かわの｜営業法人経営者

営業歴20年｜3,000名に営業指導
事業内容:営業代行、営業コーチング
営業未経験者53名が月収30万円達成
10名が月収100万円を達成した在宅オンラインセールスをコーチング。

副業やダブルワークでも在宅セールスの参入可能です。
AI時代だからこそ営業が最も輝く時代に。

「営業は人生を変える」

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

弊社ではセールス代行者を募集しております。

年齢、性別、職歴、一切問いません。
未経験や副業でのスタートも可能です。

場所や時間に一切囚われない、
オンラインセールスという新しい働き方。

興味を持っていただいた方は、
こちらよりお問い合わせください。
https://t.co/boJtp7mTJ5

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

営業未経験者が、
副業のオンラインセールスで
月収30万円を稼ぐためのロードマップ。

①営業の基本的な流れを覚える
②毎日30分ロープレする
③自分の商談を録画して見返す
④毎月の商談数を記録する
⑤成約率30％を目指す

営業未経験者が、
最初から高単価の案件を獲得するのは
簡単ではありません。

だからこそ、最初に追いかけるべき数字は
報酬額ではなく、

「何件商談して、何件成約したか」

です。

たとえば、
月に20件の商談をして
成約率が30％なら6件成約。

月に30件の商談をすれば
9件の成約が見込めます。

月収30万円を目指すなら、
現在の報酬単価から必要な成約数を出し、
さらに成約率30％から
必要な商談数を逆算する。

結果が出ない人は、
能力が足りないのではありません。

目標を具体的な行動数まで
分解できていないだけです。

まずは報酬額ではなく、
商談数と成約数を追いかける。

数字を記録し、商談を見返し、
改善を続けた先に
月収30万円があります。

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

@Qoo_assistant ご配慮いただきありがとうございます！

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

親戚が福岡から片道10時間かけて駆け付けてくれ、破損物の搬出や家具の立て直しをして何とか日常生活に戻れそうな上達までは復旧したと連絡がありました。

大渋滞の中すぐに福岡から来てくれた叔父一家には感謝しかない。

地震の影響でリビングのエアコンが動かなくて暑くて大変なようなので、余震が少なくなったらエアコンの修理を頼むそうです。

被害が大きかった八代市の中では比較的被害は少なかったのですが、母の友人の自宅の柱が折れて居住できなくなっていたり、叔父の友人が製紙工場の事故でお亡くなりになられたりと震災の爪痕を強く感じております。

実家の復旧はひと段落しましたが、まだまだ震災の被害に遭われて辛い思いをされていらっしゃる方も多いと聞いているので、自分にできることを探して取り組んでいきたいと考えております。

