lin Mars

[Luckylab_Vicky @Vicky22955256]

艾滋病，0号病人，和那些我们不知道的溯源。

[Dobby @lesliedqbb]

“短短几分钟，听懂的人却花了整整几十年！”

闻局长才是他的贵人，也就是男主，现实当中谁会这样给他掏心掏肺

[luciano @LiRedstar]

外物总会失去，唯有内心丰盈才是永恒

[不爱穿bra @Pedro02980516]

极品美女叫床那肯定不带差的，年轻就是好，真抗操啊兄弟们！

[退役赌徒_Ray @raysp500]

30 岁前实现财务自由的人，都做对了哪些事？

2010年，天涯众谈，一个ID叫“突然心血来潮”的楼主开了个神帖《手把手教你从一无所有到财务自由》。

当年我大三，在网吧包夜追更，十年后我回看这个帖子，发现那些30岁前真正财务自由的人，根本不是靠996熬出来的，而是在30岁前做对了五件事。

一、选项目根本不看风口，拿“三个圈圈”先筛一遍

很多人创业，看什么火就扎进去，听别人说什么赚钱就跟风，死都不知道怎么死的。

潮哥说，一无所有的小屁孩想翻身，第一步不是努力，而是选项目。他给了三个圈圈，当年我抄在笔记本第一页：

第一个圈：量大，且能短周期重复消费。

同样是卖药，卖���冒药的永远比卖心脏病药的赚得多；同样是卖文具，卖铅笔的永远比卖黑板的生意长久。

为什么？受众越大、复购越快，你后期越轻松，客户自己会循环给你送钱。

我见过太多年轻人，一上来就想做高端定制、小众文创，听着逼格高，实则受众就那么一小撮。

潮哥原话更狠：“牛人可以上卖飞机，下卖袜子，你不是牛人，你只能卖袜子。”

因为你起步低，搞不定买飞机的那一小撮人，谈崩一个就少一个客户，但你卖袜子，今天他不买，明天袜子破了，他总会买。

第二个圈：骨子里要有批发思维，接下来帮你忘。

就算你是摆地摊起步，也得想：我这个东西，能不能批给更多下游的人，让别人帮我卖？

同样做服装，在商场租柜台做零售，做十年可能还是个小店主；去批发市场租个摊位做批发，三五年可能客户就铺遍全省了。你的终端客户不会重复找你进货，但你的经销商会。

通过模式逻辑，把一次性的生意，变成别人反复给你送钱的生意，这才是赚大钱的路子。

第三个圈：业务越简单越好，能快速复制粘贴。

早年潮哥身边有两个人同时做餐饮，一个去学厨师，花了两年开了一家小餐馆，手艺是好，天天人满为患，但他自己也被焊死在店里，一天不在都不行。

另一个去学做烧饼，学了不到一年就出来开店，然后谈门面、招学徒、搞加盟，几年时间在本地开了几十家店，自己每天巡店，学分成就行。

你能力越低、本钱越少，越要找结构简单、上手快、能批量复制的事做。别一上来就玩复杂的，玩不了。

这三个圈圈套下来，90%的项目都能直接pass。

别觉得要求高，等你做起来就知道，符合这三条的生意，做起来有多省力。

二、从来不是自己埋头死干，而是人搭伙，把项目做成自动提款机

很多人有个误区：创业就要自己扛，什么事都亲力亲为。

错了。你一个人再能打，也是个散兵游勇，撑死了赚个辛苦钱。

30岁前能起来的人，都懂找合适的人搭伙，让别人帮你赚钱。

找合伙人，也不是随便拉个朋友喝顿酒、拍拍板。这里面有门道。

潮哥选人标准就三条：尽量穷、学习能力强、人品正。

穷人才有持续的战斗力，才会对钱有渴望。你稍微给点空间，他就能往前冲；富二代来跟你创业，多半是体验生活，扛不住事。

性格开朗点、学得快就行，不用一开始就找什么大牛。我们这种小���生意，没那么多高端岗位，最后人品一定得过关，不然后面做大了，反咬你一口的都是身边人。

人找到了，怎么拉他入伙？

先给他讲现状的痛苦：现在的工作看似稳定，实则没上升空间，通胀一直涨，工资越来越不值钱，熬十年也是穷。等他焦虑了，你再把项目的前景提出来，告诉他跟着干，最坏怎么样，做好了能拿到什么。

等人真进来了，反而要降低预期，提前把困难说透。别让他抱着轻松赚大钱的期待进来，不然遇到一点挫折就崩了。

预期放低，再一点点拿到结果，他反而越干越有劲。

人进来了，怎么留住？

核心就三个字：情、利、法。

基层员工靠利，中层靠利加法，高层合伙人靠情。

比如做销售，别只给新单提成，把老客户后续复购的利润，也按比例长期分给开发他的业务员。他做得越久，老客户越多，每月躺拿的提成就越多。他一旦走了，这笔钱就没了，他自然不会走。

对合伙人更是这样。

潮哥每年旅游回来，后备箱塞满礼物，亲自开车去合伙人家里，给合伙人的妹妹送四大名牌、给合伙人的老父亲送书法家真迹、给合伙人的孩子送进口鞋。

“要把他们服务好，让他们为你拼命。”

