カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師

EC歴25年以上。
Shopify運営の実体験をもとに、売上改善と働き方の再設計を発信しています。

AIを活用した業務効率化や売上アップの具体策、
日常生活で使える実践的なAI活用法も紹介。
挑戦と仕組みをリアルに発信中

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

在庫ゼロという選択肢を知るだけで、ハードルは下がる。
ECは特別な人のものではない。
大きな資金がなくても始められる。
最初の一歩は小さくていい。
やるか、やらないかだけ。
動いた人から景色が変わっていく。

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

どこで売るかは戦略の話。
人が集まる場所は集客がラク。その代わり手数料が高い。
自分のサイトは自由度が高い。その代わり集客が必要。
正解はない。
どう育てたいかで選ぶ。
場所選びで結果は大きく変わる。

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

初心者が止まる原因は、完璧主義。
でも最初に必要なのは完成度ではなく、公開する勇気。
今は無料ツールで十分形になる。
上手いかどうかより、伝わるかどうか。
出してみて初めて、反応というデータが取れる。
動いた人��けが改善できる。

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

デザインを大量に作れば売れる、は幻想。
100個並べるより、「この人のための商品」と言い切れる1商品。
その方が強い。
ストーリーがある商品は、価格競争にならない。
世界観があるだけで、選ばれる。
数よりも、解像度。

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

プリントオンデマンドは魔法の仕組みではない。
在庫リスクは低いが、原価は高め。
だから「なんとなく販売」は通用しない。
誰に向けた商品なのか。
なぜこのデザインなのか。
ここが曖昧だと選ばれない。
仕組みよりも、商品設計がすべて。

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

「売れるかわからないのに仕入れるのが怖い」
私もそうでした。

でも在庫ゼロモデルなら、売れ残りの心配はゼロ。

テスト感覚で商品をまず出してみる。
まずは小さく試す。これが長く続けるコツ。

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

EC＝まず仕入れ、と思い込んでいませんか？

プリントオンデマンドは「売れてから作る」仕組みのこと。だから、軍資金は不要。

副業で始めたい人にこそ、試して欲しいです。

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

モデル撮影はお金がかかる…

でも今はAI画像という選択肢がある。
無料〜低コストで、かなりリアルな画像が作れる。

難しそう、面倒そうで避けるのは本当にもったいない。
画像は売上に直結する。
これは経験上、間違いない。

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

売れる商品を見ていて、共通点に気づいたことがあった。

色、構図、雰囲気。
ほぼ画像で決まる。

女性向けアパレルは、1秒もかからず「好き」で判断される。説明文はその後。

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

メーカー画像をそのまま使うのは危険だなと感じたことがある。

悪くはないけど、強くもない。
そういう画像、実は売れない。

私は必要なら、1枚目だけ差し替える。
理由は簡単で、画像で負けたら終わりだから。

アパレルの場合、価格や文章の前に、まず画像です。

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

ECで一番大事だと、20年以上変わらず思っていることがある。

それは「1枚目の画像」。

一覧ページに並��、最初に目に入る写真。

ここで興味を持たれなければ、商品ページは開かれない。

だから私は、画像選びに一番時間を使う。

ここ、本当に重要。

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

アパレルのサブスクサービスの商品ページを見ていて、違和感を覚えたことがあった。

モデル写真がほとんどなく、雰囲気が伝わらない。

服は「着た時のイメージ」が想像できないと選ばれない。

高い・安い以前の問題。

画像でワクワクできないと、クリックすらされない。
ECでは、存在しないのと同じ。

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

最近の洋服のサブスクサービスは、スタイリストが選ぶタイプもあれば、自分で選ぶタイプもある。

自分で選ぶ場合、頼りになるのはほぼ画像だけ。

説明文は…正直あまり読まれていない。

特に女性向けアパレルは「一瞬の印象」で決まる。
だから画像は命。

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

洋服のサブスクサイト���見ていて、もったいない…と感じたことがあった。

それは商品画像。

決して安くない服なのに、ハンガーに掛けただけの写真。背景も演出もない。

ネットでは、まず画像で「欲しいか」を判断される。

画像が弱いと、良い商品でも伝わらない。

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

POD（プリントオンデマンド）のハードルは低いです。

もちろん、テストすることはマスト。でも、PODの多くのサービスでは、テスト注文が割引でできる。

まず1〜2個作って、質感を見る。
写真を撮ってみる。

それだけで「こういう感じか」と一気に具体的になります。

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

紙＝書くもの、と思い込んでいた。

アメリカでは紙ものはインテリアの一部。

ポスターやプリントで部屋の雰囲気を作る。

さらにペット用品も、人と同じ世界観。ペットは家族、という感覚が前提。

ブランドの広げ方の参考になる！

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

アメリカのアパレルPODを見て、なるほどと思ったことがあった。

「どう着るかはあなた次第」ではなく、これはエクササイズする時用、これは家でくつろぐ時用、と最初から決まっている。

つまり、お客様は自分の生活に当てはめるだけ。

迷わせない商品設計って、こんなに大事なんだなと実感。

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

アメリカのPOD事例を見てみたら、見ている視点が全然違うなと感じた。

日本だと「何にプリントするか」に目が行きがち。でも、アメリカでは「どんな生活シーンで使うか」から商品が作られている。

商品そのものより、使う場面が先に決まっている感じ。

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

POD（プリントオンデマンド）とは��注文が入ってから作って、発送まで外注できる仕組み。

だから安く売る人もいれば、高く売る人もいるし、趣味の人もブランド運営の人もいる。

大事なのは、同じ仕組みをどう使うか。

在庫ゼロ＝何も考えなくていい、ではない。

[カスター麻理 @Shopifyパートナー/EC講座講師 @kustermariec]

プリントオンデマンドは、日本でも通用すると思っている。

ただし、アメリカのやり方をそのまま持ってくるのは危険。

価格感やノリ、伝え方は日本向けに考える必要��ある。
いわゆるローカライズすること。

日本のお客様に合った形に調整することが、成功の近道。