物資や情報など、必要なものがあればご連絡いただければ幸いです。

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

実家の震災状況。
洗濯機や大型家具まで倒れていますが今のところ家族に怪我はありませんでした。

電気や水道は使えるそうです。

断続的に揺れ続けているので片付けができない状況。

電信柱の倒壊で道路が寸断されており、高速道路も陥没していて近付けないと弟が言ってました。胸が痛い。

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

「少し考えます」

お客さまからこう言われたとき、
売れない営業は、

「今日決めたほうがお得です」
「皆さんすぐに決断されています」

と説得を始めます。

売れる営業は、

「もちろんです。」
「ちなみに、決断するうえで
一番引っかかっていることは何ですか？」

と質問します。

「考えます」は、
本当の断り文句ではありません。

お金が不安なのか。
家族への相談が必要なのか。
自分にできるか心配なのか。
商品の価値が伝わっていないのか。

理由が違えば、
伝えるべき言葉も変わります。

クロージングとは、
無理に決断させることではありません。

お客さまが決断できない理由を、
一緒に整理することです。

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

ぴーたろさんの視点は凄く的確。

「伝える」と「伝わる」は違います。

相手のためを思って伝える。

一見するととても正しい行動に思えますが、自分では相手のためだと思っていても、実はその言葉が相手のためになっていないことがあります。

なぜかというと、こちらが伝えたいことと、相手が受け取れることは必ずしも同じではないからです。

正しいことを伝えても、人は動きません。

営業では、お客さまにとって必要だと思うことを一生懸命に説明します。

「この商品を使ったほうがいい」
「今のうちに始めたほうがいい」
「このままでは問題が解決しない」

営業マンから見れば、
どれも相手を思って伝えている言葉です。

しかし、どれだけ正しい内容であっても、お客さまが「自分のことを理解してくれていない」と感じれば、その言葉は相手の心には届きません。

場合によっては、提案ではなく、価値観の押し付けとして受け取られてしまいます。

営業マンが正しさを強く主張するほど、お客さまは自分を否定されたように感じ、心を閉ざしてしまうこともあります。

伝えることは、こちら側の行動であり、
伝わることは、相手側に起きる変化です。

相手を思うことと、
相手を理解することは違います。

「相手のためを思っている」

この言葉には注意が必要です。
それは本当に相手が求めていることでしょうか？

自分の経験や価値観から、「相手もきっとこうするべきだ」と判断していないでしょうか？

例えば、収入を増やしたいというお客さまがいたとします。

営業マンは、収入を増やす方法や商品のメリットを熱心に説明するかもしれませんが、本当に求めているのはお金そのものではない可能性があります。

家族に我慢をさせたくない。
会社を辞められる選択肢が欲しい。
将来への不安をなくしたい。

同じ「収入を増やしたい」という言葉でも、その背景にある感情や価値観は人によって違います。

そこを理解せずに商品の魅力だけを説明しても相手に伝わる提案にはなりません。

相手を理解する前に自分を理解しましょう。

相手に伝わる提案をするためには、
まず自分自身を理解する必要があります。

何を正しいと思っているのか。
なぜその商品を勧めたいのか。
断られたらなぜ焦ってしまうのか。
自分の成功体験を相手にも当てはめようとしていないか。

自分を理解していない営業マンは自分の価値観と相手の価値観を区別できません。

自分が良いと思うから相手にも良いはず。
自分なら決断するから相手も決断するべき。

このような思い込みが、
無意識に提案へ入り込んでしまいます。

自分の価値観を理解して初めて、それをいったん横に置き相手の話をフラットに聴けるようになります。

相手を理解するとは、
言葉の背景を知ることです。

顧客理解とは、年齢や職業、収入といった表面的な情報を集めることではありません。

相手がどのような経験をしてきたのか。
何に不安を感じているのか。
何を失いたくないのか。
どのような未来を望んでいるのか。
なぜ今まで行動できなかったのか。

相手が使った言葉の背景まで理解することが、本当のヒアリングです。

「どうなりたいですか」
と質問するだけでは不十分です。

なぜそうなりたいのか？
それを実現したら何が変わるのか？
このままだと何が心配なのか？

こうした質問を通して、相手自身も気づいていない本音を一緒に見つけることができます。

伝わる提案とは、
相手の世界に合わせて届けることであり、
言葉をうまく並べることではありません。

相手の価値観、経験、悩み、理想に合わせて、同じ目線から届けることです。

挑戦することを大切にしている人には、
未来の可能性を伝えることが重要です。

失敗を不安に感じている人には、
リスクを抑える方法を先に伝えます。

家族を大切にしている人には、
その選択が家族にどのような変化をもたらすのかを伝えます。

同じ商品であっても、
相手によって伝えるべき価値は変わります。

商品のメリットを一方的に説明するのではなく、「この人にとって、この商品がどのような意味を持つのか」を言葉にすることが、相手に伝わる提案です。

提案とは、
相手を変えることではありません。

営業の目的は、
自分の考えで相手を説得することではありません。

相手のことを深く理解し、その人が望む未来へ進むための選択肢を提示することです。

相手のためを思って伝えるだけでは不十分です。

①自分を理解する。
②相手を理解する。
③相手の価値観に合った言葉を選ぶ。

「何を伝えるか」ではなく、
「相手にどう受け取られるか」まで考える。

伝えると、伝わるは違います。

本当に相手のためになる提案とは営業マンが言いたいことを話すことではなく、相手が自分の未来を想像し、自分の意思で一歩を踏み出せる言葉を届けることです。

[ぴーたろ @Ptaro_chan]