这不是驾驭，是诚诚。你越不想控制，他们越不会走。

三、项目跑通立刻抽身，别把自己做成头号员工

很多人做生意，做着做着就把自己做成了店里最能干的员工、最厉害的师傅、最忙的店长。一天不在，生意就转不动。

这不叫创业，这叫给自己找了份更累的工作。

真正奔着财务自由去的人，项目跑通、模式验证完了，第一反应就是从具体事务里抽出来。

你要做的是项目群领袖，而不是干活的主管。

第一，视野要比所有人都高。

下面的人忙日常，你就得站高一步看行业、看趋势，想下一步往哪里走。

大家都在为这个月业绩高兴的时候，你得想着下个月、下一年的路；大家都觉得不行的时候，你得看到机会。

不用你真的什么都预测准，但你得有这个样子，得让下面的人觉得，跟着你有奔头。

第二，心要够强悍，出事你得先扛住。

没有生意是一帆风顺的。

潮哥讲过一个做废水处理的朋友，回扣都涨价，结果报价暴跌，公司直接资不抵债，债主天天上门堵，员工都快散了，他每天照常开早会，跟所有人讲肯定能挺过去，转头自己躲在办公室冒冷汗。

就这么硬扛了一年，铜价涨回来，不仅还清债务，还借着行业洗牌接了一堆大厂的单，身价直接翻了十倍。

垮掉的生意，很多不是事本身扛不过去，而是领头的人先垮了，队伍就散了。

第三，懂平��，别让队伍走极端。

生意顺的时候，别让大家飘，得敲敲警钟；生意差的时候，别让大家丧，得给点希望。

团队里冒出来不好的苗头，比如刚赚点钱就开始换好手机、讲排场，你得及时掐掉。别觉得是小事，上梁不正下梁歪，享乐的风气一出来，队伍的战斗力很快就没了。

四、赚到第一桶金别瞎扩张，钱要去能生钱的地方

绝大多数人赚到钱，第一反应就是投回生意里扩规模、开分店、加项目，最后规模越做越大，现金流越来越紧。一出事就崩盘，辛苦赚的钱又赔回去。

真正30岁前能稳住财务自由的人，都懂一个道理：

赚钱是一回事，致富是另一回事。让钱自己赚钱，才是拉开差距的终极一步。

你把钱存在银行，那点利息连通胀都跑不过，钱只会越放越不值钱。

你把钱全部砸回自己的小生意里，规模天花板就那么高，还得承担所有经营风险。

潮哥2005年在飞机上看了一篇关于巴菲特的报道，算了一笔账：按自己当时的生意增速，要达到巴菲特的财富，需要几万年。

因为所有实体生意都有天花板。今年赚20万，明年赚20万，后年还是20万，净资产增长率逐年下降。

而股票投资的本质，是合伙做生意，而且没有天花板。

你可以今年买A公司，明年卖A买B，永远让钱趴在增长最快的地方。

长期复利下来，10万本金，年化30%，30年后是2.6亿。

当然，不是让你去炒股。

潮哥后来找到的路是：

买优质基金＋无风险套利。

比如有现金选择权的股票，股价低于约定收购价的时候，就是送钱的机会；比如转债、分离债、吃透规则，就能在几乎没风险的情况下，吃到确定的收益。

这种机会不多，但每年都有。不用多，抓住几次，资产上一个台阶很快。

五、底层翻身的杀招：跨期术，功夫在诗外

没钱没资源的时候，别硬刚，真正的高手，都懂跨期。

你手里的产品不只是用来卖的，它可以是敲门砖。敲开客户的门，然后赚后面长期的钱。

比如你卖消毒柜，卖给餐厅是一锤子买卖。

但你可以跟老板说，我免费送你一台消毒柜，以后你店里的猪肉我来配送，价格跟你现在拿的一样。老板白得一台设备，猪肉在哪里都是买，大概率会同意。

一台消毒柜一千块，换来了一个长期稳定的配送客户，可能三四个月就回本，后面每个月都稳定赚钱。

本来一锤子的生意，就盘活了。

再比如潮哥那个开加油站的亲戚，位置偏、生意差到快倒闭。他不去跟同行打价格战，而是去摸底研究过路的客车。

发现这些班车都有营运提成，每次到指定点都要让乘客下车去过去，司机麻烦，乘客也不爽。

他就买了几辆板面包车，在检查点旁边帮这些客车免费转运超载乘客，条件只有一个：到他的加油站定点加油，价格跟市场价一样。

就这一招，他的加油站销量直接超过另外两家的总和。几年后，高价卖给了中石化。

功夫永远在诗外。

你对客户的价值，从来不只是你卖的那点东西。你能帮他解决别的麻烦，他就会死心塌地跟你合作。

最后再说几句

这些年我见过太多人，30岁前拼命做加法，开奶茶店、搞加盟、刷信用卡创业，最后负债累累。

他们错在把“忙碌”当“努力”，把“坚持”当“正确”。

潮哥在帖子里写了一句我记了十年的话：“正确的选择比盲目的努力重要得多。就像36位的组合密码，知道密码的人一分钟解开，不知道的人可能一辈子也解不开。”

30岁前实现财务自由的人，本质上只做了一件事，在所有人都向左的时候，他一直在向右。

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