藤井 恭 | Sales Marker事業本部長

株式会社Sales Marker グロース本部部長 | インテントセールス | 元キーエンスCE | AIスタートアップにて事業開発・営業を兼任 | 全てのビジネスマンが既存の枠を越えるための"Growth Leaders Community"運営中 | #グロースリーダー|そんなことよりゴルファーは声かけてください！

[藤井 恭 | Sales Marker事業本部長 @kyo_CBSM]

「グロース」って結局何をしているの？とよく聞かれますw
wantedlyに私の記事が公開されていますので、宜しければご覧ください!

グロースという組織概念を世の中に浸透させる。キーエンスで2期連続最優秀賞を取った藤井がSales Markerでグロース本部の立ち上げに奮励する理由https://t.co/LVOJiXsmju

[藤井 恭 | Sales Marker事業本部長 @kyo_CBSM]

「アポイント数に比例して、成約が伸びない」
商談でこのような課題をよく伺います。

商談の質が悪い？ターゲットじゃない？などもちろん影響しますが、商談の進め方に課題はないでしょうか？
そもそも、"アポの質が悪い"って誰がどうやって決めるんでしたっけ。

「成約率の個人差が激しい」
「どうやって育成したらいいかムズカシイ」
「ひとえになんともいえないからねぇ」

たくさんお声をいただきますが、御社にとっての"売れる商談のポイント"は抑えられていますでしょうか？

営業担当のキャラにあったそれぞれの営業スタイルはあるべき派ですが、やるべきこと・抑えるべきポイントの根本は変わらないはず。

この成果の再現性を生み出す秘訣が「コミュニケーションインテント」の活用です。
https://t.co/rEpI7fDZiJ

[藤井 恭 | Sales Marker事業本部長 @kyo_CBSM]

@rp0mk 落合さん、ご出演協力ありがとうございました！

ぜひ一緒に幸せな組織を作っていきましょう！

[藤井 恭 | Sales Marker事業本部長 @kyo_CBSM]

ご無沙汰しております。
SNSが苦手なので、ついつい遠ざかってしまっていましたが、ぜひ多くの方に知っていただきたいことがあります！

Sales Markerが"商談"を増加させるサービスから、"成約"を増加させるサービスへと大幅アップデートいたしました！

今回は実際にご活用いただいているお客様と共に、私も直接PIVOTさんのスタジオにお邪魔し、その驚愕の効果を語っていただきました！

営業に関わる方なら、何か少しは明日からのご参考にしていただけるかもなので、よければ覗いてみてください。

https://t.co/aLzUSiZx7J

[藤井 恭 | Sales Marker事業本部長 @kyo_CBSM]

@Tomohiro_Otsuka とても勉強になりました！！
ちゃんと行動に移せるかですね。
読み直しながら実践します！

[藤井 恭 | Sales Marker事業本部長 @kyo_CBSM]

暑すぎるので、先日ご縁いただいた大塚さん@Tomohiro_Otsuka の著書で脳内トレーニングします！

[PR TIMESスタートアップ @PRTIMES_STUP]

Sales Marker、Jリーグクラブ「FC東京」とオフィシャルパートナー契約を締結 https://t.co/oez8a7LL3G

[藤井 恭 | Sales Marker事業本部長 @kyo_CBSM]

この度、Sales MarkerはFC東京さんのスポンサーをさせていただくこととなりました！
協議の中でもチームスタッフさん通じて熱い想いを伝えていただき、ご一緒させていただくこととなりました。

試合観戦などご興味ある方は是非お声がけください！
一緒に応援しましょう！⚽️
#fctokyo

[FC東京【公式】 #東京が熱狂 @fctokyoofficial]

🔵NEW OFFICIAL PARTNER🔴
新規オフィシャルパートナーとして 『株式会社Sales Marker』と契約を締結することとなりました!!🤝🔵🔴
https://t.co/caJb5cihzW
#fctokyo #tokyo

[荻原 慎太郎｜Sales Marker COO @ogi_shin0321]

エンプラ開拓のナレッジ、皆で深めませんか？
スタートアップにとって避けられない、「エンプラ開拓」。
そのリアルな成功・失敗事例を、経営者やマーケ・営業責任者など、同じ立場の仲間と共有しあえるクローズドイベントを開催します！
奮ってご参加いただけると嬉しいです🔥
お申し込みURL：https://t.co/gl13vtuvqZ

[藤井 恭 | Sales Marker事業本部長 @kyo_CBSM]

梅村さん肝入りのインテントリクルーティングカンファレンス、ついにリリースです！
気になっていたんだよね、という皆様、ぜひご登録の上、ご来場ください！

[梅村和希 インテントリクルーティング事業本部長at Sales Marker/東京柔術倶楽部代表 @UmeKazuSales]

https://t.co/K5zg0kfBdf

[花田海 | Marketing Marker事業責任者 @KaiHanadaBizDev]