これ、本業でも副業でもまったく同じ。

事業を進める。
マネタイズする。
誰かに商品やサービスを買ってもらう。

toBでもtoCでも、結局は「人に買ってもらう」ということ。

どんなに良い商品でも。
どんなに自信のあるサービスでも。

相手のニーズは何か。
何を買いたいと思っているのか。
今どれくらいの温度感なのか。

見極めずに、自分の売りたいことを一方的に話しても間違いなく売れない。

僕自身、本業でも若い頃は何度も失敗したし、副業を始めた頃も同じでした…汗。

「自分が伝えたいこと」
「自分が売りたいこと」
「自分の商品がどれだけ凄いか」

とにかくこれを目一杯話していた。

一番大事なのは「相手を理解すること」。
そして「自分の商品を理解すること」。

そのうえで、
「この人にとって本当に役に立つのか？」
というスタンスで販売する。

売りたいものを売ろうとしている限り、いつまで経っても三流。

売ることより、相手を理解する。
マネタイズの本質は、ここだと思う。

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

女性セールスのニーズが高まっている理由

今、オンラインセールスの現場では、
女性セールスのニーズが急速に高まっています。

特に活躍しているのが、
子育て中のママさんや、
会社員をしながら副業に取り組む女性の方たちです。

オンラインセールスは、店舗や会社へ出勤する必要がありません。ZoomやGoogle Meetなどを活用して商談を行うため、スマートフォンとインターネット環境があれば、自宅からでも仕事を始められます。

実際に、僕がコーチングした営業未経験の女性の方が在宅のままスマホでオンライン商談を行い、月収30万円以上を稼いでおり、今後も女性セールスのニーズは益々高まっていきます。

