生みます。

#SES #IT経営 #SIer #プロジェクト管理

[昂誠コンサルティング｜SES・AI導入 経営コンサル @kosei_consul]

独立してから一番変わった習慣がある。
誰も守ってくれないことを認識することだ。

会社員の時は気づかなかった。
組織、上司、会社の看板。全部が盾になっていた。

それがなくなった時に、初めて自分で考えるようになります。

#ITキャリア #SES #エンジニア

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単価交渉がうまい営業。
勝ち続けようとしないことだ。

毎回勝とうとする営業は、長続きしない。
相手にも得がある落とし所を作れる人間が、長期的に信頼される。交渉は勝負ではなく関係です。

#SES #IT経営 #SES経営 #営業標準化

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仕様変更を最小限に抑えるPMには共通点がある。

仕様変更だと思わせないことだ。
お互いが本当に必要なことを理解し合っている。

だから変更ではなく進化になる。
最初から本質を掴んでいるPMは、変更を恐れません。

#SES #IT経営 #SIer #プロジェクト管理

[昂誠コンサルティング｜SES・AI導入 経営コンサル @kosei_consul]

顧客との関係が長続きする営業には共通点がある。

相手のことを好きになることだ。
案件が欲しいという営業はダメ。

SIerで長く営業をやってわかった。
好意は伝わる。好きだから続く。関係は感情で動きます。

#SES #IT経営 #SES経営 #営業標準化

[昂誠コンサルティング｜SES・AI導入 経営コンサル @kosei_consul]

自分は何をやってたんだろうか・・。
朝の通勤中にふと思う。

50代になってわかった。
仕事も人生もそんなもんだ。

その感覚をnoteに書きました。

ttps://note.com/kosei_consulting/n/nf1d286ecf318

#ITキャリア #SES #50代 #人生

[昂誠コンサルティング｜SES・AI導入 経営コンサル @kosei_consul]

これから10年で一番重要になるスキルは技術力以外だ。
断言できる。

AIが技術を補う時代に人間にしかできないこと。
顧客を理解する力、関係を築く力、場の空気を読む力。

それが次の時代の本当の武器になります。

#ITキャリア #SES #エンジニア

[昂誠コンサルティング｜SES・AI導入 経営コンサル @kosei_consul]

利益率が高いSES企業には共通点がある。
単価以上の価値がある仕事をしている人がいること。

時間を売っているのではない。
価値を売っている。

その違いが利益率に出る。単価を上げる前に、価値を上げることです。

#SES #IT経営 #SES経営 #経営

[昂誠コンサルティング｜SES・AI導入 経営コンサル @kosei_consul]

人を育てるのが上手いマネージャーには共通点がある。コミュニケーションだ。

技術を教えるより先に話を聞く。
何を考えているか、何に詰まっているか。

それを掴んでから動く人間が、一番人を育てます。

#SES #IT経営 #SIer #エンジニア採用

[昂誠コンサルティング｜SES・AI導入 経営コンサル @kosei_consul]

残業が多いチームの共通点。
ダラダラやっていることだ。

帰れる状況なのに帰れない空気がある。
変えればいいのに変えない。

残業は仕事量の問題より、文化の問題だ。
帰れる文化を作るのは、リーダーの仕事です。

#SES #IT経営 #SIer #プロジェクト管理

[昂誠コンサルティング｜SES・AI導入 経営コンサル @kosei_consul]

社長が現場に口を出してうまくいった事例を30年で見たことがない。

断言できる。
一つもない。

社長が現場に口を出すほど、
現場は委縮する。

信頼して任せることが、経営者の一番大事な仕事です。

#SES #IT経営 #SES経営 #経営

[昂誠コンサルティング｜SES・AI導入 経営コンサル @kosei_consul]

40代・50代で突然輝き始める人には共通点がある。

吹っ切れた人間だ。
何かを捨てた瞬間に人は変わる。

評価でも肩書きでも見栄でも何でもいい。
余計なものを手放した時に、本当の力が出てきます。

#ITキャリア #SES #エンジニア

[昂誠コンサルティング｜SES・AI導入 経営コンサル @kosei_consul]

9/30（火）12時
工数見積もりが外れる会社は。
見積もる本人が実施する前提で計算していることだ。

自分がやれば早い。
でも実際にやるのは別の人間だ。
スキルも経験も違う。

見積もりは最悪のケースで考えないと、必ず現場が詰まります。
#SES #IT経営 #SIer #プロジェクト管理

[昂誠コンサルティング｜SES・AI導入 経営コンサル @kosei_consul]

営業利益を出し続けているSES企業には共通点がある。

適正な客に適正な人間を売ることだ。
合わない案件に無理にアサインしない。

単価だけで判断しない。
適正なマッチングが、長期的な利益を生み続けます。

#SES #IT経営 #SES経営 #経営

[昂誠コンサルティング｜SES・AI導入 経営コンサル @kosei_consul]

この人は信用できないと感じる瞬間は。

相手によって都合よく態度を変える人間だ。
上には媚びて、下には冷たい。

強い相手には従い、弱い相手には強く出る。
その一瞬を見た時に、全てがわかります。

#ITキャリア #SES #エンジニア

[昂誠コンサルティング｜SES・AI導入 経営コンサル @kosei_consul]

テスト仕様書が雑な会社が必ずやらかすこと。
当たり前だけど本番後に困る。

リリース前は何とかなる。問題は本番稼働後だ。

想定外のバグ、再現できない不具合、対応の根拠がない。
雑なテストのツケは、必ず本番後に回ってきます。

#SES #IT経営 #SIer #プロジェクト管理

[昂誠コンサルティング｜SES・AI導入 経営コンサル @kosei_consul]

パートナー会社との関係がうまくいっている会社には共通点がある。

オープンであることだ。
情報を隠さない。
課題を正直に話す。
困っていることを伝える。

オープンな関係が信頼を生み、いざという時に動いてくれるパートナーになります。
#SES #IT経営 #SES経営 #経営

[昂誠コンサルティング｜SES・AI導入 経営コンサル @kosei_consul]

50代で後悔している人には共通点がある。
やりたいことをやってこなかった人。

忙しかった。仕事が落ち着いたら。今度やろう。
でもそれは言い訳だ。

やりたいことは、やろうと思った時にやるもんだ。
後悔は、先送りの積み重ねです。

#ITキャリア #SES #エンジニア