＜日経本誌デビューしました🙌＞

日本経済社様との共催イベントのお知らせでした！
なかなかない機会なので嬉しいです✨

2/5（水）18時半〜で当選者のみに場所が知らされる仕組みです！

ぜひご興味あればいらしてください！！😁

#インテントセールス
#インテントデータ
#インテントマーケティング

[藤井 恭 | Sales Marker事業本部長 @kyo_CBSM]

富家さんの話はリードとか数字に向いてるんじゃなくて、人間の意思決定に常に向いているのが非常にわかりやすいな、と前回ご一緒した時に感じたことでした。
さすが圧巻の構造化でした。。

思い通りに周囲を動かせなくて迷われている方、オススメです！

[富家 翔平｜ビジネスMC｜AiKAGI CEO @fuke_tomiya]

ステークホルダーとBtoBマーケティングについて対話するのって、とても難しいことだなと思います。いろいろと噛み合っていない中でディスカッションしても、良い結果にはなりませんしね（反省）。

マーケター目線だと、マーケティング知識が必要な話は相手から敬遠されやすく、どこまでかみ砕いて説明すべきかに悩み、その準備が重荷になることも多いですよね。

ステークホルダーの目線だと、小難しいマーケティング用語を理解するところからスタートですし、どのくらい時間やコストをかければ、どの程度の成果が見込めるのかがわかりにくく、投資の判断や意思決定がしづらいのもわかります。

このような課題を解決するための「コミュニケーションツール」があればいいのに・・と、ずっと思っていました。

ステークホルダーにマーケティングの細かいロジックまで理解してもらわなくても、「どんな成果を目指していて、現状はどのくらい達成できているのか。そこから導き出した課題に対して、どういったリソース配分でなにをしようとしているのか」を1枚で見せることができれば、意思決定や合意形成をぐっと進めやすくなるはずです。

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この度、NewsPicks Brand Designさんからお声がけいただきましたので、そうした背景から考えたフレームワークをご紹介したいと思っています！
すぐに実践していただける内容なので、きっとみなさんのお役に立てると思います！

▼タイトル
BtoBマーケティングの理想と現実をつなぐロードマップ設計とは

▼お申し込みはこちら（無料）
https://t.co/8d9Ej8xeyQ

▼日時
2月6日（木）11:00〜 オンライン

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しっかりと準備して臨みますので、みなさんのお申し込みをお待ちしております！

[藤井 恭 | Sales Marker事業本部長 @kyo_CBSM]

斎藤工さんのアンバサダー就任を記念して、珍しくキャンペーンを始めたみたいです。

キャンパーの皆様、斎藤工ファンの皆様、コンビニ中心の生活を送られている皆様、ぜひお気軽にご参加ください！

皆様のご協力をもとに、より多くの皆様に知っていただき、1人でも多くの方に「顧客に喜ばれる営業」を実現いただきたくために精進します！

#セールスマーカーアンバサダー就任おめでとう
#インテントセールス
#PR

[Sales Marker（セールスマーカー） @Sales_Marker]

🎉✨【#公式アンバサダー就任記念キャンペーン】✨🎉

俳優の斎藤工さんが「Sales Marker」の公式アンバサダーに就任！
これを記念して、豪華プレゼントが当たる特別キャンペーンを開催します！

📢 「インテントセールス」とは？
Web検索行動をはじめとするインテントデータに基づき、顧客目線での新しい営業手法を提案するスタイル。それが「インテントセールス」です！
これまでの「売り手起点」から「買い手（顧客）起点」へ ── 。
時代の流れを捉えたこの手法は、すでに多くの企業様や有識者から注目を集めていますが、さらなる認知拡大を目指して、今回のキャンペーンを企画しました！

📅 開催期間
2025年1月23日（木）〜 2月5日（水）※23:59まで！

🎁 豪華プレゼント
1️⃣ 斎藤工さんサイン入りテント（1名様）
アウトドア好きにはたまらない、限定アイテム！
2️⃣  斎藤工さんサイン入りQuoカード10,000円分（10名様）
ちょっとしたお買い物が楽しくなる素敵なQuoカード！

💡 応募方法
1️⃣ Sales Marker公式アカウント（ @Sales_Marker ）をフォロー
2️⃣ ハッシュタグ「 #セールスマーカーアンバサダー就任おめでとう 」＋「#インテントセールス」＋「#PR」を付けて、対象の投稿を引用リポストする
3️⃣ キャンペーン終了後には抽選で当選者を発表！当選された方にはDMでご連絡いたします！