①なぜ女性セールスが求められているのか

オンラインセールスで大切なのは、
流暢に話すことではありません。

お客様の話を丁寧に聴き、
悩みや不安に寄り添い、
本音を引き出す力です。

女性は相手の表情や声の変化を細かく捉えたり、共感しながら話を聴いたりすることを得意としている人が多く、その力がオンライン商談で大きな強みになります。

特に女性向けの商品やサービスでは、
同性だからこそ話せる悩みがあります。

美容、健康、キャリア、子育て、働き方などの分野では、女性セールスが担当することでお客様の警戒心が下がり、より深い本音を引き出せるケースも少なくありません。

その結果、企業側からも「女性のセールス担当者にお願いしたい」という相談が増えています。

②営業経験がなくても始められる

「営業をやったことがない」

「人と話すことに自信がない」

「子育てがあるので、決まった時間に働けない」

このような不安を抱えている人でも、オンラインセールスに挑戦することはできます。

必要なのは、生まれつきの話術ではありません。

商談の正しい流れを学び、ロープレを繰り返し、自分の商談を見返して改善することです。

アイスブレイク、ヒアリング、教育、提案、クロージングという基本を一つずつ身につければ、営業未経験者でも成果を出せるようになります。

③スマホが収入を生み出す仕事道具になる

これまでスマートフォンは、動画を見たり、SNSを使ったりするための道具だと思われてきました。

しかし、これからは違います。

スマートフォンを使ってお客さまとオンラインで話し、悩みを聴き、必要な商品やサービスを提案することで、収入を生み出せる時代になりました。

通勤時間は必要ありません。

高額な設備や特別な資格も必要ありません。

案件や商談数、報酬条件によって収入は変わりますが、正しいセールススキルを身につけ、経験を重ねることで、スマホでも月収30万円以上を目指すことができます。

④女性が収入を諦めなくていい時代へ

結婚、出産、子育て、介護など、女性はライフステージの変化によって働き方を制限されることがあります。

しかし、働く場所や時間に制約があるからといって、高い収入を諦める必要はありません。

相手の話を聴く力。
気持ちに寄り添う力。
安心して話せる空気をつくる力。

これまで当たり前だと思っていたコミュニケーション能力が、オンラインセールスでは大きな価値になります。

女性セールスのニーズは、
これからさらに高まっていきます。

スマートフォン一台から、
新しいキャリアを始める。

オンラインセールスは、収入と自由な働き方の両方を手に入れたい女性にとって大きな可能性を持つ仕事です。

ぜひチャレンジしてみてください。

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

@mikenekoteacher 売ろうとしている状態の心のベクトルは自分に向いたままなのでクライアントの心を揺さぶるメッセージは出てきませんね。

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

営業歴20年、
累計2万件以上の成約。

そんな僕も最初は、
話せば話すほど売れなくなる、
ダメ営業の典型例のようなセールスでした。

商品の魅力を伝えれば売れる。
説明が上手ければ契約が取れる。
知識量が多い人ほど信頼される。

本気でそう思っていました。

だから商談時間の9割を、
自分が話していました。

でも、結果は出ませんでした。

そこで自分の商談を見返して、
ようやく気づきました。

僕はお客さまの悩みを聞かずに、
自分が売りたい商品を説明していただけだったんです。

営業人生が変わったのは、
話し方を変えたときではありません。

「話す営業」から
「理解する営業」に変わったときです。

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

@Qoo_assistant 国交相の迅速な動きで道路が修復されて徐々に物資が運ばれているそうです！

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

@shinnihon_enex 理解無しでは商品は売れませんよね。

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

@Qoo_assistant ご連絡ありがとうございます！
電気と水道が止まっているエリアが大変な状況になっているらしいのですが、そこまで物資が届いていないのが問題らしいです。

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

熊本地震への寄付がpaypayでもできると教えていただいたので寄付させていただきました。

鏡や千丁などの古い家屋が多いエリアの被害が大きいと聞いたので、地元の知人と連携して必要な物資を送る予定です。

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

@mikhwams 地震の影響でエアコンが効かなくなってしまったのが一番しんどいらしいです。

親戚が福岡から向かっているそうなのですが、ショッピングモールの爆発の影響で車が全く進まずに難儀してました。

精神的なダメージが大きい様子です。

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

実家の震災状況。
洗濯機や大型家具まで倒れていますが今のところ家族に怪我はありませんでした。

電気や水道は使えるそうです。

断続的に揺れ続けているので片付けができない状況。

電信柱の倒壊で道路が寸断されており、高速道路も陥没していて近付けないと弟が言ってました。胸が痛い。

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

「営業経験がない」
「人と話すことに自信がない」
「自宅でできる副業を探している」

そんな人にこそ、
オンラインセールスを知ってほしい。

営業は、一部の才能がある人だけが
結果を出せる仕事ではありません。

正しい営業の流れを学び、
ロープレを繰り返し、
自分の商談を見返して改善する。

これを継続すれば、
未経験からでも営業力は身につきます。

実際に僕の営業コーチングでは、
受講者の約50％が月収30万円を達成。

さらに、月収30万円を達成した人のうち
約20％が月収100万円を達成しました。

今後は、その現場での経験と実績を基に、
営業スキルを上げたい方や在宅でお仕事をしていきたい方へ向けて

・オンラインセールスの仕事内容
・未経験から案件を獲得する方法
・月収30万円を目指すロードマップ
・成約率を高めるヒアリング方法
・実際に結果を出した人の共通点

などの情報を中心に発信していく予定です。

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

@shinnihon_enex 営業スキルは普遍的なものなので身に付けて損はないと断言できます。

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

在宅ワークを始めるには、
パソコンスキルが必要。

そう思っている人が多すぎます。

AIを使わなくていい。
動画編集ができなくてもいい。
デザインができなくてもいい。
プログラミングができなくてもいい。

人の話を聞き、
悩みを整理し、
必要な商品を提案できれば、
自宅で収入を作れます。

それがオンラインセールスです。

ZoomやGoogle Meetを使って
お客様と商談するため、
働く場所を選びません。

必要なのは、
特別な資格ではなく、

・相手に興味を持つこと
・素直に学ぶこと
・練習を続けること

営業未経験者にも、
まだほとんど知られていない
在宅ワークの選択肢です。

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

@shinnihon_enex 何よりも信頼から始まりますね。

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

売れない営業は、
「何を話すか」を考える。

売れる営業は、
「何を聞くか」を考える。

売れない営業は、
商品の魅力を説明する。

売れる営業は、
お客様が商品を必要とする理由を見つける。

売れない営業は、
断り文句を説得で潰そうとする。

売れる営業は、
断り文句が出る前に不安を解消する。

営業は、
話が上手な人が勝つ仕事ではありません。

目の前のお客様を
最も深く理解した人が勝つ仕事です。

営業未経験でも、
聞く力は今日から鍛えられます。

[かわの｜営業法人経営者 @leon_mindhack]

営業未経験でも問題ありません。

僕の営業コーチングでは、
受講者の約50％が月収30万円を達成。

売れる人と売れない人の差は、
才能ではなく「改善を続けた回数」です。