斎藤工さんと一緒に、「顧客に喜ばれる営業」を広めましょう！
たくさんのご応募、お待ちしています！🎉

[藤井 恭 | Sales Marker事業本部長 @kyo_CBSM]

人がモノを買うのは、購入した先の姿が魅力的に映るかどうかだ、ってことですね。

toCだと存在しないのに、to Bセールスになると急に出てくる言葉のほとんどに、本質的にはあまり意味がない気がしています。

ROIもまさに然りで、お客様が導入を心で決めた上で、社内説明のための補足/目安にしか過ぎない。
（蔑ろにしていい、というわけではもちろんないですが。）

[猪瀬 竜馬 | amptalk アンプトークCEO | AI Sales | 海外セールスデータ @ryomainose]

ROIの話をすると受注率が下がる

今までのデータとは少し異なるデータが出ました。デモの際に売り手がROIの話を混ぜこむと信頼を減らす可能性があるようです。

曰く、下手に計算したROIよりも、顧客のBefore / Afterのストーリーの方が説得力が出るという話です。興味深いデータ

[藤井 恭 | Sales Marker事業本部長 @kyo_CBSM]

今週は「1兆目指すぞ🔥」ととにかく燃えている経営者から、大企業で万博に向けてプロジェクトを走らせている会社員、絶賛就活中の学生さんまでいろんな方と接点をいただきました。

なぜスタートアップで働くの？と素朴な質問を学生さんからいただきましたが、

こんなにも多種多様な本気の大人達に相手にしてもらえることこそ、まさにスタートアップに身を置くメリットの一つだなと改めて感じた1週間でした。

いつもお相手いただいている皆様に改めて感謝です！

[藤井 恭 | Sales Marker事業本部長 @kyo_CBSM]

昨日は斎藤工さんとリリースイベントでした！！
Sales Markerは”ヒューマン・セントリック・サービス”へと変貌します。

すべてのビジネスマンが、触りたくて仕方がない"夢中になるサービス"を実現します。

余談ですが、社内発表もゲーミフィケーションが進んでおり、とてもワクワクする内容になっています。
毎月他部署の発表が、全社員の楽しみになっています。 （社内課題をボスキャラに例え、みんなで解決を目指すストーリーです。）

皆様のビジネス課題を、楽しみながら解決できる世界を目指して精進します！ https://t.co/EksFq3Jgxy

[藤井 恭 | Sales Marker事業本部長 @kyo_CBSM]

終わりなき旅を楽しむ、なんだか刺さりました。

目先の課題解決に向けてご案内した方が刺さりやすいのでついついそうなりがちですが、顧客の長い目での目線をいかにキャッチできるか、いかにそちらにも目を向けていただけるか、最近のテーマです。

[渡部 和希 | Chief of Staff＠amoibe @kaz_shibusancha]

やるべきこと、やりたいことが永遠に溢れてきて、HR領域の終わりなき旅を楽しんでいます。
そこでふと、採用支援をしていた時、顧客がなにで忙しいのかを想像して伴走してたけど、終わりなき旅だという事を想像して伴走するべきだったと、微妙な違いだけど、反省中。

[藤井 恭 | Sales Marker事業本部長 @kyo_CBSM]

早速次のチャンスがあるみたいです！
（さすが早いww）
コミュニティイベントに参加しそびれた方はぜひ！

[髙橋優斗|エンタープライズ攻略 @yuto_1933]

【勉強会を開催します！】
Salesmarkerさんのイベントで開催した勉強会が満足度4.86と好評だったので、無料勉強会を開催します！
一部スライドを公開しますが、ビジネスマンなら全員が知っておく必要がある内容です。
詳細はリプ。ぜひご参加ください！
※この活動はログラスとは関係ありません。

[藤井 恭 | Sales Marker事業本部長 @kyo_CBSM]

今週はログラス髙橋さんにイベント登壇いただきました。
私自身反省させられる超有料級の内容でした。
さすが、髙橋さん。。

経営者の心情にも迫り、PL BSの見方をここまでわかりやすく実践形式で聞けるのは、他にない講演でした。

ディティールまで詰まった密度の濃い内容でしたが、特に以下のメッセージは肝に銘じたい。
「経営者目線とは、○と×と△と□だ。」
「買ってもらってるのと、売れてるのは別」

詳細はまたnoteにして公開されるとのこと。
ぜひ@yuto_1933さんのリリースを要ウォッチです！

寒い中でしたがご参加いただいた皆様、ありがとうございました！
と同時に、きっと参加してよかったとご満足いただけたのではないでしょうか？

Growth Leaders Community、引き続き活動してまいります。
また次回の参加をお待ちしております！